第149章 渠道為王
第149章 渠道為王
陳明哲說完看向周然，這個銷量在他看來已經是很不錯。
下個月的銷售額按食品公司團隊的預測，至少能達到2500萬，也就是60%的增長！
如果按這個水平保持下去，建廠初期的所有投資，就能在最多一年多後收回全部成本。
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但是此刻只看了一眼，陳明哲就發現周然表情不對，並沒有露出一絲欣喜。
果然，周然緩緩開口：「老陳，拿下是什麼意思？」
陳明哲遲疑了一下：「拿下的意思就是他們採購了我們的產品，簽訂了後續的採購意向合同。」
「老陳，如果他們違約呢？」
「違約？」陳明哲一怔，明顯沒有想過這個問題。
他略帶茫然的看著周然的眼神，半晌才道：「我們簽訂了合同，違約是需要按違約金賠償的。」
「哈哈，老陳，看來你在內地待的時間還是短了。」周然突然一笑：「這些供銷社可都是國營企業，先不說這些違約金你能不能拿到，就算人家違約，到時候你就是想找個裁判都找不到。」
周然這麼清楚地說出來，陳明哲頓時明白過來。
「周總，我們的方便麵這麼受歡迎，他們也沒有道理放著錢不賺，去違藥吧？
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「現在是這樣，但如果有人給了他們好處呢？」
「康師傅？」
歷史上的康師傅是有過這樣的操作的。
統一集團的業務人員去了一些供銷社、超市賣場維護客戶關係，要麼吃閉門羹，要麼沒說幾句話就被請了出來。
經過調查才發現，這些網點都已經被康師傅買斷，統一集團氣急敗壞。此後雙方的業務人員遇到就干架，但也無可奈何。
後面有一種說法，康師傅的這一操作，讓統一的銷售網點損失了4萬多個。
「老陳，快消品行業在現階段就是渠道為王。在我們沒有其他營銷渠道的情況下，一定要和經銷商打好關係。」周然說完又一思量：
現在國內的零售行業還很粗曠，銷售團隊也是沒有任何技巧，確實有必要做一個培訓0
周然想到此處，道：「下周吧，我寫一個方案，先在食品廠內部做一個培訓，所有銷售主管都要參加。」
陳明哲一聽培訓，頓時想起食品廠最近說的泡麵大學，臉上呵呵一笑：「周總，廠里的員工可都盼著您吶！」
「啥玩意？」
「就你那個米飯大學！」陳明哲跟著解釋了一下。
「哦～哈哈哈！」周然聽罷笑道：「這個泡麵大學不錯！既然如此，老陳你就負責這個事，廠子裡面積大，專門建一個大廳，作為員工的活動室。
平時休閒放鬆，也可以鼓勵員工分享一下優秀生產經驗嘛！」
「嘿！這個點子還真可以！」
津市，頂益食品有限公司，銷售部。
「盛經理，這是這個月各經銷商的訂貨數據單。」
「放我桌上吧。」盛顯超正在寫一份銷售計劃，頭也沒抬。
作為一個深諳人情世故的國營企業領導，來康師傅這幾個月簡直如魚得水。
他不但在公司部門迅速站穩腳跟，而且更是憑藉以前的系統內關係拿下了不少客戶，得到總經理魏應行的信任。
良久，他放下鋼筆揉了揉發酸手腕，嘴角卻露出一絲微笑，滿意地拿起剛剛寫好的銷售計劃。
只要這份計劃通過總經理那邊的同意，那就能為康師傅構築一個水潑不進的銷售網絡。
他將計劃重新放在桌上，抬眼看見桌角的經銷商訂貨數據單，伸手拿了過來。
「唔，東北華北的數據又漲了。」盛顯超呵呵一笑，接著往下看去。
突然，他瞳孔一縮，猛的站了起來！
身下的凳子也因為突然的大力翻倒在地。
「小郭！」盛顯超壓住情緒，扶起凳子，喊過外面的辦事員。
「盛經理？」
「你去把負責華南區域的銷售主管喊過來。」
不過一會，一個穿著的黑色棉衣的男子敲門走了進來。
「盛經理，您找我？」
盛顯超看著桌面沒有抬頭，端著茶杯慢悠悠的喝著，完全沒有了剛才的震驚。
男子以為盛顯超沒聽到，又問了一句。
盛顯超這才放下茶杯，抬起眼皮，將桌上的訂貨數據單推了過來。
男子拿過單子，看了一遍：「盛經理，數據沒問題，我之前已經核對過。
華南區域的銷售數據比上個月減少30%，主要是羊————」
「砰！」
男子還在拿著單子，正準備詳細說一下各個經銷商的情況，一個帶著熱茶的茶杯直接砸了過來。
茶水順著他的胸膛往下直滴，茶杯也掉在地上，滴溜溜滾到了門口。
「上個月就少了二十個點，這個月又少了三十個點！你他媽是幹什麼吃的！」
男子本已經被這突如其來的一系列操作嚇到半傻，此時聽了盛顯超的大罵，下意識就想抬頭辯解。
可是剛一抬頭，就見到盛顯超攝人的眼光，嘴唇動了動，又低下頭去。
「說吧，我一會也對魏總有個交代。」
「盛經理，月初的時候，您說————」男子小聲說了一句，看了看盛顯超的臉色，咽了一口唾沫，繼續道：「廠里的貨不愁賣，反正在哪都能賣出去，我的團隊一直將精力放在其他城市，加上溝通不及時————」
「說重點！」
「鵬城出現了一款老壇酸菜牛肉麵，擠占了我們原有的渠道。」男子說完，又加了一句，「我也是剛剛得到消息。」
「統一的？」
「叫臻功夫。」
「臻功夫？」
魏應行拿著盛顯超給過來的單子，他雖然也有些震驚，但也不至於像盛顯超那樣憤怒。
「對，應該是今年一月底才實現量產。我專門打電話問了鵬城的朋友，這個牌子在鵬城挺火，之前是做連鎖餐飲。」
「連鎖餐飲？有多少家連鎖店？」
「十家。」
「這麼多！」魏應行一震，「十家餐飲連鎖店放在香江，對岸倒不算什麼，最多也就是小成氣候。但是放在內地，而且還是在鵬城，這就有點實力了。
「魏總，這是我千方百計搞到的一袋他們的產品。」
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