第4243章 小包裝，大味道

  「蔡總。」

  李傑站到會議室的白板面前，一邊說，一邊寫道。

  「線上零食的『品質焦慮』，本質上是信任的缺失，消費者看不見摸不著，對產地、工藝天然存疑，破局的關鍵，就在這十二個字……」

  

  說著，他在白板上寫下一行字。

  「線下十年口碑，線上溯源直供！」

  「溯源？」

  蔡亮蹙眉道。

  「怎麼溯源？我們線下雖然有些老客認可，但線上完全是新天地。」

  「這就是我剛剛提到二維碼的用途。」

  李傑又寫下幾個字。

  「就像商超里的條形碼，只要用戶掃描二維碼就可以直接獲取商品信息，包括產地、生產日期、公證文件、照片，甚至視頻等等信息。」

  「等等。」

  蔡亮舉手道。

  「劉總，你說的掃描二維碼是什麼意思？」

  「字面上的意思。」

  李傑掏出手機，指著攝像頭說道。

  「現在的手機攝像頭普遍在500萬像素以上，這個像素足以捕捉二維碼圖象。」

  「當然，二維碼還需要解碼，算法早在十年前就已經公開，只需要開發一個第三方的SDK就能落地。」

  看著蔡亮依舊皺眉的表現，李傑沒有意外，跟著解釋道。

  「當然，掃描二維碼相對來說有點麻煩，很多用戶可能完全不會去掃，可能也不會關心。」

  「但，有沒有和用不用是兩回事，掃描後的東西是我們提供給消費者的誠意。」

  「我們要做到從源頭到工廠流水線，再到消費者手中，全程透明可追溯。」

  「讓消費者親自驗證原料的源頭，加工的潔淨，品控的嚴格，這比一萬句『我們很靠譜』都管用！」

  「懂了。」

  蔡亮雖然還沒弄明白二維碼和掃一掃，但為什麼這麼做，他卻是明白了。

  手中無劍和有劍不用，那不是一個概念。

  那什麼二維碼起到的是保底作用。

  可追溯，有意思。

  不怪能做出東鵬、白象這些火遍全國的大案子，有幾把刷子。

  「接著，我們需要強化的概念是『十年線下實體，品質始終如一』。」

  「所有線上物料，首頁、詳情頁、客服話術、GG語等等，都要反覆強調這一點。」

  「我們要讓消費者形成認知，這不是突然冒出來的新品牌，而是一家在線下耕耘了十年的老品牌，如今，不過是換了個更便捷的購買方式。」

  「其次，我們要擯棄一些大包裝的概念，線上產品必須主打『小包裝、無添加、多組合』的差異化。」

  接下來，李傑沒有繼續講那些新概念。

  都說出去了，百草味還要不要下單了？

  雖說對方甩開他們自己單幹的機率很小，但後續的方案也不是三言兩語能夠說得清的。

  所以。

  他隨後的講述都是圍繞著前面幾點來，等他講完方案的整體概念，蔡亮笑著道。

  「聽君一席話，勝讀十年書，劉總，百草味的方案就交給你來做了。」

  「麻煩你多費費心。」

  「蔡總客氣，為客戶服務，一直是我們的宗旨。」

  有了蔡亮的那句話，後面的溝通就簡單了。

  簽約？

  簽！

  蔡亮來燕京是帶著公章來的，當場就簽了合同。

  還沒下班，杭城那邊的財務就把定金打了過來，首付款300萬。

  後續的錢要等方案成型，百草味認可之後才會繼續打。

  再之後，合同籌備打20%，合同開始打30%，合同完成再打最後的10%。

  至於後續的推廣，如果效果出眾，到時候再說。

  效果好，還怕客戶不下單嗎？

  儘管年後開工沒多久，但百草味不是李傑簽下的第一筆訂單，在他們之前，他就簽了一個大單。

  東鵬特飲的新單子。

  訂單金額不是很大，也就一千萬，別看金額不高，可東鵬的事少啊。

  今年東鵬的單子幾乎是照著去年的方案來。

  換而言之，對方哪怕不給他們下訂單，僅憑東鵬自己來做，效果也沒差多少。

  東鵬下這個訂單純粹是『人情訂單』。

  給李傑送錢來的。

  反正給誰做都是做，與其找別的GG公司，不如給李傑，多出的那200萬，權當公關費。

  有了這個單子，日後他們再找李傑，那也好開口。

  簽完百草味的單子，雖說已經到了下班的點，但李傑沒有提前下班。

  幾千萬的單子都簽了，總不能把客戶晾在那裡吧？

  招待總是要的。

  晚上，他們跟蔡總和他的團隊一起吃了頓商務會餐，第二場，照例，李傑沒去。

  回到家裡，李傑一進門就看到了童佳倩端著一杯水走了過來。

  「剛泡的蜂蜜水，喝點吧，解解酒。」

  「謝謝。」

  李傑接過水杯，跟著問道。

  「寶寶睡了？」

  「睡了。」

  童佳倩朝著次臥看了一眼。

  「晚上寶寶跟媽睡。」

  「嗯？」

  李傑眉頭一挑，不帶孩子睡，其目的不言而喻。

  「嘿嘿。」

  童佳倩嘻嘻一笑，推著李傑就去了洗手間。

  「快點去洗洗吧，滿身的酒味，臭死了。」

  「行，等我。」

  大口喝下蜂蜜水，李傑就鑽進了衛生間。

  夫妻之間，也得要點生活，如果一點生活都沒有，那不是成和尚了？

  一夜歡愉。

  次日。

  李傑精神抖擻的出現在辦公室，從今天開始，他們項目組就要正式進入戰備狀態。

  什麼叫戰備狀態？

  時刻準備著加班，包括李傑在內，都要儘快的把方案做完。

  房子的事，全權交給童佳倩去辦。

  她最近正好在放產假，有空跟房子的事。

  「師傅，百草味那邊把資料都發了過來。」

  這天晚上，一組的人全員在線，李傑正在跟冬瓜對接外包團隊的事，孫曉嬈抱著一大堆複印好的文件來到他面前。

  「嗯，你先放著，我待會看。」

  「好。」

  孫曉嬈並沒有離開，而是留在原地。

  越是相處，她覺得師傅的魅力越強。

  可惜，為什麼這麼優秀的男人卻結了婚？

  結婚那麼早做什麼？

  要是師傅沒有結婚的話，甭管有沒有女朋友，她都會主動出擊。

  現在的話，有點難。

  主要是過不了心裡那一關。

  結婚和戀愛不一樣，後者是各憑本事，前者如果插足，那就是破壞別人的家庭。

  「冬瓜，回頭讓他們的美工重新改一遍，這些的重點都不對。」

  「像這個，重點是『零添加』，他們的設計不夠突出重點。」

  「另外，辦公室能量站、校園囤貨王、親子健康盒、透明、可靠的視覺符號要生動一點。」

  「明白。」

  冬瓜迅速把這些重點記在了小本本上。

  約莫過了十幾分鐘，他的那個小本本上已經寫滿了各種意見，等李傑走後，他長長的伸了個懶腰。

  伸完懶腰他看了眼屏幕右下角的時間。

  晚上十點半了。

  有點餓了。

  「易陽，餓不餓，要不要叫點宵夜？」

  「叫吧，你訂。」

  「OK。」

  冬瓜比劃了一個手勢，然後從辦公室的抽屜里取出一沓商家的宣傳單。

  「各位，晚上想吃什麼？」

  話音剛落，加班的人紛紛開口。

  「披薩吧。」

  「奶茶，我要喝奶茶。」

  「瓜哥，有沒有炸雞，今天有點想吃。」

  「有，有，有，都有。」

  冬瓜哈哈一笑，他們組有十來個人，正所謂眾口難調，每次點外賣，都是點好幾樣。

  另一邊。

  李傑回到工位後開始翻起百草味發來的資料。

  看著，看著，他的眉頭微微皺起。

  一直關注著他的孫曉嬈見狀立刻問道。

  「師傅，怎麼了？是資料有什麼問題嗎？」

  「不是資料的問題。」

  跟日後的百草味比，當下百草味的包裝削微有點『土』，不僅僅是外包裝。

  宣傳口號、內包裝、公司網站等等，都有點過時。

  要改的東西，太多了。

  不過。

  改的越多，效果越好，越能讓百草味覺得花的錢物超所值。

  隨後。

  李傑對著資料挨個給孫曉嬈下任務。

  「這些品類要重新改。」

  「……」

  「辦公室能量站這裡，小包裝的設計要強調一次一包剛剛好。」

  「……」

  「校園囤貨王的核心是『巨滿足分享裝』、經濟實惠、大包裝，突出『寢室必備』，以及『課間能量包』的小份混合裝。」

  「……」

  「親子健康盒的核心是『無添加』，這是日後主打的金字招牌，純天然是核心訴求。」

  「……」

  「你這個文案寫的不行。」

  「舉個例子，就拿辦公室場景來說，深夜加班，最需要的是什麼。」

  「餓，要補充能量，有了這個，文案不就好寫了？」

  「加班到12點？一包堅果補能量，效率翻倍不宕機！」

  「呶，這不就出來了？」

  李傑的話，孫曉嬈全部都記了下來。

  手記+錄音筆，雙記錄。

  接下來的一個多月，像今天這樣的場景，那就是他們的日常。

  幾乎是天天加班。

  冬瓜那一大堆的外賣單，全部吃了個遍，天天吃，再好吃的東西也會膩歪。

  膩味，那也得吃。

  天天加班到凌晨，不吃點東西怎麼抗的住？

  天天宵夜，連續加班一個月，李傑他們組的人不僅沒瘦，反而胖了不少。

  忙歸忙，效率卻拉滿了，畢竟有李傑這位總指導壓陣，每一樣任務，幾乎沒什麼重複勞動。

  大部分情況都是，一份文件傳過去，過個半天、一天，百草味那邊就傳來通過的消息。

  一樣一樣通過，轉眼，時間進入四月。

  近兩個月的籌備，期間大大小小的會議開了無數次，辦公室的複印紙都用了好幾箱。

  最終。

  方案正式通過。

  當李傑向下屬宣布審核通過的消息，現場頓時歡聲一片。

  「老大萬歲！」

  「哈哈，終於過了。」

  「老大，能放兩天假嗎？」

  「是啊，都連續加班兩個月了，累都累死了。」

  「……」

  聽著耳邊的話，李傑笑著抬了抬手。

  「放假，放，人人都有假期，每人五天假，不過，要錯開，小組每天都要有三個人值班。」

  此話一出，小組內的人一個個嗷嗷叫。

  不得不叫啊。

  過去這兩個月，那真是天天加班，連周末單休都沒有。

  沒法。

  需要忙的事情太多了。

  主要是百草味是一家很不『成熟』的企業，這個不成熟，指的是營銷方面。

  過去這十年，百草味幾乎沒怎麼營銷過，即使有，也是那種傳統的平面GG。

  像『新時代』這種線上線下聯動，平面GG、電視GG、視頻GG、電視/電影植入等等聯動的營銷，完全沒有。

  這邊，李傑他們放了個假，那邊，百草味的蔡亮也給手下的人放了個小長假。

  GG公司加班，他們何嘗不需要？

  『劉易陽』那邊提出的問題太多，太多，雖然對方沒有那個意思，但對方好像在說。

  不行啊，你們這哪哪都要改。

  雖說這話難聽了一點，雖說蔡亮覺得自己受了很大的打擊，畢竟，過去這十年，百草味發展的一直不錯。

  但。

  看到改完之後的成品，即使新包裝、新標語沒有上市，蔡亮卻覺得，新產品要比之前的要好。

  他，成功被說服了。

  或者說折服。

  那兩千萬沒白花啊，『劉易陽』近乎把百草味從上到下的改了一遍。

  關鍵改的還很好，讓人挑不出毛病。

  這錢，花的值！

  儘管蔡亮覺得『劉易陽』改的很好，但他並沒有上頭，到底好不好，還得看市場說話。

  市場接受，那才叫好。

  很快。

  第一批全面革新的新產品就開始小規模的上市。

  第一站並不是淘寶商場的線上零食鋪，而是線下的零食鋪。

  上線首日，蔡亮專門來到了杭城下沙。

  這裡是他事業的起點，也是人流量最高的幾家店，而且，大學城的顧客跟他們線上門店的客戶畫像重迭度很高。

  他們線上的目標用戶群就是18-35歲的資深網際網路用戶。

  這天，蔡亮到的很早，店鋪還沒開門，他就來了。

  「蔡總。」

  「蔡總。」

  老闆一到，員工少不了要招呼。

  「你們忙你們的。」

  蔡亮笑著擺了擺手，走進了下沙店。

  一進門他就要看到了好幾個醒目的標語。

  『品質好堅果，盡在百草味』、『小包裝，『大』味道』、『品質優選』……(本章完)

  （還有更新耶）