第151章 銷售團隊

  第151章 銷售團隊

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  「什麼是聯防戰略？」周然一頓，看著下方道：「大家應該知道治安聯防吧，警民一家，共同編織一張安全網。

  我們的渠道聯防戰略，本質上也是這個邏輯把我們品牌方、經銷商、零售商乃至終端門店都變成一家人」。

  「」

  他敲了敲桌子：「具體來說，就是要做到三點：服務下沉、利益捆綁、風險承擔。

  對於個體門店，各區域的銷售員可以多花時間去走訪，幫助店裡做好產品的陳列，甚至可以開展小範圍的體驗促銷活動，讓店主真切感受到和你合作能賺到錢，更省心。

  對於經銷商來說，也不能一味圖大，可以花時間去尋找那些有幹勁、熟悉本地、願意和你一起成長的經銷商，嘗試提供更有彈性的合作條件。

  經銷、銷售的激勵上也要落實到位，不能承諾的激勵到頭來說的是空話。策略上大家也可以多提一些，比如年底評選十大經銷商，金牌銷售點之類的————

  銷售部門可以為了業績去壓貨，但要分寸的把握和後續的跟蹤服務，如果因為壓貨損害了與經銷商的信任關係，這個風險就要我們自己承擔————」

  周然洋洋灑灑講了一個多小時，下面的各區域銷售主管也是邊聽邊記。

  現在的國內市場，隨著外資企業的進駐，確實誕生了一批職業的銷售人員。

  但要麼是專業保險公司的經營模式，要麼就是大商場的面向消費者的固定銷售，亦或者就是傳統的跑街先生、倒爺。

  系統化、有管理的職業銷售團隊還是極為稀缺。

  周然的一番話讓在場的所有銷售主管，都有一種醍醐灌頂、豁然開朗的感覺。

  他們中的大多數，要麼以前做過大賣場的銷售，要麼乾脆就是半路出家，靠著一張能說的嘴吃了銷售這碗飯。

  依賴的還是之前的經驗和精明的人為處事，但是細化到具體操作上卻有些朦朧。

  今天周然用十二個字，算為他們捅開了這層窗戶紙。

  一個負責粵西區域的主管站起來道：「周總，今天講的內容，我可以理解為就是要和客戶搞好關係嗎？」

  「對了一半。」周然壓了下手，示意其坐下，然後答道：「可以這麼說，銷售的本質是為客戶創造價值，而與客戶搞好關係，是實現這一本質的極其有效的手段。」

  這句話如同撥雲見日，眾人臉上露出瞭然的神情，會議室里出現了一陣短暫的停頓，隨即響起了唰唰的翻頁聲。

  大家都不約而同地翻開筆記本新的一頁，認真地將這句話記了下來。

  也就是在這一刻，這個團隊仿佛被注入靈魂。日後馳名業內的臻功夫銷售團隊就此誕生。

  頂益食品公司這邊。

  盛顯超提出買斷銷售點的計劃吵來吵去也沒個結果，魏應行坐在台上沒有說話。

  盛顯超的計劃，簡單粗暴，就是用錢砸，理論上可行。

  但他清楚，這種模式的成本極高，而且非常脆弱。一旦資金鍊出現問題，或者有更強大的資本入場，這種網絡會瞬間崩塌。長期來說並不保險，甚至可能反噬。

  「也許可以先這樣試試。」

  想到此處，魏應行敲了敲桌子，下面的爭吵一停。

  「這個計劃先在華南區域的湘省試行，臻功夫的下一步估計也是在這裡鋪貨，我們到時候可以看看效果，銷售部門做好數據統計。」

  「這倒可以！」

  眾人表示贊成。

  魏應行稍頓，繼續道：「另外，各區域的市場調研不能懈怠，不能覺得我們擊敗了統一集團就高枕無憂，這次的臻功夫就是給我們提一個醒！

  能不能將華南片區的銷售量拉回來，也關係我們下一個生產線的建設。」

  「魏總放心，我親自盯著這事！」

  「散會吧。」

  周然做完培訓，單獨留了陳明哲。

  「老陳，銷售團隊後面可以邀請一些大公司幫忙做一些培訓，我們內部也要互相分享，做好沉澱。」

  「好。」陳明哲答應一聲，「周總，我想是不是可以在各個區域成立單獨的銷售部門？」

  「必須要，我正要說這事。

  可以成立專門的辦事處，負責片區的具體銷售和市場調研。辦事處的人員主要還是以當地人為主。具體的產品也不局限於方便麵，其他食品飲料都可以。」

  ——

  「還會有其他產品？」

  「那當然！飲料，薯片這些都可以研發，方便麵也不能這一兩種口味，什麼雞肉、泡椒，鮮蝦，冬陰功————」

  「哈哈，那研發部門的工作可就多了。」

  「不止研發部門，工藝設備部門也要趕緊消化現有的設備，今年最多再引進兩條生產線，再往後哪怕不能自己製造，起碼也要能在這個基礎上改造。」

  「嘶—」陳明哲心裡一震，難道又要成立新公司？

  「對了，有一點你要注意。」周然突然正色道。

  「周總您說。」

  「銷售這一塊和經銷商接觸最多，也最容易滋生腐敗問題，需要儘快建立一套明確的制度與流程，人員權限要做好分離，避免權力過於集中。

  特別是對訂單和報銷單，財務部門做好審查。」

  「明白，這個一直在完善。」

  周然點點頭：「年內我打算在渝市再開兩條產線，作為西南片區的區域中心。」

  公司的銷售成績肉眼可見的好，成立新的區域中心也就是時間的問題。

  這一點，陳明哲早有預料。但為什麼是渝市？

  「周總，為什麼不先在華中地區，那裡九省通衢，地段更好。」

  周然自然不可能告訴他以後渝市的地位，只是扯了個理由。

  「渝市地方大，地價也夠便宜。而且水路暢通，完全可以輻射到大部分的華中區域。

  還有就是我們的老壇酸菜牛肉麵也適合那邊的口味，下一款我們完全可以按照這個地域特徵研製泡椒口味嘛！」

  「好像也是。」

  正式談完，兩人起身往外走。

  「老陳，香江有一個王老吉國際有限公司，你知道嗎？」

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  （還有更新耶）