第48章 穩了

  林辰和徐家明抵達新樂酒店時，腕錶指針剛好落在下午三點半。

  他特意卡著這個時間到場。

  商談設在酒店靜謐的小型會議室，環境乾淨素雅。

  石田忠二隻比林辰晚到10分鐘，卻比約定時間早到了二十分鐘。

  雙方落座，石田忠二微微頷首，身側的松本健太同步欠身，兩人依次遞出名片。

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  「石田先生是石田商事株式會社的海外採購董事，鄙人松本健太，任職採購系長，今日負責商談記錄與對接工作。」

  林辰和自己的小舅對視一眼。

  徐家明從容起身，禮貌和對方互換名片：

  「林辰先生是廣源美行的執行董事。本人徐家明，負責本次合作法務事宜。」

  簡單的身份鋪墊，不卑不亢。

  石田忠二目光很快落在桌面擺放的四件工藝品上，眼底掠過一絲真切的欣賞。

  「上午我已親眼目睹了這四件商品的不凡，我們十分希望能將這些藝術品引入東瀛高端市場。今日，我們想深入確認技術細節與合作方案。」

  林辰微微一笑，跳出既定節奏，詢問了一個談判以外的問題：

  「石田先生，商談開始前，我冒昧問一句，不知您和石田商事之間，是怎樣的淵源？」

  石田忠二微微一怔，隨即淡淡一笑：

  「石田商事是我們家族經營的商號，我是家族成員，主理海外採購板塊。」

  「原來是這樣，失敬。」

  林辰順勢接過節奏，不急不躁，開始正式介紹產品。

  這個時代沒有 PPT，他直接攤開了隨身攜帶的手繪效果圖——這是當初和郭家村合作時備好的工作物料。

  從外觀寓意、傳統紋樣、獨家聲學鳴音結構、再到0.01毫米的手工精度，他娓娓道來。

  細節紮實，邏輯通透。

  一旁做翻譯的祁漢祥越聽越心驚，越聽越入神。

  他恨不得自己立刻下單買個全套。

  林辰語氣平穩，落字鏗鏘：

  「本系列所有造型、鳴音結構均為我方自主研發。香江外觀專利、日本意匠登記，均在審批流程，權屬完整，無任何糾紛。」

  他隨即報出香江終端指導價：

  「手串八百港幣、首飾盒一千港幣、鳴音鋼筆兩千五百港幣，醒獅打火機六千八百港幣。」

  祁漢祥耳朵一震，心裡狠狠抽了一下。

  他強壓失態，平穩翻譯，可心底早已掀起了驚濤駭浪。

  ——瘋了！

  什麼時候內地貨敢報這種頂奢價了？

  他偷偷打量年輕的林辰，覺得他有些胡來。

  可下一秒石田忠二的反應直接顛覆了祁漢祥的認知。

  石田忠二神色鄭重，沒有半分嘲諷，反而輕輕點頭。

  「我完全認可這批產品的頂奢定位。」

  他目光落在器物細膩的釉色與紋路之上，語氣誠懇：

  「獨特鳴音設計、祥瑞東方造型、整套禮品體系，完全適配東瀛上流禮贈、私藏市場。你們的定價，配得上產品稀缺性。」

  說完，他直奔合作核心。

  「我們初步擬定訂單：鳴音鋼筆一千支、首飾盒三百套、手串三百件、醒獅打火機兩百支。市場反饋達標，我們會持續追加大額訂單。林桑，請給出合作底價。」

  林辰從容開口：「核心合作渠道，統一五折供貨。」

  石田忠二微微搖頭，姿態客氣卻帶著商業博弈：

  「林桑，國際頂奢渠道常規折扣多在三至四折區間。我們認可工藝價值，但五折，依舊偏高。」

  聽到這裡，祁漢祥心又懸了起來，生怕談崩。

  可林辰神色未變，語氣清淡卻極具力量：

  「石田先生。你說的那些奢侈品，全部機器量產。」

  他指尖輕點桌面器物，目光坦然：

  「我們的每一件成品，都是老師傅純手工打磨。平均從業年齡六十歲以上的匠人手工造物，不該被機器流水線的價格體系衡量。」

  「請不要用量產商品，定義這些手工藝術品的價值。」

  會議室微微一靜。

  石田忠二短暫沉默，隨即微微欠身：「抱歉，是我考慮不周。我收回剛才的話。」

  博弈分寸，恰到好處。

  「我們需要東瀛市場的獨家授權。」

  「獨家權限可以給。」林辰果斷應下，隨即立刻框死規則，不給對方鑽空子餘地。

  祁漢祥瞬間屏住呼吸，認真聽著每一條約束條款。

  「但獨家代理權，必須匹配獨家義務。」

  「第一，東瀛本地推廣費用由貴方承擔，每年推廣投入不低於當年進貨總額的百分之五，所有物料、支出憑證，定期同步我方備案。」

  一句話，直接杜絕日方拿獨家權限躺賺、不做市場的貓膩。

  祁漢祥越聽越震撼，暗自咋舌——這年輕人，太懂國際貿易規則了。

  林辰繼續道：

  「第二，設置年度採購保底。首單當年不做考核。自下一完整自然年起，每年採購總額不低於六千萬日元。連續一年不達標，獨家授權自動作廢。」

  祁漢祥忍不住小聲提醒：「小林，國際結算多以美元為主……」

  「不用美元。」

  林辰語氣篤定，「前三年固定日元結算，後續可再商議幣種。照翻即可。」

  祁漢祥只能壓下震驚，老實轉述。

  「第三，東瀛終端售價不得低於我方約定最低指導價，嚴禁低價傾銷、擾亂頂奢定位。代理商有義務維護整套產品高端市場形象。」

  「第四，每季度同步銷售數據、客戶反饋、區域市場動態。」

  四條規則，層層鎖死，權責分明。

  石田忠二與松本健太低聲快速磋商幾秒，很快給出回應：

  「條款我們基本接受。但我方也需要貴方配套GG資源支持。」

  林辰早有預案，淡淡回應：

  「可以。我方每年配套至少一部香江院線電影貼片GG，同步輻射東瀛市場。但提前說明：我方不保證影片一定能成功引進東瀛院線。」

  八十年代港片風靡東亞，這個條件足夠誠意，也留足退路。

  日方兩人對視一眼，徹底點頭認可。

  商談眼看趨於穩定，松本健太再次開口：「最後，我們需要官方樣品，用於東瀛內部高層評估與市場測試。」

  「樣品可以提供。」

  林辰不急不緩，補上最後一道風控閉環。

  「但樣品需要單獨簽署保密協議、繳納保證金。」

  「樣品僅限內部評估，嚴禁拆解、測繪、翻拍存檔、轉交任何第三方。保密義務永久有效，不因合作失敗而失效。」

  「正式簽約，保證金抵扣貨款。合作未達成，樣品完好歸還，保證金全額退還。」

  「整套協議，由我方香江執業律師擬定，完全符合兩地律法與國際商貿慣例。」

  一條條、一樁樁，滴水不漏。

  全程旁觀的祁漢祥，此刻徹底麻了。

  他看著眼前十八歲的林辰，談吐沉穩、規則通透、步步占先、張弛有度。

  反觀對面兩名久經商場的日商，全程被牽著節奏走。

  祁漢祥心裡只剩一個念頭：

  ——這單，穩了。

  ——這年輕人，太可怕了。

  （還有更新耶）