第4252章 冖式營銷法則

  會議室內，李傑指尖敲擊著桌面，等到所有人全部就位，他打開了PPT。

  「兄弟們，這就是我們下一階段的任務。」

  話音剛落，辦公室內的其他人都把目光投向投影布。

  【小米手機品牌營銷企劃】

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  小米？

  看到這個名字，在場的人不由面面相覷。

  啥啊？

  這是？

  此時，小米是真的沒有什麼知名度。

  「小米是一家新成立的智慧型手機品牌。」

  李傑並沒有繼續打開PPT，而是乾巴巴的介紹。

  「他們的創始人是前金山軟體的CEO，根據他們提供的資料，他們要用網際網路模式顛覆傳統手機行業，做年輕人買得起的頂級性能手機。」

  「現在，你們覺得難點在哪？」

  李傑的目光掃過眾人，直接點名道。

  「冬瓜，你說說。」

  「品牌零認知。」

  冬瓜用手指撓了撓後腦勺。

  「諾基亞、摩托羅拉、三星，這些都是知名的巨無霸企業，消費者憑什麼信一個沒聽過的新牌子？」

  「尤其是手機這種比較『貴』的東西。」

  「曉嬈，你說說。」

  李傑繼續點名。

  「性能參數雖然堆料很猛，高通雙核1.5GHz處理器、1GB RAM、4英寸屏。」

  孫曉嬈一邊翻著資料，一邊道。

  「但供應鏈是新組建的，品控、產能、售後都是未知數，一旦大規模發售，任何瑕疵都會被放大一萬倍。還有……」

  「外觀方面，好像沒有特別的亮點。」

  隨後，李傑繼續點名。

  「我覺得系統也是一個問題，小米畢竟是一個陌生的品牌，沒有知名度，很難讓消費者相信。」

  「……」

  「工廠也是問題，自己沒有品牌工廠，全是代工，如果被消費者知道，恐怕很難取信於人。」

  「……」

  「老大，我覺得這個案子不太好做，手機是高科技行業，說服消費者的難度很高。」

  「……」

  「沒錯，我贊同老隋的觀點。」

  「……」

  反正在下屬的眼中，這個案子的難度非常之高，幾乎沒有什麼優點，不過，李傑並沒有覺得煩躁。

  那是意料之中的事。

  一個新品牌想要做起來，哪有那麼容易？

  「好了。」

  李傑拍了拍手。

  「大家的意見我都聽了，是，這個案子的難度是很高，但，正是因為難，所以才找我們。」

  「不是嗎？」

  此話一出，在場的人紛紛面露笑容。

  是啊。

  簡單的案子怎麼會專門找到他們？

  硬骨頭，他們又不是沒有啃過。

  看看東鵬去年三四季度的銷量，增長率一直維持著200%左右，勢頭猛地一批。

  紅牛那邊都在圍追堵截。

  雙方打起了經銷商爭奪戰。

  尤其是下沉市場的份額，東鵬憑藉低價+洗腦GG，從紅牛口中搶過了三分之一的份額。

  三分之一，看著不多，但這只是一年的變化。

  不誇張的說，東鵬的勢頭比當年非常可樂大戰可口、百事還要猛。

  想當年，百事和可口那是對非常可樂進行大規模的絞殺。

  相較而言，紅牛的統治力要弱一點。

  因為紅牛不具備價格優勢，百事可樂、可口可樂和國產可樂並沒有拉開價格差。

  雙方的批發價、零售價都差不多。

  東鵬不一樣。

  價格要比紅牛便宜一半，有這個優勢，紅牛還怎麼打？

  而今。

  【你的能量超乎你想像】已經成了東鵬標誌性的GG語，深入人心。

  「這一次。」

  說著，李傑走到白板面前。

  「我們的核心策略，就四個字……」

  「揚長避短！」

  「揚長避短？」

  眾人紛紛面露思考，對著桌上的資料進行思考。

  「沒錯。」

  李傑繼續在白板上寫道。

  「小米最最核心的優勢是性價比！」

  「沒有中間商賺差價！」

  說話間，他又在白板上寫下後面這句話，同時還標註了重點。

  瓜子，對不起了。

  【沒有中間商賺差價】這句GG詞太吉爾洗腦了，不用白不用。

  關鍵它還很契合小米的生態。

  小米走的不是線下分銷路線，至少現在沒有走，全部是直銷。

  傳統的經銷路線是廠商——總代理——省代——區域代理——終端。

  即使總代和省代二合一，還是有三層。

  總代、區域代理、終端門店，他們又不是做慈善，總得留下一定的利潤空間。

  不說多了，代理3-5個點，終端門店10個點，單單這一塊，保底就要給15-20%的空間。

  這還是成熟品牌給出的空間。

  新品牌如果把利潤空間壓到這麼低，誰踏馬給你賣東西啊？

  賺這麼點，不如去做一些知名的大品牌。

  所以。

  小米不走分銷路線是對的。

  直銷更好，把利潤空間讓利給消費者，讓用戶享受到實實在在的讓利。

  這也是小米成功的關鍵。

  但。

  酒香也怕巷子深。

  想要讓一個新品牌迅速進入大眾視野，正常情況下，有點難。

  性價比最高的路線是營銷個人，以個人魅力替代部份品牌魅力，然後再把個人魅力轉嫁到品牌上。

  這就是日後小米走的路線，也是方案中的核心。

  核中核！

  接下來幾天，李傑帶著核心團隊穿梭在中關村各大賣場和高校周邊的手機店。

  自己走訪只是一個補充而已，專業的數據都是花錢買來的。

  當然。

  該做的數據調查還是要做的。

  具體執行也簡單，找一些兼職團隊，讓冬瓜他們帶著兼職人員搜集數據。

  主流手機的定價、特定用戶群體的品牌認知度、接受度、購買智慧型手機的需求等等。

  都在他們的情報搜集範圍之內。

  這一塊是自費的。

  想要中標，怎麼可能一點投入都沒有？

  是的。

  李傑他們並不是唯一收到邀請的公司，他們還有好幾家對手。

  具體有幾家，黎強沒說，萬軍更不可能告訴他們。

  小米的策略和大多數甲方一樣，要優中選優，最大限度的榨乾乙方的剩餘價值。

  站在商業的角度，這麼做完全沒問題。

  大家都是這麼做的。

  ……

  一周後。

  同樣的會議室，同樣的人員。

  討論在繼續。

  輪到個人發言時，冬瓜語速飛快道。

  「性價比是我們的絕對核心！」

  「現在的高端智能機動輒四五千，實在是太貴了！」

  「而山寨機雖然便宜，但質量差，售後約等於沒有。」

  「我們要做的就是，用次一線的配置，賣一個讓所有人大跌眼鏡的價格，徹底打掉手機市場的『信息壁壘』，以及品牌溢價！」

  「沒錯。」

  孫曉嬈的聲音接上，她站起身走到白板前，拿起馬克筆。

  「師傅說到的『沒有中間商賺差價』是宣傳的殺手鐧。」

  「傳統渠道層層加價，成本大頭都被渠道和推廣吃掉了，小米的直銷模式，沒有代理推廣成本，沒有門店租金、水電、人工，所有節省的成本，一分不少地回饋給用戶。」

  「這才是極致性價比的核心！」

  負責市場分析的小吳，推了推眼鏡。

  「這路數跟我們當初做東鵬有點類似，你看，紅牛相當於諾基亞、蘋果、摩托羅拉這些高端品牌。」

  「價格高高在上，小米呢，新生的品牌，優惠的價格，所以，我們這場仗可以延續東鵬營銷案來。」

  「不，不。」

  冬瓜猛猛搖頭。

  「小吳，你沒有注意老大的另外一個重點，那就是營銷個人。」

  「沒錯。」

  李傑呵呵一笑，把賈伯斯的照片投影到了大屏幕上。

  「這位大家都認識吧？」

  看到這照片，眾人接連開口道。

  「賈伯斯？」

  「認識。」

  「蘋果創始人。」

  「我看過他的自傳。」

  「……」

  「嗯，既然大家都知道，那我就不介紹了。」

  李傑用雷射筆點到照片上。

  「我們要依照他的人設特點，打造出一個萬布斯，營銷一個成功人士的難度，要比營銷一個新生品牌容易得多。」

  即便沒有小米，萬軍這個人也是一個非常值得營銷的點。

  天才少年。

  金山旗下的WPS、金山毒霸、漢卡等等項目，都是耳熟能詳的產品。

  有這些產品在前，包裝、營銷成本大大降低。

  「這樣，冬瓜，孫曉嬈，你們兩個負責個人形象設計，先做一個初稿。」

  「是。」

  「給你們三天時間，夠不夠？」

  「夠！」

  冬瓜猶豫片刻道。

  三天，時間雖然緊了一點，但大不了加班嘛。

  「小吳，老張，你們負責品牌營銷設計，以性價比、沒有中間商賺差價為核心，同樣是三天。」

  「收到。」

  緊接著，李傑把一項項任務分包給了團隊裡的其他人。

  至於他本人，看似什麼都沒負責，實際上，所有的方案都要匯總到他手裡。

  還得需要他去修改。

  畢竟，冬瓜他們沒有經歷過日後消費時代的洗禮，很多東西都沒有概念。

  不過。

  營銷的本質是共同的，不論是現在，還是十幾年前，亦或者十幾年後，營銷的核心思路都一樣。

  信息差！

  就拿『超強剛』為例，其本質是利用消費者對專業知識、技術的不敏感，藉此進行賦能。

  讓消費者覺得XX是一樣很牛的東西。

  包括什麼多少多少工程師日以繼夜，開了多少次會，其本質也是信息差原理的衍生。

  對比、放大，再用邏輯閉環構建信任度。

  所有的核心，都是以信息差為武器，讓認知鴻溝轉化為價值共鳴。

  很快。

  動員會開完之後，李傑提前下班了。

  他今天還有一件事。

  一件大事。

  裝修。

  他們之前找了一家裝修公司，方案已經做好了，今天去最後確認一遍。

  如果沒問題的話，裝修公司就進廠施工。

  快的話，夏天之前就能裝修好，到時候諒一個夏天，再一個秋天、冬天。

  過完冬天，正好在新房子過年，然後就正式入住。

  驅車來到童佳倩工作的4S店，剛剛停好車，李傑的目光就落到了旁邊的那輛mini上面。

  這個車牌號？

  陳嬌嬌的？

  這人還好意思過來找童佳倩？

  關上車門，李傑加快腳步走進了4S店，看到他現身，童佳倩的同事們先後跟他打起了招呼。

  在他們店裡，童佳倩也算是明星人物了。

  不過。

  這個月是童佳倩的最後一班崗，下個月，她就正式離職了。

  李傑準備給她開家奶茶店。

  加盟費都交了，門面也租好了，就等著到期開始裝修，加盟的品牌不是別家。

  就是『一點點』。

  雖然『一點點』目前還沒有開放加盟渠道，但李傑作為『一點點』進軍內地市場的首席推手。

  這點小特權還是有的。

  「劉總，來接佳倩啊？」

  聽到身後傳來的聲音，陳嬌嬌倏地轉頭，一看李傑來了，她頓時有點慌。

  不一樣。

  從前在『劉易陽』面前，她是『俯視』，一個窮小子罷了，即使『劉易陽』後來做成了好幾個案子。

  她也沒覺得低人一等。

  畢竟，他們家黃有為也不差，但，自從她和黃有為結束後，再有一次『誣陷』事件。

  她是徹底抬不起頭了。

  「我……我走了。」

  下一秒，她快速跟童佳倩招呼一聲，然後她便起身，步履匆匆的往外走。

  來到李傑面前，她停下腳步解釋道。

  「對不起，我今天來沒有別的意思，就是給佳倩道歉來的。」

  李傑只是看著她，沒有接話。

  雖然李傑的目光不帶絲毫感情，但陳嬌嬌還是覺得如芒在背。

  「對不起。」

  丟下這句話之後，陳嬌嬌匆匆而去。

  「老公，她……」

  童佳倩剛想解釋，李傑搖了搖頭。

  「待會再說吧。」

  茶水間雖然沒有其他人，但也不是什麼說話的地方。

  「好。」

  不一會，兩人坐上了車，童佳倩道出了事情的來龍去脈。

  陳嬌嬌是過來道歉的，不僅來這裡跟她當面道歉，在此之前，她和父母還一起去了童佳倩家裡。

  雖然從陳嬌嬌父母跟她放了不少狠話，但血濃於水，他們之間也沒什麼化不開的深仇大恨。

  具體過程，童佳倩不知道，但他們一家人確實『和好』了。

  「你啊，以後還是多留點心眼吧。」

  聽完她的話，李傑啞然道。

  「嘿嘿。」

  童佳倩嘿嘿一笑。

  「我又不是傻子，同樣的虧還能吃第二次？」

  「以後啊，我不跟她來往了。」(本章完)

  （還有更新耶）