第16章 這不可能做到！

  法務總監周立平站在投影前面，襯衫領口敞著，聲音已經啞了：「各位，我說句實話。ICC仲裁地在瑞士，適用德國法，原版德文優先。我們手上沒有任何抗辯點。」

  陳尋站在門口，視線掃過屏幕上那一段德文。

  二十八層的董事會議室門是關著的，李茜守在門口，眼圈是黑的，看見他先搖了下頭：「陳組長，現在不行，全體董事都在裡面。」

  「沈總在？」

  「在。」

  李茜壓低嗓子。

  「進去兩個小時，出來三個人，臉都是青的。二十億要是判下來，集團現金流斷，上市直接停。」

  陳尋推開了門。

  三十幾雙眼睛齊刷刷轉過來。長桌盡頭，沈婉玉抬起頭。

  她今天穿的還是昨晚那件外套，袖口有一道壓出來的褶，頭髮挽起來了，可眼下那層青影遮不住。

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  有個董事先出聲：「這是誰？」

  「銷售部十二組，陳尋。」

  周立平皺著臉。

  「陳組長，這裡在開董事會。」

  「我知道。」陳尋走到投影屏側面，看著沈婉玉，「沈總，把德文原版第十四條打出來。」

  「笑話。」坐在中段的一個中年男人把筆一撂，「銷售部的人跑來看德文合同？咱們請的柏林所翻譯團隊昨天到今天沒停過，人家科隆大學法學博士，陳組長哪個學校的？」

  「金海財大，市場營銷。」

  陳尋沒躲。

  那人樂了，攤手朝周圍看：「各位，都聽見了。」

  沈婉玉的手指在桌面上停了兩秒。

  「打。」

  投影切換，德文條款鋪滿整塊屏，密密麻麻，字號小得讓人眼酸。

  陳尋抬手指向第三行。

  「Die Anlage muss vor der Abnahme in Betrieb genommen werden。」

  「中文譯本翻的是：設備須在驗收前投入運行。我們照這個做的，四月十七日通電試運行，驗收在五月九日，前後差三周，程序完全合規。」陳尋轉過身，「對不對，周總監？」

  周立平點頭：「對，這就是我們的履約記錄。」

  「可對方說我們違約。」陳尋的指尖點在屏幕上那個詞，「因為Abnahme。」

  「Abnahme就是驗收......」

  「Abnahme在德語裡有第二個意思。」陳尋打斷他，「取貨，提取，接收貨物。工程語境裡翻驗收，商貿語境裡是提貨。這份協議的標題欄掛的是技術協議，正文第九條到第十六條卻全部嵌在供貨交付章節下面。」

  「所以對方現在的解釋是，設備必須在提貨之前投入運行。」

  「也就是說，貨還在他們德國廠里的時候，我們就該讓它跑起來。」

  「這不可能做到！」

  周立平往前沖了兩步。

  「對，不可能做到。」

  陳尋點頭。

  「不可能做到的義務，寫進去幹什麼用？」

  陳尋走到長桌側面，雙手撐在桌沿，正對著沈婉玉。

  「沈總，我要一個授權。」

  「說。」

  「這次談判，我主談。法務，財務，技術全部配合我，材料我列清單，兩小時內要齊。」

  「二十億，我一個人擔下來。談崩了，你開除我，談成了，你什麼都不用給我。」

  「周立平。」

  「到。」

  「法務部所有資料，即刻移交陳尋。技術部把四月十七日的通電記錄調出來，附現場視頻和第三方監理簽字。」

  沈婉玉站起身，扣上外套第一顆紐扣。

  「十點整，對方代表夏銘川到公司。」

  她的目光落回陳尋臉上。

  「陳組長，談判桌上你坐我旁邊。」

  散會的人流往門外涌，王志遠走過陳尋身邊，腳步慢下來，壓著嗓子說了一句：「你小子……德語什麼時候學的？」

  陳尋沒答，低頭翻手裡剛接過來的合同副本。

  九點五十二分，二十九層大會議室。

  門被推開。

  領頭進來的男人五十上下，深藍西裝，胸袋插了方巾，中文說得字正腔圓，就是尾音懶洋洋往上翹：「沈總，久等。」

  夏銘川在長桌對面落座，翻開面前的文件夾。

  「沈總，我們不想把事情做得難看。二十億是仲裁請求金額，實操上有商量空間。」

  「怎麼商量。」

  沈婉玉兩手交疊放在桌面。

  「三條。」

  夏銘川抬起兩根手指，又添一根。

  「第一，夢雅把能源轉化那三項核心專利無償授權給我們，全球範圍，永久，第二，增發股權百分之十八，由我方持有，第三，項目主導權移交。」

  「做完這三條，索賠撤回。」

  沈婉玉深吸一口氣，然後才開口。

  「夏代表，我們四月十七日通電試運行，五月九日驗收，程序合規。違約在哪裡。」

  「在德文原版第十四條第三款。」

  夏銘川把文件夾推過來一寸。

  「中文本是你們自己請人翻的，翻錯了，責任在你們。沈總，商業世界不講同情。」

  「沈總，請允許我說兩句。」

  夏銘川的目光第一次落到陳尋身上，上下掃了一遍：「這位是？」

  「銷售部十二組組長，陳尋。」

  「組長。」

  夏銘川點點頭，又看沈婉玉。

  「沈總，二十億的談判桌上，坐一個組長？」

  「他主談。」

  沈婉玉說。

  陳尋站起來，沒看夏銘川，先轉身朝投影。

  「把德文原版第十四條打上去。」

  「Herr Xia, Sie haben die Klausel selbst entworfen. Sie wissen genau, was das Wort Abnahme hier bedeutet。」

  夏銘川臉上那點笑意卡住了。

  「您重複一遍？」

  「我說，這個條款是你們的律師起草的。」

  陳尋這回用了中文，讓全屋子都聽見。

  「Abnahme這個詞，你們比我們清楚它有幾個意思。」

  「Abnahme，第一層含義：驗收。工程語境的標準譯法，我們的中文本就是這麼翻的，沒有一個字錯。」

  「各位看這份協議的結構。」

  陳尋的手指沿著目錄往下劃。

  「標題寫的是技術協議，可第九條到第十六條，全部編排在Lieferung undÜbergabe，供貨與交付章節之下。」

  「也就是說，在這份合同的體例里，第十四條的Abnahme，讀的是第二層意思。」

  「提貨。」

  「對方的主張翻回中文，準確的說法是：設備必須在我方提貨之前投入運行。」

  陳尋轉過身，正對夏銘川。

  「貨還在你們不萊梅的廠房裡，螺栓都沒拆，我們要怎麼讓它跑起來？」

  「夏代表，請您回答。」

  夏銘川的手指在文件夾邊緣捏了一下。

  「合同文本以德文為準，解釋權......」

  「解釋權歸仲裁庭。」

  陳尋打斷他。

  「但起草責任歸你們。」

  夏銘川的身體往前傾了幾分，喉嚨動了一下。

  「陳組長，你把話說得很漂亮。但仲裁需要證據。」

  「證據我有。」

  陳尋從文件夾里抽出一疊列印件，一張一張往桌面上排。

  「四月十七日通電試運行記錄，現場視頻時間戳，第三方監理TÜV南德的簽字確認。設備到廠日期四月九日，提貨放行單是你們不萊梅工廠開的，簽字人......」

  夏銘川的方巾從胸袋裡滑出來一角，他沒管。

  陳尋沒說穿，只把身體轉回來，雙手撐在桌沿。

  「夏代表，我給你兩條路。」

  「第一，今天在這個屋子裡撤回全部索賠，恢復項目進度，補簽一份術語釋義附件，中德雙語對照，雙方各自法務簽字確認。這件事到此為止，我們不追究惡意誤導。」

  「第二，你走出這棟樓，我們下午向ICC提交反請求。請求內容是：惡意隱瞞條款歧義，導致項目凍結四十一天，索賠直接損失加商譽損失。金額我算過了。」

  「二十三億七千萬。」

  夏銘川的手掌在文件夾上按了一下，又抬起來。

  「陳組長，我需要跟總部溝通。」

  「溝通給你，一小時。」

  陳尋抬手看了眼腕上那塊表。

  「十一點五十八分之前，我要看到撤訴的書面文件。」

  夏銘川站起來的時候，椅子腿在地板上颳了一聲。四個隨行的人跟著起身。

  會議室里三十幾個人，誰都沒說話。

  那個之前發笑的董事繞過半張長桌走過來，咳了一聲：「小陳啊。剛才是我說話不中聽。」

  「董事說得對，我確實是市場營銷的。」

  董事的臉漲紅了，又不好發作，只能拍了兩下他的肩膀。

  （還有更新耶）