第607章 逆向返投（2）

  第603章 逆向返投（2）

  所謂的三路齊進策略，其實也並不複雜，其中心思想無非就是「既爭面子又要里子」罷了。

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  因此在等宋文軒闡述完如何以大華公司和城產基金公司為承接點，以對口幫扶的形式為銅仁地區爭取一筆政策性產業發展資金後，卓瑪麗很快地便切入到了一個考察團更感興趣的話題。

  「雖然發展抹茶產業的未來前景極有想像空間，對於團結銅仁地區的民族關係、構建中心影響力也有著非常大的幫助，但這畢竟是大投入大產出的項目，而且需要一個逐步發展的過程，因此不免也存在著遠水解不了近渴的嫌疑，也不足以體現我們大華公司的誠意。」

  卓瑪麗含笑看了錢永祥和考察團其餘眾人一眼，說到「遠水解不了近渴」和「誠意」時，咬的微微重了些。

  眼下距離下一次換班子的時間僅有不到一半的時間了，二代出身的她，自然非常懂得這些人真正在意的是什麼：「所以，我們建議，銅仁地區可以兩條腿走路，嘗試一些可以快速改善本地區經濟情況的路子……做出案例來，也方便以後向組織上要支持嘛！」

  說著，指了指一旁宛如泥胎佛般坐著的張文順：「如今張部長已經被我們大華公司聘請為對外綜合一部的部長，對外綜合一部正在努力構筑西疆的邊貿橋頭堡和以吉爾吉斯斯坦為重點的中亞跳板市場，且目前已經初步打通十幾條長短幹線，正值大有可為之時。」

  「所以，我們大華公司設想的三路齊進策略的第二步，就是充分發揮銅仁地區民眾敢打敢拼的作風，讓其承擔起商貿通路的流通者和探路者，在創富之餘，也為銅仁地區貢獻豐厚的稅收和經濟價值。」

  話音剛落，眾人便面面相覷起來。

  銅仁地區民風彪悍，因此「敢打敢拼」這四個字倒也貼切……雖然跟福建地區的敢打敢拼在實際表現中有著諸多的不同，更加偏向於武力化一些，但正是如此，放在當下的邊貿環境中卻也還算合適，也算得上是人盡其用。

  但問題是……

  如今的邊貿都是以倒爺為主，絕大部分倒爺撐破天也就是個體戶，哪來的稅收一說？

  這還不是最重要的。

  重要的是，這些人組織起來後，倒什麼？

  銅仁地區可不是什麼製造業密集的地區，別說當下北邊最受歡迎的各類輕工業品了，就連食品這一塊，他們除了土豆、玉米和紅薯之外，便再也沒有什麼可以穩定供應的了。

  那些毛子總歸不可能會喜歡吃紅薯吧？

  再說了，據他們所知，這玩意在那邊也不值錢啊，千里迢迢費了老鼻子勁運了一大堆土豆紅薯玉米過去賣？

  白菜都盤成了肉價好不好！

  事實上，這也是貴州大部分地區同樣面臨的窘境，北方邊貿的火爆誰不知道？

  但問題是，自己沒什麼拿得出手的東西去換啊，就算飯菜再豐盛，上不了桌也是白搭啊！

  卓瑪麗見狀，笑了起來：「諸位領導，我想你們誤會了，這個計劃的重點是人，因此銅仁地區只需要發動和組織人手，而不需要考慮貨源的問題。」

  「事實上，銅仁地區可以在本地成立一個邊貿協會，並下設若干貿易公司，作為大華公司霍爾果斯辦事處和對外綜合一部的倚角單位；」

  「屆時，邊貿協會下屬的會員貿易公司可以通過發展下線的方式去在本地組織人手，或者向個人團體分級授權，這些個人和團體拿到授權後，可以前往大華公司霍爾果斯辦事處以對應的價格拿到相應的物資份額，然後通過霍爾果斯這個邊境口岸和吉爾吉斯斯坦這個跳板市場去開拓新的客戶。」

  「大華辦事處在本地已經建立了數個規模頗為不小的商品集散中心，貨品全是來自德州商品交易中心和魯豫冀工業協從製造框架的企業直供，而且有著本部這邊幫忙把關，這些輕工業類的商品不但品種極為齊全，而且不管是價格還是品質，在龐大的體量下都具備相當優勢，估計放眼全國，很難再找到這麼又品類齊全、又具有綜合競爭力的貨源提供方了。」

  「而只要不違反大華公司的規定，價格怎麼談，他們決定；在哪裡成交，他們決定；什麼時間成交，以及用什麼方式成交，也可以由他們決定，他們只需要把合同拿回來，後續的事情都會由我們來解決……說白了，大華公司辦事處就是一個龐大的合作性質的售後服務體系，全心全意地服務他們的各種需求而已。」

  「一旦成交，每筆訂單中超出供貨價和物流配送費用的部分，將會在代扣完流轉稅後，由這些倒爺直接提取……這些流轉稅是替銅仁地區的那些貿易公司代扣的，畢竟這些倒爺是在貿易公司旗下掛名，採購大華公司霍爾果斯辦事處的商品時，用的也是商貿公司的名義；」

  「雖然明面上要比其餘的倒爺多扣一道稅，但大華公司貨源的價格優勢和品質優勢在那放著，而且不需要提前壓貨，到時候要什麼拿什麼就成，甚至不需要考慮成交配送問題，這些人的風險被降到了一個非常低的程度……扣完稅後拿到手裡的錢不比其它倒爺少多少，但風險卻是一個天一個地，想必沒有多少人能夠拒絕這種誘惑吧？」

  「如此一來，銅仁地區的群眾賺到了他們的夢寐以求的收入，銅仁地區收取了一道流轉稅不說，還可以利用那些倒爺回流到本地區的那些資金不斷盤活內需經濟，更關鍵的是……組織大量敢打敢拼的青壯年參與邊境貿易，還可以大幅改善本地區的社會治安，何樂而不為？」

  以增值稅、消費稅、關稅為代表的各種流轉稅是各地主管單位的重要財政收入來源，因此卓瑪麗剛才那番話對於錢永祥等人的吸引力不可謂不大。

  至於大華公司，對不起，那些商品是廠家直供的，其本身就包含了企業所得稅，因此即便德州以及其餘地區給予了這個項目流通稅減免的政策優惠，也依然不虧。

  再說了，楊默從來沒想過在這一環節賺錢，就此事達成合作對於他的好處只有更多……沒辦法，普遍比較缺心眼的齊魯人，跟倒爺這個職業的適配性實在是不高，不然這個機會也輪不到銅仁地區。

  錢永祥自然也清楚這個道理。

  必須得承認，大華公司這邊的資源配置優化設計實在是有一手，讓不擅長做生意的德州人和華北人專心搞生產，讓窮了幾百年，想要一夜致富的銅仁人去有組織地做倒爺給他們擴展業務，可謂是各取所取……事實上，以中亞那邊如今動盪而微妙的局勢，喜歡抱團，作風彪悍，膽大包天，但心眼子更多些的銅仁人，的確更適合去那邊拓展業務。

  經過大華公司的輕重工業品交換計劃和牟老闆的罐頭換飛機事件的刺激後，北方邊貿如今有多火爆，是個人都知道，因此即便是當下並不算主流的西北線，一旦達成合作後，銅仁這邊可以收取的流通稅也不太可能是個小數字……如今哪個重要點的邊貿口岸城市不是聚集著十幾萬乃至幾十萬的倒爺？市場需求放在這，銅仁這邊組織個幾萬甚至十幾萬「正規倒爺」過去，完全不是事。

  但問題是……

  代扣？

  一聽到這個詞，錢永祥就忍不住心臟跳了跳，仿佛隱隱看到了一個大坑出現在自己面前。

  卓瑪麗卻沒有給他插話的機會，繼續說道：「考慮到銅仁地區未來五年內對外勞動力的輸送量要至少超過80萬才能勉強實現人均資源的平衡，加之如今的霍爾果斯的邊境外貿規模相較於滿洲里那邊要小得多，因此光想著靠這麼一個外貿邊境點來解決問題並不現實。」

  「事實上，就我們的角度來看，依託著大華公司如此具有品類優勢和質量優勢的商品集散源，讓銅仁地區這些敢打敢拼的民眾僅僅從事外貿業務未免也有些太浪費了……諸位領導之前在德州地區考察了五天，應該知道大華公司向北方和東北亞出口的產品主要源於魯豫冀工業協從製造框架，而由於北方市場的外貿業務組成中，有相當一部分採用的是以物易物的形式，因此大華公司為此還專門成立了一家金倉公司；」

  「毫不客氣的說，如今的大華公司擁有著國內排名靠前的優質輕工業品貨源之餘，同時也擁有著來自毛熊國和中亞地區各種品類繁多的工業品！」

  ！！！

  不只是錢永祥，銅仁觀察團的所有成員全都眼睛一亮，這才意識到了大華公司一直被外界所忽略的另一大優勢，也頓時猜出了眼前這個如同熟透了的水蜜桃一般誘人的女部長接下來打算說什麼。

  果不其然，卓瑪麗不帶任何喘氣地繼續說道：「諸位也清楚，德州如今正在大力援建華東災區的災後重建，除了正在如火如荼的基建工程之外，德州也在牽頭修補和重構包括金壇丹陽在內的20個城市的民生類商業流通系統。」

  「災區重建，什麼都缺，民生商業領域除了食品、飲水、蔬菜、副食這些產品之外，涉及的商品種類多如天上牛毛……而且華東地區的經濟底子好，我們除了保證商品供應的數量和質量之外，還需要兼顧這些商品的多樣性嘛！」

  「而毫不客氣的說，在商品的多樣性這一塊，我們德州，我們大華公司是走在國內前列的；」

  「所以，既然可以由銅仁地區組織一些富有闖勁的民眾去從事邊貿活動，那為什麼不同時組織另外一些同樣富有闖勁的民眾，以個體戶和民企的身份，去參與災區災後商業流通體系的重構過程中去呢？」

  「不要求這些民眾多麼懂商業知識，直接開個小商店，從大華公司那裡拿貨，然後按照大華公司給的指導價賣貨總歸沒問題吧……當然，如果銅仁地區有信心的話，也可以與前面的邊貿業務一樣，在本地成立一批商貿公司，然後從大華公司統一進貨，對這些小商店自行孵化，自行管理。」

  「眾所周知，災後重建過程中必然會面臨社會治安環境下降的問題，在這種環境下，反而更能凸顯出銅仁地區民眾的作風優勢和宗族優勢，只要善加引導，劃定好一些該有的紅線，想必不至於出什麼大問題。」

  聽到卓瑪麗三翻四次地提及銅仁地區的彪悍民風和宗族關係，錢永祥的心裡不知道是什麼滋味。

  正是因為顧忌銅仁地區的社會風氣，大華公司至今都沒提到過一句向銅仁做產業轉移的話，這實在是讓他面子上有些掛不住；

  但同樣的，也因為銅仁地區的民風做派和抱團習慣，這才使其成為了某些環境下最合適的參與人選。

  更要命的是，雖然大華公司把選擇權交給了他們，但他們知道，無論做哪種選擇，只要一點頭答應，主動權就全部送到了大華公司手上。

  無它，銅仁地區乃至整個貴州地區，由於缺乏足夠工業基礎的緣故，都不可能生產出比大華公司更加具備綜合競爭優勢的輕工業商品，偏偏這些現在能夠突破區域壁壘能夠進入的市場又是華東地區，如同卓瑪麗所說，這些地方由於在歷史上是經濟較為發達的地區，因此民眾對於商品的質量、新穎程度和性價比的要求無疑是要比他們貴州的消費者高得多，一旦那些小商店開始售賣以要求品質和創新性著稱的大華公司所提供的商品，在市場的慣性下，要想再更改貨源，從諸如溫州等地進貨，就不太可能了。

  反之，如果大華公司一斷貨，這些付諸了大量心血的小商店，就很有可能面臨被市場淘汰的風險——這與當下依舊是賣方市場有關，也與消費者認知慣性下的心理落差有關。

  但你要說拒絕吧，他實在是狠不下這個心。

  20個城市啊！

  而且全都是原本經濟基礎比較發達的地區，而且從事的又是沒有什麼專業技術含量可言的小商店。

  就算是按照一個小商店可以解決一戶人家就業創收問題的規模來算，那得可以解決多少戶、多少人的生計問題；給銅仁地區減輕多少的綜合壓力啊！

  就沖這個，哪怕是他明白楊默提出來的這個倡議其實是想以銅仁地區民眾為末梢點，去大幅增強大華公司在華東地區的未來影響力，他也得捏著鼻子認！

  陽謀什麼的，最煩了！

  明知道對方是在利用你，明知道對方拿到的好處更多，但你也只能乖乖地跟著對方的節奏走。

  心理暗自嘆息一聲，錢永祥微微猶豫了一下，他本想問問楊默剛才談到邊貿話題時，那個「代扣流通稅」是怎麼個情況，但一想到之前楊默說的「打包」，便又硬生生忍下了這股衝動……按年紀，他都可以當楊默的伯伯了，雙方第一次正式接觸，已經被全程壓了一頭的他可不想給對方留下一個捺不住氣的印象，這可是會被看輕的。

  見到錢永祥竟然沒有說話，卓瑪麗餘光瞟了瞟神情略有些不是很自然的白勇，卻是微微一笑：「當然，雖然前兩個方案對於銅仁地區脫離當下的經濟困境有一定的幫助，但開誠布公的說，一旦這兩個方案落實，對於我們大華公司的好處更大。」

  「諸位可能不是很了解我們楊總，我們楊總素來信奉公平和雙贏，既然雙方都是抱著極大的誠意想要推進彼此間的深度合作的，那麼我們大華公司自然不能耍小聰明，淨提出一些偶變投隙的方案……這與我們齊魯人的價值觀不符。」

  這一下，別說錢永祥了，就連白勇都有些詫異地抬起頭來，似乎沒想到大華公司在占盡了主動的情況下，竟然說出這麼一番話來。

  卓瑪麗露出一個爽朗的笑容：「我們楊總說了，跟我們德州這個地級市不一樣，銅仁地區有著自己的特殊性和複雜性，尤其是銅仁地區是由貴省直管這一點，就不能按照我們這邊的情況去對照。」

  「既然是省直管嘛，那自然是需要立足於貴省全省的視野去看待問題的，如果光想著吃獨食，忽略了其它兄弟城市的感受，那還怎麼去團結同志？要是到時候被省里批評缺乏大局觀，那就不美了。」

  說著，這位水蜜桃目光有意無意地在白勇身上多逗留了幾秒鐘，然後輕啟紅唇：「所以，經過楊總提點和指正之後，我們大華公司三路齊進策略的第三步……就是要以銅仁地區那些自己沒有意識到的非物質性資源優勢為主體，緊緊團結省內那些同樣需要急迫改善經濟困境的兄弟城市和地區，在實現雙贏乃至多贏的前提下，為貴省領導排憂解難，也為銅仁地區在省內獲得更多的認可度和話語權！」

  微微頓了頓，卓瑪麗的表情微微有些嚴肅：「按照楊總的指示，這一點很重要，哪怕大幅讓渡我們大華公司的資源存量和短期利益也一定要實現這一目標。所以根據這一指導思想，我們大華公司設計出了以下方案……」

  嘶~！！

  卓瑪麗這邊還沒開始正式進入最後一個話題呢，錢永祥就忍不住倒吸一口涼氣，然後心情複雜地看了旁邊的楊默一眼。

  有著前兩個方案在前，他並不擔心第三個方案會讓他失望，關鍵是……

  這個年輕人……實在是太會了！

  這貨，真的只有26歲麼？

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  PS：回家發現水管炸裂，屋裡已經是水漫金山，一看水錶，足足跑了十多方，跪在地板上足足擦了兩個多小時的水，擦完水後還得繼續碼字。

  哎……

  誰能比我慘！！？？

  (本章完)

  （還有更新耶）