第4253章 新的開始

  又一個清晨，會議室內，桌上鋪滿了各種資料，空氣還瀰漫著咖啡的香氣，以及煙味。

  投影布前的白板上密密麻麻地寫著一批關鍵詞。

  性價比、直銷、沒有中間商賺差價、萬布斯、高通雙核、1999元、為發燒而生、線上搶購、飢餓營銷、水軍矩陣、社會共建、品牌忠誠度……

  放眼望去，上面的字跡很雜亂。

  第一眼看過去甚至找不到重點，但，那不重要。

  熬了一整夜，辦公室內的幾個人難免帶點倦色，不過，他們臉上卻沒有多少困意。

  「明天。」

  李傑目光掃過眾人。

  「是我們給小米交最終方案的日子，也是決定我們能否啃下這塊硬骨頭的關鍵時刻。」

  「競爭對手我就不說了，大家都知道。」

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  「我們的優勢是什麼？那就更不用。」

  「現在，我給你們下一個任務。」

  此話一出，在場的人都打起了精神。

  「回家，睡覺！」

  李傑拍拍手。

  「明天所有人務必要以最好的精神狀態出發。」

  「現在！」

  「散會！」

  「走咯。」

  「謝謝老大。」

  「走了。」

  李傑笑著跟他們擺了擺手，不過，他沒有走。

  辦公室里的那些資料還要他重新收拾一下，這些工作雖然也有行政人員可以做。

  但。

  這次的案子不行。

  資料里有一些內容需要保密，他們跟對方簽了保密協議。

  所以。

  最好還是自己收納。

  噠！噠！

  不一會，門外傳來兩道一輕一重的腳步聲。

  咔噠。

  玻璃門打開，看見孫曉嬈和冬瓜重新回來，李傑不由意外。

  「你們倆？」

  「師傅，我們幫你。」

  「哈哈，反正我不困。」

  冬瓜打了個哈欠。

  「再困也不差這一會。」

  咦？

  看到兩人收東西的動作，李傑露出一絲意味深長的笑容。

  不對勁。

  這兩個人有點不太對勁。

  眾所周知，人和人之間是有社交距離的，如果不是關係親密到一定的地步，斷然不會離得那麼近。

  這兩個人在戀愛？

  雖然李傑知道他們之前是閨蜜，但男閨蜜和男朋友不是一個概念，再親近的男閨蜜，還是差了一層。

  不過。

  李傑並沒有點破他們兩個人。

  畢竟是辦公室戀情，雖然明銳沒有相關的規定，但辦公室戀情還是要顧忌一二。

  人多力量大。

  很快。

  三個人就把文件收好，並且放到了柜子里。

  收拾好雜亂的會議室，三人各歸各家，不對，準確來說是李傑一個人開車走。

  冬瓜的孫曉嬈是兩個人坐一輛車。

  孫曉嬈的車也是一輛mini，而冬瓜，他沒買車。

  他的錢都存著。

  沒有亂花。

  等著以後辦大事用。

  「冬瓜，你說我們明天能中標嗎？」

  送孫曉嬈回家的路上，她跟冬瓜聊起了明天的『會戰』。

  這次他們的競爭對手可不少。

  全是那種圈內知名的大公司，沒有一個是弱手。

  如果不是師傅在，他們根本沒有資格上人家的桌。

  「肯定啊，百分之百中標。」

  冬瓜呵呵一笑，盡挑好話說。

  「我說正經的。」

  孫曉嬈白了他一眼。

  「正經的話。」

  冬瓜猶豫片刻道。

  「機會也不小。」

  他對提案的信心全部來自於一個人。

  劉易陽。

  也不知道那傢伙的腦子是怎麼長得，從前怎麼沒發現，不是說從前的『劉易陽』不行。

  行和行之間的差距，有時候比人和狗之間的差距還要大。

  現在的易陽，那是妥妥地超級營銷官。

  極致性價比、『萬布斯』、賦能、『沒有中間商賺差錢』……

  招數太多了。

  易地而處，如果他是品牌方的人，多半會選擇他們。

  冬瓜覺得其他公司的方案不可能超越他們，甚至提交過去，甲方都不會怎麼修改。

  反正站在他的視角里，這份方案已經到了改無可改的地步。

  如果要用一個詞來形容，那就是『完美』。

  ……

  次日。

  小米公司的會議室內，萬軍、聯合創始人黎強，以及其他幾位核心高管都到了現場。

  今天是GG公司提交方案的日子。

  雖然他們定下的發售日期是年中，可能是8月，也可能是9月，眼下距離發售日還有小半年。

  但。

  萬軍信奉一個道理，不打沒有準備的仗。

  準備的時間越充足越好。

  說實話，他對自己一頭扎進手機圈也沒有太大的信心。

  小米麵臨的對手太強大了。

  既有三星、諾基亞那樣的老牌大廠，也有蘋果這樣的後起之秀。

  正是因為看見了蘋果的成功，他這才有了踏足手機行業的念頭。

  蘋果讓他明白了一個道理。

  原來發售一款手機未必需要那麼多的技術積累。

  沒有專利？

  買就是！

  反正現在的供應鏈很成熟。

  看看華強北，那些山寨手機是怎麼生產出來的？

  他們哪有什麼工廠，哪有什麼技術積累，全是靠東拼西湊，靠成熟的供應鏈體系。

  當然。

  他們要做的不是什麼山寨機，而是用品牌機的質量，價格殺到山寨機領域。

  「萬總，還有十分鐘奧美的人就到了。」

  「嗯。」

  萬軍點了點頭。

  「按照原計劃安排吧。」

  按道理來說，待會是奧美的人，萬軍應該看奧美的方案，但他現在看的卻不是奧美。

  而是明銳的方案。

  【沒有中間商賺差價】

  第一眼看到這句話時，他就是一個激靈。

  好！

  寫得好！

  寫到了他的心坎里。

  這句話簡直是把直銷和分銷的區別道盡了。

  濃縮就是菁華！

  提煉能力，滿分中的滿分。

  草草的翻了一遍初稿，萬軍對明銳的方案愈發的期待。

  幸好當初聽了黎強的建議，把明銳納入了招標團隊，如果錯過了明銳，說不定還是一大損失。

  畢竟。

  那麼多家的方案，只有明銳的提案讓人有眼前一亮的感覺。

  其他家的不能說不好。

  就以奧美的提案為例，大氣磅礴，展示了他們覆蓋全國的資源整合能力。

  線上、線下全覆蓋。

  渠道廣，且深，關鍵是報價要比其他家的低上10%。

  不要小看這10%。

  很多公司的利潤率都沒有10個點，奧美卻能比其他家便宜10%，這就是議價能力的體現。

  如果沒有看到明銳的方案，萬軍覺得，他最後大概率會選擇奧美的提案。

  他們小米不缺專業的營銷人員。

  缺的是對接資源。

  他們不可能，至少現在不可能單獨構建一個營銷矩陣，統籌需要的營銷資源。

  那樣的話，太浪費了。

  而且。

  他們是新品牌，議價能力有限。

  這也是他們為什麼要找GG公司的原因。

  借著對方的渠道，他們可以用更少的錢，達到同樣的效果，哪怕扣掉給GG公司的錢，他們還是賺的。

  不多時，奧美的團隊來到會議室。

  接下來大半天，萬軍和高管團隊都坐在會議室，聽了一個又一個方案。

  平心而論，方案都不做，但都差點意思。

  下午兩點半，萬軍喝了口咖啡，然後看向旁邊的助理。

  「接下來是明銳吧？」

  「對。」

  「讓他們進來吧。」

  「好。」

  片刻後，李傑帶著團隊的幾個人走進了會議室。

  看到日後聞名全國的萬軍，他沒有意動。

  在他看來，名不名人都一樣。

  論重要程度，對方還不如冬瓜，冬瓜好歹是他朋友，對方只是一個甲方罷了。

  簡單的寒暄過後，孫曉嬈走到了幕布前。

  他是今天的主講人，雖然當著商界大佬的面，但孫曉嬈並沒有那種侷促感。

  與之相反，她表現得落落大方。

  氣場絲毫不輸於前面那些成名已久的金牌企劃人。

  看著孫曉嬈展現出的氣場，萬軍微微點頭。

  他能看出來，這個姑娘年齡不大。

  那種青春活潑的感覺是化不出來的，他估摸著孫曉嬈畢業也就三五年的樣子。

  事實上，孫曉嬈畢業只有兩年。

  算上實習的半年，就業時長正好兩年半。

  「我們的策略核心只有三個字：破、立、信！」

  孫曉嬈一邊說著，冬瓜在旁邊操作著PPT，兩人的配合很默契。

  「破！」

  話音剛落，屏幕上出現了「1XXX元」與競品3、4000+的對比圖。

  是的。

  李傑把日後的小套路搬了過來。

  1開頭，四位數，看到這個數字，萬軍頓時又眼前一亮。

  有意思。

  很有意思。

  1999是他們目前定下的發售價，不過，直接打出1999，恐怕沒有1XXX這樣的懸念感。

  不對。

  倏地，他腦海中又生出了一個念頭。

  1XXX最後變成1999，會不會讓用戶產生期待感落差？

  畢竟1999和2000隻差了1塊錢，可能很多人看到這個數字都會覺得定價是1999。

  如果，如果能把價格再壓得低一點，1XXX最後演變出來的數字是1899，等於是二次擊穿用戶的心裡。

  但。

  這樣的話會有一個問題。

  1899的話，他們……

  還沒想明白，PPT上又出現了一個『新招數』。

  預約購機有好禮。

  發售首日定金膨脹券。

  兩個活動看似是不同的方式，內核卻是一樣的，首發日支付定金50塊可以膨脹成100塊，或者150塊。

  有了！

  50膨脹成150，等於立減100元。

  1999-100，那就是1899。

  如果只有首發日立減100塊，倒也不是不能接受，雖然利潤變低了，但不至於到虧本的地步。

  念及至此，萬軍心裡已經有了決定。

  回頭再找高管、工程師、採購部門開個會，看看能不能再從供應商那裡壓壓價格。

  再有50塊的空間，他就敢直接降到1899！

  不玩套路的1899！

  「第二點，立！」

  說著，冬瓜又切換了PPT。

  屏幕上多了一張冬瓜設計的發布會概念圖。

  黑色背景，一束光打在身著簡約黑T的萬軍身上，他手上拿起手機，背後大屏顯示一連串的數據。

  「傳統的發布會都是西裝革履，我們覺得那樣不太好，有距離好。」

  「像這種簡約的白T+牛仔褲的裝扮，日常生活中隨處可見，更有利於打造出一個極客，親民的顛覆者形象。」

  其實，聽到這裡，萬軍心裡已經有了答案。

  是他！

  就是他！

  就選他們！

  明銳就是當下最好的選擇。

  對方方案里的內容，每一項，是每一項都擊中了他的心坎。

  哪怕是一些小細節都讓人眼前一亮。

  如此天馬行空，創意十足的方案不選，選誰？

  方案講解到最後，孫曉嬈總結道。

  「小米不是成為第二個誰，而是創造一個新品類！」

  「以『網際網路思維』顛覆傳統的手機行業！」

  「不是追隨者！是新時代智慧型手機的引領者、開創者！」

  啪！

  啪！

  啪！

  話音剛落，萬軍帶頭鼓起了掌。

  聽到這個掌聲，黎強和其他高管第一時間還有點詫異。

  在此之前，可沒有什麼鼓掌的環節。

  不過。

  老大都跟著鼓掌了，他們當然要跟上，隨後，會議室內響起了幾道掌聲。

  雖然掌聲並不熱烈，但卻足夠響亮。

  此刻。

  那些高管也大概明白了，如果後續沒有更好的方案，萬軍多半會選擇這家小公司。

  不多時，李傑帶著團隊走出了會議室。

  跟面試一樣，競標結果也沒有當場宣布。

  但。

  離開之前，萬軍的話卻讓他們信心大增，基本等於是勝利的宣言。

  「易陽，待會要不要去酒吧喝點，慶祝下？」

  正因為有那句定心丸，來到地庫時，冬瓜準備叫上他聚聚。

  「不了，我待會還有點事。」

  李傑低頭看了眼手錶。

  「佳倩準備開的那家奶茶店馬上要裝修了，我待會過去看一眼。」

  「那行，改天再約。」

  童佳倩開奶茶店的事，冬瓜也是知情者，他不僅知情，還參與其中。

  那家店就是冬瓜幫忙找的。

  西單可是熱門商圈，想要租一個好門面，難度不低。

  選址也是奶茶店的關鍵。

  一家奶茶店成功的元素可能有很多，但最最重要的一點，必然是門店選址。

  如果位置不好，哪怕奶茶做的再好喝，服務再好，花樣再多，最後的結果多半還是倒閉。

  「冬瓜，師母要開奶茶店啊？」

  回到車上，孫曉嬈好奇道。

  「對啊，我上次不是找哥們租了個門面嘛，那個就是給童佳倩租的。」

  冬瓜一邊繫上安全帶，一邊道。

  「還有啊，曉嬈，你下次能不能別喊童佳倩喊師母啊，這樣的話，我感覺我要比你大兩輪了。」(本章完)

  （還有更新耶）