第141章 高達上千萬的酒水飲料贊助費

  第141章 高達上千萬的酒水飲料贊助費

  2001年12月11日上午，星河集團總裁會議室，燕鳴霄坐在中心主位上，而左右兩側則是分別坐著可口可樂華國區市場總監戴維·陳和他的助理，右邊是百事可樂大中華區市場副總裁劉健與他的秘書。

  燕鳴霄看著應邀而來的兩家全國碳酸飲料巨頭，語氣平靜道：「首先，非常感謝可口可樂與百事可樂的代表，能夠在百忙之中抽空而來。」

  「其次，這次之所以邀請雙方前來，是因為星河集團將於1月7日至1月13日，召開華國首屆線下網際網路行業發展峰會。」

  「彼時，一萬名身家資產在百萬以上的網吧老闆，將會出席峰會。」

  「峰會的每一個瞬間—一開幕致辭、戰略發布、萬人晚宴—一都會被記錄下來。」

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  「然後在24小時內，以最高清圖文和現場音視頻的形式，通過我們的伯倫希爾·網吧管家」系統推送到全國另外九萬家網吧老闆的電腦屏幕上。」

  「換句話說，這場峰會將會精準投放給全國各地的十萬位網吧老闆。」

  聽到這番話語的可口可樂的代表戴維·陳，以及百事可樂的代表劉健當即眸光一凝，瞬間便明白了這場峰會背後蘊含著的巨大影響力。

  隨後，兩人的身體都不由自主地微微前傾，一副神情嚴肅的模樣。

  燕鳴霄靠向椅背，雙手十指交叉放在桌上，接著說道：「在網吧，碳酸飲料幾乎可以說是顧客必不可少的日常飲料之一。」

  「但是，對於顧客來說，可口可樂與百事可樂，這兩者之間選擇喝哪個有差別嗎？」

  「至少對於大部分的顧客來說，都是沒有差別的。」

  「網吧裡面有哪種碳酸飲料，他們便選擇喝哪種碳酸飲料。」

  「如果兩種都有，那麼便隨即選擇。」

  「同樣，對於網吧老闆來說，他們選擇進哪一種碳酸飲料有差別嗎？」

  「一般來說，都是沒有差別的。」

  「因為大部分的顧客都不會說自己一定要喝哪一種碳酸飲料，所以網吧老闆會進哪一種碳酸飲料，基本便看哪種碳酸飲料的上級供應商給的價格更加優惠，以及網吧老闆個人更加習慣，或者說認可哪一種碳酸飲料。」

  說到這裡，燕鳴霄頓了頓，給予在場雙方代表片刻消化、理解的時間。

  而可口可樂的代表戴維·陳，以及百事可樂的代表劉健聽到這番話語，雖然臉色有些不太好看，但也不得不承認，他們自家的品牌，相對於另外一個品牌來說，的確沒有壓倒性的競爭力。

  所以網吧老闆會選擇進哪一種碳酸飲料，確實要看網吧老闆的上級供應商給予的優惠力度，以及網吧老闆的個人傾向。

  燕鳴霄看著雙方代表，繼續語氣溫和道：「但是，如果你們中的某一家品牌，能夠獲得星河峰會唯一指定的碳酸飲料冠名權呢？」

  「那麼，當其他網吧日後在選擇進碳酸飲料的時候，他們看到那個獲得星河峰會唯一指定的碳酸飲料冠名權的品牌，腦海中會不會想起這次峰會上觥籌交錯間，所有人舉杯共飲的那個畫面？」

  「我想會的！」

  「那麼當他們想起這次眾星矚目的峰會的時候，他們會不會下意識地優先選擇同樣參與了這一場巔峰盛會的碳酸飲料呢？」

  「我想，在兩者價格相差不大的時候，多半是會的。」

  「商業競爭，爭的是人心，更是那一瞬間的下意識選擇。」

  「而我們今天提供的，便是這麼一個提前固化的「下意識選擇」的機會。」

  「獲得這次峰會唯一指定的碳酸飲料冠名權的品牌，便將極有可能成為全國十萬家網吧老闆，日後進貨碳酸飲料時的首選。」

  這話一出，可口可樂的代表戴維·陳，以及百事可樂的代表劉健，看著坐在對面的對家品牌代表，雙方眼中皆是閃過一抹勢在必得之色。

  見此，燕鳴霄微微一笑，再加上一塊籌碼道：「除此之外，這場峰會還會有羊城、粵省，乃至於國家級的主流媒體進行相關報導。」

  「換句話說，獲得這場峰會唯一指定的碳酸飲料冠名權的品牌，還可以獲得一次國家級的品牌宣傳。」

  「我想，對於你們品牌知名度的提升，應該也會大有好處。」

  隨著燕鳴霄的話語落下，會議室也是陷入一片短暫的寂靜。

  戴維·陳的筆尖，在筆記本上無意識地劃了一道。

  劉健端起茶杯抿了一口，又隨之放下。

  他們都清楚，對方代表肯定也聽懂了燕鳴霄話語李的意思。

  這不是一場普通峰會的贊助，更是一場「全國網吧渠道心智的提前確權」。

  如果它們輸掉這場峰會的唯一指定的碳酸飲料冠名權的話，那麼失去的不僅僅是一次曝光，更可能是在未來的網吧貨架中的碳酸飲料市場份額。

  接著，燕鳴霄讓身旁的星河員工給雙方代表送上一張純白的卡片和鋼筆。

  而後，燕鳴霄語氣平靜道：「規則很簡單，雙方各自將對這次峰會願意給予的贊助費寫在這張卡片上。」

  「誰出的報價最高，那麼誰便能夠獲得獲得這場峰會唯一指定的碳酸飲料冠名權。」

  「限時三十分鐘，三十分鐘後，我們公開雙方的報價。」

  戴維·陳和劉健幾乎同時拿起了筆，又幾乎同時停頓，然後抬頭看著對方。

  作為可口可樂華國區的市場總監，以及作為百事可樂大中華區市場的副總裁，他們自然也是擁有一定的自主報價權限的。

  但是，他們卻又擔心自己權限內能夠給出的報價，會比對方低，從而導致自家品牌失去這次峰會重要的獨家碳酸飲料冠名權。

  想到這裡，戴維·陳率先說了聲抱歉，表示自己要出去打個電話。

  畢竟，從雙方的職位來說，他的自主報價的權限便比對家的代表低。

  所以他必須得到上報，以爭取更大的報價權。

  而劉健雖然不需要再上報，但是，他也必須考慮對家品牌到底願意為獲得這次峰會的獨家碳酸飲料冠名權，而付出多大的代價。

  而他，又需要給出什麼樣的報價，才能夠穩壓對家品牌一頭。

  很快，三十分鐘便過去。

  可口可樂與百事可樂的代表，也是將各自所能夠給出的最大的贊助費報價寫在了白色卡片上。

  燕鳴霄接過兩張卡片，看了一眼，隨即一邊將之翻轉公示，一邊說道：「可口可樂，480萬。」

  「百事可樂，500萬。」

  隨後，燕鳴霄看向百事可樂的代表劉健道：「恭喜百事可樂獲得這次峰會的獨家碳酸飲料冠名權，這個數字也證明了貴公司對華國未來消費領袖的認知和決心。」

  「後續具體的合同與細節，我的團隊會與劉總的團隊對接。」

  聽到這話，百事可樂的代表劉健也是輕舒了一口氣。

  還好他直接湊了一個五百萬整，否則差點就輸給可口可樂了。

  隨即，百事可樂的代表劉健也是面帶笑意道：「這是我們百事可樂的榮幸！」

  接著，燕鳴霄又看向可口可樂的代表戴維·陳，略帶遺憾道：「非常感謝可口可樂對於星河峰會的支持，這份誠意，星河集團會記住。雖然這次我們雙方暫時不能合作，但是我相信，未來我們在其他領域，必有合作空間。」

  戴維·陳聞言也是勉強笑了笑，眼神複雜。

  就差20萬，早知道他就再多報價幾十萬了。

  畢竟，480萬都出了，其實再多出幾十萬對於他們可口可樂來說，也不算什麼。

  之所以出480萬，主要是他們覺得百事可樂應該不會超過500萬。

  而事實上證明，他們估算的很準，卻又很不准。

  百事可樂的出價的確沒有超過500萬，但剛好是500萬，比他們的480萬多出20

  萬。

  在敲定下這次峰會唯一指定的碳酸飲料冠名權之後，燕鳴霄也是再度接見雀巢與麥斯威爾的代表。

  依然還是同樣的話術，只不過把可口可樂、百事可樂給改成了雀巢與麥斯威爾。

  依然還是同樣的三十分鐘競價，最終雀巢以150萬的價格，拿下這次峰會官方唯一指定的咖啡飲品冠名權。

  敲定下這次峰會唯一指定的咖啡飲品冠名權之後，燕鳴霄馬不停蹄地繼續接見依雲與巴黎水的代表。

  同樣還是原來的話術，只不過又把雀巢、麥斯威爾給改成了依雲與巴黎水。

  同樣還是原來的三十分鐘競價，最終依雲以80萬的價格，拿下這次峰會官方唯一指定的礦泉水冠名權。

  然後，燕鳴霄又相繼接見瀘州老窖和五糧液的代表，以及人頭馬和軒尼詩的代表。

  依然還是幾乎一成不變的話術，只不過把涉及到的品牌名稱給稍微改了一下。

  最終，瀘州老窖以388萬的價格，拿下萬人世紀晚宴上的官方唯一指定的白酒冠名權。

  軒尼詩以138萬的價格，拿下萬人世紀晚宴上的官方唯一指定的洋酒冠名權。

  至此，單單是峰會上唯一指定的酒水飲料品牌的獨家冠名權，便給星河集團帶來1256萬元的贊助費。

  如果再加上南航給予的300萬贊助費的話，那麼到目前為止，星河集團的贊助費收入便高達1556萬元。

  然而，這部分贊助費收入，甚至在燕鳴霄看來還不是真正的大頭。

  （還有更新耶）