第150章 康師傅的對策
第150章 康師傅的對策
魏應行接過，首先看了看包裝袋。
紫色的主色調，臻功夫三個橙黃色大字旁站著一隻戴著廚師帽的可愛熊貓。
品牌名下方是則是兩行大字老壇酸菜牛肉麵。
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側下方是一碗明顯與實物不符的酸菜牛肉麵照片。
「包裝的辨識度很高，顧客能一眼找到。」魏應行說著拆開袋子，盛顯超急忙拿過旁邊的碗。
「這是，酸菜包？」魏應行拿出醬包，又將麵餅舉在眼前看了看，「麵餅顏色金黃，壓得也緊實，看著倒是不錯。」
「應該也是進口的生產線。」盛顯超道。
「嗯。」魏應行將麵餅放到碗裡，抬起頭道：「老盛，你去找研發部門的張鵬過來。」
「行。
過了一會，盛顯超帶著一個二十來歲，胖胖的大高個走了進來。
「魏總。」
「小鵬，來，一起嘗嘗這款新品。」魏應行招了招手，揭開蓋在碗上面的包裝袋。
一股酸辣香勁的氣味頓時彌散到整個辦公室。
「酸爽！聞著就想吃！」張鵬吸了吸鼻子，樂呵呵道：「魏總，這是我們部門新研發的新品？夠保密的！」
盛顯超臉一黑：「這是別人家的。」
張鵬臉上喜色一頓：「統一？」
說完也不等回答，直接抓起剛剛蓋在碗上的包裝袋翻了過來。
「臻功夫？老壇酸菜牛肉麵？」張鵬又將視線移到下方的說明，「鵬城？」
「對，一家鵬城的公司，今年初才開始生產。」
「行了，先嘗嘗味道吧。」魏應行遞過來兩雙筷子，三人各挑了一筷子，用手接著送入嘴裡。
「麵條筋道，復水性不錯，跟我們的不相上下。味道酸辣為主，很開胃。」張鵬說著又撈了一片酸菜，「酸菜酸度合適，脆嫩爽口。」
魏應行點頭放下筷子，道：「怪不得能一口氣吞掉我們半個華南市場。
「半個！」張鵬一口噎住。
他可是知道廠里的生意有多火爆，三條生產線從開始就沒停過，每日裡來廠里拉貨的大卡車一輛接一輛。
雖然華南市場不算自家現階段的重點市場，但也有超過2000萬的銷售額。
一半也就是一千萬以上！
不過，這個味道還真不亞於自己廠的紅燒牛肉麵。
「小鵬，這款老壇酸菜口味交給你們研發部門多久能出產品？」
這個張鵬是從津市科技大學食品科學專業畢業的，算是廠子裡學歷最高的。
「魏總，酸菜可能需要涉及的發酵，這個過程不會少於二十天，加上口味調整，至少需要兩到三個月。」
魏應行皺眉思考，三個月時間估計貨都鋪到津市來了。
「最多給你們一個月的時間。」
「行！我們盡全力！」張鵬向外走了兩步，又倒退回來：「魏總，剩下的我吃完吧？」
魏應行一滯，擺了擺手，張鵬嘿嘿一笑，端起剩下的泡麵溜了出去。
「魏總，我們是要推同款？」
「別人好的當然要學。」魏應行臉色不變：「我們的品牌已經打了出去，渠道也比他們廣，只要抓緊出同款，就能取而代之。」
錯失良機不要緊，因為還可拾人牙慧抄作業，這一點康師傅可謂駕輕就熟。
老壇酸菜牛肉麵本來是統一先出的口味，康師傅緊隨其後，兩個月就推出了同款口味。
渠道上被人先下手搶占，產品上還被人追著模仿—兩者的包裝可謂是一比一還原。
對這般強盜的行徑，統一集團除了讓汪涵在GG里暗諷回去，也就只能把淚咽回肚子裡。
「魏總，我這裡還有一份銷售計劃您看看。」盛顯超從兜里摸出一張折起來的紙稿。
「關於買斷經銷網點構築渠道鐵幕的計劃？」魏應行一看名字先是皺了一下眉頭。
買斷經銷網點，這可是一筆不菲的費用。
果然，盛顯超根據網點的大小，設置了不同的買斷費，規模小的每個月300元；倘若月銷售額達到5000，那這筆費用會達到2000元。
後面就是用一系列的計算來證明這樣下來，康師傅還有得賺，而且相當於將這些經銷商變成了自己產品的專賣店。
魏應行看完沒有說話，放下紙稿，捏了捏眉心，半晌後才道：「老盛，這個方案我個人先不評論。下周管理會議上你再提出來，大家一起看看怎麼樣？」
盛顯超觀察了一下魏應行的臉色，道：「行，那我再去完善一下。魏總，那我先走了」
。
魏應行點了點頭。
兩天後，周一。
頂益食品有限公司會議室。
幾個管理層依次發言，匯報了一下上個月公司內部的事務進度。
輪到盛顯超，他先匯報了一下上個月的業績，特別說明華南業績降低及臻功夫對公司的擴張形成壓力。
管理層上周已經知道此事，有些人周末甚至專門搜集品嘗過。
「鑑於此，我這裡有一份關於買斷經銷網點的計劃書，大家可以看看。」
盛顯超先是遞給坐在旁邊的工藝部門主管經理，然後依次傳看了下去。
魏應行坐在主位，清了清嗓子道：「根據對方的麵餅質量以及鋪戶速度，我們預計他們的產能應該相當於一條進口的大型全自動生產線。
比較特殊的在於口味，與我們形成了差異化。我已經吩咐研發部門仿照這種口味，等有了成果，我們就迅速跟進，用渠道上的優勢擊敗他們。
，工藝部門經理髮言：「一條產線的產能應該不足為懼，憑我們的品牌及渠道完全可以吃死他們。」
眾人一起點頭，顯然在這方面大家都相當自信。
「不過，盛經理的這份計劃書，我覺得有些不妥，成本過高，可能會吃掉我們一半，甚至更多的利潤。」
「我倒是有些不同意見，只需要一半的利潤就能拿下一個專賣店，豈不是更划算？」
「但你能保證他真的只賣我們的產品嗎？」
幾人就此爭了起來。
而在另一邊，臻功夫食品公司。
周然也在對食品廠的幾位銷售主管做銷售培訓。
「我今天要說的，也是我們食品公司很長時間內的銷售策略，我稱之為聯防戰略。」
（還有更新耶）