第96章 送別徐秘書，見面會後復盤

  第96章 送別徐秘書，見面會後復盤

  在給出一眾遊戲廠商最後的答覆時間期限之後，燕鳴霄轉頭看向一旁靜靜旁聽的徐秘書，略帶歉意道：「徐秘書，實在不好意思，一些行業內部的瑣事，浪費了您一上午的寶貴時間！」

  徐秘書立刻擺了擺手，神色非但沒有絲毫不耐，反而非常鄭重道：「燕總，您千萬不要這麼說。恰恰相反，我今天......才是受教了！」

  「不瞞您說，自從進入新世紀之後，從中央到地方，我們各級政府都在報告、文件里無數次地提及網際網路經濟」、新經濟」。」

  「我們知道這是未來的方向，也是必須抓住的浪潮，並且也一直在觀察，在探尋，究竟什麼才是能落地的、可以真正創造巨大價值的網際網路經濟模式。」

  「對此，我們考察過一些國內的網際網路企業，也研究過國外的模式，比如矽谷的那些案例。」

  說到這裡，徐秘書稍稍停頓，眉頭微皺，似乎在尋找最準確的表述：「但是感覺上，它們要麼像是一種資本遊戲，或者技術演示，難以和我們龐大的實體經濟深度融合，拉動的作用有限。」

  「要麼就是水土不服」，其底層邏輯與我們的國情、市場結構存在隔閡，無法直接嫁接。」

  

  「所以我們一直在思考，在華國到底什麼樣的網際網路經濟，才是能紮根實體經濟、可以真正賦能千行百業、具有強大生命力的形態？」

  「這個問題，困擾了我們很久！」

  說到這裡，徐秘書的目光再次投向燕鳴霄時，之前的困惑已然被一種豁然開朗的興奮所取代：「直到今天，親眼目睹了您如何整合渠道、如何用一套系統和規則，將數萬個分散的網吧節點編織成一張天網，如何用數據流取代實體卡券，如何重新定義行業規則......我才豁然開朗！」

  「您做的，不是直接把線下的生意照搬到網上，而是用網際網路的思維和技術，去重構和賦能現有的、龐大的產業生態！」

  「這才是我們一直在尋找的，真正具備顛覆性力量的網際網路經濟模式！」

  「可以說，今天這一場會談，直接勝過我們過去好幾年的調研和摸索。」

  「同時也讓我對您之前提到過的投資計劃，信心更加充足、期待也更加強烈。」

  「不知燕總後續何時方便？」

  「我們雙方可以就具體的投資合作計劃，展開一次更加深入詳細的面談交流。」

  燕鳴霄也是笑了笑道：「您太過誇獎了。」

  在簡單自謙一句之後，燕鳴霄微微思索，也是給出具體時間道：「不過您也看到，最近大半個月，星河集團在點卡經銷商以及遊戲代理商等方面，暫時還有一些事情需要再集中精力處理一下。」

  「所以如果您那邊時間方便的話，那麼就在國慶之後的10月8號，我們雙方再展開一場詳細深入的會談，您看如何？」

  徐秘書也沒有立刻答應，而是語氣溫和道：「好，這個時間稍後我會回去匯報一下。」

  「如果確認10月8號沒問題的話，那麼我們再展開詳細深入的會談。」

  燕鳴霄也是欣然點頭道：「好，麻煩徐秘書了！」

  「現在剛好也到午飯時間了，要不一起去吃個午飯？」

  徐秘書搖了搖頭婉拒道：「多謝燕總好意，不過今天這場會談著實令我受益良多，我還要儘快回去匯報一番。」

  說著，徐秘書也是起身準備離開。

  燕鳴霄也是走上前兩步道：「那我送送您！」

  隨後，燕鳴霄也是一直送徐秘書到大廈的地下停車場。

  直到目送徐秘書徹底離開地下停車場之後，燕鳴霄方才輕舒了一口氣。

  雖說之前在會議室的時候，燕鳴霄看似沒將一眾總代、省代放在眼裡。

  但是實際，燕鳴霄是非常重視一眾總代、省代的。

  因為其他一眾省代暫且不談，但是在三大總代的背後，多多少少都是有一些地方官方背景的。

  在這樣的情況下，他如果直接吞掉三大總代手上的點卡代理權，甚至是使得三大總代因此而破產的話。

  那麼說不定三大總代背後的某些人員，就有可能會找他麻煩了。

  所以為了避免出現這樣的情況，燕鳴霄先是提出以銷售終端的價格回購一眾總代、省代手裡的點卡，讓他們可以體面退出點卡行業，不至於驟然破產。

  同時，又再給他們指出可以藉助自身完善的全國經銷商渠道體系，集體進入其他行業獲利。

  甚至，還主動拋出「物流·天網」這麼一個計劃，以便將他們儘量化敵為友。

  最後，再讓羊城市分行的於致遠，通過他在政府方面的人脈，向市裡的主要領導透露出星河集團近期有一個價值十億以上的重大戰略規劃投資，甚至後續根據發展情況，還有可能會進一步增加。

  只不過，這個投資到底是落在羊城，還是落在鵬城，暫時還沒有真正確定。

  但是，於致遠敢肯定星河集團是有這個投資能力的。

  畢竟星河集團的資金流水都在他們銀行。

  而有於致遠這個分行行長站在為了促進地方經濟發展的角度去匯報，以及變相為星河集團的資金實力背書，那麼這個價值十億以上的重大戰略規劃投資消息的可信度就非常高了。

  一想到星河集團現在有一個價值十億以上的重大戰略規劃投資，正在他們羊城與鵬城之間游移著，還沒決定下來。

  羊城市裡面，也是當即坐不住了。

  這個價值十億以上的重大戰略規劃投資要是能夠留在他們羊城，那麼他們羊城今年的經濟必然會更加亮眼。

  所以他們羊城絕對不能錯過，更加不能讓這個巨額投資被隔壁鵬城搶了去。

  於是，羊城市裡面也是主動派人接觸星河集團，想要進一步確定一下這個巨額投資消息的真假。

  而面對羊城市裡面的接觸與試探口風，燕鳴霄也是爽快地承認了星河集團近期的確有這個重大戰略規劃投資的想法，不過暫時還沒有確定下來。

  同時，燕鳴霄也是順勢提出最近他剛好要召開一個點卡行業內的頂級會談。

  如果市裡面對此感興趣的話，那麼也可以派人過來旁聽一下，以及更加深入了解一下星河集團的發展情況。

  而市裡面也正好對星河集團的具體情況，以及那個價值十億以上的重大戰略規劃投資十分好奇，於是也當即便答應了下來。

  最後，便是在會談的這天，請來了羊城「二把手」的秘書變相為他站台。

  而有羊城「二把手」的秘書變相為他站台，那麼就算是三大總代背後的某些人員想要對他動手，也得要掂量一下了。

  畢竟羊城也是位列四大一線城市之一，地位縱然比不上帝都，但也並不是帝都隨隨便便的某些人就可以拿捏的了的。

  所以在這樣的連消帶打之下，他將一眾總代、省代、市代踢出點卡行業一事，應當可以平穩渡過，不會引起大的風波與麻煩。

  至於說剩下的一眾遊戲廠商是否願意接受他重新劃分點卡利潤分配模式一事，燕鳴霄則是沒有太過於在意。

  因為一來，他掌握著線下全國絕大部分的網吧渠道。

  如果真的有遊戲廠商不同意的話，那麼就隨機挑一款遊戲直接線下封殺！

  屆時，面對要麼少賺點，要麼徹底沒得賺的兩難選擇。

  只要是還想在遊戲行業里繼續存活下去的遊戲廠商，基本都會選擇前者。

  二來，如果線下渠道封殺都還搞不定遊戲廠商的話。

  那麼到時候再重金挖對方的遊戲團隊過來，趁著對方被線下渠道封殺的時候，以最快的速度復刻出一個一模一樣的遊戲，或者是核心玩法類似的遊戲，然後搶占對方原來的遊戲生態位。

  通過這兩招，基本就可以搞定百分之九十九以上的遊戲廠商。

  在前世未來的某大廠，就是靠著「渠道封殺威脅」與「復刻（抄襲）遊戲，干翻原創」這兩招，逼得國內所有的遊戲廠商都不得不向它低頭。

  而現在燕鳴霄從本質上來說，就是復刻了前世未來某大廠的做法。

  三來，12（遊戲廠商）：12（網吧管家）：6（網吧老闆）的利潤分配模式，也是經過燕鳴霄仔細衡量的。

  雖說這個新的利潤分配模式，的確是讓一眾遊戲廠商割讓了自身原來將近三分之一的利潤。

  當然，這個利潤是指原來一眾遊戲廠商扣除成本之後的十九塊五到十六塊五的淨利潤。

  至於說原來四塊五到七塊五左右的成本支出，本身一眾遊戲廠商原來也吃不到這個錢，所以是不能算到一眾遊戲廠商原來直接賺到的利潤裡面的。

  但是，割讓的利潤相較於推行新的網絡充值模式帶來的種種好處，毫無疑問是值得的。

  而且，真要說的話，他這個新的利潤分配模式也並不算過分。

  在這個新利潤模式下，遊戲廠商占利潤的百分之四十、星河集團占利潤的百分之四十、一眾網吧老闆占利潤的百分之二十，也就是四四二。

  這和前世未來騰迅與遊戲廠商之間的六（騰迅）四（遊戲廠商）、七三、八二，甚至是九一相比起來，不能說很公平，但至少也更加厚道一些。

  至於一眾遊戲廠商說的，減少一些分給一眾網吧老闆的利潤，則是被燕鳴霄無視了。

  甚至如果真的沒辦法的話，燕鳴霄寧願減少一些自己的利潤，也不會去減少分給一眾網吧老闆的利潤。

  因為燕鳴霄很清楚，他之所以有資格高高在上地要求一眾遊戲廠商接受自己劃分的新的利潤分配模式。

  那是因為有著一眾網吧老闆對他的支持，他作為全國大部分網吧老闆聯合體的意志代言人的緣故。

  一旦他削減分給一眾網吧老闆的利益，從而導致失去一眾網吧老闆對他的支持的話。

  屆時，他別說繼續高高在上地強行要求一眾遊戲廠商接受自己劃分的新的利潤分配模式了，就連全國唯一總代的身份都不一定能夠保得住。

  所以燕鳴霄是絕對不可能聽從一眾遊戲廠商的蠱惑，去做削減分給網吧老闆的利潤這種自毀根基、自尋死路的事情的。

  「接下來，就看他們如何選擇了。」

  仔細復盤過一遍，確定自己沒有哪些方面的疏漏後，燕鳴霄也是看著一眾同樣逐漸離去的總代、省代與遊戲廠商代表，喃喃自語道。

  >

  （還有更新耶）