第4242章 線上推廣？

  「怎麼樣？」

  看完一圈，李傑問了問幾位長輩的意見。

  「不錯。」

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  「蠻好的。」

  「我覺得還行，採光、戶型都不錯。」

  「要不就買這吧？」

  老童夫婦、老劉夫婦都給出了肯定的意見，這裡的房子，確實不錯。

  但。

  童佳倩卻拉了李傑一下。

  「老公，我覺得我們今天最好不要簽合同。」

  「啊？」

  李傑意外的看了她一眼。

  「你不知道，你看，之前接待我們的是小張，對吧？今天是那個楊經理帶我們看房。」

  「如果今天簽合同，提成多半給了楊經理，這叫搶單，知道吧，我們店裡經常有人搞這種事。」

  「行吧，那就過兩天再簽。」

  李傑還真沒想到這茬，畢竟，他又不是全能。

  隨後，童佳倩又跟幾位長輩嘀咕了一遍。

  「劉先生、童小姐，慢走啊。」

  楊韜笑眯眯的把他們送出了大廳。

  「等小張回來，我讓他給你們打電話。」

  其實，楊韜哪能不知道今天不簽的原因，他估摸著是擔心搶單的事。

  至於是不是沒錢買？

  他壓根沒想過。

  小張都跟他說過了這家客戶的情況。

  童佳倩跟小張前期溝通的時候根本沒注意過保密什麼的，李傑的那些事，小張都知道。

  作為今年GG圈的新貴，李傑早就上新聞了。

  小張上網一查，立馬就摸清了李傑的經濟實力，雖然他不了解李傑的具體收入。

  但接連辦了好幾個聞名全國的單子，收入能低嗎？

  何況，看看人家開的車。

  反正肯定有實力。

  說實話，楊韜也沒想過搶單子，哪怕今天簽約，他回頭也會把提成算到小張頭上。

  不過。

  他也沒必要解釋，真解釋了，人家也未必信，回頭讓小張跟人家多聯絡聯絡。

  隔天，小張就從老家趕了過去。

  三天後。

  李傑和童佳倩重返售樓處，今天幾位長輩沒來，房子都看過了，還來幹什麼？

  錢什麼的，他們也打到了李傑的卡里。

  今天就簽個合同，兩個人又不是小孩子，怎麼會搞不定？

  來到售樓處，小張又是端茶，又是遞水，領著兩人來到落地窗旁邊。

  小張抱來一迭文件，跟李傑兩人對過之後，雙方都沒問題，隨後，他把筆遞到李傑手邊。

  「劉先生，如果沒問題的話，您簽字就好，按揭的事，回頭……」

  就在這時，不遠處傳來一道熟悉的聲音。

  「佳倩？真巧啊，你們也來這看房？」

  陳嬌嬌嬌滴滴的挽著黃有為的胳膊，穿著一身當季名牌，然而，走近之後，看到桌上的那迭合同，瞳孔頓時猛地一縮。

  這哪是看房啊？

  分明是買房！

  看房和買房，一字之差，卻是天差地別。

  一旁，黃有為臉上雖然堆著笑容，眼神卻有點游移。

  苦啊！

  真踏馬苦！

  怎麼又遇到了嬌嬌的表妹？

  他今天帶陳嬌嬌過來只是看房，遠洋的房子多貴啊，四五萬一平，買一套幾百萬。

  他是有點小錢不假，但也沒有富裕到給情人隨手買一套幾百萬房子的地步。

  「哥們，可以啊，這房子說買就買了啊。」

  雖然臉色微變，但黃有為還是豎起大拇指。

  「買的什麼戶型啊？」

  「三居室。」

  李傑隨口回了一句。

  「可以的。」

  黃有為笑著點了點頭，接著，他拉了一下陳嬌嬌的胳膊。

  「嬌嬌，要不我們先去看看戶型？」

  「走吧。」

  陳嬌嬌看了一眼童佳倩。

  「佳倩，我們先去看看房，回頭再聊啊。」

  然而。

  看著，看著，陳嬌嬌就發現不對勁的地方了。

  挑刺！

  黃有為是處處挑刺。

  看沙盤時挑刺，去了樣板間，還在挑刺。

  陳嬌嬌又不是傻子，怎麼可能不明白黃有為的想法，但當著銷售的面，她沒有發作。

  直到離開售樓處，上了黃有為的車，陳嬌嬌頓時臉色一變，雙手環抱，冷著臉道。

  「黃有為，你什麼意思？」

  「什麼，什麼意思？」

  黃有為明知故問道。

  「你自己說呢？」

  陳嬌嬌冷冷道。

  「你這裡挑刺，那裡挑刺，說白了，不就是不想買嗎？」

  「是不是？」

  「嬌嬌，你這是什麼意思？」

  黃有為裝出一副很冤枉的樣子。

  「買房子是大事啊，哪有那麼草率的，再說了，我們不是還要去看看別的樓盤？」

  「要是有更好的呢？」

  「黃有為，你要是不想買，那就別買！」

  言罷，陳嬌嬌二話不說，沒給黃有為繼續狡辯的機會，直接拉開車門揚長而去。

  氣死了！

  氣死她了！

  如果今天沒有遇到童佳倩的話，她還不會這麼生氣，但也不知道是不是老天爺針對她。

  偏偏遇到了童佳倩！

  從小她就很羨慕童佳倩，羨慕他們家能住在大樓房裡，羨慕有很多很多的零花錢。

  之前，童佳倩結婚時，她覺得自己要比童佳倩幸運。

  看看找的什麼人？

  一個窮小子！

  她呢？

  黃有為身家億萬，根本不是『劉易陽』能碰瓷的，雙方根本不是一個級別的人物。

  即使後來『劉易陽』做成了優培的單子，酸歸酸，她也不覺得有什麼大不了。

  但。

  但是。

  後面黃有為說買寶馬，結果寶馬沒了，買了一輛寶馬的妹妹mini。

  這也就算了。

  mini好賴也是進口車，幾十萬呢。

  買房這件事，她更氣。

  他們年前都來看過了這套房子，說好買房結婚的。

  她買房是為了自己嗎？

  是為了他們倆個！

  住在這裡，多體面！

  陳嬌嬌可算是看明白了，黃有為就是故意的，以黃有為的身家，不是買不起。

  要是真買不起這裡的房子，她也不會給對方當情兒。

  黃有為拖延是不想離婚！

  年前說好離婚，然後他們結婚的，現在卻變卦了！

  這才是她生氣的地方。

  雖然陳嬌嬌負氣離開，但沒過兩天，黃有為就把她給哄好了。

  生氣、耍脾氣，那都是陳嬌嬌『拿捏』黃有為的手段。

  真讓她離開黃有為，她還捨不得。

  畢竟。

  她已經付出了很多東西。

  前面、後面、上面、下面，能給的，都給了。

  這時候走，就撈一輛幾十萬的破車，那不是白給了？

  她的目的不是車，也不是房！

  是那個人。

  她要當闊太！

  陳嬌嬌做著闊太的美夢，那邊，李傑和童佳倩再次來到樓盤。

  貸款下來了。

  有充足的流水，貸款不是隨便貸？

  剛簽完合同，李傑的手機就響了起來。

  「易陽，合同簽完了嗎？」

  電話那頭劉大偉的聲音很亢奮。

  「要是簽完了就趕緊回公司，有財神爺到了！」

  「哪裡的財神爺？」

  「杭城那邊的百草味，他們的創始人蔡總，親自帶著團隊殺上門了，點名要見你，陣仗不小！」

  「是啊，易陽，快，快點回來。」

  電話那頭，冬瓜的聲音隱隱約約的傳了過來。

  「都等著你呢。」

  「好，半個小時到。」

  掛斷電話後，李傑跟童佳倩招呼了一聲。

  「公司有事，我得先回去，車你開吧，我打車。」

  說著，李傑把車鑰匙丟給了童佳倩。

  「行，你回吧，公司的事要緊。」

  童佳倩也沒覺得哪裡不對，工作上的事肯定比買房子重要。

  「你開吧，我打車回去就行。」

  不過，她還是把車鑰匙塞回了李傑手裡。

  「好，那我先走了，有事給我打電話。」

  招呼完，李傑匆匆離去。

  一路風馳電掣的趕回公司，剛到公司樓下，李傑就遠遠看見了冬瓜。

  「你可算回來了。」

  看見李傑，冬瓜長舒了一口氣。

  「走，蔡總已經在辦公室候著了。」

  等電梯的間隙，冬瓜給李傑介紹了一下百草味。

  「百草味是一家專門做零食的連鎖店，03年，蔡總在杭城開了第一家零食鋪。」

  「就是跟來伊份類似的那種零食店，像什麼瓜子、豬肉脯、乾果、鴨脖子、小雞腿之類的零食，他們都賣。」

  「目前，百草味已經有了上百家的門店，不過，影響力基本還局限在長三角地區。」

  「前不久，淘寶的人找到百草味，希望百草味能入住淘寶商城。」

  「這次，蔡總過來就是想找你取取經，給百草味打響名氣。」

  「老劉剛剛跟他簡單聊過，他們的目標是全國市場，走出長三角，紮根全國。」

  說話間，兩人已經來到公司，推開會客室的玻璃門，一股茶香，鋪面而來。

  一個四十出頭，穿著休閒茄克的中年男人，正坐在老闆龐總的對面。

  不出意外，那人正是百草味的創始人蔡亮。

  在一旁，劉大偉陪坐，他的臉上堆著十二分的笑。

  「劉總監，久仰，久仰！」

  看到李傑進門，蔡亮笑著起身，主動迎了過去。

  「你搞的那個白象骨頭湯，線上線下一把火，燒得太旺了，我們百草味，也要這把火！」

  「蔡總，久仰，久仰。」

  一番簡單的寒暄後，幾人陸續就坐，蔡亮一邊喝著茶，一邊說道。

  「我們百草味是從錢塘江邊的小鋪子起家，十年間，發展了一百多家店，這一路走得紮實。」

  說著，他語氣一頓。

  「但，走得卻慢了一點，現在不是都講網際網路嘛，網際網路速度快。」

  緊接著，蔡亮把淘寶的邀請、公司的近況都說了一遍。

  最後，他看著李傑道。

  「這次來燕京，我們就是想要一個能立得住，叫得響的方案。」

  「劉總，這次還想讓你給我們指點指點迷津。」

  「蔡總過獎了。」

  李傑謙虛的笑了笑。

  「迷津不敢當，在你這種行家面前，我們是外行，不過，我覺得，有些難點是共同的。」

  「網上賣東西，最難的檻，是看不見，摸不著。」

  「其次，讓人看到也不行，還得讓人相信。」

  「不過，這一點，百草味是有優勢的，十年的老招牌，線下有根基，看得見，摸得著。」

  「哦？」

  蔡亮身體微微前傾。

  「哦？劉總已經有思路了？」

  「有了一點。」

  李傑微微點頭。

  「不過，怎麼打，還得看蔡總是怎麼想。」

  「您說說。」

  蔡亮隱隱有點期待。

  「首先是定位問題，百草味要做的是什麼零食？」

  「學生！」

  蔡亮脫口而出道。

  「我們起家就是在大學城，而且，學生也愛吃零食，我們第一家店就是開在大學城。」

  「然後，還有白領，可以當做辦公室零食。」

  「嗯。」

  李傑點頭道。

  「學生消費能力相對比較弱，可以走平價款，白領的話，消費能力比較強，可以走中高端。」

  「兩手都抓，這個路很穩，不過……」

  「劉總有什麼話，儘管說。」

  蔡亮拍著胸脯道。

  「我們這次來就是學習來的，知無不言，言無不盡。」

  「好吧。」

  李傑沒心思去糾正，直言道。

  「其實，還有一個客戶群體的消費能力很強，兒童食品，像無添加的山楂條、凍干水果、堅果碎、奶酪棒等等。」

  此話一出，蔡亮眼前一亮。

  這些他有沒有想過？

  當然想過。

  他就是幹這一行的，什麼人有消費能力，他能不知道？

  只是。

  兒童食品這個賽道，不好干吶。

  「蔡總，你聽說過二維碼嗎？」

  「二維碼？」

  蔡亮一臉不解，好端端的話題怎麼跳到了什麼二維碼，那是個什麼東西？

  「通俗來說，它就是跟條形碼一樣的東西。」

  李傑解釋道。

  「到超市買東西，掃碼槍一掃，商品對應的信息就能出來，這樣的話，大大提高了收銀的效率。」

  「條形碼我知道。」

  蔡亮直接問道。

  「只是，劉總，你說的這個跟我們百草味有關係嗎？」

  「有關係。」

  李傑微笑道：「蔡總，兒童產品，好做，也不好做，說它不好做，那是因為很多家長都不太信任小品牌。」

  「奶粉要買進口的，要買大牌，零食、輔食也要買大牌。」

  「嗯。」

  蔡亮點點頭。

  這是事實啊，當下的市場，不是說沒有好東西，而是魚龍混雜，消費者為什麼想買大牌？

  還不是圖方便。

  大品牌的質量總歸有點保障，比自己去挑，去試錯要好。

  自己挑，或許能挑到好的，但挑到壞的概率要大於好的。

  「這個歸根到底還是一個信任問題。」

  李傑坦言道。

  「想要解決這個問題就需要用到二維碼。」(本章完)

  （還有更新耶）