第137章 不僅免費，還要倒貼贊助費的航空公司

  第137章 不僅免費，還要倒貼贊助費的航空公司

  燕鳴霄將手上的白紙再度整齊地歸攏在一旁，而後看著國航與南航負責人，面露笑意道：「非常感謝南航、國航對於這次合作展露出來的誠意，所以我們星河集團也有一份禮物想要送給這次的合作夥伴。」

  「前面說過，我們星河集團將會在羊城舉辦一場萬人規模的行業峰會，並且同樣會舉辦一場萬人規模的世紀晚宴！」

  「在這場萬人世紀晚宴中，最終與星河集團達成合作的航司，不僅能夠成為我們星河集團的首席航空合作夥伴」，承包我們星河集團未來所有集團員工的航空出行需求。」

  「同時，貴航司的LOGO也將會出現在峰會主背景板的黃金位置，並且擁有萬人世紀晚宴的獨家航空類品牌冠名權。」

  「另外，貴航司也將與這一歷史性時刻，一起被羊城、粵省，乃至於是全國的主流媒體所記錄、報導！」

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  「其所帶來的宣傳價值與品牌效應，我想應該不需要我多說。」

  「所以現在，請諸位基於鎖定未來一萬名高淨值常旅客」與拿下此刻頂級品牌曝光」這兩大權益，給出你們最終的合作方案與支持力度。」

  「這次考慮時間，是一個小時。」

  這話一出，一眾航空公司負責人全部雙眸圓睜，呼吸急促。

  要知道，市政府能夠出面代為組織、邀請他們這些駐羊城航空公司負責人與燕鳴霄洽談。

  那麼也就意味著，這場「星河峰會」是得到羊城，甚至可能是粵省政府站台的重點產業盛會！

  如果他們航司能夠成為這場峰會的「首席合作夥伴」，那麼也就意味著他們航司的品牌形象將與「政府支持的新經濟標杆」深度綁定，獲得了極強的政治正確性與權威性背書。

  可以說，這遠非普通的商業贊助可比。

  同時，「被羊城、粵省，乃至於是全國的主流媒體、記錄報導」，這不僅是一次GG，更是一次國家級新聞事件中的品牌植入。

  他們一旦獲得這場「星河峰會」的出席鏡頭，那麼他們航司的品牌也必將作為「華國網際網路線下產業崛起」故事的一部分，進入到歷史性的鏡頭之中。

  其所帶來的公關價值和品牌美譽度提升，遠超等額的GG投放。

  而且「萬人峰會與世紀晚宴」中現場一萬名身家百萬以上的企業家，本身就是航空公司夢寐以求的核心商旅客群。

  如果他們能夠在這種高規格、沉浸式的場合進行品牌冠名和LOGO展示的話，那麼毫無疑問是對該群體進行了一次最深度、最高端、最難以迴避的品牌心智植入。

  並且，在如此量級的活動中，「首席」、「獨家」更是意味著強烈的排他性。

  如果有航空公司能夠獨家冠名「星河峰會」的話，那麼它將會向所有參與者傳遞一個清晰信號。

  那就是該航空公司是星河集團這個新巨頭唯一認可的、同等級的戰略出行夥伴，這種「強強聯合」的印象，更是價值連城。

  另外，他們雖然暫時不清楚星河集團的規模有多大。

  但是，從羊城市政府能夠為星河集團站台，以及星河集團有能力召開萬人規模的行業峰會，就知道星河集團絕對堪稱是首屈一指的民營企業集團。

  如果他們航司能夠承包星河集團未來所有集團員工的航空出行需求的話，那麼就等於提前鎖定了一個長期、穩定、且會不斷增長的巨型企業客戶。

  其帶來的固定票量和穩定收入，是航司收益管理部門最青睞的優質資產。

  而且這還是短期、確定的顯性價值，從長期、無形的隱形價值而言。

  誰如果能夠成為星河集團這個未來巨頭企業的「首席航空合作夥伴」，那麼誰就在事實上定義了「服務於華國新一代數字企業家和科技精英的航空服務標準」。

  這將極大影響新興高淨值人群的出行選擇偏好，從而形成強大的標杆效應以及口碑擴散。

  同時，如果在如此萬眾矚目的場合，被其他競爭對手拿下了這個「首席」位置的話。

  那麼對於落敗方而言，將是一次沉重的品牌打擊和客戶流失。

  不僅會失去這一萬名眼前的高淨值客戶，更是會在市場上形成「該航司在新經濟領域的影響力不如對手」的負面認知。

  因此，從某種程度上而言，這已經不是一件簡單的萬人團體機票採購事件了，而是一場各個航司之間「非贏即輸」的零和博弈。

  誰能從這場博弈之中勝出，那麼誰便有可能吃下更多的航空市場份額，確立未來航空市場的龍頭位置。

  反之，便會損失更多的航空市場份額，以及帶來更多的利益損失。

  想到這裡，剛剛得到來自於總部最高授權的各個航司負責人，也是不得不說一聲抱歉，然後再度齊齊出去打電話。

  因為這是真正涉及到他們航司未來數年發展方向的重大事件，已經不是拿到所謂「最高授權」的他們所能夠決定的了，而是必須由他們航司總部緊急開會才能夠決定的事情。

  約莫四、五十分鐘之後，出去打電話的一眾航司負責人也是陸陸續續回到會議室。

  手裡拿著尚未掛斷電話的國航負責人看著燕鳴霄，略帶討好道：「燕總，我們國航老總希望通過電話親自告訴您，我們國航願意出的報價，您看是否可以？」

  另一邊的南航的負責人，也是同樣看著燕鳴霄道：「燕總，我們南航的老總也希望待會能夠通過電話親自告訴您，我們南航願意出的報價，您看是否可以？」

  其他幾位航司的負責人，也是紛紛表示他們各自航司的老總希望親自通過電話進行最後的報價。

  見此，燕鳴霄也微微點頭同意道：「好，為公平起見，那就一個個航司單獨電話報價吧。」

  否則，第一個電話報價的話，必然是最吃虧的。

  因為後續報價的航司，可以根據前面報價的航司，再度提高自己的報價。

  所以對此，一眾航司負責人也是紛紛表示同意。

  待到其他航司負責人都臨時退出會議室之後，國航負責人也是舉著手機，讓話筒面向燕鳴霄，同時電話對端也是傳來一道沉穩有力的聲音：「燕總，您好，我是國航李總，經過我們的緊急開會討論，針對您提出的基於鎖定未來一萬名高淨值常旅客」與拿下此刻頂級品牌曝光」這兩大權益，我們國航願意為星河集團提供以下權益方案。」

  「第一，運輸保障。」

  「兩萬張往返機票，我們全部免費承運。」

  「並且在運力允許的情況下，優先調配寬體客機執飛核心幹線，以及選派優質乘務組提供標杆式服務。」

  「第二，品牌聯合與贊助。」

  「我們國航願意提供人民幣200萬元的現金贊助，用於支持峰會以及晚宴。」

  「同時承諾，在2002年內，完成一架波音737（或同級別）飛機的星河」號主題塗裝，並且投入京穗、滬穗等商務幹線運營至少一年。」

  「以及我們會利用國航的央企渠道，協助星河峰會的新聞通稿在國家級媒體獲得更高層級的曝光機會。」

  「另外，在國航所有國內航班的機上雜誌中，免費為星河集團提供為期三個月的跨版GG位。」

  「第三，客戶權益鎖定。」

  「我們將會為所有參會嘉賓頒發星河—國航戰略合作夥伴卡」。

  「持卡人在未來兩年內，乘坐國航國內航班，可享受經濟艙全價票，保證升至公務艙」的升艙禮遇（視座位情況）。

  「第四，未來戰略協同。」

  「我們國航承諾，每年舉辦的高端政企客戶論壇」，將優先邀請星河集團作為聯合主辦方或合作夥伴。」

  「雙方可共同探討為星河系」企業家群體定製空中會議室」、快速通關」等增值服務。」

  「第五，我們國航總部一位副總裁將會作為代表出席峰會開幕式。」

  「以上，便是我們國航所能夠給出的最大權益方案，您看如何？」

  燕鳴霄聽完這個報價方案，也是微微一笑道：「國航給出的權益方案，毫無疑問是非常有誠意的，且我們星河集團也非常願意和國航達成最終的合作。」

  「不過，為表公平，我們還需要聽一下其他幾家航司給出的權益方案，才能夠給李總最終的答覆，還請李總稍等一會。」

  知道現在是幾家航司一起競爭，所以國航李總也沒有強求燕鳴霄現在便給出答覆。

  而且，國航李總也自信他們航司給出的權益方案，是優惠力度最大的權益方案，所以依然是沉穩有度道：「好，那我就期待燕總的好消息！」

  在國航報價結束之後，南航的負責人也是同樣進入會議室，撥通電話，打開免提，同時電話的對端也是傳來一陣爽朗的聲音：「燕總，您好，我是南航的秦總，經過我們內部的緊急開會決定，針對您提出的基於鎖定未來一萬名高淨值常旅客」與拿下此刻頂級品牌曝光」這兩大權益，我們南航願意為星河集團提供以下報價方案。」

  「第一，運輸保障與極致體驗。」

  「兩萬張往返機票，依然全部免費承運。」

  「並且全流程為星河集團的受邀嘉賓，提供VIP服務體驗。」

  「其中包括，在白雲機場設立星河峰會嘉賓專屬服務通道」。」

  「以及至少安排五架次星河峰會主題航班」，客艙進行特色布置，乘務組著定製裝束，提供主題餐食。」

  「並且協調市政資源，在峰會期間，於羊城三處地標性建築的LED大屏，滾動播放歡迎標語。」

  「另外，在峰會期間，所有南航航班機長將在抵達羊城前的廣播中，增加對星河峰會嘉賓的專屬歡迎詞。

  「第二，品牌聯合與贊助。」

  「我們南航願意提供這次的星河峰會與萬人世紀晚宴，提供300萬元人民幣的贊助。」

  「以及在峰會上，與星河集團聯合舉辦盛大的戰略合作啟動儀式。」

  「第三，客戶權益鎖定。」

  「我們將會為所有參會嘉賓頒發專屬的星河—南航領航者生態卡」。」

  「持卡人在未來三年內，乘坐國航國內航班，憑卡在未來一年內乘坐南航航班，直接享受等同於金卡的待遇（無需保級）。

  「第四，未來協同與根基建設。」

  「據了解，星河集團正在規劃位於新華區的全國總部園區建設。」

  「在星河集團總部園區正式投入使用之後，南航將會為星河集團研究、開設專門的機場一星河園區」巴士線路的可行性。」

  「未來南航新開重要國內航線的首航活動時，星河集團將優先享有聯合冠名和推廣權。」

  「第五，效率承諾。」

  「針對這次的星河峰會，南航總部已授權成立星河專屬事務部」，我們承諾，對星河集團這次峰會的任何需求，在24小時內必有回應。」

  「第六，強強聯手。」

  「這次的星河峰會與萬人世紀晚宴，我本人將會代表南航親自出席峰會開幕式。」

  「以上，便是我們南航願意為這次合作付出的最大誠意。」

  「如果您覺得不夠的話，我們還可以再作進一步的討論。」

  面對南航給出的極度優惠的報價方案，燕鳴霄同樣沒有立刻做出決定，依然還是一樣的話術道：「南航給出的權益方案，毫無疑問是非常有誠意的，我們星河集團也非常願意和南航達成最終的合作。」

  「不過，為表公平，我們還需要聽一下其他幾家航司給出的權益方案，才能夠給秦總最終的答覆，所以還請秦總稍等一會。」

  對此，南航的秦總同樣沒有強求燕鳴霄立刻給出答覆，而是爽朗一笑道：「好，我等燕總的答覆。」

  「燕總在羊城，我也在羊城，改天燕總有時間，我們可以一起約個晚飯。」

  隨後，在南航負責人退出會議室，而新的航司負責人尚未進來之前，一旁的副市長也是忽然看著燕鳴霄語氣溫和道：「這兩家航司的方案，都體現了國家隊和行業領軍企業的水平，無論燕總選擇哪家，市里都是樂見其成。」

  「不過，如果在彼此條件相近的情況下，從保障這次峰會舉行的萬無一失」和後續長期服務響應的便捷性」來看。」

  「同樣位於羊城本地的企業，說不定協調資源、處理突發狀況的鏈路」更短，「反應速度」更快一些。」

  「當然，這只是我們地方政府基於服務企業角度的一點便利性考慮，最終肯定尊重星河集團作為市場主體的商業決策。」

  聽到這話，燕鳴霄也是微微一笑道：「我也這麼認為。」

  聽到燕鳴霄的回答，副市長也是更加滿意地點了點頭，隨後低頭拿起茶杯，稍稍抿了一口。

  雙方整個交流過程，不過短短几十秒便結束。

  隨後東航、海航等其他航司的負責人，也是一一進來說出他們各自的報價。

  不過，綜合而言，還是國航與南航這兩家航司給出的優惠力度最大。

  甚至，南航隱隱稍占上風一點。

  畢竟，單是在贊助費方面，國航給的是200萬，而南航給的是300萬。

  這也省了燕鳴霄還要特意想一個選擇南航的理由。

  待到所有航司全部報價結束之後，所有航司的負責人也是再度被請回到會議室內。

  隨後，燕鳴霄看著在座航司負責人，先是說出南航給出的報價方案，讓在座一眾航司負責人知道他們提出的報價方案與南航提出的報價方案差距在那裡。

  最後，燕鳴霄然後再一錘定音道：「非常感謝在座各個航司對於我們星河集團的鼎力支持，但是經過我們星河集團的慎重評估，我們認為南航第三輪給出的報價方案，與我們此次峰會及集團的長遠發展更為契合。」

  「所以，我們最終決定，選擇華國南方航空作為我們星河集團與這次星河峰會的「首席航空戰略夥伴」！」

  「雖然這次未能與其他航司進行合作，但是我們也期待未來在其他廣闊領域能夠與在座各個航司攜手。」

  對於燕鳴霄最終選擇南航，其他幾家航司雖然心有不甘，但是卻也無可奈何O

  畢竟，他們給出的綜合權益方案，確實比不上南航。

  所以，他們也只能眼神複雜地一邊表示恭喜，一邊思索回去之後要如何應對星河集團與南航帶來的聯合市場衝擊。

  在做出最終宣布之後，燕鳴霄也是主動走向南航代表握手道：「接下來，就辛苦南航的兄弟們了！有任何問題，我們隨時溝通、解決。」

  接著，燕鳴霄也是與其他航司代表一一頷首致意。

  待到一眾航司代表，全部離去之後，副市長也是拍掌讚嘆道：「非常精彩的一次對接會談，我現在對於這次峰會也是越來越有信心了。」

  畢竟原本在他們看來，星河集團至少需要支持一、兩千萬的機票費用，結果經過燕鳴霄這麼一輪輪報價。

  最終，星河集團不僅不需要出一分錢，反而還讓航空公司倒貼300萬元的贊助費，甚至拿到了即便是他們市政府出面也未必能夠談下來的頂級權益。

  什麼叫做翻手為雲，覆手為雨？

  這就叫做翻手為雲，覆手為雨！

  難怪林書記會屢屢誇讚燕鳴霄，說燕鳴霄的商業手腕猶如天馬行空、羚羊掛角一般不可思議。

  如果不是親眼所見，估計他也難以相信。

  燕鳴霄聞言也是微微一笑，謙虛道：「市長誇讚了，這全賴於市里對星河集團的大力支持，否則星河集團也無法取得這樣的成功。

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  「接下來，也還需要勞煩市長和市里繼續監督、支持我們星河集團。

  副市長點了點頭，面帶笑意道「這一點，市里義不容辭！」

  （還有更新耶）