第4254章 瓜熟蒂落

  2011年8月16日。

  燕京國際會展中心。

  距離發布會開始還有2個多小時，會場外已是人潮湧動。

  全國各地的媒體記者，紛至沓來。

  會場的後面已經架好了各種長槍短炮，場外的黃牛黨們，在角落裡竊竊私語。

  是的。

  這場發布會有黃牛！

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  長達兩個月的預熱期，稍微專注機圈的人都知道國內又有一款新的智慧型手機問世。

  沒有中間商賺差價這句GG詞早就傳遍了網際網路。

  還誕生了各種梗圖。

  當然。

  梗圖的『流出』方是明銳，李傑坐鎮指揮，親自指導，親自設計了一大堆表情包。

  點完一把火，燒熱了之後，他便功成身退。

  斗圖的任務交給了網友，表情包製造，也丟給了網友。

  這何嘗不是一種共創？

  上午十點半，李傑下車之後，只覺一股熱浪撲面而來。

  跟著他一起下車的還有冬瓜和孫曉嬈，前者頂著黑眼圈，一邊嚼著口香糖，一邊抬頭看了眼天空。

  這天，可真熱。

  而孫曉嬈穿著一身幹練的灰色西裝，手上拎著公文包，裡面放著一大堆文件。

  走進會場，看著舞台中央巨幅LED屏上跳動的橙色「MI」標識，冬瓜不由回想起過去這三個月。

  這段時間幾乎是三天一大會，兩天一小會。

  小米公司的那幫營銷人員，一個個都是『牲口』啊，根本不用睡覺的。

  隨地大小會。

  經常半夜給他們打電話，一起頭腦風暴什麼的。

  昨天晚上還是如此。

  籌備那麼久了，就差最後這一哆嗦，哪有時間睡覺，李傑、冬瓜、孫曉嬈他們陪著對方熬了一整夜。

  不過。

  李傑的睡眠質量很好，早上6點半睡到9點半，三個小時的深度睡眠就找了精神。

  孫曉嬈化了個妝，把倦容給掩蓋了。

  至於冬瓜和其他人，每個人都頂著黑眼圈。

  好在今天是最後一天。

  發布會開完，他們的任務雖然還沒有結束，但不需要再像之前那樣天天繃著。

  「師傅，那邊是不是諾基亞的人？」

  路過前排座位時，看見對方掛的胸牌，孫曉嬈低聲道。

  「嗯。」

  李傑微微點頭。

  「今天不止諾基亞、摩托羅拉的來了，三星、HTC、蘋果、索愛、LG、中興、聯想的人都來了。」

  雖然小米是一個新品牌，但萬軍可不是什麼新兵蛋子。

  人家是老兵。

  在圈內很有名的那種老兵，何況，他也不是無根浮萍，他自己有社交圈。

  有人力挺。

  「黎總。」

  看見黎強，李傑主動上前握手道。

  「今天來的人可真不少啊。」

  「是啊。」

  黎強呵呵一笑。

  「都是大家賞臉，還有，你們團隊也是功不可沒，要不是聲勢那麼大，也吸引不了這麼多。」

  「我跟你說，萬總剛剛在後台試麥的時候嗎，手都在抖。」

  後面這句話，李傑是半個字都不信。

  手抖？

  怎麼可能。

  接著。

  李傑去後台跟萬軍見了一面，然後便回到前台。

  接下來便是等待。

  等待下午兩點半的發布會，提前到場的媒體、嘉賓們也不會中午沒飯吃。

  主辦方安排了自助餐。

  憑票入場。

  大錢都花了，在這種小錢上面指定不能省，午餐的餐品都是從五星級酒店後廚拉來的。

  吃飽喝足，李傑又小憩了一會。

  等他再次醒來，發布會即將開始，當他走入會場，近兩千人的會場是坐無虛席。

  兩點二十九分，燈光驟暗。

  一道頂光落在舞台上，一身休閒裝的萬軍走上了舞台。

  純白T恤+磨皮牛仔褲，腳上踩著一雙帆布鞋。

  看到這個裝扮，台下的人都有點意外。

  雖然很多人之前就看到萬軍穿著這套衣服，但那時候發布會又沒有開始。

  他們都以為那是常服。

  等發布會開始前再換上正裝。

  結果，好傢夥，直接就這樣上台了？

  不過。

  也不是所有人都意外。

  蘋果發布會上，賈伯斯也是一身的休閒裝，很少穿正裝。

  「各位，我是萬軍。」

  台上，萬軍微微一笑，自己調侃道。

  「一個做了二十年軟體卻被罵『山寨王』的老兵。」

  此話一出，台下鬨笑一片。

  萬軍順勢抓起桌上的小米工程機。

  「但！」

  「今天，我想用這部手機證明——華夏製造不該是廉價山寨的代名詞！」

  一句強調過後，又是一段自述。

  「在這個智慧型手機全面入侵的時代，我自己也是一個發燒友，從1995年至今，我一共用過53部手機。」

  「用了那麼多手機，我就在想，我到底需要一部什麼樣的手機？」

  「尤其是3G網絡，移動網際網路鋪開之後，我覺得未來將會是智慧型手機的天下。」

  「有了這樣的想法，我就萌生了一個夢想，專門為發燒友做一款手機。」

  「當然，也為我自己。」

  開場的幾分鐘，萬軍身上『極客親民』的人設幾乎可以說是完美落地。

  畢竟，他的開場沒有那些冗長的『套話』。

  至少在當下，那些話不是『套話』。

  啪！

  啪！

  啪！

  台下響起了一片掌聲，而後，大屏幕上的圖片跟著一變。

  首當其衝的是幾款手機圖片和參數圖。

  iPhone4、三星Galaxy SⅡ、諾基亞 N8、HTC Sensation。

  經典的對比法，來了。

  這四款手機都是當下一線品牌的旗艦機型，即便是產品力最弱的HTC，單價也在2800元左右。

  最貴的蘋果和三星Galaxy SⅡ零售價格已經突破3000元，頂配更是要4000多。

  四千多是什麼概念？

  此時，北上廣深的人均月收入不過4000多塊錢，看似一個月的收入能買一部手機。

  實際上，帳不是這麼算的。

  工資四千多，不代表可支配的錢有那麼多，如果是外來打工的人，扣掉房租、水電費、出行、餐飲成本，一個月存個2000塊，那都算是很能省錢的人。

  一個月存2000，等於一個半月才能買下一台手機。

  如果是月光族，或者一個月只能存個千兒八百的群體，買一部手機需要三四個月。

  這也是萬軍為什麼要選這幾款手機當做參照物的原因。

  此時，市面上不乏2000多，配置還不錯的國產品牌手機，也有1000多的山寨機。

  選那些手機做對比，1899、1999的價格能有什麼衝擊力？

  只要往高端去比，一個4000+，一個配置差不多的手機只要2000不到，便宜了一倍多。

  這樣才有吸引力。

  隨後又是熟悉的報菜名，啊，不對，是報參數。

  高通驍龍8260雙核處理器！

  這個處理器不重要，重要的是定語——國內首款雙核1.5GHz主頻手機！

  首款，就問你牛不牛逼。

  後面的屏幕、相機、電池、傳感器等等參數，每一樣都有定語。

  什麼國內、行業首發、全球首次使用……

  噱頭必須要足。

  為了這份發言稿，小米甚至改變了部分配件的型號，為的就是湊齊一套看起來非常牛逼的參數。

  當然。

  參數什麼的，很多人都不是特別懂，真正的極客又有多少？

  能把不懂行的人唬住，那就夠了。

  最最最關鍵的是定價！

  這些東西堆在一塊，如果賣2888、2999，那些極客多半會開噴。

  但。

  只賣1999，首發預定使用膨脹券只要1899，那就只能說真香。

  大家一起交個朋友！

  當1899、1999兩組價格露出來的那一刻，台下的手機廠商們，人都麻了。

  不當人子！

  簡直是不當人子！

  這個價格雖然沒有超過成本線，但讓他們做，根本做不到！

  他們有渠道費的！

  如果把渠道20%的空間算上，壓到這個價格，他們是賣一部，賠一部。

  台下，諾基亞大中華區的負責人，此刻面沉如水。

  屠夫！

  價格屠夫！

  三星、摩托羅拉、中興、聯想等等品牌方，臉色都差不多。

  沒有一張笑臉。

  唯一能穩坐釣魚台的大概只有蘋果。

  不論是1899，還是1999，都跟他們沒有關係，畢竟，蘋果的零售價都是3000起步。

  雙方的客戶不存在什麼重迭。

  買小米的人，基本不是他們的目標客戶群體，他們的目標群體，也很少會去買。

  接下來，那些品牌方已經無心觀看後面的發布會。

  他們都嗅到了危機感。

  來者不善啊！

  而媒體記者卻是看熱鬧不嫌事大，手機行業突然多了一個攪局者，那是好事啊。

  再者說，他們都收了車馬費。

  這場發布會的爆點那麼多，隨便挑出一點就能寫出一篇稿子，如果賣力點，寫十篇八篇也不費勁。

  看著台上意氣風發的萬軍，一些了解GG圈的記者們，下意識把目光投向左前方的第二排。

  那裡坐著一個人。

  點金勝手——劉易陽。

  據說，小米這次的營銷案是由他主導的。

  《新京報》的記者周輝要比其他人更了解李傑一點，前不久，他剛剛做過一次專訪。

  當時他就提起了小米。

  『劉易陽』雖然沒有和盤托出，但有一點可以肯定，對方是主導者。

  這場仗，打的漂亮啊。

  周輝心裡感慨，像他這種業內人士，不知道吃了多少套路的人，都被這場發布會打動了。

  事後的效果還會差嗎？

  差不了！

  不得不說，周輝是一個合格的媒體人，嗅覺很敏銳。

  發布會結束後的兩天，小米火了。

  各大測評論壇、貼吧、論壇的數碼版塊，甚至連一些非專業論壇的人都在討論這場發布會。

  【臥槽！1999買高通雙核+1GB RAM？萬軍這是要革山寨機的命啊！】

  【獨家解析小米供應鏈！揭秘「沒有中間商賺差價」如何實現——工廠直發+官網直銷，渠道成本砍30%！】

  【刷機黨狂喜！開放root權限+MIUI論壇，這波是為發燒友量身定製！】

  【……】

  【話說劉易陽是誰啊？怎麼感覺這個名字有點眼熟？】

  【……】

  【GG圈的牛馬前來報導，劉易陽是我們圈裡的大神，知名度非常高，東鵬、優培、白象、百草味、一點點都是他的代表案例】

  【臥槽，恁牛？】

  【大學生報導，昨天我們老師還拿『東鵬』的營銷案例當教案，我們教授簡直快把劉易陽夸出花來了，國內最牛的幾個營銷人員】

  【超級推手！】

  【沃日，牛逼，雖然不了解GG圈，但這些品牌都知道，除了白象之外，都是最近火的牌子，原來都是一個人推的】

  【……】

  隨著小米的持續破圈，『劉易陽』這個名字也在跟著破圈。

  不過。

  李傑的知名度遠沒有小米那麼大，人家甲方花錢是推廣品牌來的，即便是推個人，那也是推萬軍。

  怎麼可能把錢花在GG人身上？

  李傑的名字更多是在圈內傳播，以及一些即將踏入傳媒行業的新人。

  他們接觸的渠道有很多，或是前輩們口口相傳，或者學習案例的過程中了解到這個人。

  反正，知名度提高了，但也沒有那麼高。

  很多人看到他本人，估計都認不出來，畢竟，李傑又不是台前的『名人』。

  曝光度低也正常。

  「哈哈，老大，火了。」

  小張拿著一份文件，激動地跑到李傑面前。

  「小米那邊傳回來的數據，首發當日，預訂人數超過10萬，截至目前，預定總人數已經超過20萬。」

  「總訂單金額已經超過3.77億。」

  「臥槽！」

  這一下，輪到他們自己震驚了，會議室里的其他人聽到這個數字，紛紛瞪大眼睛。

  快四億的銷售額？

  這……這是要上天啊！

  「今晚所有人，滿天大酒樓！」

  李傑大手一揮，要犒勞一下有功之臣們。

  然而。

  他們還沒下班，他就收到了小米那邊的電話，萬軍看到這個金額，整個人都激動壞了。

  慶功宴，擺起來！

  值此之際，自然不能少了李傑他們。

  20萬的預定量，這是實打實的數據，沒有一絲水分，即使最終有一半的人推掉預定訂單，那也是10萬台！

  去年，蘋果4聯通版的全年銷量也就150萬台左右，這是全年的銷量！

  iPhone4上市後，4天賣出10萬台，這個銷量還專門做了報導。

  而小米呢？

  都還沒上市，預定量已經超過20萬台，這是一場輝煌的勝利！

  必須要狠狠報導！

  三天20萬台！

  國產智慧型手機單品類首發預定銷量第一人！(本章完)

  （還有更新耶）