第459章 陳處長的回覆

  陳處長的電話在三天後的下午打過來的。

  念安那時候正在工作室接待一個新來訪的家庭，手機在桌面上震了兩下。

  她看了一眼來電顯示，跟家長說了聲抱歉走到了工作室外面的走廊上。

  「陳處長您好。」

  「裴老師，你的申請我跟評審組商量過了。」

  陳處長的聲音從聽筒里傳過來，背景音很安靜。

  本章節來源於sto🎶9.com

  「大家覺得實地考察這個形式很好，能更直觀地了解方案的落地效果。」

  念安的手指從走廊扶手上面碰了碰。

  「那我這邊需要準備什麼？」

  「不用特別準備，評審想看的就是日常運行狀態。」

  陳處長停了一下。

  裴念安：（˘ᵕ˘）

  「但是有一點我要提前告訴你。」

  「您說。」

  「如果安排你們這邊的考察，公平起見黃教授那邊也會有同等的展示機會。」

  「我們計劃組織一次『雙方現場展示』，你們各自帶評審去看自己的試點運行情況。」

  念安的手從扶手上面收回來了擱在口袋裡。

  「明白，這樣很公平。」

  「黃教授那邊也有一個社區試驗站在運營。」

  陳處長的聲音從聽筒里走出來的時候節奏很穩。

  「雖然時間不長，但他們聲稱有初步數據了。」

  念安的眉毛動了一下。

  「時間不長是多久？」

  「大概兩個月左右。」

  「了解了。」

  「時間的話我們初步定在方案截止前一個月，也就是六周後。」

  陳處長翻了一下文件的聲音從聽筒那邊傳過來。

  「具體日期我們會提前兩周通知你們，留出準備時間。」

  「好的，謝謝陳處長。」

  「不客氣，有任何問題隨時聯繫我。」

  電話掛了。

  念安站在走廊上看著窗外那截下午的天空，手機屏幕上的通話記錄顯示這通電話三分十八秒。

  六周後。

  雙方現場展示。

  她把手機收進了口袋裡轉身推開了工作室的門。

  李帆正在電腦前面整理數據，看到她進來抬了一下頭。

  「陳處長？」

  「嗯。」

  念安走回了自己的位置上坐下來。

  「六周後安排實地考察，我們和黃教授那邊各展示一次。」

  李帆的手指從鍵盤上面停了。

  「他們不是才運營兩個月嗎？」

  「對，但他們說有初步數據了。」

  念安打開了電腦上面的日曆，在六周後那個日期上面標了個記號。

  「我們得提前準備考察路線和展示重點。」

  李帆從椅子上站起來了走到了白板前面，拿起記號筆。

  「考察重點應該包括什麼？」

  念安想了想。

  「第一，學員的實際服務場景，最好能讓評審現場看到學員跟家庭的互動。」

  李帆在白板上寫下：學員服務現場。

  「第二，服務家庭的真實反饋，不要提前排練，就讓家長說真話。」

  李帆又寫了一行：家長訪談。

  「第三，轉介機制怎麼運作的，從社區發現到專業介入的完整鏈條。」

  轉介流程展示。

  李帆寫完了放下筆轉過身來。

  「這三個板塊都需要真人真事，做不了假。」

  「對，這就是我們的優勢。」

  念安靠在椅背上。

  裴念安：（ˊ_＞ˊ）

  「黃教授那邊只運營了兩個月，他能拿出什麼『現場』？」

  李帆回到了自己的位置上坐下來，打開了瀏覽器。

  「我去查查他們的試驗站在哪裡，怎麼運營的。」

  「好。」

  念安打開了微信給陸嶼珩發了條消息。

  「六周後有個實地考察，雙方同台展示。」

  陸嶼珩的回覆來得很快。

  「需要我做什麼？」

  「暫時不用，我先把考察方案定下來。」

  「好，有需要隨時說。」

  念安把手機放下來了，目光落在電腦屏幕上那個日曆標記上面。

  六周。

  她手裡有十二個運行了三個月的學員，一百七十八個真實服務過的家庭，十五個成功轉介的案例。

  黃教授手裡有什麼？

  一個運營兩個月的試驗站。

  兩名碩士全職坐班。

  一套價值二十萬的評估系統。

  但是——

  真實的改變和真實的人，他有嗎？

  念安的手指在鍵盤上面敲了兩下，打開了草案文件里那個「實地考察方案」的章節。

  開始列大綱。

  考察站點：城東社區、城西社區、永新區社區。

  展示學員：王阿姨、張大姐、另外挑兩個記錄詳細的。

  家長訪談：小劉（張大姐轉介的那個案例）、另外挑三到四個願意配合的。

  轉介流程：現場演示從社區發現到工作室接收到醫院轉診的完整鏈條。

  她寫完了保存了，李帆從對面桌子那邊抬起頭來。

  「查到了。」

  「他們的試驗站在哪兒？」

  「啟明教育城南門店二樓，掛了個牌子叫『兒童發展服務中心』。」

  李帆把瀏覽器窗口轉過來給她看。

  屏幕上是啟明教育官網的一個頁面，配圖是一間明亮的諮詢室。

  白牆，落地窗，原木色的桌椅，牆上掛著各種兒童心理測評量表。

  「配備了兩名華東師大畢業的全職心理諮詢師，還有一套標準化評估系統。」

  李帆往下翻。

  「對外宣稱已服務三十個家庭。」

  念安看著那張照片，手指從滑鼠上面停了。

  「兩名碩士全職坐班，每天接待量最多四個家庭。」

  她在腦子裡算了一下。

  「六周三十個，平均每天不到一個。」

  「運營成本呢？」

  李帆又切換到了另一個頁面。

  「兩個碩士的月薪按市場價算，一個人至少一萬五。」

  「兩個人三萬。」

  「加上場地租金、設備維護、日常運營，一個月至少八萬。」

  念安靠回了椅背上。

  「全省一百二十個站如果按這個標準配——」

  「一年運營成本接近一個億。」

  李帆把數字打在了計算器上。

  念安的嘴角那條線往旁邊走了一截。

  「省財政出不了這個錢。」

  「但評審不一定會主動算這筆帳。」

  李帆合上了筆記本。

  「他們可能只看『專業』和『標準化』，不看『經濟可行性』。」

  念安從椅子上站起來了走到了白板前面，拿起記號筆。

  「那我們就把這筆帳算得清清楚楚，擺在他們面前。」

  她在白板上畫了一個表格。

  左邊一列：專業人員駐站模式（黃教授方案）。

  右邊一列：社區傾聽者培訓模式（我方方案）。

  然後開始填數字。

  年度運營成本：一個億 vs 培訓費用二十四萬（每期兩萬，一年十二期）。

  覆蓋家庭數：全省三千六百個（每站每天一個） vs 全省兩萬一千個（十二期培訓共一百四十四人，每人年均服務一百五十個家庭）。

  單位服務成本：兩千八百元每家庭 vs 十一元每家庭。

  李帆從對面桌子那邊看著白板上那組數字，嘴巴張了一下。

  「這個對比太狠了。」

  念安把記號筆放下來了。

  「數字面前一切包裝都失效。」

  她拍了張白板的照片，然後打開草案文件新建了一個章節。

  經濟可行性分析。

  手指在鍵盤上敲得很快。

  （還有更新耶）