第171章 她盯上的不是客戶，是錢路

  島台上的湯還冒著熱氣，暖白燈光把靳宴辭的側臉照得清冷分明。

  想獲取本書最新更新，請訪問sto9.co🎊m

  他站在她對面，淺色針織上衣貼著利落肩線，黑色家居長褲襯得雙腿筆直修長。左手還搭在碗邊，右手垂著，指節微蜷，像在壓著舊傷那股不太安分的麻痛。

  黎初念今晚也沒比他體面多少。

  她穿著那身米白色襯衫裙，腰線收得細，裙擺下小腿纖長，踩了一天高跟鞋後，腳背都透著疲色。口紅淡了，頭髮也鬆了幾縷，偏偏眼睛亮，像剛從一堆爛帳里刨出一條活路。

  「如果我要查錢，你能幫我查到哪一層？」她盯著他，又問了一遍。

  靳宴辭沒立刻答，只把湯往她面前推近半寸：「先喝。」

  「靳宴辭。」

  「黎初念。」他抬眼，語氣淡得像在開醫囑，「你現在這個胃，問正事之前得先交保護費。」

  「……」

  她沒脾氣，端起碗灌了兩口。

  溫熱的湯滑下去，胃裡那點抽痛總算鬆了些。她放下碗，抬手抹了下唇角，繼續盯著他，像個追債的。

  靳宴辭這才開口：「你要查的，不是合同，是合同外那層影子。」

  「對。」

  「業務層能摸到話術、報價和代理殼。再往下，要碰人。」

  黎初念眸光一動：「財務口？」

  「財務、執行、報銷、代采，誰都可能是口子。」靳宴辭看著她，聲線平穩，「合同看表，錢看流向，人看弱點。」

  這句話落下來，像把她腦子裡那團線一下拽直了。

  黎初念怔了兩秒，忽然就笑了：「靳醫生，你們中醫是不是都這樣，平時張口罵人，關鍵時刻句句像高配版作戰手冊。」

  「不是。」靳宴辭掃她一眼，「只有我倒霉，得一邊治胃病，一邊給某位高級項目經理補商戰課。」

  她心口輕輕一跳，嘴上還得維持最後的體面：「你少給自己臉上貼金，我這是跨界請教。」

  「收費。」

  「怎麼收？」

  靳宴辭低頭，目光落在她手裡那隻空了大半的碗上：「明天早飯不准跳，中午不准咖啡替正餐，晚上十點前回來。做不到，諮詢服務暫停。」

  黎初念看著他，忍不住想笑：「你這個收費標準，聽著像物業加護工聯合執法。」

  「錯。」靳宴辭神色冷淡，「是房東對高風險租客的日常風控。」

  她抱著碗，心裡罵了句臭毛病，唇角卻壓不住。

  「行。」她答得乾脆，「成交。」

  靳宴辭轉身往書房走：「過來。」

  半夏的書房燈光偏暖，書櫃整整齊齊排著醫案和文件，空氣里有淡淡紙墨味，摻著點藥香。黎初念跟進去時，腳步下意識放輕了些。

  自從看見那本《內經知要》後，她每次進這間屋子，都有種詭異的心虛感。

  像誤闖案發現場。

  靳宴辭已經坐到書桌後，打開電腦，修長手指落在鍵盤上，動作不快，像刻意避著右手的勁。

  黎初念站在桌邊，沒忍住多看了兩眼。

  他側臉線條利落，鼻樑挺，睫毛垂下來時壓住了眼底那點冷。燈光落在他領口，能看見一截冷白的脖頸和清晰鎖骨。這個人不說話的時候，總帶著種生人勿近的勁，偏偏做的事全是管天管地還管她三頓飯。

  「再看收費翻倍。」靳宴辭頭也沒抬。

  黎初念瞬間收回目光，臉不紅心不跳：「誰看你了，我在看你電腦反光，怕自己被美貌刺傷。」

  「那你防護意識挺差，站這麼近。」

  「……」

  她覺得自己跟這人鬥嘴，純屬免費做心肺訓練。

  屏幕上很快拉出一個簡單結構圖。

  靳宴辭用滑鼠點了點：「你現在手裡能碰的，先拆三層。合同層、代采層、返點層。」

  黎初念看著那三行字，呼吸都順了。

  「合同層找異常報價和統一口徑，代采層找中間殼公司、活動執行商、諮詢公司，返點層別直接碰錢，先找報銷和名目。」

  「報銷？」

  「嗯。」他抬眼看她，「真能落地的非法甜頭，不會直接寫『返點』。通常會拆成接待、渠道支持、市場顧問、供應鏈服務，甚至樣品損耗和差旅補貼。越謹慎的人，越會在報銷單上藏。」

  黎初念低聲重複：「供應鏈報銷單……」

  「有些客戶老闆嘴硬，財務口更硬。」靳宴辭聲線淡淡，「越硬的人，越怕留下能回頭咬自己的東西。你要做的不是去求客戶回頭，是找他為什麼敢走。」

  她看著屏幕上的三層圖，胸口像被什麼東西輕輕撞開。

  原本亂的地方，一寸寸亮了。

  「我明白了。」她低低吸了口氣，「他用高返點搶客戶，前面給業務看的是資源和效率，後面塞過去的是見不得光的甜頭。只要那份甜頭還在，客戶就不會回頭。」

  靳宴辭「嗯」了一聲。

  黎初念忽然彎下腰，雙手撐在桌邊，整個人往前湊了些。她的髮絲從肩頭滑下來，擦過手背，也把她身上那點淡淡香氣送到他面前。

  「靳宴辭。」她眼睛發亮，「你這腦子不去打商戰，真是醫界損失，資本市場收穫。」

  靳宴辭抬眸，視線擦過她近在咫尺的臉。

  她皮膚白，熬夜後眼尾微紅，唇色被熱湯潤過一點，近得連呼吸都清晰。

  他的喉結輕輕滾了下，語氣依舊冷：「你再靠近點，我就默認你是在對諮詢顧問進行不正當色誘。」

  黎初念耳根猛地一熱，立刻站直：「你想得倒挺美。」

  「還行。」他合上電腦，「至少比某人昨晚在會議室里抱著山藥糕抓錢路，體面一點。」

  她差點被氣笑。

  行，曖昧不過三秒，這人就能把氛圍掐成工傷現場。

  第二天一早，盛星三十八層的會議室里，空氣比平時更緊。

  落地窗外是灰藍色天幕，寫字樓一棟挨一棟，像一排面無表情的甲方爸爸。會議室內，投影亮著，長桌邊坐了一圈人，電腦開機聲、翻紙聲、低聲討論混在一起，像鍋將開未開的水。

  黎初念推門進去時，會議室里靜了一瞬。

  她今天換了身菸灰色西裝裙，利落修身，襯得腰細腿長，長發高高束起，露出清透的額頭和冷白脖頸。臉色還算不上好，眼底淡青沒褪，眼神卻乾淨利落，像昨晚已經把刀磨完了。

  小周抱著電腦先開口：「黎總，三家流失客戶那邊又有新口風。星耀那邊還在放消息，說他們投放更大、返點更高、決策更快。兩家客戶現在態度更飄了。」

  另一個組員也皺著眉：「還有人私下問咱們，是不是盛星這邊內部還沒定好資源，不然為什麼一直不去回撈客戶。」

  「對啊。」做媒介的姑娘忍不住說，「客戶都快跑光了，咱們現在不趕緊去拉關係，先查資金，不像繞遠路嗎？」

  會議室里氣氛一滯。

  這話說得不算冒犯，卻正中大家心裡的猶豫。

  士氣才剛起一點，最怕路線再出爭議。

  黎初念沒急著說話，只把手裡的文件夾放到桌上，「啪」的一聲，不重，會議室卻瞬間安靜。

  她走到投影前，拿起翻頁筆，屏幕上跳出一張昨晚整理好的結構圖。

  最上層是合同層，中間是代采層，最下面，是被她用紅圈重重圈起來的返點層。

  「今天上午，客戶回撈暫停半天。」她開口。

  小周愣了：「暫停？」

  「對，暫停。」黎初念轉過身，看向滿桌人，「先別急著去求。」

  「可——」

  「客戶跑的是結果，不是感情。追回客戶要先毀掉他給出去的非法甜頭。」

  她這句話說出來，整個會議室像被按了靜音鍵。

  連剛才最急的那位都愣住了。

  黎初念把翻頁筆往投影幕上一指，語速不快，每個字都砸得清楚：「你們現在去回撈，客戶會怎麼想？他會想，黎初念慌了，盛星急了，價還能再壓，條件還能再抬。你今天低頭一次，明天他就敢把你按在地上砍第二刀。」

  沒人說話。

  她繼續往下拆：「沈星河給出去的，不只是方案和投放。他在賣捷徑，賣灰線，賣一份看著不寫進合同、最後卻能落進某些人口袋裡的甜頭。這個甜頭不砸掉，你把嘴皮子磨破都沒用。」

  小周盯著投影，像有點明白了：「所以咱們不是在繞路，是先斷他的錢路。」

  「沒錯。」黎初念唇角一挑，眼底那點鋒利徹底露了出來，「他盯的是客戶，我盯的是他餵客戶的那隻手。」

  會議室里那點躁意，忽然就緩了。

  她順勢翻下一頁，把三層結構拆得更細。

  「合同層，看公開報價和統一話術。代采層，看殼公司、諮詢公司、活動執行商。返點層，不碰帳本，先碰報銷。接待、渠道支持、供應鏈服務、差旅補貼，這些詞，一個都別放過。」

  有人小聲道：「可咱們哪有客戶報銷單……」

  「所以要找突破口。」黎初念看向眾人，「三家裡，有一家財務口做事最謹慎，平時連品牌物料報銷都卡得嚴。這種人能點頭往外走，說明帳上有別的平衡方式。她越謹慎，越可能留下補票、拆票、供應鏈走單這種痕跡。」

  媒介組那姑娘反應過來：「也就是說，她可能不會在合同里露口子，反倒會在報銷鏈上給自己找遮羞布？」

  「對。」黎初念點頭，「我們要找的不是一份『我收了返點』的自白書，別做夢。我們找的是她為了把錢洗乾淨，在哪一步多走了半步。」

  這一下，桌邊幾個人都坐直了。

  原本慌的人，開始看懂她在打什麼。

  不是追著跑掉的客戶哭，不是到處求甲方回頭看看舊情，而是直接抄沈星河的後路。

  思維一下從求情位，拉到了獵殺位。

  小周忍不住低聲罵了句：「我靠，前面我還以為咱們在搶救愛情，結果是準備查洗錢文學。」

  會議室里頓時有人笑出聲。

  黎初念也被逗樂了：「差不多。只不過愛情死了能辦葬禮，返點鏈死了能辦立案。」

  笑完，氣氛反倒鬆開了。

  她開始分工：「小周，繼續盯三家客戶近兩個月公開比稿報價，把重複出現的代理和執行商全部拉出來做交叉。媒介組，去翻最近落地項目里那些預算低、鋪量高的異常單。內容組，整理三家拒絕咱們時的原話，做口徑比對。誰說過『靈活』『空間大』『決策快』，全標紅。」

  「明白。」

  「還有，」她敲了敲桌面，「別去驚客戶。咱們現在是勘現場，不是衝進去抓人。誰打草驚蛇，我就讓誰去聽沈星河講話錄音聽到工位退休。」

  這威脅過於具體，會議室里又笑了一輪。

  士氣就這麼一點點被拎起來了。

  會議開到一半，小周的手機忽然震了兩下。他低頭看了一眼，神色微變，立刻把屏幕轉給黎初念。

  「黎總，星耀那邊又在放風。說他們能把季度投放預算再往上提，還能給客戶額外做供應鏈協同服務。客戶群里已經有人在轉了。」

  黎初念掃了一眼，眼神冷了些，反倒笑了。

  「看見沒？」她把手機推回去，「這就叫急了。」

  「啊？」

  「嘴裡一直提決策快、返點高、服務多的人，通常只怕一件事。」黎初念抱臂站在投影前，細長高跟鞋踩在地毯上，聲音平穩，「怕別人開始問，錢從哪兒來，最後落哪兒去。」

  會議室靜了兩秒。

  下一秒，所有人的表情都變了。

  那不是慌，是上頭。

  像一群剛摸到對家命門的打工人，突然集體升維。

  上午十點半，會議散場。

  人都出去後，黎初念還站在投影前，重新看了一遍那張三層結構圖。

  陽光透過玻璃打進來，落在她肩上，也照亮了屏幕上的紅線。

  她低頭翻了翻手機，靳宴辭半小時前發來一條消息。

  只有六個字：中午記得吃飯。

  黎初念盯著那行字，沒忍住彎了下唇。

  她回了個「知道了」，想了想，又補一句：今天沒求客戶，改抄前男友老家。

  那邊回得也快：文明點，先抄錢路。

  她差點笑出聲。

  行，連隔著手機都能精準給她下戰術指導。

  到了晚上，盛星三十八層的燈又亮成了打工人專屬月亮。

  黎初念坐在會議室里，對著一堆新的整理表繼續過線索。高跟鞋早被她踢到桌下，細白腳踝露出來，整個人窩在椅子裡，累得肩頸發酸，腦子卻還轉著。

  她今天定了框架，也把團隊思路扳正了。

  可調查這事，最難的從來不是畫圖，是拿第一口真東西。

  沒有實證，所有判斷都還只是刀鞘里的刃。

  晚上九點四十，手機忽然震了一下。

  不是工作群。

  是個陌生帳號發來的圖片。

  黎初念神經瞬間繃住，點開。

  那是一張手機截圖，像是某家公司內部報銷頁面的一角，項目名被截掉大半，只剩下幾行模糊的費用名目。其中一條寫著「供應鏈協同支持費」，後面跟著一串數字。

  她盯著那行字，呼吸微微一頓。

  來了。

  可下一秒，她的眉就皺了起來。

  截圖右上角原本該有的時間位置，被人刻意裁掉了。

  連狀態欄都沒留。

  時間戳沒了。

  這張圖能當線索，卻還不能當證據。

  黎初念盯著屏幕，眼底那點疲色緩緩壓下去，取而代之的是一股更冷的興味。

  「行啊。」她低低笑了聲，「還會給我留半截魚鉤。」

  她拿起手機，指尖停在轉發框上，想都沒想，先發給了靳宴辭。

  配文只有一句：第一口餌來了，時間被抹了。

  消息剛發出去，她就坐直了身子，重新把電腦轉回來。

  窗外深城霓虹流動，像一條不肯停的河。

  而她盯上的，已經不只是客戶。

  是錢路。

  （還有更新耶）