第142章 大賺特賺的峰會贊助費

  第142章 大賺特賺的峰會贊助費

  2001年12月13日上午，星河集團百人大會議室內，燕鳴霄端坐在中間的主位上，隨即目光掃過左右兩側的一眾電腦硬體廠商代表。

  左側第一位與右側第一位，是各自占據CPU處理器領域半壁江山的英特爾（InteI）華國區總經理楊序，以及AMD副總裁兼華國區總經理郭可樽。

  左側第二位與右側第二位，是同樣在顯卡圖形處理領域雙雄並峙的英偉達（NVIDIA）華國區總經理張劍中，以及ATI亞太區副總裁王保拙。

  左側第三位、右側第三位，以及左側第四位，是在主板市場上三足鼎立的華碩華國區業務群總經理曾鏘升，以及微星華國區總經理盧其隆，還有技嘉的華國區總經理馬孟熊。

  右側第四位，是在內存條市場一家獨大的金士頓大中華區高級業務總監王俊傑。

  左側第五位、右側第五位，是同樣在顯示器市場勢均力敵的三星華國區總裁金炫衫，以及飛利浦事業部總經理黃銳仁。

  除此之外，還有希捷硬碟的華國區總監代表·楊建初、航嘉電源的總裁代表·劉茂期、羅技外設的華國區總經理代表·魏聞傑、雙飛燕外設的總裁代表·鄭偉騰等等。

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  可以說，整個華國的電腦，從最核心運算的CPU到圖形引擎的顯卡，再到承載一切的主板，以及呈現畫面的顯示器等等，十個電腦硬體裡面，至少有九個都來自於在座的這些硬體廠商代表。

  甚至對於所有依賴電腦生存的行業而言，在座這些硬體廠商代表便是「性能的定義者」、「穩定的代表」與「規則的化身」。

  如果燕鳴霄不是通過羊城市政府的官方渠道，代為向這些電腦硬體廠商發出邀請函的話。

  那麼恐怕單憑現在的星河集團的名聲，也不一定能夠將這些電腦硬體廠商代表，邀請到這個會議室來洽談。

  不過，只要這些電腦硬體廠商代表這一次能夠齊聚星河集團，那麼之後他便有自信所有電腦硬體廠商都會將星河集團奉若上賓。

  隨後，燕鳴霄語氣平靜地掃視過在場的一眾電腦硬體廠商代表道：「非常感謝各位代表能夠於百忙之中，撥空前來參加這次洽談會。」

  「而本次邀請諸位前來，只有一件事。」

  「那就是星河集團將於1月7日至1月13日，在羊城召開華國首屆線下網際網路行業發展峰會。」

  「屆時，全國各地將會有上萬名網吧電腦規模在一百台以上的網吧老闆，前來參與出席這場峰會。」

  「同時，從峰會開幕致辭到戰略發布，從高峰對話到萬人晚宴—一這場峰會的每一個瞬間，都會被最高規格的記錄設備捕捉。」

  「然後，在二十四小時內，剪輯製作成相關的影像、圖文。」

  「並且通過我們已經部署在全國各地九萬家網吧的伯倫希爾·網吧管家」系統，直接無衰減、無攔截，且強制性地推送到九萬名網吧老闆面前。」

  說到這裡，燕鳴霄忽然話鋒一轉道：「當我們在討論華國電腦市場時，所謂的華國電腦市場到底是什麼呢？」

  「是網吧！」

  「在當前這個時代，電腦對於普通百姓來說，依然屬於是非常昂貴的珍稀物品。」

  「真正支撐起華國電腦市場的，是全國各地的各個網吧！」

  「它們以十台、百台為單位進行採購，以三年為周期進行系統性更新。」

  「它們的需求是批量的、穩定的、可預測的。」

  「個人用戶市場的零散採購量，與整個網吧行業每年數百萬台的規模化、周期性更新採購量相比，幾乎不值一提。」

  「而網吧電腦的採購權，不在各位的渠道商手裡，也不在各位的代理商手裡，而是直接掌握在即將出席這次峰會的一萬名網吧老闆，以及全國各地另外九萬名網吧老闆手裡。」

  「換句話說，誰能夠獲得即將出席這次峰會的一萬名網吧老闆的認可，那麼誰便可以直接拿下華國電腦市場的半壁江山！」

  「誰能夠獲得全國十萬名網吧老闆的認可，那麼誰便可以做到近乎壟斷華國的電腦市場！」

  說到這裡，燕鳴霄略微頓了頓，給予在場一眾電腦硬體廠商代表半響消化、

  吸收、了解這場峰會對於他們的重要性的時間。

  半響之後，燕鳴霄身體微微前傾，雙手指尖相對，形成一個穩固的三角道：「所以，我們今天提供的，不僅是峰會上的一個獨家GG位。」

  「而是一個能夠避開所有冗餘的渠道、嘈雜的媒體和無效的流量，將您的品牌、您的技術故事、您的下一代產品，直接、完整、無衰減地傳達到十萬名擁有最終採購決策權的網吧老闆面前的機會。」

  「更是一個能夠與華國電腦市場的核心——那十萬名擁有最終採購決策權的網吧老闆，進行最直接、最高效對話的機會。」

  「星河峰會，就是這場對話唯一的講台。而獨家冠名權」，就是您在這個講台上，唯一的、不受任何干擾的發言權。」

  「每一個獲得獨家冠名權」的廠商，除了可以獲得五分鐘的主峰會舞台的品牌演講時間之外，其品牌名稱與LOGO還會出現在未來峰會與萬人世紀晚宴的主背景板，以及其他顯眼的地方。」

  「並且還有可能出現在羊城、粵省，乃至於是國家級的主流媒體的報導之中。」

  「這對於你們品牌知名度的提升會有多大的幫助，我想應該不用我多說。」

  最後，燕鳴霄目光掃過或是陷入深思，或是呼吸隱隱急促的每一位電腦硬體廠商代表，拋出這次峰會的獨家冠名權競拍規則道：「因此，本次峰會獨家冠名權」的歸屬，將採用最直接的競拍方式進行決定。」

  「競拍規則如下：第一，密封報價。」

  「請各位將貴公司最終的確認金額，獨立填寫在您面前的卡片上。」

  「第二，同品類競拍。」

  「我們將按品類，依次比對競拍價格。」

  「價高者，將會贏得該品類峰會上未來七天的排他性的第一印象」。

  」

  「第三，即時公布。」

  「從外設品類開始，每間隔十分鐘，我們開啟並公布一個品類的競價結果。」

  「現在，請各位廠商代表根據您對於這場峰會上獨家冠名權的估值，寫下貴公司的報價。」

  「當然，若您判斷這筆投資於貴司的戰略無益，現在即可離席。」

  燕鳴霄的最後一句話，在現場的一眾電腦硬體廠商代表聽來，就是在開玩笑O

  讓他們放棄這場峰會的獨家冠名權，對於他們來說就是不可能的事情。

  畢竟正如燕鳴霄所說的那般，華國的電腦市場，說白了其實就是網吧電腦的市場。

  誰能爭取到全國網吧老闆的認可，那麼誰便可以在華國電腦市場吃下最大的份額。

  甚至如燕鳴霄所說的那般，做到近乎壟斷華國電腦市場也不是不可能的事情。

  而現在這場峰會便給他們提供了一個可以直面全國一萬家大型網吧老闆，以及間接面對全國九萬家網吧老闆的機會。

  若是他們能夠拿下這場峰會的同品類的獨家冠名權，以及獲得全國大部分網吧老闆的認可。

  那麼徹底壓倒它們各自的競爭對手，從而做到同品類電腦硬體市場中的一家獨大也不是不可能的事情。

  當然，反過來說，如果它們各自的競爭對手拿下這場峰會的獨家冠名權，以及趁機獲得全國大部分網吧老闆的認可，進而徹底壓倒它們自家的品牌，從而做到同品類電腦硬體市場中的一家獨大也是很有可能的事情。

  所以，從某種意義上來說，這場峰會的獨家冠名權，已經涉及到了未來它們自家品牌在華國電腦市場份額的重大事件！

  再加上，雙方都是封閉式報價競爭。

  那麼也就意味著，它們不僅要考慮到自家公司願意為這場峰會的獨家冠名權出多少錢，更要考慮到競爭對手願意為了這場峰會的獨家冠名權而出多少錢。

  想到這裡，英特爾（InteI）代表的楊序眉頭緊皺地看著坐在自己對面的AMD

  代表郭可樽，估算著對方可能為這場峰會的獨家冠名權而願意付出的代價。

  英偉達（NVIDIA）的代表張劍中與ATI的代表王保拙視線交錯而過，彼此都從對方緊抿的嘴角，看到了不惜代價的決心。

  華碩的代表曾鏘升、微星的代表盧其隆、技嘉的代表馬孟熊，三人的目光在另外兩人身上，來回巡視不定。

  可以說，除了一家獨大，沒有什麼合格競爭對手的金士頓的代表王俊傑，還能夠保持神色淡然之外，其他的電腦硬體廠商，此刻都陷入到「囚徒困境」之中。

  如果他們報低了，那麼便有可能因為微末之差，而將戰略主動權拱手讓人，滿盤皆輸。

  如果他們報價報高了，又擔憂付出了不必要的「恐懼溢價」，成為了內部審計的難題。

  再加上，誰也不知道彼此競爭對手的底線。

  所以唯一的策略就是押上自己權限內所能批准的、最具威懾力的數字，去賭這場峰會的「獨家冠名權」屬於自己。

  一時間，各個廠商代表的筆尖懸在純白的卡片之上，也是重若千鈞。

  而三十分鐘的倒計時，在無聲中悄然流逝。

  一眾電腦硬體廠商代表寫在純白卡片上的贊助費報價，也是幾經修改。

  最終，燕鳴霄面前的計時器歸零，發出「嘀」的一聲輕響。

  隨後，燕鳴霄抬頭掃過在場的一眾電腦硬體廠商，平靜道：「時間到。」

  接著，燕鳴霄身旁的陳秘書也是率先將外設·羅技代表與外設·雙飛燕代表手上的純白色卡片收起來，並且當眾交到燕鳴霄手上。

  燕鳴霄看了一眼雙方卡片上的報價之後，隨即當眾宣布結果道：「羅技·60萬元，雙飛燕·68萬元。」

  「恭喜雙飛燕以68萬元的價格，獲得本次星河峰會上外設獨家冠名權的機會。」

  隨著燕鳴霄的報價落下，雙飛燕外設的總裁代表·鄭偉騰緊繃的肩膀也是驟然鬆弛下來，嘴角揚起一抹淡淡的笑意。

  而羅技外設的總經理代表·魏聞傑，臉上則是閃過一抹不甘。

  68萬元與60萬元的報價，僅僅只是差8萬元而已。

  這8萬元的差價，羅技也並不是給不起。

  要是早知道雙飛燕報價68萬元的話，那麼他就代表羅技出70萬元好了。

  可惜沒有如果，他終究還是低估了雙飛燕對這次峰會的獨家冠名權的重視。

  隨即燕鳴霄向雙飛燕的代表鄭偉騰微微頷首道：「請鄭總稍後與我們星河會務組的同事，對接峰會上品牌展示的具體細節。」

  接著，燕鳴霄又看向另一旁的羅技代表魏聞傑道：「另外，羅技的品質與設計理念，星河集團也同樣非常認可。」

  「如果貴公司不介意的話，星河集團也誠邀貴公司作為特邀嘉賓出席峰會。」

  魏聞傑眼中閃過一絲光亮，輕輕點頭。

  然後，燕鳴霄再度看向剩下的一眾電腦硬體廠商代表，接著宣布道：「十分鐘後，我們再度揭曉電源的獨家冠名權競價結果。」

  隨著燕鳴霄話語落下，航嘉電源與長城電源的代表也是再度提筆修改了各自卡片上的報價。

  畢竟他們可不想像羅技那樣，以8萬元的細微差距落選。

  很快，十分鐘時間轉眼即逝。

  陳秘書同樣將航嘉電源代表與長城電源代表手上的卡片收了起來，並且交到燕鳴霄的手上。

  接著，燕鳴霄直接掃了一眼雙方卡片上的報價，便直接宣布結果：「長城電源·90萬元，航嘉電源·98萬元。」

  「恭喜航嘉以98萬元的價格，獲得本次星河峰會上電源獨家冠名權的機會。」

  聽到燕鳴霄宣布的結果，航嘉的代表劉茂期也是如釋重負，輕舒了一口氣。

  還好他臨時修改了一下報價，將原本的88萬元修改成了98萬元，否則還真拿不下這次峰會的電源獨家冠名權。

  隨後，燕鳴霄也是同樣邀請長城電源的代表作為特邀嘉賓出席本次峰會。

  之後，每過十分鐘，燕鳴霄便揭曉一次電腦硬體品類的報價。

  而一眾電腦硬體廠商代表出的價格，也是越來越高，越來越激烈。

  「希捷·118萬元，西部數據·88萬元。」

  「恭喜希捷以118萬元的價格，獲得本次星河峰會上硬碟獨家冠名權的機會。」

  希捷代表·楊建初也是微微領首，硬碟品牌差異小，這個投入對於希捷來說，更多是防禦性的鞏固。

  西部數據·陳知然則是輕嘆口氣，他的授權範圍在90萬以內，確實不如希捷O

  「三星·260萬元，飛利浦·230萬元。」

  「恭喜三星以260萬元的價格，獲得本次星河峰會上顯示器獨家冠名權的機會」

  O

  三星代表·金炫衫推了推自己的眼鏡，臉上露出一抹淡淡的笑意，這個價格剛好卡在飛利浦之上，卻又沒有過度溢價。

  飛利浦代表·黃銳仁則是臉色微沉，30萬元的差距並不算大，但輸了就是輸了。

  「金士頓·168萬元，宇瞻·92萬元。」

  「恭喜金士頓以168萬元的價格，獲得本次星河峰會上內存獨家冠名權的機會。」

  聽到宣布結果的金士頓代表·王俊傑的表情最為輕鬆，在內存領域近乎壟斷的地位，讓他無需與誰血拼。

  168萬一這個數字象徵意義大於競爭意義，是對星河渠道的尊重，也是對自身地位的再次確認。

  「微星·386萬元，華碩·372萬元，技嘉328萬元。」

  「恭喜微星以386萬元的價格，獲得本次星河峰會上主板獨家冠名權的機會。」

  微星·代表盧其隆的手在桌下握成了拳，指節發白，臉上閃過一抹激動之色。

  他賭贏了——微星在網吧渠道的深耕，讓他比曾鏘升更敢押注。

  雖然這個價格隱隱超出他的授權上限，但值了！

  華碩代表·曾鏘升端起茶杯，卻發現手有些抖，又輕輕放下。

  華碩敗給了微星，在主板領域這幾乎是恥辱性的。

  這一刻，他想著該如何向總部那邊解釋。

  技嘉代表·馬孟熊則苦笑搖頭，技嘉的報價已是誠意十足，但很顯然，今天另外兩家殺紅了眼。

  「英偉達·520萬元，ATI·480萬元。」

  「恭喜英偉達以520萬元的價格，獲得本次星河峰會上顯卡獨家冠名權的機會。」

  英偉達（NVIDIA）代表·張劍中長長吐出一口氣，這才發現自己的襯衫後背已濕了一片。

  520萬—一這超出了他最初的預算，但總部在最後一刻給了他「不惜代價」的授權。

  現在看來，這個決定並沒有錯。

  ATI代表·王保拙閉上眼睛，三秒後睜開，已再度恢復平靜。

  480萬，已經堪稱是ATI華國區今年最大的單筆市場投入，卻還是輸了。

  不過，這個報價本身已向所有人證明：ATI有與英偉達（NVIDIA）一戰的決心與實力。

  「英特爾·720萬元，AMD·650萬元。」

  「恭喜英特爾以720萬元的價格，獲得本次星河峰會上CPU獨家冠名權的機會。」

  聽到這個宣布結果，AMD代表·郭可樽也是臉色瞬間一白。

  她也是沒有想到AMD出到650萬的天價，居然還是拼不過英特爾（Intel）。

  英特爾（Intel）代表·楊序也是緩緩靠向椅背，如釋重負。

  720萬元——堪稱是英特爾（InteI）在華國區前所未有的單筆活動贊助。

  但還好，他並沒有被AMD壓過去，守住了CPU市場的領先地位。

  最終，所有電腦硬體廠商全部加起來的獨家冠名權贊助費，高達2338萬元！

  ......

  （還有更新耶）