第177章 王府井大街的店面

  第177章 王府井大街的店面

  午後冬陽吝嗇地灑下些許暖意，空氣中依舊凝結著料峭的寒意。

  楊帆拒絕了張志勇提議坐公交的念頭，拍了拍店門前的自行車后座：「就它了！騎車自在，看得更清。」

  張志勇咧嘴一笑，長腿一蹬，穩穩跨上車座。

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  楊帆利落地側身坐上后座，車輪碾過學院路尚未完全融化的薄冰，發出輕微的「咔嚓」聲，載著兩人駛向京城的心臟—王府井大街。

  穿過幾條尚顯空曠的街巷，轉入長安街，車流人潮便如同開閘的洪水般洶湧起來。

  臨近王府井，喧囂聲浪更是撲面而來。

  春節的餘韻尚未散盡，大紅燈籠依舊高懸在光禿的樹枝和店鋪門楣上。

  空氣中飄散著炒栗子、糖葫蘆的甜香，油炸糕的焦香。

  雖遠不及後世摩肩接踵的盛況，但這片八十年代中期的商業聖地，其沸騰的人氣已是京城其他角落望塵莫及的存在。

  衣著尚顯樸素卻充滿活力的人們，提著印有「BJ」字樣的帆布包，或舉著新買的塑料花、氣球，臉上洋溢著滿足與好奇，匯成一股川流不息的人潮。

  楊帆示意張志勇在百貨大樓氣派的門廊前停車。

  兩人推著自行車，如同兩尾靈活的魚，逆著人潮緩慢穿行。

  楊帆目光如炬，掃過鱗次櫛比的國營商店、飄著誘人香氣的「東來順」招牌、以及擠滿顧客的「新中國兒童用品商店」，心中快速勾勒著「蓮花」第二朵花苞綻放的位置。

  大致逛完一圈，心中已然有數。他腳步一轉，目標明確地走向斜對面東安市場深處那間熟悉的「強盛縫紉機行」。

  張強老闆正埋頭調試一台老式「飛人」縫紉機，油膩的手指靈活地撥弄著梭芯。

  聽到門帘響動，他抬頭見是楊帆，微感詫異，連忙放下手中的工具，在抹布上擦了擦手：「喲！楊老弟！這麼快又來了？是新機子有啥問題？」

  他以為楊帆是為昨天新買的機器而來。

  楊帆擺擺手，說：「張老闆，機子好著呢。今天來，是想跟您打聽點別的事。」

  他開門見山，聲音在嘈雜的市場背景音中清晰有力，「我打算在王府井這黃金地段，開第二家蓮花咖啡廳」。想租幾間位置好的鋪面，您人面廣，路子熟，有沒有門道？」

  張強先是一愣，隨即小眼睛裡爆發出驚喜的光芒，笑道：「好啊，楊老弟有魄力。咖啡廳都開到王府井啦，那咱們以後就是街坊鄰居了！走動更方便！」

  他搓著手，略一沉吟，「租鋪面這事兒————還真有門兒！」

  「百貨大樓後身兒，新蓋的那幾棟三層小樓，歸大樓的國有資產管理委員會管，正對外招租呢！

  地段絕對沒得挑，就在大樓邊上，人流量槓槓的！不過————」他咂了咂嘴，面露難色，「聽說租金咬手，可不便宜。」

  「租金先放一邊，」楊帆神色不變，目光沉穩，「地方好才是根本。麻煩張老闆引個路，咱們先去看看？」

  「成！沒問題！」張強爽快應下，轉頭對店裡一個正給縫紉機梭心上油的年輕學徒喊道，「小劉，看會兒店！我陪楊老闆出去一趟！」他利索地洗好手，鎖上抽屜，帶著楊帆二人擠出熱鬧的市場。

  三人再次來到百貨大樓前面，一處相對開闊的所在。幾棟嶄新的三層小樓拔地而起，淺米色的外牆在冬日陽光下顯得格外醒目，與旁邊百貨大樓的深色磚牆形成鮮明對比。

  其中一棟，還有兩個工人正在安裝鋁合金門窗。

  楊帆看了很是滿意，與張志勇交談幾句，告訴張強這裡不錯。

  就這位置，都不用用哪會有不滿意的。

  張強熟門熟路地領著他們進了百貨大樓側門，爬上幾層光線略顯昏暗的水泥樓梯，來到頂樓掛著「國有資產管理委員會」牌子的行政樓層。

  走廊里瀰漫著新刷油漆和舊文件混合的味道。張強輕車熟路地敲開一間掛著「綜合辦公室」牌子的門。

  一個戴著套袖，正伏案謄寫報表的中年女同志抬起頭，扶了扶眼鏡：「找誰？」

  「同志，我們找馬文濤馬主任，想問問新樓鋪面招租的事兒。」張強陪著笑。

  「哦，馬主任啊，」女同志放下筆，瞅瞅他們三人說道，「他下午家裡有點急事，請假了。你們明天上午再來吧。」

  希望落空。

  三人只得道謝退出。

  出了大樓，張強有些無奈地攤手：「你看這事兒趕的！不過地方就在那兒，跑不了。」

  他領著楊帆和張志勇，再次走向那排嶄新的門面。

  隔著剛裝上不久的寬大玻璃門，可以清晰地看到內部。

  高大，通。

  水泥地面尚未打磨平整，牆面也還裸露著磚縫，但空間感極佳，層高近四米，採光充足。

  二樓的情況透過沒裝欄杆的水泥樓梯口也能窺見一二，同樣開闊。

  「怎麼樣，楊老弟？」張強指著其中位置最佳、緊鄰百貨大樓側門的一間，「這地段，這空間，沒挑了吧？」

  楊帆和張志勇對視一眼，都再次從對方眼中看到了認可。

  張志勇透過玻璃，想像著這裡擺上咖啡桌椅、亮起暖黃燈光的樣子，忍不住點頭：「地方是真不錯！比咱們學院路那店氣派多了！就是————」

  他想到租金，後面的話咽了回去。

  楊帆繞著這排門面走了幾步，自光慢慢觀看著周圍環境：百貨大樓側門進出的顧客、

  對面東安市場的客流、以及稍遠處公交站台聚集的人流。

  他停下腳步，手指虛點：「從最左邊這間開始，」手臂在空中劃出一道有力的弧線，「連著租四間！

  」

  張志勇聞言，心頭一跳。

  他快速估算著面積，雖然單間比學院路店鋪大了近一倍，還帶二樓，但畢竟是新樓，又在這寸土寸金之地，價格貴點似乎也說得過去。

  他點點頭，表示贊同老闆的魄力。

  張強卻是有些驚訝：「老弟！要租四間嗎？！你知道這一間一個月租金得多少嗎？」

  他伸出四根手指，在楊帆面前晃了晃，「年前我聽一個朋友閒聊說起，管委會定的價，一間不會低於這個數！四百塊！」他強調著，「四百塊！每個月！」

  張志勇的呼吸一室，臉色都有些變了。

  乖乖，一間四百塊！

  這在1986年，是一個普通工人近一年的工資！

  四間一個月就是一千六，一年就近兩萬！

  這數字如同一塊巨石，壓在他心頭，讓他感覺有些喘不過氣。他下意識地看向楊帆。

  楊帆卻比較淡定，臉上浮現出一絲瞭然的笑意。

  四百塊？在經歷過後世動輒月租十幾萬、幾十萬黃金鋪面的他看來，這簡直是白菜價中的白菜價！

  若非此時資金尚需精打細算，他甚至想多租幾間囤著。

  他拍了拍張志勇緊繃的肩膀，語氣輕鬆：「租金好商量。地段價值擺在這兒，貴有貴的道理。」

  張志勇看著楊帆雲淡風輕的樣子，心頭焦慮更甚。

  他湊近楊帆：「帆子，馬主任不在，今天也辦不成事。要不————咱們再看看別的地方？

  貨比三家不吃虧嘛！王府井這麼大，說不定有更合適的？」

  他試圖為這筆巨大的開支尋找緩衝。

  楊帆雖然心中已屬意此地，但看著好兄弟眼中真切的擔憂，也不忍拂逆。

  他點點頭：「也好，多看看，心裡更有底。那就麻煩張老闆再帶我們轉轉？」

  張強是個熱心腸，立刻應承下來：「行！王府井我熟！帶你們去北頭看看！」三人一路說著話，融入熙攘的人流。

  王府井北段，靠近燈市口一帶，繁華程度稍遜於百貨大樓周邊，建築也明顯老舊許多。

  張強領著他們來到一排臨街的平房前，青磚灰瓦，木製門窗多有斑駁。

  門口掛著一塊歪歪扭扭寫著「出租」二字的小黑板，旁邊還曬著幾棵蔫巴的大白菜。

  一個穿著臃腫棉襖、揣著手爐的老爺子正坐在門墩上打盹。

  張強上前，出聲招呼：「大爺！您這房子要租啊？」

  老爺子被驚醒，睜開渾濁的眼睛，慢悠悠打量三人一番，才拖著長腔問：「租鋪面？

  就這幾間，」他努努嘴，「裡頭都打通了，一間三百二，不講價。」

  他伸出三根手指強調著價格。

  張志勇連忙上前，探頭從蒙塵的玻璃窗往裡張望。

  裡面光線昏暗，堆放著不少雜物，地面坑窪不平，只有一層，天花板不高，顯得壓抑侷促。

  他皺緊了眉頭，湊到楊帆耳邊：「帆子，你看這————地方又舊又小，還只有一層，居然要三百二？比剛才那新樓便宜八十塊，但差太多了吧？這價————

  他搖搖頭，覺得完全不值。

  楊帆目光掃過狹窄的門臉和裡面陳舊的環境，心裡早已否決。

  他客氣地對老爺子笑笑：「大爺，我們再看看別處。」

  拉著還有些不忿的張志勇轉身離開。

  身後傳來老爺子不滿的嘀咕：「不識貨————」

  隨後，張強又帶著他們看了幾處。

  一處是臨街二樓的兩間房，需要爬狹窄陡峭的木樓梯，空間被分割得七零八落，租金倒是只要兩百八，但楊帆只看了一眼樓梯就搖頭。

  另一處位置稍偏，鋪面倒還周正，但房東是個精瘦的中年男人，叼著菸捲，眼神滴溜溜地在楊帆身上打轉，開口就是漫天要價三百八，還反覆強調「王府井就這行情」，一副吃定外地人的模樣。

  楊帆懶得糾纏，直接告辭，留下那房東在後面喊著「價格好商量嘛！」

  一圈轉下來，日頭西斜，寒風更勁。

  張志勇凍得鼻尖發紅，搓著手有些為難地說：「帆子，我看來看去，還是管委會那新樓最好！地方正，空間大，也敞亮！就是這租金————」

  他嘆了口氣，臉上愁雲密布。

  楊帆心中早有定論，拍拍他肩膀：「地方好，貴點也值。做生意，位置就是命脈。」

  一直陪同的張強看看天色，又看看凍得夠嗆的兩人，臉上堆起熱情的笑容：「楊老弟，張兄弟！這人哪，留不住客，老天爺留客！

  瞧這天冷的，都到飯點了，說什麼也不能讓你們空著肚子回去！走走走，前面有家利群飯館」，涮羊肉地道，暖和暖和！

  我請客！正好，」他朝東安市場方向努努嘴，「我去把海軍也叫來，人多熱鬧！」

  楊帆和張志勇推辭不過張強的盛情，只得隨他走進那家飄著濃郁羊肉香的小飯館。

  剛在靠窗的方桌旁坐定，張強便風風火火地跑回市場，不一會兒，果然把開布行的呂海軍也拉了過來。

  三人剛在一張靠牆的方桌坐下，張強又風風火火地起身，懊惱地說：「你們先點菜，瞧我這記性，我回去拿酒！」

  說著話，已經站起身匆匆出了門。

  張志勇看著菜單上不算便宜的價格，覺得王府井這邊，就連吃飯都是比別處貴很多。

  楊帆卻直接點了幾個硬菜：紅燒鯉魚、蔥爆羊肉、醋溜木須、一大盤豬肉白菜餡餃子，又要了一壺熱騰騰的茉莉花茶先暖著。

  不多時，張強提著兩瓶「二鍋頭」回來了。

  「來來來！坐坐坐！甭客氣！」張強張羅著，給每人倒了滿滿一杯白酒。

  幾杯熱酒下肚，驅散了寒意，也活絡了氣氛。

  張強談興正濃，聊著市場裡的八卦。

  楊帆適時將話題引向正事。他端起酒杯，敬了呂海軍一杯：「呂老闆，前天拿回去的料子，廠里的師傅們連夜趕工，已經做出了幾件樣衣。我和幾位合伙人看了，都很滿意。」

  楊帆語氣誠懇，「料子的質感、顏色，做出來的版型效果，超出了預期。如果後續生產順利，春裝上市，不敢說大火，但銷量肯定不會差。您的布料，找到了好去處。」

  呂海軍端著酒杯的手微微一頓，渾濁的眼睛裡閃過一絲光亮，隨即又被更深的疑慮覆蓋。

  他擠出笑容，聲音有些乾澀：「是——是嗎？那敢情好！楊老闆有眼光，有魄力！只是————這顏色這麼艷，市場真能認？」

  他終究還是沒忍住，問出了心底最大的擔憂，他還是認為，憑楊帆一家，一時間很難消化掉他那麼多的庫存。

  那些積壓了半年的布料，像塊巨石壓在他心頭。

  楊帆還沒答話，旁邊的張志勇先不樂意了。

  他把酒杯往桌上一頓，發出「咚」的一聲，替兄弟鳴不平：「呂老闆，您這話可有點見外了！楊帆是啥人？他看準的事，說出來的話，可沒一句落空。

  他說行，那就一定行！您就等著收錢吧！」

  張強也連忙幫腔，拍著胸脯：「就是！海軍，你把心放肚子裡。楊老弟這雙眼睛，那就是火眼金睛。

  你看他設計製作的那羽絨服，多搶手。這新衣服，我看啊，指定比羽絨服還火！到時候你別供不上貨就成！」

  他故意說得輕鬆，試圖緩解氣氛。

  呂海軍看著張志勇激動的模樣和張強篤定的神情，再看看楊帆臉上那份微笑自信的樣子，心中的疑慮稍稍散去一些，連忙舉起酒杯：「是是是！是我多慮了！

  楊老闆，張老闆，張兄弟，我自罰一杯！」說著仰頭將杯中酒一飲而盡，辛辣的液體嗆得他咳嗽了幾聲，臉上的愁容卻仿佛被酒氣沖淡了些許。

  這頓酒一直喝到月上中天。

  酒酣耳熱之際，兄弟情誼、商業合作的雛形，都在推杯換盞中悄然滋長。

  翌日清晨，楊帆帶著身份證明和厚厚一沓用報紙仔細包好的現金，再次喊上張志勇，直奔百貨大樓頂樓。

  既然位置和店面都很滿意，沒什麼好墨跡的，他打算今天談妥，就把事情定下來。

  馬文濤主任是個五十歲上下、身材微胖、穿著灰色中山裝的男人，臉龐圓潤，戴著黑框眼鏡，一副典型的機關幹部模樣。

  他態度不算熱情，但辦事還算利索。

  得知楊帆要租四間鋪面開咖啡廳，他眼中掠過一絲訝異，拿起鑰匙親自帶兩人去看房。

  打開那高大玻璃門的鎖，陽光毫無遮擋地灑滿整個空曠的空間，顯得格外亮堂。

  和昨天三人從外面看得沒什麼差別，樓上樓下結構相同，層高也足夠。

  「您看，這地方夠大吧？就是沒隔斷。」馬主任背著手，在空蕩蕩的屋子裡踱步，「要是需要砌牆隔開，我們可以安排工程隊，費用你們不用擔心，會由我們自己承擔。」

  楊帆環視四周，心中已有規劃。他擺擺手：「不用麻煩。這樣挺好。需要隔斷的地方，我們自己設計，找人來弄就行，那樣會更貼合咖啡廳的風格。」

  馬主任推了推眼鏡，打量著楊帆年輕卻異常沉穩的臉龐，似乎在回憶什麼：「蓮花咖啡廳————學院路那家？我好像聽說過。老闆————姓楊？」

  他忽然想起什麼，恍然說道，「哦！想起來了！春節晚上《信天游》那歌兒是你寫的吧？好！有味道！我挺喜歡聽！」

  他臉上露出難得的笑容。

  楊帆心中微微一嘆。

  果然，在這個年代詞曲作者的身份，遠比咖啡館老闆或未來的服裝廠老闆更深入人心。

  想改變這種印象，恐怕還得蓮花服飾打出名堂了。

  他面上含笑，謙遜地回應：「馬主任過獎了，瞎寫的。」

  回到辦公室，氣氛融洽了不少。馬主任拿出厚厚的租賃合同和複寫紙。

  當楊帆毫不猶豫地在合同上籤下名字，並明確表示要租三年時，馬主任眼中讚賞之色更濃。

  他拿出印章，在收據上「啪」地一聲蓋下鮮紅的公章。

  「四間鋪面，每間月租四百元整。押一付三，再預付半年租金。合計————九千六百元整！」馬主任報出數字。

  楊帆神色不變，從隨身攜帶的舊帆布包里，拿出那捆用報紙包得嚴嚴實實的鈔票。

  一層層揭開報紙，露出裡面嶄新或半舊的「大團結」。他手指翻飛，動作麻利地開始清點。

  十元一張，十張一沓，十沓一捆————厚厚的人民幣在桌面上堆起一小摞。

  張志勇站在一旁，眼睛死死盯著那不斷減少的鈔票堆，喉結上下滾動，只覺得口乾舌燥。

  四千八百元押金和預付三個月租金，再加上這預付的半年租金————

  整整九千六百塊。

  厚厚一沓錢，幾乎花去了咖啡館年前的三分之一的利潤和楊帆手頭的流動資金。

  他仿佛看到無數杯咖啡、無數個日夜的辛苦，都化作了這一摞嶄新的紙幣。

  一想到未來三個月內還要籌集剩下的半年租金，很大的資金壓力，讓他的心臟都在突突直跳。

  萬一————萬一新店生意不如預期————

  他不敢再想下去。

  （還有更新耶）