第95章 新的網絡充值模式，新的利潤分配模式

  第95章 新的網絡充值模式，新的利潤分配模式

  在說完了一眾總代、省代相關的事情之後，燕鳴霄的目光也是落到在場的一眾遊戲廠商代表身上。

  而凡是看到燕鳴霄目光掃視過來的一眾遊戲廠商代表，也是紛紛低頭避讓，不敢與燕鳴霄的視線直接對上。

  之前燕鳴霄下令讓全國絕大部分的網吧老闆卸載《千年》遊戲，導致《千年》遊戲的在線用戶量直接斷崖式暴跌的場景，現在一眾遊戲廠商代表回想起來都心有餘悸。

  可以說，在燕鳴霄掌控全國絕大部分網吧渠道，一言一行甚至可以直接調動全國絕大部分網吧後。

  他們這些遊戲廠商面對燕鳴霄這個全國絕大部分網吧老闆聯合體的意志代言人，就已經在事實上失去了討價還價的資格。

  甚至說句不太好聽的，他們這些遊戲廠商的生死存活，全在燕鳴霄的一念之間。

  所以想要像以前那樣，用遊戲授權來拿捏總代的方式拿捏燕鳴霄，根本行不通。

  再加上，這些遊戲廠商就算真的因為燕鳴霄的原因而倒閉了。

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  其所帶來的潛在社會影響，也完全不如一眾總代、省代、市代驟然破產帶來的影響大。

  甚至說不定老一輩民眾，還會對此拍掌叫好。

  畢竟在當前老一輩民眾的觀念下，網路遊戲都是「毒害」他們孩子的電子鴉片。

  所以面對一眾遊戲廠商代表，燕鳴霄就沒有像對待一眾總代、省代、市代那麼好的態度了。

  是以，燕鳴霄也是直接不容置疑道：「接下來，所有付費點卡網路遊戲，都要採用全新的網絡充值模式。」

  看著一眾遊戲廠商代表疑惑、凝重的神情，燕鳴霄也是講述道：「以往舊點卡充值模式的核心形態，是實體點卡與電子卡密。」

  「其中實體點卡涉及到的物流成本高，包括了印刷、運輸、倉儲、損耗等。」

  「同時，資金周轉極慢，一般來說，你們遊戲廠商從將點卡印刷出來，再賣給總代，總代賣給省代，省代賣給市代，市代賣給網吧老闆，網吧老闆賣給顧客。」

  「最後顧客給錢網吧老闆，網吧老闆給錢市代，市代給錢省代，省代給錢總代，總代再給錢你們，期間至少需要三到六個月的時間，才能夠回籠資金。」

  「並且結算對帳也較為複雜，不透明，容易產生糾紛。」

  「甚至在防偽與安全方面，也很容易出現偽造、盜刷、泄露等情況。」

  「另外，在渠道控制方面，也時常會有各省代、市代相互竄貨、亂價，難以管理。」

  「而且靈活性也極差，點卡的充值金額基本固定，無法自定義。」

  「並且，對客戶與網吧老闆的購買體驗感也非常差，每次使用都需要手動記錄或輸入冗長的卡密。」

  「而電子卡密雖然沒有實體點卡涉及到的物流成本等問題，但是其他方面的問題也依然存在。」

  隨著燕鳴霄的講述，在其身後的投影幕布上，也是同步投影出過往舊的點卡充值模式的種種弊端。

  而對於燕鳴霄講述的這些端，下方的一眾遊戲廠商代表，也是情不自禁地點了點頭。

  因為這些弊端問題，的確存在，甚至他們也是深受其擾，只不過之前他們也沒有什麼太好的解決辦法。

  而現在燕鳴霄這麼說，他是找到了可以解決這些弊端問題的辦法？

  想到這裡，一眾遊戲廠商代表也是微微挺直身子，對於燕鳴霄前面說的「全新的網絡點卡充值模式」，越發好奇起來。

  燕鳴霄也沒有賣關子，直接道：「而新網絡充值模式，即所有付費點卡網路遊戲全部向伯倫希爾·網吧管家平台，開放一個專門的網絡充值渠道。」

  「顧客需要充值的時候，直接找網吧老闆說出想要充值的遊戲，以及充值的金額。」

  「然後網吧老闆會在伯倫希爾·網吧管家平台的充值區，找到相應的遊戲，接著輸入該遊戲的玩家帳號ID，並且輸入充值金額。」

  「之後，伯倫希爾·網吧管家伺服器會通過相關遊戲開放的網絡充值渠道，向你們的遊戲伺服器發出增加與某金額等值的遊戲時間。

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  「你們的遊戲伺服器接收到伯倫希爾·網吧管家的充值請求，並且增加與某金額等值的遊戲時間成功之後，便返回相關信息給伯倫希爾·網吧管家。」

  「然後，伯倫希爾·網吧管家提示網吧老闆充值成功」，網吧老闆再告訴顧客充值成功。」

  「在這個新網絡充值模式下，核心形態是在線數據交互，即時交付，無物理形態。」

  「同樣，也因為沒有物理形態的原因，所以原來的印刷、運輸、倉儲、損耗等問題，完全不存在。」

  「換句話說，在物流成本方面，幾乎完全為零。」

  「同時，資金周轉極快，交易即確認。」

  「在這種模式，原本需要耗費三個月到半年才能夠完成的資金回流，可以直接縮短到一個月！」

  「甚至如果有必要的話，更是可以做到半個月結算一次！」

  「並且結算對帳的時候，也可以做到完全的透明與精準無誤。」

  「因為伯倫希爾·網吧管家伺服器會記錄每一筆充值的遊戲、帳號、時間、

  金額和對應的網吧。」

  「同時，你們在自己的伺服器日誌里，同樣記錄著來自於伯倫希爾·網吧管家的每一條充值請求與充值成功的記錄。」

  「月末對帳的時候，雙方的數據完全可以匹配，誰也做不了假，誰也無法耍賴。」

  「這也變相解決了原來的防偽與安全問題，因為連物理點卡都不存在了。」

  「那麼原來的假卡、黑卡，自然也就失去了存在的根本。」

  「並且，在沒有物理形態的約束之後，充值便完全是一個網絡數據交互動作。」

  「而既然是網絡數據交互的話，那麼自然是想充值多少便充值多少。」

  「可以說，大大提高了充值金額的靈活性。」

  「像原本顧客可能想要充值點卡，但是發現點卡要三十塊一張，而他自己只有十塊錢，買不了一張三十塊的點卡，便只能放棄購買點卡充值這個打算。」

  「但是現在，別說對方只是想要充值十塊錢了，就算是想要充值一塊錢，也同樣可以滿足。」

  「如此一來，原本可能賺不到的十塊錢、一塊錢，現在也可以被賺到。」

  「而且這個方式也不需要網吧老闆或者顧客每次都記下冗長的卡密，僅僅只需要輸入一串固定的遊戲帳號ID即可。」

  「可以說，大大提高了網吧老闆與顧客的購買充值體驗感。」

  「最後，當全國只有星河集團這麼唯一一個點卡經銷商，或者說充值渠道之後。」

  「那麼原來各個省代、市代相互竄貨、亂價，難以管理的渠道問題，自然也就不存在了。」

  看著燕鳴霄身後幕布上投影出來的有關於「網絡充值模式」的種種優點，以及聽著燕鳴霄的講解，在場一眾遊戲廠商代表也是眼前一亮。

  其中《千年》遊戲廠商代表，更是直接表態贊同道：「我們支持這個網絡充值模式！」

  其他《石器時代》、《網絡三國》、《金庸群俠傳Online》等遊戲廠商，也是同樣點頭贊同道：「這個新模式好！」

  「我們也同意這個新網絡充值模式！」

  「我們也贊成！」

  因為燕鳴霄說的這個「網絡充值模式」，首先從技術層面來說，是沒有問題的。

  甚至他們之前也曾有人想過類似的網絡充值方式，但是因為他們遊戲廠商無法對接到全國大部分網吧，以及與全國網吧老闆資金結算方面的問題難以解決。

  所以就算他們想過類似的網絡充值方案，也難以真正推行的下去。

  但是，現在星河集團的伯倫希爾·網吧管家是對接到了全國大部分網吧的，並且與全國大部分網吧老闆之間的資金結算問題，星河集團也是解決了的。

  所以只要他們各自的遊戲伺服器再與伯倫希爾·網吧管家對接，那麼他們就可以做到燕鳴霄說的「網絡充值模式」。

  而一旦實現「網絡充值模式」的話，那麼對於他們這些遊戲廠商來說，好處就太大了。

  比如說，因為節省了巨額的卡片印刷、物流和渠道管理等原因，成本可以大幅降低。

  又比如說，渠道徹底透明可控，可以掌握每一筆收入的來源，杜絕渠道亂價和竄貨，保護了遊戲的經濟系統和品牌。

  另外，最重要的是現金流革命，結算周期從原來的三個月到半年，縮短到一個月，甚至是半個月，這直接讓他們的資金周轉率提升數倍！

  而有這提高數倍的資金周轉率，那麼他們可以用來做的事情就太多了。

  比如說，他們可以更快地將回籠資金，投入到新遊戲的開發中。

  又或者是，提前結算外部的帳款，讓公司的財政看起來更加健康等等。

  所以對於燕鳴霄提出的這個「網絡充值模式」模式，他們這些遊戲廠商基本都是積極贊成的。

  至於說，燕鳴霄要求全國只能有他一個點卡經銷商這件事，一眾遊戲廠商也是默認了。

  如果他們反對的話，誰知道自家遊戲會不會又被全國各地的網吧老闆給卸載O

  這樣的後果，他們承擔不起，也接受不了。

  而一眾遊戲廠商的積極支持，也在燕鳴霄的意料之中。

  因為他提出的這個「網絡充值模式」模式，對於顧客來說，付款後秒到帳，無需等待，也無需手動輸入冗長卡密。

  同時，杜絕了買到假卡、黑卡的風險，財產也得到了保障。

  並且可以充值任意金額，完美利用零錢，不再受固定面額限制。

  在網吧上網時，喊一聲網管即可完成，體驗無縫流暢。

  對於網吧老闆來說，無需資金囤卡，無卡過期、丟失、被盜的風險。

  每筆充值都能獲得穩定比例的佣金，是純粹的增量收入。

  能夠提供便捷充值服務，能增加用戶粘性，吸引更多玩家來本網吧消費。

  所有交易在「網吧管家」內完成，帳目清晰，無需管理實體卡。

  再加上前面說的那些，對於遊戲廠商的好處。

  可以說，這就是一個顧客、網吧老闆、遊戲廠商與星河集團四方共贏的新型銷售模式革命，基本不會有人在這方面反對。

  而他接下來要說的，才是真正的重點。

  「另外，以往點卡的進貨價格，也要變一變。」

  聽到燕鳴霄這句話，頓時在場所有遊戲廠商代表的臉色都變得嚴肅起來。

  因為接下來的事情，很顯然涉及到他們遊戲廠商與燕鳴霄這個渠道經銷商，甚至還有網吧老闆等終端銷售商之間的利益再分配，自然得要慎重以待。

  而燕鳴霄也沒有賣關子，直接說出新的利益分配模式：「過往一張三十塊錢的點卡，遊戲廠商以二十四塊錢的價錢賣給總代，然後總代、省代、市代層層加價。」

  「最終，最下游的網吧老闆拿到的進貨價格，大概在二十九塊錢左右。」

  「現在一張三十塊錢的點卡，我以十二塊錢的價格向遊戲廠商買入，然後會以二十四塊的價格賣給全國所有網吧老闆。」

  「換句話說，一張三十塊錢的點卡，遊戲廠商可以賺十二塊，我們網吧管家要賺十二塊，全國所有網吧老闆也要賺六塊！」

  這話一出，當即便引來一眾遊戲廠商代表下意識地反對：「不可能！」

  「不行！」

  「這樣的分配模式太離譜了！」

  「我們無法接受這樣的分配模式！」

  雖然他們之前也隱隱預料到在燕鳴霄取代三大總代之後，他們這些遊戲廠商很可能要讓渡一部分點卡利益給燕鳴霄。

  但是，他們也萬萬沒有想到燕鳴霄居然會如此獅子大開口，一下子就要他們讓渡一半的點卡利益。

  這對於他們一眾遊戲廠商來說，幾乎是無法答應的條件。

  而對此，燕鳴霄也是同樣有所預料，依然語氣平靜道：「過往二十四塊錢賣出的遊戲點卡，你們真的能夠拿到二十四塊錢的利潤嗎？」

  不待一眾遊戲廠商代表回答，燕鳴霄便搖了搖頭，自問自答道：「你們拿不到！」

  「在這二十四塊錢裡面，卡片的印刷與包裝成本，要占去五毛到一塊左右。」

  「物流與倉儲的成本，要占去一塊到一塊五左右。」

  「渠道管理與營銷支持更是支出的大頭，其中包括龐大的渠道經理團隊薪資、差旅費，給各級經銷商的銷售返點、促銷獎勵，為打擊竄貨」而投入的稽查成本等，也要占去兩塊到三塊左右。」

  「因為遊戲熱度過去，點卡變成廢紙，所帶來的庫存積壓報廢，以及渠道商跑路、賴帳的壞帳與損失成本，也要占去一塊到兩塊左右。」

  「換句話說，在這二十四塊裡面，你們遊戲廠商大概還有四塊五到七塊五左右的成本支出。

  「最終，你們遊戲廠商真正的淨利潤，大概是十九塊五到十六塊五之間。」

  「而我提出的十二塊錢，便是你們直接能夠賺到的淨利潤。」

  「這和你們真正能夠賺到的十九塊五到十六塊五，只是相差了七塊五到四塊五左右。」

  「星河集團構建了整個網絡充值生態的基礎設施，為你們提供銷售渠道、技術支持、結算平台等服務。」

  「以及幫助你們甩掉印刷、物流等重資產」，以及渠道管理、反串貨等重運營」包袱，大大提高了你們的資金回籠速度，還有淨利潤率。」

  「難道不應該賺你們這七塊五到四塊五的利潤差價嗎？」

  面對燕鳴霄的解釋，一眾遊戲廠商代表也是沉默下來。

  因為如果按照燕鳴霄所說的話，憑藉燕鳴霄提供的這些服務，吃下他們七塊五到四塊五的利潤差價，也貌似說得過去。

  不過，隨即便有遊戲廠商代表反應過來，反駁道：「不，你不僅是吃下我們七塊五到四塊五的利潤差價，還另外吃下我們四塊五到七塊五的成本差價。」

  燕鳴霄眉頭一挑，反問道：「這筆成本支出，你們本來也賺不到，那麼我吃下有問題嗎？」

  「還是說，在我改革遊戲充值模式之後，你們便把原本應該支出的成本費用，也當作了你們的淨利潤收入？」

  剛剛反駁的遊戲廠商代表也是再度陷入了沉默，因為他的確是這麼想的。

  甚至不僅他是這麼想，其他所有遊戲廠商代表也是這麼想的。

  好半響過後，方才有遊戲廠商代表再度開口道：「不管怎麼說，一張點卡只能賣十二塊對我們來說，還是太吃虧了。」

  「我可以代表公司做主，一張點卡對你賣二十塊錢，比起之前總代的進貨價格還要便宜四塊。」

  「至於你賣一眾網吧老闆多少錢，我們不管。」

  另一個遊戲廠商代表也是贊同道：「對，我們也可以一張點卡賣你二十塊，至於你想賣網吧老闆多少錢，我們也不管。」

  其他遊戲廠商代表也是跟著附和道：「是呀，我們也可以讓步到二十塊。」

  「那些網吧老闆你給他們分六塊錢，不覺得太多了嗎？」

  「你可以將點卡以二十八塊的價格賣給那些網吧老闆，這對於他們原來二十九塊賣進的價格來說，依然多賺了一塊。」

  「這樣的話，我們二十塊一張點卡的價格賣給你，你再以二十八塊的價格賣給網吧老闆，你依然可以從中賺到八塊錢，這樣的利潤差價也不少了。」

  「是呀，以前總代也只是賺一、兩塊錢的利潤差價罷了，現在你可以賺到的利潤差價至少是三大總代的三、四倍，甚至是五、六倍之多。」

  「我們遊戲廠商開發遊戲也不容易呀。」

  看著一眾遊戲廠商代表，好像做出了「極大」讓步的模樣，燕鳴霄也是再度拿起了飛鏢，目光看向之前貼著一眾遊戲名字的室內轉盤。

  頓時，在場一眾遊戲廠商代表的聲音紛紛嘎然而止，眼神驚懼地看著燕鳴霄手裡的飛鏢。

  燕鳴霄將飛鏢在自己手上掂量了幾下，方才再度轉頭看向一眾遊戲廠商代表平靜道：「我想，我應該沒有和你們商量！」

  「12（遊戲廠商）：12（網吧管家）：6（網吧老闆），便是星河集團與全國大部分網吧老闆共同認可的新的點卡利潤分配模式。」

  「如果你們不認可，不願意接受的話，也沒關係，我們不會強求。」

  「只不過，全國大部分網吧老闆是否還願意在自己網吧裡面繼續安裝、推廣你們的遊戲，那就不知道了。」

  說到這裡，燕鳴霄頓了頓，笑了笑道：「另外，如果有人以三倍工資，甚至五倍工資、十倍工資，請你們公司的遊戲開發團隊，去開發一款可能與你們當下類似的遊戲。」

  「你們猜，多久可以上線？」

  「三個月？」

  「還是兩個月？」

  「亦或者是一個月？」

  「屆時，全國大部分的網吧老闆又會不會安裝、推廣這款新遊戲」呢？」

  看著臉色隱隱蒼白的一眾遊戲廠商代表，燕鳴霄也沒有再和他們多說，而是直接給出限期道：「今天是9月10號，你們有十天時間可以回去好好考慮一下。」

  「在9月20號之前，沒有給出同意答覆的遊戲廠商，便視為不需要通過伯倫希爾·網吧管家以及全國大部分網吧進行點卡充值銷售，往後由遊戲廠商自己直接負責全國各地的點卡銷售事宜。」

  「今天，要與你們一眾遊戲廠商代表商量的事情，便是這些。」

  說到這裡，燕鳴霄看了一下時間，也差不多到中午了，隨即拍了拍手道：「最後星河集團為諸位在酒店訂了午宴，如不嫌棄的話，可以嘗嘗羊城的粵菜，是否符合你們的口味。」

  （還有更新耶）