第140章 未來價值千億的服裝市場與主動拉來的贊助費

  第140章 未來價值千億的服裝市場與主動拉來的贊助費

  送走了雅戈爾·李總之後，燕鳴霄也是在總裁辦公室內稍作歇息。

  對於他來說，籌謀掌握華國職場著裝標準定義權這件事，其實算是臨時起意的事情。

  一開始，他只是打算利用自己掌握的十萬個企業家渠道，讓雅戈爾或者其他服裝生產商直接免費送十萬套中高端定製西服給他。

  

  這一點，在燕鳴霄看來是很有可能實現的。

  畢竟他也有在自建將來員工工裝的服裝工廠，所以對於中高端定製服裝的生產成本也有所了解。

  像定製十萬套中高端的服裝，如果是按照銷售價來算的話，那麼這是一筆高達一、兩億的支出。

  但是，如果按照生產成本價來算的話，那麼也不過是五、六千萬罷了。

  雖然五、六千萬這筆支出依然高昂，但是如果花費五、六千萬，卻極有可能鎖定十萬個身家資產在數十萬到上百萬的新一代企業家的話。

  那麼這一筆支出就非常划算了！

  因為對於這些身家資產在數十萬到上百萬的網吧老闆而言，花費幾千塊去定製一套中高端西裝，並不算什麼奢侈的事情。

  甚至對於自身財富紮根於被視作「灰色地帶」的網吧行業，並時常經受社會若有若無的目光審視的網吧老闆來說，他們比一般的企業家，會更加渴望得到「體面」與「認可」。

  而當他們身著統一的高端定製正裝，在星河峰會的聚光燈下並肩而立時，那將不再是簡單的穿衣，而是一次集體的身份躍遷儀式，是一種嶄新的、被共同定義的「成功者形象」。

  這種心理補償與同一圈層歸屬帶來的價值感，將讓他們的復購不再是消費，而是對自身新身份的持續投資與確認。

  屆時，只要他們全部以兩、三千塊的價格復購一套的話，那麼十萬人，雅戈爾便能夠直接賺到兩、三億元。

  減掉之前送出去的那十萬套衣服的生產成本，以及復購這一套衣服的生產成本，那麼雅戈爾也依然還能夠賺一、兩億元。

  若是他們全部復購兩套的話，那麼雅戈爾更是可以賺三、四億元。

  而且，這還僅僅只是這十萬個網吧老闆復購帶來的收益。

  如果這十萬個網吧老闆穿著感覺舒適的話，那麼他們會給自己有這方面需求的孩子買嗎？

  或者說，他們會給自己身邊同樣有這方面需要的其他朋友介紹嗎？

  多半是會的！

  所以單單是這十萬個網吧老闆，以及他們身邊的親朋好友的需求，便足以創造出一年十幾億，甚至是二、三十億的價值。

  而且，他即將召開星河峰會。

  屆時，一萬名身家百萬以上的「星河·領航者」身著統一品牌的正裝集體亮相，這本身即是一場前所未有的圈層形象宣言。

  在通過國家主流媒體的聚焦報導之後，這一幕將迅速穿透全國企業家的視野，其傳遞的信號將會無比清晰且強烈：「這就是新一代成功者的著裝標準。」

  對於全國其他資產相近、渴望躋身或者對標這一圈層的企業家而言，這不再僅僅是服裝選擇，而是一次身份認同的集體暗示。

  所以當他們看見與自己實力相仿、乃至更強的同行紛紛選擇同一品牌時，那麼跟從便成為最自然、最安全的社會化選擇——「他們都在穿，我也該有。」

  這種從眾心理，將會驅動雅戈爾從「一個可選品牌」躍升為「進階企業家的標配與通行證」。

  一旦這個認知被大規模建立，雅戈爾便不再只是銷售服裝，而是在事實上定義並壟斷了未來「新一代企業家正裝」的形象標準，完成從市場參與者到規則制定者的關鍵一躍。

  那麼原本只是價值數十億的市場，便會迅速擴大到價值上百億。

  甚至當全國企業家都認同了雅戈爾這個品牌形象之後，那麼再藉助這個品牌聲望去專門打造一個面向中低端的都市白領職場服裝品牌，也是有極大概率成功的。

  而一旦雅戈爾再度打造的中低端的都市白領職場服裝品牌，獲得廣泛的都市職場白領的認可，那麼雅戈爾便真的有可能做到定義整個華國的職場著裝標準！

  屆時，雅戈爾面對的就不僅是一個價值百億的市場，而是一個價值上千億的超級市場。

  當然，這是未來五年，甚至是十年之後的事情。

  現在的話，國家經濟尚未真正騰飛，所以保守估計大概暫時只有兩、三百億O

  但是即便如此，一個現在價值兩、三百億，未來價值上千億的超級市場，也足以值得燕鳴霄插上一手了。

  所以在籌謀到最後，僅僅只是讓雅戈爾免費贈送十萬套中高端定製服裝，已經不足以讓燕鳴霄感到滿足了。

  故而，燕鳴霄才會提出要與雅戈爾共同合資成立一家專門主打西服正裝的公司。

  目的就是為了藉助這個機會，吃下全國的正裝服裝市場份額，掌握定義整個華國未來的職場著裝標準！

  而且，一旦雅戈爾接受這一方案，那麼星河集團現在正在打地基的服裝生產工廠，將迎來一次戰略性飛躍。

  他可以借這個機會，直接嫁接雅戈爾積澱多年的成熟工藝體系和供應鏈資源。

  比如說，直接派遣星河集團的服裝生產廠的技術工程師與生產管理骨幹，到雅戈爾的一線車間與研發中心，進行系統性的沉浸式學習。

  從而快速掌握雅戈爾的核心生產管理流程、供應鏈協同機制、品質控制標準，以及從面料甄選、版型優化到產線精益管理的完整知識體系。

  最終，在最短時間之內，將雅戈爾數十年積累的工業化品控能力與產業經驗，全部轉化為星河服裝生產工廠的底蘊。

  至於雅戈爾是否會因忌憚而拒絕，燕鳴霄也早已備好了答案。

  那就是雅戈爾與星河集團合資成立的分公司，專攻西服與正裝市場，定義商務與職場著裝標準。

  而星河集團未來自建的服裝工廠，則是聚焦於集團內部工服與未來潛力巨大的漢服及文化衍生服飾市場。

  兩者在目標客群、產品品類與品牌內核上截然不同，非但不構成直接的競爭關係，反而可以形成互補與共生的戰略縱深。

  當然，這是最理想的結果。

  不過，即便雅戈爾最終不同意，對於燕鳴霄來說，問題也不大。

  因為除了雅戈爾之外，同樣還有報喜鳥、羅蒙、奧康等服裝品牌可以合作。

  他就不信這麼多的服裝品牌，沒有一家對他所描繪的宏偉藍圖心動的。

  只要有一家服裝品牌對他描繪的藍圖心動，那麼他都可以將這個藍圖逐漸變成現實。

  至於說，雅戈爾知道這個藍圖之後會不會拋下星河集團，自己去實現這份藍圖。

  燕鳴霄並不擔心，因為想要實現這份藍圖的第一步，就是要有能力組織上萬名身家資產在百萬以上的企業家在一起，並且得到國家級的曝光。

  這一點，目前除了星河集團之外，沒人能夠做得到。

  這也是燕鳴霄會毫不客氣地要百分之五十一的股份掌控權的原因。

  因為只有星河集團和他們合作，他們才有可能實現燕鳴霄描繪的藍圖。

  星河集團對於他們來說，才是真正不可或缺的。

  而不是他們對於星河集團來說，是不可或缺的。

  在燕鳴霄閉眸歇息後不久，秘書陳蘊怡也是輕敲了敲門，隨即進來溫聲匯報導：「燕總，於行長來了，正在會議室等您。」

  燕鳴霄睜開雙眸，眼中閃過一絲瞭然之色，隨即道：「好，請於行長稍候，我馬上到。」

  隨後，燕鳴霄到自己辦公室內的衛生間，用冷水洗了把臉，讓自己更加精神一些之後，方才去見於致遠。

  「於行長，抱歉剛剛耽擱了一下。」

  燕鳴霄朝著於致遠，熱情招呼道。

  於致遠也是立刻從沙發上站起來，同樣熱情而真誠地回應道：「哪裡，是我不請自來才對。」

  待到兩人落座，陳秘書奉上清茶後便悄然退出。

  於致遠抿了口茶，隨即放下茶杯，帶著一絲絲感嘆道：「燕總最近籌劃的華國首屆線下網際網路行業發展峰會，可是動靜不小呀，幾乎整個羊城官方都因為這件事而行動起來。」

  燕鳴霄微微一笑道：「小打小鬧一番而已，主要是市里支持。」

  於致遠搖了搖頭道：「如果這都算是小打小鬧的話，那麼恐怕也沒有什麼能夠稱得上是真正的大動作了。」

  隨即於致遠也是從公文包里取出一份精緻的方案函，推到燕鳴霄面前道：「我將星河集團召開華國首屆線下網際網路行業發展峰會，以及參會人員都是身家資產在百萬以上的超高價值目標用戶一事，匯報給了總行。」

  「並且為此爭取到了對這次峰會480萬現金的贊助，即刻可以到帳。

  「」

  「另外，我們還將為到場參與峰會的星河領航者」們量身定製一張星河·華銀領航者聯名信用卡」。

  「永久免年費，初始額度5萬元起，並且配備24小時的專屬財富管家。這不僅僅是一張卡，更是我們銀行對星河集團戰略合作夥伴的身份認證」和金融服務承諾。」

  「對此，總行只有一個要求，那就是希望華國銀行」能夠成為本次星河匯粵」峰會的獨家冠名銀行。」

  「不知，燕總您覺得這個方案怎麼樣？」

  燕鳴霄沒有立刻去看方案，而是迎著於致遠的目光，臉上的笑意更甚。

  雖說他的確在忙著為這場峰會到處拉贊助費用，但是他並沒有主動向於致遠拉贊助費用。

  然而，於致遠卻在聽到這個消息之後，主動去向總行為這次星河峰會爭取到4

  80萬元的贊助費用。

  要知道，以於致遠作為一個市分行行長掌握的權限來說，像「營銷費用」或「專項支出」這類非剛性業務的支出，單筆審批額度權限通常不會超過100

  到200萬元。

  如果超過這個數額的話，那麼必須上報總行相應的管理部門進行審批。

  而於致遠能夠在這麼短的時間內，將星河峰會匯報上去，並且爭取到480萬元的贊助費用，必然花費了不少的力氣。

  可以說，於致遠的確在踐行著之前雙方締結的戰略同盟承諾。

  所以哪怕燕鳴霄藉助這場星河峰會，可以再從其他銀行那裡拉來幾百萬的贊助費用，這一刻燕鳴霄也是直接放棄了。

  畢竟既然與於致遠締結了戰略同盟，那麼他自然要在合適的範圍內，近可能地推於致遠一把。

  而如果能夠幫於致遠鎖定前來參加峰會的一萬名網吧老闆，讓他們都辦理一張「星河·華銀領航者聯名信用卡」的話，那麼勢必能夠讓於致遠的履歷、業績，再添上璀璨的一筆。

  所以燕鳴霄也是直接爽快同意道：「沒問題，華國銀行的支持，正是星河峰會不可或缺的壓艙石」。」

  「星河峰會的獨家銀行冠名權，非華國銀行莫屬。」

  說到這裡，燕鳴霄略微一頓道：「於行長，這480萬和一萬張星河·華銀領航者聯名信用卡」，對我們雙方而言，都不是結束，而是開始。」

  「我會讓會務組設計一個專門的流程，確保每一位領航者」在踏入峰會會場的第一時間，就能便捷地收到這份身份禮遇」。」

  「我要讓華銀」兩個字，從峰會的第一天起，就和他們領航者」的身份牢牢綁定在一起。」

  於致遠聞言，當即心頭一震。

  這不僅是給他們華國銀行一個獨家銀行冠名，這更是燕鳴霄在用自己核心的渠道資源，為「華銀」品牌進行一場千金難買的、深入骨髓的植入。

  可以說這份回禮的價值，遠遠超過那480萬。

  於致遠一時不知該如何表達，最終化作一聲誠摯的感嘆道：「燕總......這份心意，太重了。

  燕鳴霄搖了搖頭，從容微笑道：「你我之間，不說這些。你幫我築台，我助你登高，理所應當。」

  （還有更新耶）