第4244章 陳嬌嬌的『邪念』

  2010年的春夏之交，百草味「線下十年口碑+線上溯源直供」的營銷方案，如同投入平靜湖面的石頭，先是泛起一陣陣漣漪。

  作為首批試點，在下沙旗艦店小範圍上線的測試產品，僅僅用了一天時間，便宣告售罄。

  接著。

  規模擴大。

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  試點一路從下沙店擴大至杭城全境，浙省全境，最後，新包裝在長三角地區全面鋪開。

  一個半月後，杭城總部倉庫門口，等待提貨的貨車在外面排起了長龍，每天，蔡亮都要接到一大堆催貨電話。

  說話說得嗓子都啞了，但他嘴角的笑卻壓不下去。

  好啊！

  新包裝，好啊！

  線下門店不同於線上，他們在線下是有客戶基礎的，上百家門店集體上新，拋開個別門店，個別群體，百草味的新包裝，全部收到好評。

  他們收集到了足夠多的樣本！

  雖然不知道線上效果會如何，但僅憑線下渠道的反饋，蔡亮就覺得這錢花的物超所值。

  『劉易陽』不愧是圈內的點金勝手。

  對方哪還是什麼GG策劃？

  企業策劃！

  從上到下給他們公司來了一場革新。

  看見線下銷售的火爆場景，蔡亮愈發期待產品上線後的效果。

  很快。

  蔡亮就見到了。

  不是淘寶店開業，而是百草味官網訪問量極速增加。

  那個不起眼的溯源二維碼，成了很多用戶津津樂道的「黑科技」。

  只要掃一掃，小白杏是幾月採摘，是從哪片果園出來的，後面又經過幾道工序處理，生產過程是什麼，配料表有哪些東西，全程一目了然！

  這也是百草園銷量大爆發的原由之一。

  真實透明的力量，在信任感稀缺的市場裡，引爆了口碑。

  用戶們自發的口口相傳，「百草味，小包裝，大味道」、「品質優選」等GG語已然從線下蔓延到了線上。

  當然。

  這其中少不了網絡水軍的功勞。

  自從接了優培的單子後，李傑他們公司就養了一支長期合作的水軍公司。

  不對。

  什麼水軍公司！

  那叫網絡營銷公司，或者說信息諮詢公司。

  沒有水軍的相助，線上口碑發酵哪會那麼迅速。

  雖然百草味線上店還沒有營業，但前期的口碑推廣已經先做了起來。

  主戰場是天涯社區、貓撲大雜燴、本地生活論壇，以及各大門戶網站的美食、親子、白領板塊。

  【吃進嘴裡的零食，你敢知道它從哪來嗎？百草味溯源行動啟動！】

  【辦公室下午茶救星！無添加小包裝堅果，掃碼看『出生證明』！】

  【給孩子吃的健康零食，百草味親子健康盒，全程可查！】

  【……】

  像這種類型的貼子一看就是硬推廣，但，那不重要。

  軟推廣有軟推廣的好，硬推廣有硬推的妙處。

  軟推廣確實更加潤物細無聲，但見效很慢，只要商品足夠好，硬推、強推又如何？

  此刻。

  二維碼還是很新鮮的東西，日後，上了年紀的大爺大媽都知道『掃一掃』。

  眼下，別說老年人，年輕人都不知道什麼叫二維碼。

  那些分享的貼子，有的直接貼上了二維碼。

  一傳十，十傳百，即使掃描需要下載一個插件，還是擋不住好奇心旺盛的網友。

  然後。

  一掃，一看。

  嚯。

  2010年的網友哪見識過幾年後的手段，看見溯源場景里的各種信息，別的不說，單單這個誠意，他們就感受到了。

  一時間，那些硬推廣的帖子裡多了很多詢問哪裡能買『百草味』的提問。

  那些提問者，既有水軍，也有真實用戶。

  ……

  燕京。

  「易陽，這是昨天的數據。」

  冬瓜把一份數據表遞到了李傑面前。

  「是不是可以開始第二階段了？」

  「嗯。」

  掃了一眼活躍度統計報告，李傑點點頭。

  「開始吧，讓這把火燒的更旺一點！」

  隨著李傑大手一揮，第二階段的號角，吹響了。

  這個時間節點正好卡在『百草味』線上門店上線的前一個月。

  整整一個月的時間，足夠輿論發酵。

  不同於上次的小打小鬧，這一回，那是大手筆。

  電梯GG、平面GG、視頻貼片、論壇推廣、門戶網站等等，全面覆蓋！

  這麼大的規模，百草味當然要增加預算。

  預算不夠，哪來的聲勢？

  線上推廣的同時，線下門店的導購員也化身引流入口，每一筆線下交易，收銀員都會主動提醒顧客。

  線上大促即將開始！

  線上同款、同價，在家動動手指就能買，首次購買還有新客大禮包。

  多方合力之下，百草味淘寶店開業首日，僅僅半天，訂單量就突破五千單！

  平均訂單金額170元。

  之所以這麼高，那跟百草味的開業活動有關。

  滿200立減50元！

  沒有套路！

  全是真誠！

  如此大規模的補貼，百草味其實是不賺錢的，畢竟，李傑還沒有把後世的『大殺器』給弄出來。

  此時，網際網路購物還是很時興的新鮮玩意。

  都是真誠，沒太多的套路。

  十年後的網購跟現在，那完全是兩種模式。

  未來，即便是同一個品牌，同一個包裝，同一個編號的商品，線下產品和線上也是區分開的。

  套路其實就是「大字『吸睛』，小字『免責』」那一套，在看得見的地方，做到原汁原味。

  在看不見的地方，狠狠偷工減料，極限壓低成本。

  畢竟，電商的利潤很低。

  這種套路，不單單出現在線上、線下，單純的線下零售也有類似的套路。

  都是草莓，最好的那批優先供應一個渠道，稍次點的供應一個渠道。

  最差的又是一個渠道。

  或者，很多公司甚至乾脆做一些電商特供款。

  特定的款式只在線上銷售，線下壓根看不到那一款。

  這麼幹其實挺『缺德』的，利用信息差來引導用戶消費，但，有時候也是無奈之舉。

  別人都在卷，就你不捲？

  市場遲早把你給淘汰了。

  不過。

  那是日後的事，現在網購還處於起步階段，李傑哪會把那些套路復刻出來。

  所以。

  百草味說的線上線下同款同價，那都是真的。

  線上款沒有單獨的生產線，成本都一樣，綜合一算，200減50，百草味就是虧本。

  但。

  蔡亮接受了這個方案，權當賠本賺吆喝，作為一家『新』品牌，那是必要的階段。

  好在結果讓他，讓所有人都滿意。

  僅僅一天，百草味就登上了零食分類的銷售TOP1。

  三天，銷量破千萬！

  第七天，每日訂單穩穩突破一萬單，是零食分類的NO.1。

  關鍵它還很持久！

  百草味裂變式的效率，以及持續的網絡聲量，迅速引起了淘寶的注意。

  黃金推廣位？

  安排！

  橫幅推薦？

  管上！

  2010年的淘寶雖然還沒有後世那般人盡皆知，但它的體量已經不容忽視。

  年銷售金額已然是千億級別。

  淘寶的估值也來到300億美金，市值突破2000億。

  好巧不巧，這會兒的淘寶正在跟雅虎談判，準備拿回部分股權，值此之際，淘寶需要更多的籌碼。

  雖然百草味的體量很小，根本沒法跟淘寶比，但淘寶看重的就是它體量小。

  那種全國知名，或者國際大牌零食品牌，他們還不想主動推呢。

  推一家成熟的品牌算什麼本事？

  孵化出一家全網，或者全國知名的品牌，那才能凸顯他們的牛逼。

  就這樣。

  百草味被納入了淘寶內部的推廣梯隊，藉助這陣東風，百草味獲得了遠超同類品牌的扶持力度，以及資源傾斜。

  看著那節節攀升的銷量，蔡亮陷入了幸福的煩惱之中。

  產能跟不上了！

  到底是減少出貨，還是尋求代工，這是一個問題。

  ……

  燕京。

  長城飯店。

  嗡！

  嗡！

  嗡！

  剛從台上領獎歸來的李傑從褲兜里掏出了手機。

  蔡亮的電話？

  雖然看清了來人，但他沒有第一時間接通，現在的場合，不適合離席接電話。

  他今天來長城飯店是領獎來的。

  就在剛剛，他領了長城獎的金獎，獲獎作品是東鵬特飲的電視GG。

  【你的能量超乎你想像】的GG獲得了10年長城獎金雞。

  長城獎創辦於1982年，是國內GG業歷史最悠久、規模最大的一個獎項。

  主辦方是華夏GG協會。

  它是唯一經過GWY批准設立的商業GG獎項。

  除了電視GG金獎，他還拿了一個案列類的獎項。

  那個獎，靠的不是東鵬特飲，而是白象的品牌營銷案例。

  雙響炮！

  毫無疑問，他成了今天頒獎典禮上最亮的那個仔。

  很多人的目光都放在他的身上，這會又是協會的常務會長在台上發表講話。

  這時候離場，多少不太合適。

  直到講話結束，表演環節開始，李傑這才離席給蔡亮回了一個電話。

  「代工嗎？」

  聽到這話，李傑不假思索道。

  「蔡總，代工的話，我個人不是特別建議，我們最近剛剛打響名氣。」

  「正是口碑發酵的時候，如果，我是說如果代工廠那邊質檢不夠嚴格，最後損害的是品牌形象。」

  電話那頭，蔡亮沉默了一會。

  其實，他何嘗不知道代工的風險，但，生產線不是一天就能建起來的。

  這中間的空窗期，損失的是白花花的銀子。

  猶豫許久，蔡亮有了決定。

  代工？

  不代！

  借用『劉易陽』的那句話，一個品牌想要長久發展，需要一定的定力。

  不能聞風而動。

  要有戰略定力，不盲從，不能著重於眼前的小利。

  或許代工不會出問題，錢也能賺的更多，但，只要有一次失誤，對於百草味的打擊都是不可逆的。

  不一會，李傑重新回到了會場。

  城市的另一邊，陳嬌嬌獨自坐在公寓的沙發上，在前面的茶几上擺著一沓照片。

  那是她僱傭的私家偵探送過來的照片。

  照片裡，那個叫「黃太太」的女人，正從一家頂級美容會所走出來。

  哪怕是照片，也能看出她容光煥發的樣子，姿態很是從容。

  在她的左手上拎著一款愛馬仕包包。

  橘色的經典款。

  那個包包，陳嬌嬌記得很清楚，黃有為以生意周轉困難為藉口，沒給她買。

  結果轉頭就給正室買了？

  黃有為！

  混蛋！

  念及至此，陳嬌嬌的視線不由落在了照片旁邊的細針上。

  那枚閃著金屬光澤的小物件，她很早之前就準備好了，在針的旁邊還擺著幾盒岡本001。

  「是你逼我的！」

  陳嬌嬌從牙縫裡擠出來了幾個字。

  下一秒，她拆開了岡本001的外包裝，然後捏起那枚細針，小心地在套子頂端最不易察覺的位置，輕輕扎了一個微不可查的小孔。

  她已經下定決心！

  逼宮！

  黃有為就像是一條滑不溜秋的泥鰍，假懷孕什麼的，肯定騙不了他。

  而且，懷孕這種事也做不了假！

  怎麼作假？

  醫院一檢查就暴露了！

  捨不得孩子，套不住狼，之前，陳嬌嬌沒有下定決心，那是想著逼一逼黃有為。

  如果黃有為真的同意，她就不用鋌而走險。

  畢竟，孩子一旦懷上了，可就沒有回頭路了，萬一懷孕了，黃有為還是不為所動，那不是白懷了？

  到時候肚子裡的孩子怎麼辦？

  流了？

  流產很傷身體的。

  然鵝。

  那些照片就像針一樣，連綿不絕的扎在她的心裡。

  不能再等了！

  必須讓黃有為就範！

  扎玩那些岡本，陳嬌嬌又把獨立包裝一個個塞了回去，然後又放進了臥室的床頭櫃。

  隨後。

  她難得的下了一廚，做飯時，她順便取出一瓶紅酒，先倒出來，醒醒酒。

  咔噠。

  華燈初上，一身西裝的黃有為打開房門走進了屋裡。

  看見餐桌上的燭光，以及鼻尖傳來的香氣，他愣了一下。

  他下意識地想了一遍，不是，今天是什麼日子？

  節日？

  沒有啊？

  紀念日？

  有嗎？

  沒有吧？

  「回來啦。」

  這時，陳嬌嬌端著兩盤新鮮出爐的牛排從廚房裡走了出來，看見黃有為，她嬌媚的笑了笑。

  「我剛剛把酒醒了，現在喝正好。」

  「好。」

  黃有為還沒弄明白，不過，有一點准沒錯。

  夸！

  「嬌嬌啊，你這牛排煎的像模像樣的啊，聞一聞，香味撲鼻而來啊。」(本章完)

  （還有更新耶）