第97章 被迫妥協的一眾遊戲廠商

  第97章 被迫妥協的一眾遊戲廠商

  《千年》遊戲公司，此前受邀參加星河集團會面的代表肖威，也是將燕鳴霄提到的新的利潤分配模式，一字不落地轉述給總經理、運營總監、市場總監和財務總監等公司高層。

  「他這是要我們的命！」

  聽完代表轉述的總經理戴鴻，當即氣的一拳砸在紅木辦公桌上，茶杯震得咽當作響。

  而會議室內的運營總監、市場總監和財務總監在聽完轉述之後，臉色也是極其難看。

  剛剛從羊城回來的肖威，也是低著頭，小心翼翼地轉述著燕鳴霄最後那段關於「挖空整個團隊」、「一個月上線新遊戲」的話。

  這話一出，戴鴻當即喘著粗氣道：「他在威脅我們！赤裸裸的威脅！」

  「12塊！一張點卡，他就要拿走我們一半的利潤！」

  「那我們辛辛苦苦研發、運營遊戲，最後豈不是給他和那些網吧老闆打工？」

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  看著怒不可遏地戴鴻，會議室也是陷入了沉默。

  好半響後，一旁的財務總監方才扶了扶眼鏡，聲音乾澀道：「戴總，他算的那筆帳......雖然難聽，但也並非全無道理。

  「我們每年的渠道管理費和壞帳損失，確實是個大額支出。」

  「如果真能按他說的那樣，將點卡結算周期縮短到一個月，甚至半個月的話，那麼我們的現金流....

  」

  話未說完，市場總監便打斷道：「現金流再好，利潤沒了又有什麼用！」

  「我們如果真的讓出這12塊，那麼公司的利潤便相當於直接腰斬！」

  一直沉默的運營總監，也是抬頭看向回來的公司代表問道：「如果我們不答應呢？他真敢讓全國網吧卸載《千年》嗎？我們可是現在最火的遊戲之一！」

  肖威聞言抬頭，苦笑道：「他已經讓全國網吧卸載過了。」

  「當時他扔飛鏢，扔中我們公司的《千年》遊戲的時候。」

  「然後他們那個網吧管家後台里的全國各地的網吧老闆就突然紛紛說什麼《千年》遊戲，似乎不知道因為什麼原因，自動卸載了」。」

  「當時我還特意打過電話回公司，讓技術部的同事看過後台的用戶活躍量。」

  「就在那麼幾分鐘，後台的遊戲用戶量直接斷崖式下降了兩成。」

  「如果算上後續影響的話，當時我們的遊戲用戶量至少下降了三成。」

  說到這裡，肖威也是抬起頭，鼓起勇氣道：「各位領導，這件事的背後，已經不僅是他燕鳴霄個人的想法，而是被他串聯起來的全國大部分網吧老闆的集體想法。」

  「現在他是在代表著全國大部分的網吧老闆，來向我們這些遊戲廠商爭取利益。」

  「如果我們不同意的話，那麼在他背後的全國大部分網吧老闆是真的會為了進一步爭取利益，從而卸載我們的遊戲的。」

  「雖然他們不一定敢卸載所有的遊戲，畢竟他們網吧也要靠遊戲來吸引顧客」

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  「但是，集體卸載一款遊戲來對我們這些遊戲廠商殺雞做猴，那些網吧老闆還是敢幹的。」

  「如果我們真的不讓步的話，誰也不知道，那些網吧老闆會選擇哪一款遊戲來殺雞做猴。」

  一想到之前燕鳴霄通過隨便擲出飛鏢，便輕易決定一款遊戲生死的模樣，肖威現在心中都仍然有些後怕。

  隨即，肖威又再補充道：「而且......他說的那個新模式，對玩家和網吧老闆的吸引力太大了。」

  「如果我們真的不同意，或者說被新模式排除在外的話。」

  「那麼那些玩家在其他網吧充不了值，他們會用腳投票，跑去能充值的網吧玩別的遊戲。」

  「到時候，就算他不讓全國的網吧老闆卸載我們的遊戲，我們的用戶自己就流失了。」

  頓時，會議室陷入了死寂。

  良久，戴鴻癱坐在椅子上，疲憊地揮揮手道：「聯繫一下其他幾家遊戲公司，看看他們什麼態度，然後，再做決定。」

  《石器時代》遊戲公司，總經理辦公室，黃博宏聽著代表回來的匯報，手指輕輕敲擊著桌面，臉上看不出喜或怒。

  「12塊......他胃口不小呀。」

  聽完代表匯報之後，黃博宏也是眼神微眯道。

  「但他畫的這張餅，也確實誘人。」

  這話一出，另一旁的副總經理也是皺著眉頭道：「黃總，我們不能開這個頭。」

  「如果我們答應了，那麼以後我們在他面前就永遠抬不起頭，所有的命脈都要被他捏在手裡了。

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  黃博宏搖搖頭道：「我們的命脈，一直都捏在渠道手裡，只不過以前是分散的，沒人能夠真正集中利用起來罷了。」

  「而現在，他將所有渠道集中到一起，自然也就真正捏住了我們的命脈。」

  說到這裡，黃博宏站起身，走到窗邊，看著窗外的車水馬龍，平靜道：「他給出的12塊，是剝除了所有支出成本後的純利，雖然看似利潤減少了，但是相關的管理、運輸等風險也被轉移了，資金效率提升了。」

  「而且，最重要的是..

  」

  黃博宏轉過身，目光銳利地看著副總經理道：「他給了我們一個無法拒絕的理由——「生存」。」

  「拒絕他，遭到全國大部分網吧的集體抵制，我們可能活不過明年。」

  「答應他，雖然利潤薄了，但是憑藉更快的資金周轉和更低的運營成本，我們或許能夠靠規模活下來，甚至活得更好。」

  說到這裡，黃博宏頓了頓，長嘆口氣道：「通知下去，核算一下在新分成模式下的利潤模型。」

  「如果......如果數據不是太難看的話，那就......答應他。」

  《網絡三國》遊戲公司會議室，相比燕鳴霄提出的新的利潤分配模式問題，王駿博反而對燕鳴霄提出的新的網絡充值模式更加感興趣。

  「他提出的這個由網吧管家統一向我們遊戲伺服器發起充值請求，在技術上實現起來不難，甚至以前我也曾想過類似的想法。」

  「比如，我們的遊戲直接繞開所有總代、省代、市代等經銷商，對接到所有網吧老闆。」

  「這樣的話，原本要分配給總代、省代、市代的利潤，我們就可以全部吃下。

  「」

  「甚至如果可以更進一步，連網吧老闆都繞開，由用戶直接給我們充值的話。」

  「那麼我們就可以徹底不需要任何經銷商，將一張點卡所有的利潤都吃乾淨」

  「但是，一來，我們組建不了對接所有網吧老闆的渠道。」

  「二來，我也不知道怎麼才能夠讓所有用戶簡單方便地給我們遊戲充值。」

  「畢竟，總不能讓用戶跑到銀行給我們進行轉帳吧。」

  「就算顧客不嫌麻煩，我們財務也做不到短時間內核銷完全國所有用戶的充值轉帳信息。」

  「只是沒想到，他居然解決了這些問題，實現了我以前的想法。」

  一旁的市場總監也是翻了個白眼，嘆氣道：「王總，現在不是討論這些技術問題的時候，是要討論他提出的新的利潤分配模式問題。」

  「如果我們真的接受這個條件的話，那麼我們公司的利潤會被砍掉一大塊的。」

  王駿博擺了擺手道：「不至於，沒那麼多。」

  「就像他算的那筆帳那樣，以往二十四塊錢賣出去的點卡，在扣除物流、倉儲、渠道管理、營銷支持等方面的成本支出之後，我們最多也就是賺到十九塊五到十六塊五左右的淨利潤。」

  「而在採用新的網絡充值模式之後，他給出的十二塊進貨價格，便直接是我們的淨利潤。」

  「這和我們之前十九塊五到十六塊五左右的淨利潤而言，只是減少了四分之一到五分之二左右的淨利潤。」

  「雖然被砍掉的利潤不少，但是和他採用新的網絡充值模式，以及所提供的銷售渠道、技術支持、結算平台等服務，還有甩掉印刷、物流等重資產」，提高的資金回籠速度等等優點來說，我們也不算太吃虧。」

  另一旁的運營總監也是著急道：「王總，他還額外吃掉了我們七塊五到四塊五的成本支出，如果採用新的網絡充值模式的話，那麼原來的這部分成本支出，是可以轉變為我們的淨利潤之一的。」

  「要是我們能夠將原來的成本支出轉變為淨利潤收入的話，那麼我們總體的淨利潤收入，說不定可以不降反增。」

  王駿博漸漸收斂笑意，平靜道：「我只問一個問題，如果全國大部分網吧老闆抵制，甚至要卸載我們的遊戲的話，那麼你有辦法解決嗎？」

  「又或者說，你有辦法保證全國大部分的網吧老闆不會因為我們的不同意，而不抵制、卸載我們的遊戲？」

  運營總監當即一室，難以開口。

  「現在燕鳴霄與全國大部分網吧老闆，就是一體兩面的存在。」

  「燕鳴霄通過為全國大部分網吧老闆爭取六塊的利潤，而換取全國大部分網吧老闆對他為星河集團爭取十二塊利潤的支持。」

  「在這種情況下，除非你能夠讓全國大部分網吧老闆放棄對燕鳴霄的支持，那麼我們才真正有和燕鳴霄討價還價的能力。」

  「否則，只要全國大部分網吧老闆願意繼續全力支持燕鳴霄，並且他們雙方也都不願意向我們遊戲廠商退讓半步的話。」

  「那麼我們作為遊戲廠商，只要還想自家遊戲繼續在全國大部分網吧內運行，就只能答應他們的條件。」

  說到這裡，王駿博也是無奈道：「現在形勢比人強，我們先順應他制定的規則活下來，站穩腳跟，未來未必沒有反制衡他的機會。」

  說到這裡，王駿博也是頓了頓道：「不過，就算要答應，也不能這麼爽快地答應，要儘可能為我們多爭取一些利益。」

  「比如說，將回款結算的周期，進一步縮短到半個月左右。」

  「還有其他什麼可以爭取的條件，你們再繼續想想。」

  「我估計只要我們答應他給出的新的利潤分配模式，那麼在其他方面的條件，對方應該也願意退讓一步。」

  「所以你們不要浪費這個機會，儘快商議出一個合適的條件方案，免得日後繼續被星河集團得寸進尺。」

  會議室內的另外幾人，看到王駿博已經做出決定，也是相互點了點頭應道：「是，王總。」

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  （還有更新耶）