第3200章 最佳搭檔

  東南亞的港口談判卡在最後一步。不是價格談不攏，是對方換了談判代表。

  之前談得好好的那個人突然被調走了，換了一個新的上來，姓陳，華人面孔，說一口流利的英語，但態度比前任強硬得多。

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  新代表一上來就把之前談好的條款全部推翻，說要重新來過。

  葉歸根坐在會議桌這一邊，聽對方把話說完，沒有反駁，端起面前的水杯喝了一口，放下，然後問了一句：

  「陳先生，我能問一下，你之前在哪裡高就？」

  對方愣了一下，沒想到他會問這個，遲疑了一下說：「在XX航運公司，做區域總監。」

  葉歸根點了點頭，沒有繼續追問。他站了起來：

  「陳先生，今天先到這裡。你提出的新方案，我回去研究一下。」

  對方臉上閃過一絲意外，大概是沒想到他會這麼痛快地接受。葉歸根轉身走了出去，楊成龍跟在他身後。

  兩人回到酒店，關上門，葉歸根坐到沙發上，把剛才在會場拿到的資料扔到茶几上：

  「他是那家法國航運集團的人。」

  楊成龍愣了一下：「你不是說那家法國航運集團已經在東非國那邊吃過癟了嗎？怎麼還敢伸手？」

  「他們在東南亞有人脈。這個陳先生，應該是被臨時調過來的，專門來攪局。」

  他沉默了一下，「對方不想讓我們拿到這個港口，但也不想公開撕破臉，所以換了個人上來，用重新談判的方式拖時間。」

  楊成龍攥緊了拳頭：「那怎麼辦？跟他們耗？」

  葉歸根靠在沙發上，閉著眼睛：「耗，是下策。他們要拖，我們就不能讓他們拖。」

  他睜開眼睛，拿起手機，撥了一個號碼。電話響了幾聲，接通了。葉歸根對著電話說：

  「林叔，幫我查一個人，叫陳某某，目前是XX國港口談判代表。查他的背景，越詳細越好。特別是他跟他現在那家公司之間的關係。」

  掛了電話，葉歸根把手機放下，看著楊成龍：

  「打蛇打七寸。他的七寸，在合約。他跟他前東家，簽過一份競業協議。如果他現在做的事違反了那份協議，他前東家可以起訴他。一紙訴狀遞到他桌上，他還能坐在談判桌前跟我們耗？」

  楊成龍看著他，沉默了一會兒，然後笑了一下：「你早就查過了，對不對？」

  葉歸根沒有否認：「沒查過。但猜到了。他在談判桌上坐姿太正了，像一把鋼尺，從頭到尾沒有靠過椅背，沒有喝過一口水，沒有解開過西裝扣子。一個連坐姿都控制得一絲不苟的人，不是來談生意的，是來執行任務的。」

  「他的任務就是拖住我們，拖到我們把其他目標都錯過了，拖到我們自己先撐不住放棄這個港口。」

  楊成龍想了想：「那你打算怎麼辦？」

  葉歸根說：「等林叔的消息。消息到了，就去找他的老闆談。不是談港口，是談這個人。」

  林叔的消息在當天晚上就到了。葉歸根猜得一點沒錯，陳先生簽過一份為期兩年的競業協議，而他新任職的這個港口談判代表身份恰好踩在協議的紅線上。

  葉歸根把那份協議的掃描件看了一遍，然後撥了一個電話出去。電話是打給那家法國航運集團的CEO的。

  對方是華人，在電話那頭沉默了一會兒，然後說了一句：「葉先生，你想怎麼樣？」

  葉歸根說：「我不想怎麼樣。你的人在我的談判桌上拖時間。你把他調回去，我繼續談。你不調，我把這份競業協議寄到他的新老闆手上。到時候他丟了工作，你們也撈不著好處。兩敗俱傷的事，沒必要。」

  對方又沉默了很久：「葉先生，你贏了。我調人。港口的事，我不再插手。」

  葉歸根沒有說謝謝，把電話掛了。楊成龍在旁邊聽完了全程：「他答應了？」

  葉歸根把手機放下：「答應了。明天談判繼續。這一次，不會再有人拖了。」

  第二天，談判桌對面果然換回了原來的代表。對方客客氣氣地向葉歸根道歉，說之前的人事變動是「臨時調整」，現在已經解決了。

  葉歸根沒有提競業協議的事，沒有提那家法國航運集團。他坐在會議室里，把之前談好的條款又過了一遍，確認沒有問題，在協議上簽了字。

  楊成龍坐在他旁邊，從頭到尾沒有說話。等走出會議室，到了停車場，他才開口：

  「歸根，你昨晚是不是根本沒睡？」

  葉歸根拉開車門：「睡了。睡了四個小時。」

  楊成龍看著他眼睛裡的血絲：「四小時夠嗎？」

  葉歸根坐進車裡，沒有回答這個問題：

  「下一個目標，在南美。明天一早的飛機。你回去收拾一下。」

  楊成龍關上車門，繞到駕駛座坐下，沒有發動車子，沉默了一會兒。「歸根。」

  「嗯。」

  「你下次做這種事，叫上我。」

  葉歸根轉過頭看著他。楊成龍的臉在車窗外的路燈下一半亮一半暗：

  「我不是來當跟班的。我是來跟你一起乾的。你算你的，我干我的。你負責想，我負責干。需要動手的時候，讓我來。你手太嫩了，打不了架。」

  葉歸根看了他幾秒，然後說了一句：「行。下次動手的時候，你上。」

  楊成龍發動了車子：「這還差不多。」車子駛出停車場，匯入夜色中的車流。

  飛機降落在南美的時候，是當地時間凌晨四點。葉歸根從舷窗看出去，機場跑道在夜色中亮著燈，像一條發光的帶子。

  他靠在座椅上，閉著眼睛，聽到楊成龍在旁邊問他：「你睡了嗎？」

  葉歸根說：「沒有。在想事。」

  楊成龍說：「想什麼？」

  葉歸根睜開眼睛：「想這個港口。比東南亞那個大，競爭也更激烈。」

  楊成龍說：「激烈不怕。有你算，有我干。」

  葉歸根轉過頭看著他。楊成龍的頭髮被機艙的空調吹得亂七八糟，臉上還帶著長途飛行的疲憊，但他的眼睛是亮的。

  葉歸根沉默了一會兒，說了一句：「成龍，你爺爺說得對。」

  楊成龍愣了一下：「什麼對？」

  「他說，你跟著我，沒錯。」

  楊成龍沒有接話，也閉上了眼睛。機艙里安靜下來，只剩下空調輕微的嗡鳴聲。飛機在跑道上滑行，越來越慢，最後停穩，艙門打開了。

  南美的熱風湧進來，帶著鹹濕的氣味。葉歸根站起身：「走吧。幹活。」

  南美的航班落地的時候，是當地時間凌晨五點多。天還沒亮透，機場裡的燈白晃晃的，照得人眼睛發酸。

  楊成龍走在葉歸根後面，拖著兩個行李箱，一個是他自己的，一個是葉歸根的。葉歸根只背了一個公文包，裡面裝著地圖、協議草案和幾份銀行資信證明。

  楊成龍問他：「你為什麼不自己拖箱子？」

  葉歸根頭也不回：「因為你是來幹活的，不是來當老闆的。」

  楊成龍想反駁，但發現反駁不了，因為這是事實。他是來幹活的，不是來當老闆的。他拖著兩個箱子，跟在他後面，出了機場。

  來接機的是一輛皮卡，車斗里坐著兩個當地人，戴著草帽，沖他們咧嘴笑。

  司機是個胖胖的中年人，穿著一件皺巴巴的襯衫，用帶著濃重口音的英語說：

  「葉先生？我是港口那邊派來的。上車吧。」

  葉歸根看了看那輛皮卡，又看了看車斗里的那兩個人，沒有猶豫，拉開副駕駛的門坐了進去。

  楊成龍把兩個行李箱扔進車斗，爬上去，坐在那兩個當地人中間。

  車子開動了，一路顛簸，楊成龍被甩來甩去，撞了左邊撞右邊，左邊那個當地人扶了他一把，用西班牙語說了一句話。

  楊成龍聽不懂，但他覺得那個語氣是在說「小心點」。

  他說了一句「謝謝」。

  對方又用西班牙語回了一句，楊成龍還是聽不懂，於是沖他笑了一下。對方也笑了一下。

  港口在南邊，開車要將近兩個小時。路上全是土路，坑坑窪窪的，皮卡的避震早就壞了，每過一個坑，車斗里的人就像被彈射一樣彈起來。

  楊成龍被顛得七葷八素，左邊那個當地人看他臉色發白，拍了拍他的肩膀，說了一長串西班牙語。

  楊成龍掏出手機打開翻譯軟體，對方對著手機說了一遍，屏幕上跳出一行字：

  「坐習慣就好了。」

  楊成龍把屏幕翻過去給他看，對方看完，哈哈大笑，又拍了他一下，差點把他拍下車斗。

  到了港口，談判比預想的順利。南美人跟歐洲人不一樣，他們不急著看文件，不急著談條款，先吃飯。

  酒店的餐廳很大，裝修考究，桌上擺著紅酒、烤肉、沙拉和水果，琳琅滿目。

  當地港口公司的代表是個五十多歲的男人，姓羅德里格斯，留著一把大鬍子，肚子圓滾滾的，說話的時候喜歡用手拍桌子。

  他用英語對葉歸根和楊成龍說：「今天不談生意。先吃飯。吃飽了，明天再談。」

  葉歸根看了一眼桌上那瓶紅酒，又看了一眼羅德里格斯臉上的笑容，說了一句：「好。」然後坐了下來。

  那頓飯吃了三個小時。羅德里格斯點了很多菜，烤牛肉、烤羊肉、烤香腸、烤玉米，還有一大盤炸香蕉。

  他一邊吃一邊給葉歸根和楊成龍講這個港口的歷史，講它如何從一個小漁村發展成今天的模樣。

  講到興頭上，還端起酒杯跟葉歸根碰了一下，說了一句西班牙語。翻譯在旁邊小聲說：

  「羅德里格斯先生說，這杯酒敬遠道而來的朋友。」

  葉歸根端起酒杯喝了一口，放下，然後若無其事地繼續切他盤子裡的烤肉，假裝沒有注意到對面那杯酒是被灌下去的。

  楊成龍沒有葉歸根那麼多心眼，羅德里格斯端酒過來他就喝，一圈下來臉已經紅了。

  羅德里格斯看他能喝，拍著他的肩膀，用英語說：

  「你是好樣的！明天我們談生意，我信你！」

  楊成龍臉紅脖子粗，看了一眼葉歸根。葉歸根正在慢條斯理地切一塊烤肉，像在加工一台精密儀器，每一刀的角度都經過計算。

  楊成龍想求助他，但他沒接這個話茬。他只好對著羅德里格斯咧嘴笑了一下：

  「明天，談。我信你。」羅德里格斯哈哈大笑，又給他倒了一杯。

  飯後回到酒店，楊成龍走路有點晃。葉歸根走在前面，回頭看了他一眼：

  「喝多了？」

  楊成龍扶著牆：「他說敬酒，我總不能不給面子。」

  葉歸根沒有說話，推開自己的房門：「明天談判你坐我旁邊。少說話。多聽。聽不懂也別點頭。你一上頭，分不清對方是真心還是假意。」

  楊成龍說：「那你幫我擋酒。」

  葉歸根說：「我擋不了酒。我胃不好。但你上，你扛得住。」

  楊成龍沒有反駁，扶著牆回了自己的房間。

  第二天談判的時候，楊成龍果然坐得規規矩矩，雙手放在膝蓋上，腰背挺直，像一棵新栽下去的白楊樹。

  羅德里格斯看了他一眼，笑了：「昨天喝得怎麼樣？」

  楊成龍說：「很好。謝謝款待。」

  羅德里格斯點了點頭，然後轉向葉歸根：

  「葉先生，你的朋友，是個有意思的人。」

  葉歸根說：「他是我的合伙人。」

  羅德里格斯說：「合伙人？那他喝得比你還多。」

  葉歸根沒有接這句話，把協議草案推過去，若無其事地切入了正題。

  談判持續了幾天。價格談好了，條款談好了，交付時間談好了，就差一個細節——關於港口擴建的出資比例，雙方各執一詞，誰也說服不了誰。

  羅德里格斯堅持要提高擴建出資比例，認為這是控制權的體現。

  葉歸根認為這個比例超出了合理範圍，本地財政根本吃不下這麼大的盤子。

  兩個人坐在會議室里，一個說英語，一個說西班牙語，翻譯在中間兩頭傳話，傳得滿頭大汗。

  楊成龍坐在葉歸根旁邊，看了一整天的來回拉扯，實在坐不住了。

  他站起來，走到羅德里格斯面前，從自己的口袋裡掏出一張銀行卡，放在了桌上。那張卡是楊革勇給他的，裡面是他全部的積蓄。

  楊成龍把卡推到他面前，用蹩腳的英語說：

  「這是我的錢。不夠，我還有。你缺多少，我補多少。」

  羅德里格斯看著那張卡，又看了看楊成龍。楊成龍的目光很平靜，像戈壁灘上的一片湖，不起波瀾。

  葉歸根坐在原位，沒有制止他，也沒有替他解釋。因為楊成龍用最笨的辦法，說出了一句最值錢的話。

  羅德里格斯沉默了一會兒，笑了，把卡推回來：

  「不用你的錢。你的態度我看到了。擴建出資的比例，我讓步。」

  他把協議草案接過去，在「出資比例」那一欄後面簽上了自己歪歪扭扭的西班牙語名字：「合作愉快。」

  走出會議室的時候，楊成龍問葉歸根：

  「我剛才是不是太衝動了？」

  葉歸根說：「是。」

  楊成龍說：「那你怎麼不攔我？」

  葉歸根說：「因為你衝動完了，他讓步了。」

  他頓了頓：「下次衝動之前，先給我使個眼色。我接不住的話，你再沖。」

  楊成龍想了想：「好。」

  然後又說：「你的眼色長什麼樣？」

  葉歸根看了他一眼：「剛才那個就是。」

  楊成龍沒有追問，因為他根本沒看到。(本章完)

  （還有更新耶）