第118章 十萬家網吧背後蘊含的千萬次物流需求

  第118章 十萬家網吧背後蘊含的千萬次物流需求

  待到眾人的掌聲漸漸停歇下來之後，燕鳴霄微微笑道：「除了星淘網即將帶來的海量包裹之外，我們還擁有一個所有競爭對手都無法企及的、現成的業務基本盤——那就是我們遍布全國各地的網吧！」

  「網吧除了是上網的地方之外，本質上還是一個高頻、多品類的小型零售終端！」

  「比如說，網吧裡面的零食和飲料。」

  「其中，飲料又可以分為碳酸飲料，如可口可樂和百事可樂等。」

  「以及功能飲料，如紅牛、東鵬特飲等。」

  「還有其他飲料，如康師傅、統一、農夫山泉、阿薩姆奶茶等。」

  「我們保守估計，網吧每個月至少需要進五種不同類型的飲料。」

  「而零食又可以分為膨化食品，如樂事薯片、上好佳、品客等。」

  「以及方便食品，如康師傅方便麵、統一方便麵等。」

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  「還有其他零食，如雙匯火腿腸、王中王火腿腸、德芙巧克力、士力架、阿爾卑斯糖等。」

  「我們同樣保守估計，網吧每個月至少需要進五種不同類型的零食。」

  「五種零食，再加上五種飲料，那麼單從類型來說，網吧一個月便會產生十次採購進貨需求。」

  「一年十二個月，那麼就是一百二十次的採購進貨需求。」

  「除此之外，網吧內的滑鼠、鍵盤、耳機、攝像頭這些設備，也都屬於高頻消耗品。」

  「再加上網吧為了保持自己的競爭力，也會定期批量對顯卡、內存、CPU，甚至是顯示器這些設備進行升級換代。」

  「所以按照一種設備產生一次採購需求，平均半年產生一次採購需求來算的話。」

  「那麼網吧在各種電腦設備硬體方面，一年也至少會產生十次的採購需求。」

  「而各種零食、飲料，以及電腦設備硬體的採購需求，全部加起來的話，那就是一年一百三十次的採購進貨需求。」

  「現在使用伯倫希爾·網吧管家的網吧數量有九萬家，預估到下個月底，這個數字將會達到十萬家！」

  「一家網吧一年有一百三十次的採購進貨需求，那麼全國各地的十萬家網吧加起來，一年就是一千三百萬次採購需求。」

  「如果這些採購需求，全部都通過網購來實現，又或者說全部都通過我們星河物流來運輸的話。」

  「那麼這一千三百萬次的採購需求，便是一千三百萬個物流包裹！」

  「這意味著什麼？」

  燕鳴霄環視在場眾人，擲地有聲道：「這意味著，僅僅只需服務好我們的十萬家網吧渠道，其產生的B2B物流業務量，就已經達到了亞馬遜一年業務量的五分之一！」

  「所以，我們的物流網絡從誕生的第一天起，就擁有一個穩定且龐大的業務壓艙石。」

  「而這，還只是我們物流網絡最保守、最穩定、無需任何外部依賴的起步業務量！」

  「一旦我們的星淘網個人購物業務爆發，再加上十萬家網吧的採購進貨需求，兩者形成的B2B穩定流量+C2C爆發流量」組合，那麼我們的物流網絡，將以最快的速度實現規模效應。」

  「最終，我們的物流運輸成本將遠低於市場上任何一家快遞公司，同時我們盈利的速度也會遠遠超過市場上的任何一家快遞公司！」

  「這，就是我們星河物流敢於挑戰一切的底氣！」

  「所以你們問我，物流快遞行業的業務量從哪來？」

  「我的第二個答案是——從全國各地的網吧中來！」

  聽到這裡，連邦·任總也是忽然舉手道：「燕總，您的推算聽起來很有道理，但是我有個疑問。

  T

  燕鳴霄微微點頭，語氣溫和道：「任總請講。」

  連邦·任總隨即說道：「據我所知，網吧採購各種零食、飲料，通常都是找本地的食品批發商進行批發。」

  「網吧老闆一個電話過去，那麼食品批發商就會將可樂、泡麵、火腿腸、薯片等飲料、零食全部準備妥當，然後直接一次性送到網吧。」

  「如果按照燕總您剛才的算法的話，那麼這應該只算一次採購，哪怕一個月採購一次，那麼一年也只是十二次左右。」

  「滑鼠、鍵盤、耳機、攝像頭、顯卡等各種電腦硬體也是同理，網吧老闆要麼是去電腦城一次性配齊，要麼是找固定的電腦硬體供應商送貨。」

  「這些電腦設備全部加起來，一年採購五、六次也就頂天了。」

  「這麼算下來，一家網吧一年的採購次數，滿打滿算大概也就十五到二十次左右。」

  「您剛才說的一百三十次採購，會不會有點太理想化了？」

  面對連邦·任總對於網吧一年一百三十次的採購次數這個數據的質疑，燕鳴霄不僅沒有生氣，反而同樣目露讚賞之色。

  有一說一，三大總代之前能夠做得了全國總代，並不是全憑運氣。

  在看待問題這方面，確實是經驗豐富。

  如果不是遇到燕鳴霄在商業模式上的降維打擊的話，那麼恐怕三大總代還能繼續依靠原來的經銷商模式運營下去。

  在心中暗暗感嘆一番之後，燕鳴霄也是看著連邦·任總，微微頷首道：「任總說的沒錯，當下的網吧老闆的確是通過本地的食品批發商，又或者是硬體供應商一次完成多種零食、飲料或電腦硬體設備的採購。」

  「但是，這些本地食品批發商或硬體供應商，它們的各種零食、飲料和電腦硬體設備又是從哪裡來的呢？」

  「它們的各種零食、飲料和電腦硬體設備也是從上級食品經銷商那裡，統一採購而來的。」

  「那麼該上級食品經銷商的各種零食、飲料和電腦硬體設備，又是從哪裡來的呢？」

  「如果層層追溯的話，那麼最終我們會發現這是一個類似我們原來點卡總代或者省代這樣的上上級食品經銷商，從各個零食、飲料廠商，以及各種電腦硬體設備供應商採購而來的。」

  「比如說，該上上級食品經銷商從可口可樂的廠商那裡進一次貨，又從康師傅的廠商那裡再進一次貨，再從雙匯的廠商那裡又進一次貨......」

  「最終，該上上級食品經銷商可能通過幾十次採購，才終於把貨備齊，然後再一次性賣給下級食品經銷商，接著下級食品經銷商再一次性賣給網吧老闆。」

  「換句話說，網吧老闆之所以能夠一次採購」到多種不同廠商的零食、飲料，是因為網吧老闆面對的不是生產廠家，而是一個已經幫他完成了多次採購」的上級食品經銷商和上上級食品經銷商！」

  「但是，如果網吧老闆繞開上級食品經銷商和上上級食品經銷商，直接對接各個零食、飲料廠商的話。」

  「那麼是不是一個不同廠商出品的零食、飲料，便會產生一次採購需求呢？」

  連邦·任總點了點頭，肯定道：「如果繞過所有中間經銷商，讓網吧老闆直接向每個不同的零食、飲料廠商進貨採購的話，那麼每一個不同的零食、飲料廠商，確實都會產生一次採購需求。」

  說到這裡，連邦·任總頓了頓，隨即話鋒一轉道：「但是這樣一來，網吧老闆的進貨採購就會變得極其麻煩。」

  「原本通過本地的食品經銷商，打一個電話就能夠完成的採購進貨問題。」

  「現在網吧老闆可能需要打幾十個電話，以及對接幾十個零食、飲料廠商，這效率太低了，也太麻煩了！」

  「而且，一家網吧的採購量那么小，那些大品牌的零食、飲料廠商，也不怎麼會願意接這種零散小單，不僅賺不到多少錢，同時還麻煩。」

  燕鳴霄也是同樣為連邦·任總鼓掌叫好道：「好，任總說的很有道理。」

  「但是，如果星河集團能夠讓網吧老闆拿到各種零食、飲料的採購進貨價格，比他們從本地食品批發商那裡拿到的採購進貨價格更低、更加優惠呢？

  「那麼網吧老闆還會嫌棄這種採購麻煩」嗎？」

  「如果這種麻煩」的採購，只需要網吧老闆在電腦上輕輕點幾下滑鼠就可以完成，不需要打幾十個電話，接著等著物流快遞送貨上門就行了。」

  「那麼，網吧老闆還會覺得效率太低、太麻煩嗎？」

  不等眾人回答，燕鳴霄便斬釘截鐵地給出了答案：「不會！」

  「而我們星河集團接下來要做的事情，就是進一步整合全國九萬家，甚至是十萬家網吧的零食、飲料的採購需求！」

  「我們將會用十萬家網吧共同組成的海量的、穩定的超級大單，直接去跟可□可樂、康師傅、農夫山泉這些品牌飲料、零食廠商談判，拿下最優惠的出廠價！」

  「屆時，那些零食、飲料廠商面對的不再是一家網吧的小單子，而是我們十萬家網吧組成的採購聯盟！」

  「我想不到那些零食、飲料廠商有什麼理由拒絕！」

  「而對於一眾網吧老闆來說，他們只需要在我們的採購平台上，又或者說在星淘網上，直接用滑鼠輕輕點擊選擇自己需要的零食、飲料的品牌和數量。」

  「比如說，點一下可樂，是一個訂單；點一下方便麵，是另一個訂單..

  」

  「哪怕是數十種不同品牌的零食、飲料，也不過是輕輕在電腦上滑鼠點擊幾分鐘便可以完成的操作。」

  「這樣的操作，我想應當稱不上麻煩或效率低下。」

  「在電腦上完成採購之後，這些零食、飲料便會由我們的星河物流」負責拼配、送達。」

  「最終，通過在信息流上的拆」，以及在物流上的合」！」

  「讓全國各地的網吧老闆們享受到最低的進貨採購價格和便捷的服務，同時我們的星河物流網絡，也收穫了實實在在的海量包裹！」

  最後，燕鳴霄掃視全場，語氣沉穩自信地總結道：「所以，任總，我們不是在憑空創造需求。我們是在用更高的效率和更低的價格，去解放那個本就存在的、被中間環節壓抑著的巨量採購需求！」

  「當我們能夠提供的進貨採購價格足夠低，運輸配送服務足夠方便時，那麼一家網吧一年產生一百三十次的採購需求，便絕非理想，而是必然！」

  「這，就是星河模式對於傳統渠道的降維打擊！」

  「這，就是我們物流業務量最堅實的保障！」

  「所以，哪怕未來星淘網不能如期爆火，單單憑藉這十萬家網吧帶來的一千三百萬次的採購需求，以及由此產生的一千三百萬個物流配送需求。」

  「我也敢向諸位保證—一我們的星河物流網絡，從開通的第一天起就能實現初步盈利！」

  最後一句話，也是讓在場三大總代以及一眾省代都聽的心潮澎湃不已。

  要知道，做生意最怕的就是會虧本。

  尤其是他們從點卡行業轉入此前完全沒有接觸過的，堪稱全新未知的物流運輸行業，那就更加擔心了。

  所以之前在決定加入到燕鳴霄提出的「物流·天網」計劃時，他們心中也是很忐忑不安的。

  只不過一來，他們被燕鳴霄集體踢出點卡經銷商行業之後，的確需要重新找一個行業盈利。

  二來，因為是與星河集團合資的原因，所以成立的物流運輸公司，他們也只需要出一半錢即可。

  這筆錢對於他們來說，不算太多，即便最後真的賠了，也在可接受範圍內。

  三來，他們每個人都只是出各自合資公司的一半錢而已，但是星河集團可是出所有合資公司的一半錢的。

  而這筆錢，初步估算至少上億元。

  換句話說，他們如果賠了的話，那麼最多也就賠個一千幾百萬左右。

  但是星河集團如果賠了的話，那可是要賠掉上億元的！

  可以說，正是因為星河集團敢投資上億元在「物流·天網」這個計劃，所以他們也才敢跟著拿出一千幾百萬來共同投資這個「物流·天網」計劃。

  畢竟，星河集團就算要坑他們，那也不至於連自己也一起坑了吧。

  而現在，聽完燕鳴霄所說之後，他們也是終於知道為什麼燕鳴霄敢花上億元來投資「物流·天網」計劃了。

  單單是十萬家網吧帶來的物流業務量，就已經達到了亞馬遜一年業務量的五分之一！

  如果再加上未來極有可能爆火的星淘網的話，那麼星河物流的總業務量達到亞馬遜的層次也不是不可能！

  而亞馬遜的營收是多少？

  27億美元！

  他們不指望能夠賺到27億美元那麼多，但是只要能夠賺到27億元人民幣，那麼他們共同組成的星河物流就足以實現初步盈利了。

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  （還有更新耶）