第165章 說服

  第165章 說服

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  」賈兄，你有什麼想說的不妨直說。」

  賈璟不緊不慢地道：「你也知道，自前朝廷和你爺爺格根汗正在因為你的事談判，再過不久，雙方就會達成協議，那時，你將返回草原。」

  巴圖蒙克眉頭一皺，按理說這事不該從一個少年嘴裡聽到，可眼前這個人是大周太子身邊的人，或許真的知道一些外人不知道的談判消息。

  賈璟繼續道：「根據那時的協議，大周會和你們部落展開互市，茶葉、布匹、鐵鍋、

  藥材，從這邊過去，馬匹、皮貨、牛羊，從那邊過來，雙方各取所需。」

  巴圖蒙克點了點頭：「不錯，假如互市開了，對兩邊的和平都有好處。」

  賈璟話鋒一轉：「不過你也知道，這等互市，雙方交易的東西都會控制，朝廷不會讓太多鐵器流進草原，你們也不會把最好的馬匹賣過來。」

  巴圖蒙克沒應聲，這等事必然如此。

  賈璟緩緩從袖子裡拿出一個錦盒，問道：「巴圖蒙克，你知道商引吧？」

  巴圖蒙克點頭，研究大周這麼些年，這等商業常識上的事還是知道的。

  賈璟點點頭，既然知道那就好辦了，於是緩緩打開錦盒。

  巴圖蒙克低頭一看，這是一份東宮的手令，上面寫著「遣人赴宣府採辦貨物」云云，還蓋著東宮的印信。

  「這是————」巴圖蒙克不解地看向他。

  「東宮採辦的手令。」

  賈璟將文書收回錦盒：「有了在這份手令，就可以憑藉採辦貨物的名義，在即將到來的民市中做些事。」

  「什麼事？」

  賈璟沒有直接回答，而是端起茶盞，輕輕抿了一口。

  「巴圖蒙克，你在京城待了這麼久，應該比大多數草原人更清楚大周的規矩，我問你，互市最大的問題是什麼？」

  巴圖蒙克想了想，道：「分配不公，你們大周官市交易的貨物全在我爺爺手裡，他分給誰多少，全憑自己的喜好或是那些部落的實力，而底下的小部落分不到足夠的東西，就會去搶。」

  「不錯。」

  賈璟點頭：「那你覺得，這個問題怎麼解決？」

  巴圖蒙克苦笑：「沒法解決，除非我爺爺願意把到嘴的肉吐出來，分到所有人滿足為止————可這世上，哪有這樣的首領？」

  「那如果，不是從你爺爺手裡分，而是從大周這邊，直接分給那些小部落呢？」

  巴圖蒙克一愣。

  賈璟放下茶盞，正色道：「這份手令明面上是替東宮採買貨物，但暗地裡，我會做一件事。」

  「在你回到草原之後，大周會和草原開辦官市，這官市每半年一次，由朝廷和格根汗進行主導，隨之而來的民市也會開放，到時我會在宣府等地辦個商會，這個商會不會和草原上的大部落做生意，只接待那些願意與大周和平相處的小部落。價格不會貴，貨物嘛————只要符合朝廷的要求，都可以商量。」

  巴圖蒙克的眉頭皺了起來，一時不理解賈璟說的話。

  什麼叫只接待草原上的小部落？

  雖然不解，但他還是打算聽聽賈璟的想法：「然後呢？」

  賈璟沒有立刻說話，而是從袖中又取出一個小玉佩，推到巴圖蒙克面前。

  「這是————」

  「送你的。」

  賈璟的語氣變得隨意起來：「不是什麼值錢的東西，你回到草原後，如果遇到什麼難處，可以托人拿著它來找我————當然，前提是那時候我還活著。」

  巴圖蒙克不解：「賈兄，你既然來尋我，不妨直言。」

  「我想交你這個朋友。」

  賈璟坦然道，「巴圖蒙克，你有沒有想過，等你爺爺去世的那一天，你怎麼辦？」

  巴圖蒙克沉默了。

  作為叛逃到大周的草原人，他早已失去了繼承權，等到他爺爺死去的那一天，他最好的下場也不過是作為一個被圈養的人活著。

  見巴圖蒙克神色微變，賈璟從袖中取出幾張寫滿字的紙，鋪在巴圖蒙克面前。

  「所以，我給你準備了一條路————不是靠刀兵活下去，而是靠一套規矩。」

  巴圖蒙克低頭看去，紙上密密麻麻寫滿了字，有些他能看懂，有些完全看不懂。

  什麼「期貨」、什麼「配額」、什麼「劃撥」————這些詞在大周的書籍里從未見過。

  「賈兄，這是————」

  「這是我為草原設計的規矩。」賈璟指著紙上第一條，「你聽我說完，就明白為什麼非你不可了。」

  「這個，叫期貨。」

  賈璟將第一張紙推到巴圖蒙克面前。

  「民市上的生意往往很難做大，因為大周的商人擔心你們搶了貨就跑，而你們草原人一旦活不下去了就打算靠拳頭搶，所以互市永遠只能是小打小鬧。」

  巴圖蒙克點頭，這是事實。

  「但如果你有一張紙，能把明年的交易也寫下來，讓雙方都不敢撕毀呢？」

  「明年六月，我會在宣府拿出一批貨物————比如鐵鍋等等，都不是現貨，是期貨」，我會對所有來交易的部落說：你們現在不用付錢，只要簽一份文書，承諾明年六月之前約束部眾不南下劫掠，明年開市時，你們可以用今年的價格，買走明年的貨物。」

  巴圖蒙克皺眉：「這不就是賒帳？」

  「賒帳是你欠我錢，我欠你貨，一對一的。」

  賈璟搖頭：「期貨不是，期貨是————所有簽了文書的部落，明年拿到的價格都一樣，但如果有一個部落違約南下劫掠，那明年的價格就不是今年這個價了，所有人的價格，全部上漲。」

  巴圖蒙克的瞳孔微微收縮。

  「你是說————一個部落犯錯，所有部落一起受罰？」

  「對，除了————提前通知我的人。

  17

  巴圖蒙克沉默了，他能想像那個畫面，部落之間彼此安插內鬼，如果有一個部落膽敢南下劫掠，恐怕前腳透露出痕跡，後腳就會有人把消息送到賈璟這裡。

  因為————這麼做根本不需要什麼代價，就能拿到實惠。

  而得到消息的大周邊軍完全可以從容地布置防禦，畢竟一個部落進軍速度再快也很難快過報信的人。

  「可是————」巴圖蒙克遲疑道，「如果有的部落根本不在乎東宮的期貨，他們不簽文書，該搶還是搶。」

  「那更好辦。」

  賈璟的笑容變得意味深長，「那這些喜歡劫掠的部落不就自己冒出頭來了嗎？」

  巴圖蒙克深吸一口氣。

  他意識到這條規矩的可怕之處，如此一來，大周很快就能分清草原上的諸多勢力，然後對於喜歡劫掠的部落進行征討。

  以往的以夷制夷最大的問題在於養出一頭會反噬的狼，而賈璟的這個方法就不一樣，他一開始就說了。

  他只接待小部落，而這些小部落的胃口往往不大，賈璟或許還真能滿足。

  賈璟見巴圖蒙克開始沉默，將另一張紙推到他面前。

  「第二條，叫配額。」

  紙上面寫著諸多貨物的分量，例如茶葉五百斤，布匹一千匹之類的字樣。

  「比如，這是商會每年能在宣府調動的貨物總量。」

  賈璟指著紙張，解釋道：「這些貨物，我不會一次性賣給任何人，而是拆成小份，每一份叫一個配額」，分給每一個願意合作的部落。」

  巴圖蒙克點頭，這聽起來不難理解。

  「但有一個關鍵。」賈璟的語氣變得鄭重，「這些配額，部落之間可以互相買賣。」

  「互相買賣？」

  「對，比如你巴圖蒙克手下只有幾百戶牧民，一年用不了兩百斤茶葉，但商會分給你的配額可能是五百斤，你用不完的三百斤，可以賣給旁邊的大部落，換回牛羊、皮張，或者銀兩等所有你想要的東西。」

  巴圖蒙克的眉頭皺了起來，隨即漸漸舒展，隨即猛地瞪大眼睛。

  他想到了。

  「你是說————配額本身，本身就是錢？」

  「不只是錢。」

  賈璟的笑容變得意味深長：「隨著互市的慢慢進展，配額會是草原上最稀缺的東西，誰手裡握著配額，誰就握著財富，因為沒有了配額，就算你有銀子，也買不到商會的便宜貨物，你只能去官市或者別處那裡買更貴的。」

  巴圖蒙克的呼吸急促起來。

  他想到了這個規矩的第二個後果，配額可以買賣，就意味著那些和商會關係好的部落，可以把手裡的配額高價賣給那些關係不好的部落。

  久而久之，草原上的經濟命脈就不再是「誰拳頭大誰說了算」，而是「誰手裡配額多誰說了算」。

  而誰來決定配額分給誰？

  「賈兄，」巴圖蒙克的聲音有些發澀，「這些配額————你打算怎麼分？」

  賈璟看著他，目光平靜。

  「這就是我找你合作的真正原因。」

  他從袖中取出第三張紙，推過來。

  紙上只寫了一行字————草原互市總代理：巴圖蒙克。

  巴圖蒙克盯著那行字，手指微微發顫。

  「你回到草原後，這些配額，我會通過你來分配。」

  賈璟慢慢道：「你是格根汗的孫子，你的名字在草原上有人認，而且————你是從大周回去的，在那些原因和大周保持和平的部落眼裡，你靠得住。」

  巴圖蒙克猛地抬頭，他終於明白這個賈璟的全盤謀劃了。

  「賈兄————」

  巴圖蒙克的聲音沙啞：「你就不怕我拿了這些配額，自己當草原上的大汗？」

  賈璟笑了：「你可以試試。」

  巴圖蒙克低頭微微苦笑，賈璟的這套玩法根本還是在於他手裡有來自中原的貨物，配額也好，期貨也罷，根本不在於這些，而在於貨。

  而這些————他沒有，所以他根本無法拿捏賈璟。

  （還有更新耶）