第3201章 解決問題就要從根本解決

  南美的港口談判在第十四天的時候，陷入了死局。

  本章節來源於sto🔑9.com

  不是價格的問題，不是條款的問題，是人的問題。羅德里格斯的團隊裡，有一個人始終不鬆口。

  那人叫費爾南多，是港口的財務總監，一個瘦高的中年人，戴著一副金絲邊眼鏡，說話慢條斯理，但每一句都在拆台。

  葉歸根提出的每一個方案他都能挑出毛病，而且挑得有理有據，讓人無法反駁。

  葉歸根私下查了他的背景，發現他跟當地的一家財團關係密切，那家財團也想要這個港口的經營權。

  費爾南多的戰術很明確，就是拖。用無窮無盡的問題來拖，用沒完沒了的細節來拖。

  葉歸根坐在會議桌前，聽費爾南多用優雅的西班牙語提出第二十二個問題，翻譯在旁邊小聲轉述，聲音越來越低。

  葉歸根聽完，沉默了片刻，然後說：「費爾南多先生，你的問題我都記下了。下周一，我會給你一份書面答覆。」

  費爾南多微微點了點頭，合上面前的文件夾，起身離去。會議室的門在他身後關上，發出輕輕的一聲咔嗒。

  葉歸根坐在原位沒有動。他面前的咖啡已經涼透了，杯壁上凝著一圈褐色的漬跡，像一圈失去耐心的年輪。

  楊成龍坐在旁邊，用不大不小的聲音說了一句：「他在故意拖我們。」

  葉歸根沒有否認：「我知道。」

  楊成龍說：「那怎麼辦？」

  葉歸根說：「等。」

  等了兩周。兩周里，葉歸根每天都去港口轉一圈。不是去談判，是去看。他看船進船出，看吊臂起落，看工人們裝卸貨櫃，看潮水漲了又落。

  他看得仔細，看得認真。費爾南多偶爾從辦公室的窗口看到他，但沒有出來打招呼。葉歸根也不去找他。

  他只是在港口裡慢慢地走，像一個沒有目的的旅人。楊成龍跟在他身後，不知道他在看什麼，也不問，只是默默地跟著。

  第十五天的傍晚，葉歸根在港口邊上看到了一艘船。那船不大，吃水很深，甲板上堆滿了貨櫃。

  一個工人正在用吊臂卸貨，貨櫃被吊起來，在半空中晃了一下，然後穩穩地落在碼頭上。

  葉歸根停下來，看了很久。楊成龍走到他身邊：「你在看什麼？」

  葉歸根指著那艘船：「你看那艘船的吃水線。它裝得很滿，但它靠港的時候沒有排隊。這個港口的泊位利用率很低。」

  楊成龍看了看那艘船，又看了看旁邊空著的幾個泊位：

  「你是說，這個港口沒有把它的潛力發揮出來？」

  葉歸根說：「不是沒有發揮出來，是沒有能力發揮。港口的設備老了，管理亂了，資金斷了。費爾南多背後的那家財團，只想拿走經營權，不想投入真金白銀。他們想用最小的代價換最大的回報。」

  楊成龍想了想：「那我們呢？」

  葉歸根收回目光：「我們投入。真金白銀地投。投設備，投管理，投培訓，投擴建。讓這個港口活過來。」

  第二天，葉歸根重新走進了會議室。他這次沒有帶方案，沒有帶合同，只帶了一張紙。

  紙上是港口年吞吐量的數據，近五年的數據走勢，像一條苟延殘喘的心電圖。他把那張紙放在桌上，推到了費爾南多面前。

  「費爾南多先生，你看了這些數據，覺得這個港口還能撐幾年？」

  費爾南多低頭看了一眼，表情沒有任何變化：

  「葉先生，我不明白你的意思。」

  葉歸根說：「我的意思是，這個港口在你們手裡，正在慢慢死掉。你來這裡不是為了讓它活過來，是為了讓它死得更慢一點，好讓你們在它徹底斷氣之前榨乾最後一點利潤。」

  會議室里安靜了下來，翻譯的聲音停住了。費爾南多的手指在桌面上輕輕地、有節奏地敲了兩下，然後把那張紙推了回去：

  「葉先生，你說完了嗎？說完了，我們繼續談之前的條款。」

  葉歸根沒有繼續談之前的條款。他站起來，把那張紙收了回來，迭好，放進口袋裡：

  「費爾南多先生，今天的會就開到這裡。我明天再來。」

  他轉身走了出去。楊成龍跟在他身後，出了辦公樓，才開口問他：「你明天還來？」

  葉歸根說：「來。明天不談條款，談設備。」

  楊成龍說：「設備？」

  葉歸根說：「港口最缺的不是錢，是設備。舊吊臂該換了，碼頭該加固了，航道該疏浚了。我把這些列了一個清單，讓林叔從國內找供應商報價。報價到了，我拿給羅德里格斯看。他看了，就知道我們不是在空談。」

  設備報價單在三天後到了。葉歸根拿到報價單的當天，就約了羅德里格斯吃午飯。

  他沒有提費爾南多，沒有提條款，只是把報價單放在桌上，推到了羅德里格斯面前：

  「你看看這個。」

  羅德里格斯放下刀叉，拿起報價單翻了翻。他翻得很慢，每一頁都看得很仔細，看完最後一頁，把報價單放下，看著葉歸根：

  「葉先生，你打算掏錢換設備？」

  葉歸根說：「我掏錢。你出地。設備到了，港口活了，你賺你的，我賺我的。」

  羅德里格斯沉默了一會兒：「費爾南多那邊……」

  葉歸根打斷了他：「費爾南多是財務總監，不是港口的主人。港口的主人，是政府。你讓政府看到設備清單，看到擴建方案，看到我們能給這個港口帶來什麼。費爾南多背後的財團，拿不出這些。」

  羅德里格斯看著他，過了好一會兒，笑了：

  「葉先生，你是個商人。但你不只是個商人。」

  他拿起桌上的酒杯，舉了起來：「我敬你。希望我們合作愉快。」

  葉歸根端起酒杯，跟他碰了一下，喝了一口，放下。那杯紅酒在舌根留下一點澀意，像談判桌上那些還沒解開的死結——但有一個已經鬆了。

  談判重新啟動。羅德里格斯親自出面，把葉歸根的方案報給了政府。政府看了設備清單和擴建計劃，表示支持。

  費爾南多沒有再出現。有消息說他被調走了，調去了一個無關緊要的閒職。原因不明，但誰也不關心原因。港口收購的最後一道坎，就這麼過了。

  簽約那天，葉歸根在協議上籤完字，把筆帽扣好，放在桌上。羅德里格斯給他倒了一杯當地產的朗姆酒：

  「葉先生，這個港口交給你了。好好待它。」

  葉歸根端起酒杯：「會的。」

  他喝了一口，朗姆酒很烈，從喉嚨一直燒到胃裡，像那些數據背後被無數個熬人的日子繃緊的弦終於鬆開了一下。

  楊成龍在旁邊端著杯果汁，看著他皺眉的表情，笑了一聲：「這個酒勁大。」

  葉歸根沒有說話，又喝了一口。

  那天晚上，他們坐在酒店的陽台上，看著港口的燈火在夜色中閃爍。吊臂停止了工作，安靜地矗立在碼頭上，像一排沉默的巨人。

  楊成龍靠在椅子上，手裡還端著那杯果汁，問葉歸根：「我們拿下幾個港口了？」

  葉歸根說：「三個。」

  楊成龍說：「三個夠不夠？」

  葉歸根看著遠處港口的燈火，那些燈光倒映在海面上，隨著水波輕輕晃動。

  「不夠。但夠了。」

  第四個港口選在了非洲之角。不是東非，不是西非，是一個夾在紅海和印度洋之間的彈丸小國，名字葉歸根在地圖上找了半天才找到。

  港口不大，水深不夠停大型貨輪，但位置太好了，好到讓所有航運公司都睡不著覺。

  它扼守著紅海的南口，往北就是蘇伊士運河，往南就是印度洋。誰控制了這裡，誰就攥住了從亞洲到歐洲的海上命脈。

  葉歸根把地圖上的那個點用紅筆圈了三圈，然後打電話給楊成龍：

  「收拾東西。下一個目標，在非洲之角。這次可能有點危險。」

  楊成龍在電話那頭沉默了兩秒：「危險？有多危險？」

  葉歸根說：「那個國家剛打完內戰，局勢還不穩定。港口現在被一個地方武裝控制著，名義上歸政府管，實際上誰有槍誰說了算。」

  楊成龍想了想：「那我們去跟誰談？」

  「跟武裝派別的人談。他們手裡有港口，想賣個好價錢，但這個價只能付一次，第二次就沒有了。」

  楊成龍沉默了幾秒：「那還等什麼？走吧。」

  飛機在鄰國降落，然後換乘一輛越野車，開了將近十個小時才到那個港口城市。路況很差，到處是檢查站，每個檢查站都有荷槍實彈的軍人。

  楊成龍坐在副駕駛，看著那些黑洞洞的槍口從車窗外掠過。葉歸根坐在後排，低頭看文件。

  楊成龍問他：「你不怕？」

  葉歸根頭也沒抬：「怕。但怕也得來。」

  楊成龍轉回去看著前方：「你這個人，真沒意思。怕也不說。」

  港口比想像的簡陋，碼頭只有兩個泊位，吊臂生鏽了，貨櫃堆得亂七八糟，像一個被遺忘的倉庫。

  接待他們的是一個穿軍裝的中年男人，自稱上校，說是港口的「負責人」。

  他把他們帶到一間簡陋的辦公室里。辦公室里沒有空調，只有一台電風扇吱吱呀呀地轉，吹出來的風都是熱的。

  談判是從一把槍開始的。不是比喻，是真的槍。上校從抽屜里拿出一把手槍，放在桌上，然後對著他們笑了笑：

  「兩位先生，這裡不太平。港口可以賣。但你們要先證明一件事——你們有本事把它守住。」

  葉歸根看著桌上那把手槍，又看了看上校的臉：「上校先生，你要我怎麼證明？」

  上校收起笑容：「付錢。全款。付完了，港口就是你們的。守不守得住，是你們自己的事。」

  楊成龍坐在旁邊，手指在膝蓋上攥緊了，但臉上沒有表情。葉歸根沉默了一會兒，然後開口了：

  「上校先生，全款可以付。但有一個條件。」

  上校說：「什麼條件？」

  葉歸根說：「在付錢之前，我們先做一件事——把港口的泊位加深。從現在的十米，挖到十五米。」

  「挖到了，大船才能靠岸。大船靠岸了，才有錢賺。有錢賺了，港口才能真正活過來。你拿一筆錢走，港口還是死的。你拿一筆錢走，再想找下一家來接盤，難了。」

  「但你把港口弄活了，每年都能分錢。分不完的錢，年年都有。這筆帳，你比我算得清楚。」

  上校靠在椅背上，看著葉歸根。屋裡安靜了好一會兒。那台電風扇吱呀吱呀地轉著，像在替談判的每一秒計時。

  上校終於伸手把桌上的手槍拿起來，放回了抽屜里，然後說了一句：「先挖深。挖深了，再談價格。」

  葉歸根站起來，伸出手。上校握了握，鬆開。

  回到酒店，楊成龍才把手鬆開。葉歸根把門關上，轉過身：「你剛才攥緊拳頭了。」

  楊成龍說：「那把槍是上了膛的。」

  葉歸根說：「你怎麼知道？」

  楊成龍說：「他拿槍出來的時候，大拇指在保險上按了一下。那是檢查保險的動作。上膛的槍才需要檢查保險。」

  葉歸根看了他一眼：「你以前玩過槍？」

  楊成龍說：「沒玩過。但我爺爺教過我，槍在桌上，就得當它隨時會響。他當年在非洲跟人談事，桌上有槍是常事。他說，槍不在誰手裡，在誰心裡。」

  葉歸根在椅子上坐了下來：「你爺爺是個奇人。」

  楊成龍在他對面坐下來：「他要是奇人，你爺爺就是神人。他們兩個打了一輩子的配合，打出了一個軍墾城。」

  港口的泊位加深工程，葉歸根找了華夏的一家疏浚公司。設備先進、效率高、報價合理。

  工程隊進場的那天，上校站在碼頭上看了很久。挖泥船在轟鳴，把海底的泥沙吸上來，通過管道排到指定的區域。

  上校看了一會兒，問葉歸根：「你們華夏人，做事情都這麼認真？」

  葉歸根站在他旁邊，也看著那艘挖泥船：「不認真，做不成事。」

  上校沒有接話。

  工程進行了三個月，泊位加深到了十五米。第一艘大型貨輪靠港的那天，上校站在碼頭上，看著那艘巨大的船緩緩駛入泊位。

  船身比碼頭高出一大截，甲板上堆滿了貨櫃。葉歸根站在他身邊，兩個人沉默地看著。

  貨輪靠穩了，纜繩系好了，吊臂開始工作。上校忽然開口：

  「葉先生，港口是你的了。」

  葉歸根沒有回答。他看著那艘貨輪，看著吊臂把一個個貨櫃從船上卸下來，整齊地碼放在碼頭上。

  那個曾經荒廢的碼頭，正在重新活過來。那些生鏽的吊臂重新轉動起來，像一座被重新接通了電源的機器。

  楊成龍站在遠處，看著葉歸根和上校並肩而立的背影，掏出手機，給楊革勇發了一條消息：

  「爺爺，第四個港口拿下了。」

  楊革勇的回覆只有兩個字：「繼續。」(本章完)

  （還有更新耶）