第170章 她終於看見他的破綻

  盛星三十八層的燈，到晚上九點後會變成另一種顏色。

  白天是打工人的靈魂壓縮機，到了夜裡，玻璃幕牆外霓虹一亮，辦公室里那些沒下班的人就像被統一打包進了一個巨型保溫盒，誰都熟，誰都苦，誰都在靠最後一口仙氣續命。

  黎初念站在會議區白板前，米白色襯衫裙收出細腰，裙擺過膝，高跟鞋踩在地毯上沒什麼聲。她長發挽著，幾縷碎發垂到頰邊，把那張本就利落的臉襯得更清。只是眼下還壓著淡淡青意，像昨晚睡眠剛給她發了個體驗卡，今天就到期回收了。

  桌上攤著三家客戶流失記錄，旁邊還有小周剛列印出來的對接紀要、媒介報價和代理名單。

  小周抱著電腦，偷偷看她一眼：「黎總，要不先歇十分鐘？您已經盯這三份表快半小時了。」

  「歇不了。」黎初念頭都沒抬，「我現在有種感覺，像考試最後一道大題空在那兒，明明答案就在卷子裡，就是卡著一口氣寫不出來。」

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  另一個組員把冰美式往自己面前拉了拉，沒敢往她那邊遞，只小聲問：「會不會是他們打包了別的資源？比如戶外、達人、活動場地，一起折進去，看著返點高，實際不全是返點。」

  「我剛也想過。」黎初念翻到最後一頁，手指點在一行備註上，「可這三家客戶的共性，不在資源口。」

  她把三張紙抽出來，按順序拍在桌面上。

  「第一家，原本談到最後，對方最在意的是季度回款壓力。第二家，老闆娘自己盯財務，嘴上說要品牌升級，骨子裡還是盯現金流。第三家更直接，口風裡反覆提『合作條件靈活』。這句話翻譯過來就兩個字，返錢。」

  小周愣了下：「可公開合同不是都乾淨嗎？」

  「對，乾淨得像剛洗過澡。」黎初念扯了下唇，「沈星河現在學聰明了，公開合同只放能見人的東西，髒的那層往外包。業務層也未必全知道，真返點的口子，可能壓根不走項目名。」

  會議區安靜下來。

  玻璃牆外有人抱著電腦匆匆走過，印表機還在盡職盡責地吐紙。辦公室另一頭偶爾傳來椅子拖動聲，像這個樓層還有無數條命在各自苦熬。

  黎初念把白板筆拔開，轉身在白板上寫下三個客戶名字，再用紅線把它們連到中間一個詞。

  星耀。

  筆尖頓了頓，她又在旁邊寫下兩個字。

  返點。

  紅色墨跡落在白板上，利落得像一刀切開了霧。

  她轉過身，眼神一下定住了。

  「這不是戀愛腦發瘋，這是商業賄賂。找到錢路，他就完了。」

  會議區里幾個人都抬了頭。

  小周先反應過來，整個人都坐直了：「黎總，您是說，他不只是高報價搶客戶，是私下返利？」

  「八成。」黎初念把白板筆往桌上一丟，「而且返得不低。正常行業安全線擺在那兒，再往上，就是拿後續履約去賭。沈星河沒那個耐心陪客戶做長線，他要的是短時間把盤子搶回來，找回主導感，順便踩著我立一次威。」

  她說到最後一句，語氣平得很。

  可小周莫名覺得，沈星河今晚要是人站這兒，估計已經被她剁成公關案例分析題了。

  組裡一個做媒介的姑娘皺眉：「可返點這種事，最難抓。殼公司、代采、顧問費、諮詢費、活動服務費，隨便套一層名目都行。咱們又不能去查人家公司帳。」

  「查不到帳，就查路徑。」黎初念已經把思路拎順了，聲音也快起來，「客戶為什麼會信他？不是因為他會念經，是因為錢真能落到手裡。只要錢動了，就會留痕。誰對接，誰傳話，誰做外圍代理，誰替他兜那層見不得光的殼。」

  她在「返點」旁邊又補了幾個詞。

  代理公司、異常報價、口徑重合、非公開回款。

  寫到最後一個詞時，她手一停，忽然想到什麼，眸光輕輕一閃。

  小周見她不說話，試探著問：「黎總？」

  黎初念把筆帽扣上，緩緩吐出口氣：「他這次做得最聰明的地方，是讓業務層只看見半截。」

  「什麼意思？」

  「意思就是，前端的人都以為自己在正常搶單。」黎初念看著白板，「真返利的結構，可能只有他和幾個人知道。哪怕後面出事，他也能把自己摘乾淨，甩鍋給代理口亂承諾。」

  組員倒吸一口氣：「這也太狗了吧。」

  「他要是不狗，哪來的前男友資格證。」黎初念說完，自己都被這句逗得笑了一下，只是笑意沒停在眼裡，「行了，別罵，罵不能當證據。現在開始拆。」

  她迅速分工：「小周，你去把這三家客戶近兩個月所有公開比稿報價重新拉一遍，重點看有沒有一家外圍代理同時出現。媒介組去翻他們最近落地項目，尤其是那些預算看著不高、執行卻鋪得離譜的。還有，對接紀要里誰說過『靈活』『打包』『好商量』這種詞，全給我標出來。」

  「好。」

  「還有一件事。」黎初念敲了敲桌面，「誰都別直接去問客戶，容易驚。咱們現在不是抓姦，是勘現場。先順藤摸瓜，別打草驚蛇。」

  小周立刻點頭：「明白。」

  氣氛一下變了。

  前兩天三家客戶連續流失，組裡其實都憋著火。最難受的不是輸，是不知道自己輸在哪兒，像在黑屋裡被人一頓亂錘，想回手都找不到對方腦袋。

  現在不一樣了。

  腦袋找著了。

  哪怕還沒按住，至少知道該往哪兒砸。

  黎初念看著大家散開，心口那股悶氣也順了點。她轉回白板前，盯著那兩個紅字，眼神沉下來。

  她太熟沈星河了。

  熟到可笑。

  這個人輸不起，面子塌了，要拿業務補；業務補不回來，就拿灰線去撬。他從來不覺得這有什麼問題，在他那套邏輯里，成年人的世界講結果，過程都能包裝成手段。

  「你還真是一點沒變。」她在心裡罵了句。

  桌上手機震了下。

  不是客戶，不是工作群，是靳宴辭。

  只有四個字：幾點回來？

  黎初念盯著屏幕，莫名想起早上他那句「回來之前發消息」，還有那盒被他硬塞進包里的山藥糕。

  她抬手揉了揉後頸，回得很快：還在公司拆沈狗的骨頭，晚點。

  那邊幾乎立刻回了一句：先吃東西。

  黎初念下意識看了眼自己桌角。

  那盒山藥糕果然還在，包裝沒拆，安安靜靜躺在一堆文件邊上，跟整個盛星加班氛圍格格不入，像某位靳姓房東強行塞進名利場的一點養生殖民地。

  她嘖了聲，低聲嘟囔：「查帳呢還得先啃山藥，資本社會真是不給打工人一點酷的機會。」

  小周正好抱著一摞紙回來，聽見後差點笑出聲：「黎總，您跟誰說話呢？」

  「跟一個嚴重干涉成年人飲食自由的人。」黎初念把山藥糕拆開，咬了一口，「說吧，查到什麼了？」

  小周把資料鋪開：「有點東西。三家裡有兩家，都跟一家叫藍杉諮詢的公司有過接觸。明面上是市場顧問和渠道建議，金額不大，分拆得碎。可這家公司沒官網，公開資料少得可憐，像個純殼。」

  黎初念眼皮一抬。

  「還有。」小周翻到第二頁，「這家公司跟星耀沒有直接簽約記錄，可它合作過的一家活動執行商，去年跟沈星河一起做過項目，打款周期也有點怪。」

  「怪在哪兒？」

  「項目結束前，先預付了一筆外部服務費。名目寫的是客戶關係維護支持。」

  會議區里幾個人面面相覷。

  有人忍不住罵了句：「這名目也太不要臉了。」

  黎初念反倒笑了。

  「不要臉才好。」她把資料抽過來，視線一點點掃過去，「越覺得自己能把話術寫圓的人，越容易在細節上偷懶。沈星河現在的問題，不是做得不髒，是做得太順手。」

  她說著，拿起筆在藍杉諮詢旁邊畫了個圈。

  「繼續挖這家公司。別碰帳，碰關係。法人、註冊郵箱、聯繫人、項目微信群截圖里出現過誰，能串多少串多少。」

  「行。」

  「還有，三家客戶流失的時間線再重排一遍。」黎初念頓了頓，「我懷疑不是臨時起意，是統一話術。」

  小周一拍腦門：「對，我剛看記錄就覺得怪。他們拒絕咱們時，說法都差不多，什麼『合作方式更靈活』『資源口更立體』『後續空間更大』。我還以為是最近客戶圈流行這種黑話。」

  「不是黑話，是模板。」黎初念冷笑，「誰家截客還包統一文案，沈星河這是把灰活做成標準化流程了。」

  會議區又是一陣沉默，隨即有人「靠」了一聲：「那他還真把自己當產業鏈了。」

  「沒事。」黎初念把筆輕輕敲在桌面，「產業鏈也得走錢。只要走錢，就有口子。」

  她話音剛落，胃裡突然輕輕抽了一下。

  不重，像是勞累一天後給她的友情提醒。

  她動作頓住半秒，面色沒變，順手又掰了一塊山藥糕塞嘴裡。

  小周眼尖：「黎總，您是不是又胃不舒服？」

  「沒，胃在提醒我別裝鐵人。」黎初念喝了口溫水，把那點不適壓下去，「它最近管得比我媽都多。」

  眾人被她這一句帶得笑了下，氣氛鬆了點。

  可黎初念自己清楚，這種輕微抽痛就是警報。再往下熬，指不定半夜就得被靳宴辭按在沙發上灌湯。

  想到這兒，她腦子裡居然不是煩，是一種詭異的預判感。

  「完了。」她默默想，「我現在連胃病都默認售後歸他管了。」

  十一點過後，辦公室陸續空下來。

  最後一輪資料過完，白板上已經密密寫滿線索。三個客戶名字，中間一個星耀，旁邊圈著藍杉諮詢，再往下是幾條可能的代理路徑，紅線黑線交錯，看著像一張正在成形的捕網。

  黎初念站在白板前看了很久。

  燈光從頭頂壓下來，把她細白的脖頸和清瘦肩線照得越發明晰。她今天穿得幹練，腳踝纖細，後腰收得漂亮，整個人像一把立著的薄刃。只是那點倦意藏不住，眼神卻亮得驚人。

  小周收電腦時還忍不住回頭：「黎總，您今天這波，像突然把BOSS弱點看出來了。」

  黎初念沒回頭，笑了聲：「什麼BOSS弱點，說得像打遊戲。」

  「商戰不就是高級版打遊戲嗎？」小周認真分析，「前任哥現在屬於血厚、防高、嘴還毒，最難打那種。」

  「你形容得不錯。」黎初念點點頭，「就是少了一條。」

  「什麼？」

  「他窮。」她指尖點了點白板上的「返點」，「或者說，他為了贏，願意拿未來的錢填現在的坑。高返點不是慈善，是飲鴆止渴。只要查出錢路斷在哪兒，他這局就會自己塌。」

  小周眼睛亮了：「那咱們Phase 3是不是正式開了？」

  黎初念把筆一收，笑得有點壞：「開了。歡迎進入『抓沈星河小金庫』特別行動。」

  小周差點鼓掌。

  等人都走得差不多了，黎初念才拎起包離開公司。

  夜裡的電梯鏡面映出她的樣子，襯衫裙有些皺，口紅也淡了，偏偏那雙眼還亮著，像剛點燃了什麼。

  她累，腦子卻沒停。

  高返點、外圍殼公司、統一話術、提前預付的服務費……這些東西還不算證據，最多算方向。真要把沈星河摁死，得把這條錢路扒開，扒開到能見光。

  可她手裡能碰的，終究是業務層面。

  再往深挖，就不是她一個人能完成的了。

  車開進半夏地下車庫時，已經快零點。

  她一進門，就聞見了熟悉的湯香。

  暖，淡，帶一點酸棗仁和陳皮氣，像這個房子專門為她設的防崩系統。

  靳宴辭正從廚房出來，黑色家居長褲，淺色針織上衣，袖口隨意挽著，肩寬腿長，整個人在燈下顯得清清冷冷。只是左手端著碗，右手垂在身側，動作比平時慢一點。

  黎初念目光在他手腕上停了停，隨即若無其事換鞋：「你還沒睡？」

  「你沒回來，貓都不睡。」

  黎初念抬頭：「哪來的貓？」

  靳宴辭把湯放到島台上，淡淡看她：「你這種半夜回來踩著高跟鞋拆家的，不算？」

  「……」黎初念被噎得沒脾氣，走過去坐下，「行，我是貓，還是工傷流浪貓。」

  靳宴辭掃了她一眼：「先喝。」

  白瓷碗裡熱氣裊裊，顏色溫潤，不用猜都知道是給她壓神經和養胃的。

  黎初念卻沒立刻動。

  她盯著碗看了兩秒，又抬頭看他。

  靳宴辭站在島台對面，眉骨清落，神色一貫冷淡，像早料到她今晚回來不是單純為了喝湯。

  「有事就說。」他開口。

  黎初念指尖輕輕碰了碰碗沿，溫度順著皮膚往上爬。

  她今天在白板前站了半宿，終於找到了沈星河那道裂縫。可裂縫在錢上，錢路藏在她夠不到的地方。

  而她面前這個人，偏偏最擅長把藏起來的東西一點點拽出來。

  她吸了口氣，第一句果然不是吃飯。

  「靳宴辭。」她看著他，眼神認真得少見，「如果我要查錢，你能幫我查到哪一層？」

  （還有更新耶）