第336章 治癒款小蛋糕

  第336章 治癒款小蛋糕

  第二天到了診所後，伊森把法庭上的事簡單交代給了娜塔莎和海倫。

  他沒有選擇約翰。

  如果讓約翰介入，這件事大概會走向另一個完全不同的結局。

  娜塔莎和海倫聽完以後，都沒有多問。

  只是兩人看向伊森的目光，明顯比之前更加意味深長了。

  診所以前招進來的人，最多也只是少婦人妻。

  現在已經上升到帶孩子的媽了。

  伊森感受到兩人那種微妙的眼神，心裡忍不住嘆了口氣。

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  完了。

  曹賊之名，看來這下是徹底洗不掉了。

  不過他很快又鎮定下來。

  管她們怎麼想。

  反正他問心無愧。

  做自己的事，讓別人說去吧。

  海倫沒有繼續追問艾利克斯的事，反而忽然問了另一個問題。

  「醫生，你為什麼每次都要自己動手？」

  伊森看向她。

  海倫說道：「你明明可以安排別人去做。診所現在已經有這麼多人了，只要你開口，很多事情都能解決。可你好像每次還是習慣親自過去。」

  伊森一時沒有回答。

  這個問題，他倒還真沒有認真想過。

  如今的雷恩診所，已經不再是最開始那間只有他一個人的小診所了。

  娜塔莎、海倫、伊芙、卡塔利亞，甚至約翰和肯恩，還有個潛伏在CIA的技術員查理，只要他開口，很多麻煩其實都不需要他親自出面。

  他只需要安排下去，就能得到結果。

  可他似乎仍然更習慣自己去看，自己去聽，去做決定。

  沉默片刻後，伊森說道：「因為我是玩家。」

  海倫愣了一下。

  伊森繼續解釋：「就像玩遊戲一樣。我更喜歡親自體驗每一個任務，而不是像NPC一樣站在原地發任務，然後等別人把結果交回來。」

  「哪怕是升級，我也更願意一級一級去練。自己打怪，自己做任務，自己開地圖。」

  「找人代練，或者請人幫忙刷怪，也許效率更高，但那樣就不是我的遊戲了。」

  海倫聽得一臉茫然。

  她顯然無法理解這種說法。

  伊森看了她一眼，最後換了個更簡單的解釋。

  「你就理解為，我閒得無聊。」

  海倫恍然點頭。

  「這個我聽懂了。」

  伊森：

  」

  當天晚上下班以後，伊森終於有時間去安慰一下自己最近糟糕的心情。

  他決定去找麥克斯。

  同樣生活在社會底層，同樣被現實壓得喘不過氣來，麥克斯卻和艾利克斯完全不同。

  她狼狽、貧窮、嘴毒，對這個世界充滿不耐煩，卻始終沒有真正向生活低頭。

  相比之下，艾利克斯更像是被困在一張看不見的網裡。

  她每一次掙扎，都會被規則、貧窮、孩子和過去的關係重新拖回原地。

  兩人或許都有一點偏愛渣男的傾向。

  但麥克斯顯然更加人間清醒。

  如果非要總結她們處境最大的不同，好像也只有一個—麥克斯沒有孩子。

  於是，經過一番並不嚴謹的思考，伊森最終得出了一個相當悲觀的結論不要生娃。

  至少在這個見鬼的世界裡，不要輕易生娃。

  想到這裡，伊森忽然對未來人類的繁衍，有些不太樂觀。

  事實很快證明，生活在貧困線附近的人，快樂或許各有不同，悲劇卻總是相似。

  比如，工作不順利。

  麥克斯和卡洛琳的小蛋糕店終於開業。

  兩人成功把自己的身份從服務員，升級成了服務員兼創業小店老闆。

  然而，小蛋糕店的營業並不順利。

  這件事，麥克斯嘴上一直不肯承認。

  她可以承認紐約房租貴得像搶劫，可以承認顧客挑剔得像米其林評委，也可以承認卡洛琳每天早上對著收銀機祈禱的樣子很像邪教儀式。

  但她絕不承認自己的小蛋糕有問題。

  威廉斯堡餐廳。

  卡洛琳不在，偷偷翹班去自己的小店了。

  麥克斯在負責整個餐廳，不過，還好，今天的人不算多。

  「所以，」麥克斯站在伊森的卡座前，雙手抱胸，警惕地看著他，「如果你接下來打算說麥克斯，也許你應該少放點糖」，我會像一個合格的創業者一樣，微笑著聽完投資人的建議。」

  她露出一個甜得有些危險的笑容。

  「然後晚上拉上卡洛琳，讓你親身體會一下—有些東西，少了叫克制，多了才叫幸福。」

  伊森聯想了一下那個畫面，隨後忍不住搖了搖頭，把誘人的想法趕出腦海。

  他看了她一眼：「我沒打算讓你少放糖。」

  麥克斯挑眉。

  「很好。所以，重點還是得人多，對吧？你還是想讓卡洛琳加入我們。

  C

  伊森無語地看著她。

  他忽略麥克斯習慣性的開車。

  「你的問題不是小蛋糕不夠好吃，而是顧客需要一個買它的理由。」

  「理由？」麥克斯挑眉，「親愛的，它是小蛋糕。它好吃，這就是理由。一個人吃甜點之前還得先找理由，那他需要的不是小蛋糕，是心理醫生。」

  「問題是，好吃的東西太多了。」伊森說，「尤其是在紐約。小蛋糕不是只和其他甜點競爭，它要和所有能讓人掏錢的東西競爭。」

  麥克斯沉默了一秒。

  「好吧，這點我承認。紐約確實什麼亂七八糟的東西都能吃到，希臘的、越南的、墨西哥的，還有二十美元一杯，喝起來像草坪屍體一樣的綠色泥漿。」

  她低頭看了看手裡的小蛋糕。

  「所以是的，小蛋糕壓力很大。它在跟整個世界的菜單打架。」

  「對，所以小蛋糕想賣得好，光好吃已經不夠了。」伊森笑了笑，「你有沒有想過，為什麼很多人明明知道可樂不健康，卻還是願意買無糖可樂？」

  麥克斯皺眉：「因為他們想一邊喝可樂，一邊假裝自己是健身雜誌封面人物？」

  「差不多。」伊森說，「無糖可樂賣的不是健康，它賣的是我努力過了」。」

  麥克斯微微一頓。

  伊森繼續說道：「人們不是真的想放棄快樂，他們只是想減少罪惡感。有糖可樂讓他們覺得自己在墮落，無糖可樂讓他們覺得自己在自律。雖然那瓶東西本質上還是可樂，甚至比有糖可樂更加不健康，可它給了消費者一個心理暗示。」

  麥克斯盯著他看了幾秒。

  「所以你的建議是，讓我把小蛋糕做得難吃一點，然後告訴別人它比較健康？」

  「當然不是。」伊森搖頭，「我的建議是，不要改變小蛋糕，而是改變它在顧客心裡的位置。」

  「也就是，升維。」

  麥克斯抱著手臂，沉默地看著他。

  顯然一點沒聽懂。

  伊森笑了笑，繼續說道：「雷恩診所在這一片已經算有點名氣了。你和卡洛琳每天給診所送小蛋糕，病人、家屬、附近店鋪的人，基本都見過。你們完全可以把這件事變成宣傳。」

  麥克斯眯起眼睛。

  「比如？」

  「比如——雷恩診所長期供應甜點。」

  麥克斯：「————」

  伊森補充道：「當然了，不能說它可以減肥，不能說它可以治病，也不能說是醫生推薦的。那些既不現實又套路，而且容易惹上麻煩。你們只需要強調一件事—這是診所長期訂購的小蛋糕。」

  「然後呢？」麥克斯看著他，「我們通過了某種沒人知道的醫學認證，所以大家就都來買了？」

  她嘴角動了一下。

  「醫生，你知道嗎？你現在聽起來特別像一個穿白大褂的魔鬼。」

  「謝謝。」

  「我不是在誇你。」

  「我知道。」伊森說，「但我選擇當成誇獎來聽。」

  他拿起桌上的紙杯蛋糕，看了一眼。

  「為什麼要把小蛋糕跟診所綁定起來？」

  麥克斯挑眉，等著他繼續。

  「第一，診所的病人通常是在治療結束後吃到它。疼痛緩解，情緒放鬆，再吃一口甜的，人的大腦很容易把這幾件事連在一起。」

  麥克斯沉默了一秒。

  「所以你是說，他們會產生錯覺，以為小蛋糕治好了他們？」

  「不是。」伊森糾正道，「他們會覺得，吃這個小蛋糕的時候，自己剛好變好了，心情也很好。」

  「等下次再吃到的時候，他們就會回想起那種輕鬆的感覺。」

  麥克斯驚訝地看著他：「雖然我沒聽懂，但這聽起來有點可怕。」

  「這叫場景記憶。」伊森說，「你們賣的不是一個普通小蛋糕，而是這個味道，會讓人想起身體恢復健康時的輕鬆感」。」

  麥克斯慢慢放下手臂，眼神里多了一點興趣。

  伊森繼續說：「第二，診所里的醫生和護士都在吃小蛋糕。」

  麥克斯插了一句：「醫生吃得最多吧？」

  伊森沒有理她。

  「除了診所工作人員，病人家屬也會吃。普通小蛋糕叫高熱量糖分炸彈。可如果它每天出現在診所旁邊，顧客心裡的感覺就會變。」

  「變成什麼？」

  「它不再是地鐵站門口來歷不明的糖分炸彈。它有固定來源，有真實顧客，還有一群看起來很珍惜自己生命的人每天都在吃。」

  麥克斯挑了挑眉。

  伊森點頭：「醫生愛吃麥克斯自製小蛋糕，這本身就是一種GG。」

  麥克斯盯著他。

  「所以剛才那個雷恩醫生天天吃，不僅不胖還健康」的GG詞，一下子變得很有前途。」

  「不要那麼寫。」伊森說，「太直白。」

  「資本主義連誠實都要嫌棄嗎？」

  「資本主義嫌棄的是優質顧客不喜歡的東西。」伊森說，「這句GG語太俗了。當然，你們可以私下說，但不能寫出來。」

  麥克斯看著他，忽然笑了一下。

  「你真的很可怕。」

  伊森沒有理會她的評價，繼續說道：「第三，限購。

  麥克斯的表情立刻警惕起來。

  「限購？我們現在的問題是賣不出去，不是賣得太多。」

  「所以才要限購。」伊森說，「每天只賣兩百個。」

  「醫生，你是不是對貧窮有什麼誤解？」

  伊森說道：「對外宣傳，診所每天就訂了八十個。」

  麥克斯頓住。

  伊森繼續說：「剩下一百二十個才對外售賣。每天固定數量，賣完就沒有。你們不用說自己很搶手，只需要讓顧客看見—有人每天穩定買走大部分庫存。」

  麥克斯眯起眼睛。

  「所以，我們要製造一種「這東西已經快沒了」的幻覺？」

  「對。」伊森說，「讓他們發現，來晚了就沒有了。

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  「好吧。」麥克斯抱起手臂，「合理的幻覺。」

  「然後，你們要把診所供應款和普通零售款區分開。」

  「怎麼區分？」

  「保留現在診所里的口味。」伊森說，「這個味道不要動。它以後就是專門供應雷恩診所的口味。包裝要更精緻一點，價格也可以高一些。」

  「而對外賣的小蛋糕，可以稍微調整。糖霜多一點，口味更特別一點，做得更像日常甜點。」

  麥克斯看著他。

  「所以，我的自製小蛋糕，要分成診所款和普通款。」

  「診所款不好聽，最好換個名字。」伊森想了想，「比如雷恩款」。

  ，「天啊，還不如診所款呢。」

  「或者治癒款」。」

  麥克斯果斷搖頭：「你還是別起名了。我讓卡洛琳想辦法，她最擅長把東西包裝得看上去很高檔的樣子。」

  她仔細想了想伊森剛才說的那些，忽然笑了出來，眼神開始發亮。

  「醫生，你知道嗎？卡洛琳會愛死你的。」

  伊森立刻說道：「所以你現在也覺得這個計劃不錯了？」

  「效果怎麼樣還不清楚。」麥克斯說，「但至少有一點，它免費。而且聽起來真的讓人很想試一試這個小蛋糕。」

  「對。」伊森點頭，「記得把價格提高一美元。」

  麥克斯看著他。

  伊森認真說道：「帶故事的小蛋糕，比普通小蛋糕貴。」

  麥克斯盯著他看了兩秒。

  「我真慶幸你是醫生。」

  「為什麼？」

  「因為如果你開甜品店，我和卡洛琳估計得餓死。」

  她站起身，往後廚的方向走去，臨走前又補了一句：「資本主義社會果然很神奇。」

  「只要故事講得好，吃小蛋糕都可以看起來像在接受治療。」

  （還有更新耶）