第94章 難以拒絕的誘惑，毫不讓步的燕鳴霄

  第94章 難以拒絕的誘惑，毫不讓步的燕鳴霄

  看著一眾正在思索物流快遞行業是否可行的總代、省代，燕鳴霄也是繼續拋出一個誘餌道：「當你們從原來的點卡經銷商轉變為這張物流·天網」中的一員後，也會獲得以往作為總代、省代所不能比擬的待遇。」

  「比如說，身份的躍遷！」

  「像之前，無論你們的總代、省代業務做的有多大，本質上仍是虛擬權限的倒賣者。」

  「賺取的是信息差和渠道差價，生意沒有實體根基，社會地位也有限。」

  「貼在你們身上的標籤，也往往是二道販子、渠道販子、高級倒爺、批發商等等。」

  「但是，如果成為這張物流·天網」中的一員的話，那麼你們掌控的就是車輛、倉庫、分撥中心、龐大的員工團隊，是看得見、摸得著的龐大實業。」

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  「貼在你們身上的標籤，也會轉變成企業家、物流巨頭、地方經濟支柱，名字將出現在實體公司的銘牌上，成為受人尊重的商業領袖。」

  「又比如說，抗風險能力加強和事業上限的拔高。」

  「像你們過去做的點卡買賣生意，業務單一，命脈完全掌握在遊戲廠商、總代和渠道變化手中，抗風險能力極弱。」

  「但是，物流行業堪稱是一切貿易、生產活動的底層基礎設施，業務與整個國家的經濟脈搏同步跳動，永不落伍。」

  「並且還會隨著未來華國經濟的發展而不斷增長，幾乎看不到行業的天花板。」

  「再比如說，權力性質的蛻變。」

  「以前作為總代、省代，既需要向上游遊戲廠商爭取折扣，也要向下游市代、網吧老闆維持關係，沒有定價權，只有微薄的議價權。」

  「但是，如果成為這張近乎壟斷華國物流快遞行業的物流·天網」中的一員的話，那麼你們就成為了天網的規則制定者之一。」

  「掌控著一省的物流命脈，擁有巨大的本地定價權和市場主導權，並且因為權力來自於對實體網絡的控制，堅固而且難以被取代。」

  「甚至就連你們的資產，也會發生進化。」

  「像原來你們的資產是輕資產、虛資產，核心資產是代理權」和渠道關係，是虛擬的、可能一夜之間消失的資產。

  「但是轉變為物流快遞行業之後，你們的資產便會轉變為重資產加數據資產「」

  。

  「像你們掌控的車隊、倉庫、分撥中心，這些都是能夠持續增值的優質固定資產。

  「同時，在運營中產生的物流大數據，其本身就是一個價值連城的金礦。」

  「可以說，只要這張物流·天網」一旦編織完成，那麼往後便可以持續不斷地從每一件流經的貨物上收取過路費」，實現真正的躺贏。」

  「遠比之前通過賣點卡、撈快錢的方式，要更加長遠的多！」

  這番話一出，頓時在場的一眾總代、省代的呼吸都變得急促起來。

  因為燕鳴霄的話語，就像一把精準無比的手術刀，一刀就剖開了他們風光表象下，內心最深處最隱秘的焦慮與渴望。

  作為總代、省代，在不因為過往傳統的多級點卡經銷商模式的終結而破產的情況下，他們是很有錢的，甚至比絕大多數的實體企業家還要有錢。

  但是，他們身上貼著的「二道販子」、「高級倒爺」、「渠道販子」等標籤，就像是一根根無形的刺那般，扎在他們的心底。

  讓他們在面對那些流動資金可能不如他們多，但是卻掌握著實體產業、土地、政策的企業家和官方人員時，總感覺自己似乎矮了別人一頭，又或者說沒有那麼受人「尊敬」。

  但是，如果他們能夠藉助這個機會，由一個「二道販子」的投機者，轉變成一個擁有實體產業，掌控著遍布全省的車隊、倉庫、分撥中心的物流網絡的企業家的話。

  那麼他們在社會上的地位，以及受到當地官方的重視程度，將會發生翻天覆地的變化！

  這一點，對於他們來說，甚至比賺錢更加重要。

  同時，更強的抗風險能力和事業上限的拔高，對於在場的一眾總代、省代來說，也具有無比強烈的吸引力。

  因為點卡行業，到底有多脆弱，之前燕鳴霄就已經給他們演示過一遍了。

  甚至要不是燕鳴霄承諾，願意以終端銷售價格回收他們手裡的點卡的話。

  那麼搞不好在座大部分的總代、省代，就因為這一波而紛紛破產了。

  但是，如果他們參與的行業不是點卡，而是物流快遞行業呢？

  屆時，燕鳴霄又或者說其他競爭對手還能夠這麼輕易地吞併他們嗎？

  恐怕不能吧！

  別的不說，至少他們起碼還能夠有一個反應的時間。

  而不是像現在這般，徹底變成案板上的肉，只能任由燕鳴霄這樣的競爭對手宰割。

  另外，如果他們真的能夠掌控，又或者是影響一省的商品流通的話，那麼單單是這份掌控力，或者說影響力就足夠讓他們在面對生產、銷售廠家時，擁有巨大的議價能力。

  甚至當地的生產、銷售廠家，將來會反過來請求他的物流網絡給予更好的位置和更快的時效。

  這和他們以往在酒桌上賠笑，在電話里懇求，看著上游廠商和下游市場的臉色，在夾縫裡求生存，可以說是完全不同的處境。

  甚至這種從「乞求者」到「支配者」的身份反轉，帶來的精神滿足感，遠比他們多賺幾十上百萬，還要更加令他們感到精神愉悅。

  至於說資產由「輕資產」轉變為「重資產」，本身也是資產保值的一種方式。

  最後燕鳴說的「物流大數據，其本身就是一個價值連城的金礦」這句話，他們雖然暫時不能完全理解其中的意思。

  但是，單單是前面提到的那些好處，就足夠讓他們瘋狂心動了。

  於是，當即便有省代忍不住站起來問道：「燕總，您的物流·天網」打算如何構建呢？」

  「我們要怎麼加入您的物流·天網」呢？」

  這話一出，所以總代、省代的目光都集中到燕鳴霄的身上，想要知道在燕鳴霄規劃的「物流·天網」中。

  他們這些總代、省代，以及市代等經銷商處於什麼位置，以及和燕鳴霄，或者說星河集團又是什麼關係。

  燕鳴霄輕輕打了一個響指，身後投影幕布上的畫面內容也是再度一變，出現一個類似金字塔般的三重架構。

  同時，燕鳴霄介紹的聲音也是隨之響起：「星河集團會再度成立一家物流分公司，該分公司由星河集團百分之百控股，是物流·天網」規則的主要制定者、品牌的所有者、物流渠道網絡的調度大腦、技術的提供方等。」

  「然後，各位總代、省代可以通過帶資入股+資源入股」的方式，與星河物流分公司合資成立一家粵省物流樞紐公司」。」

  「其中，星河物流分公司占股51%，其他總代或者省代以其場地、車輛、團隊、本地關係作價入股，占股49%。」

  「然後粵省下的市代也可以通過帶資入股+資源入股」的方式，與粵省物流樞紐公司合資成立一家家市運物流公司。

  「比如說，羊城物流運輸公司。」

  「其中，粵省物流樞紐公司同樣占股51%，羊城物流運輸公司以其場地、車輛、團隊、本地關係作價入股，占股49%。

  「最終，通過星河物流分公司——省物流樞紐公司——市物流運輸公司——

  網吧，形成物流·天網」。

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  聽到燕鳴霄要從和他們合資成立的公司中占股51%，頓時在場一眾總代、省代也是不由得皺起了眉頭。

  其中，雲網老總也是試探著開口道：「燕總要從我們每個樞紐公司裡面占股51%，直接分走我們一半的利潤，會不會有些多了？」

  其他總代、省代，也是下意識地點了點頭，表示贊同。

  畢竟，占股51%，那就意味著利潤分成的時候，也會直接分走51%。

  這對於他們來說，相當於直接少了一半的利潤，又怎麼會願意輕易接受。

  然而，聽到雲網老總的話語，燕鳴霄搖了搖頭說道：「不，占股51%只是為了通過上級公司對下級公司的絕對控股，保證整個物流·天網」的調度統一。」

  「利潤分配，是另外一種模式。」

  「舉個例子，假如一個寄往全國的跨省快遞收費16元的話。」

  「那麼，這16元會按照以下模式進行分配。」

  「其中，收發件網吧，每收一件快遞，或者發一件快遞，都可以從中收取固定的五毛錢服務費用。」

  「攬收市物流運輸公司，操作費用1元，到網吧的來回攬件運輸費用1元，到省樞紐中心的運輸費用1元，即固定收取的服務費用加起來是3元。」

  「發出省物流樞紐中心，操作費用1元，跨省幹線運輸費用4元，即固定收取的服務費用加起來是5元。」

  「目的省物流樞紐中心，操作費用1元，運輸至市物流運輸公司費用1.5元，即固定收取的服務費用加起來是2.5元。」

  「目的派送市物流運輸公司，操作費用1元，到網吧的來回攬件運輸費用1

  元，到省樞紐中心的運輸費用1元，即固定收取的服務費用加起來是3元。」

  「目的收發件網吧，每收一件快遞，或者發一件快遞，也可以從中收取固定的五毛錢服務費用。」

  「最後，星河物流分公司再收取1.5元的平台使用費。」

  「這便是16元的快遞費的整體分配模式。」

  「如果該跨省快遞只經過一個省物流樞紐中心的話，那麼發出與目的物流樞紐中心分配到的費用，便都歸這一個省物流樞紐中心所有，即7.5元（獨享發出樞紐5元+目的樞紐2.5元），其他保持不變。」

  「最後，市物流運輸公司每一單快遞抽成3元的總收入，在減去自身的成本支出之後。」

  「其中，49%的利潤歸自身所有，另外51%的利潤，則歸上級省樞紐運輸中心所有。」

  「上級省樞紐運輸中心每一單快遞抽成5元到7.5元的總收入，在減去自身的成本支出之後，剩下的利潤便是經營利潤。」

  「經營利潤再加上下級市物流運輸公司的分紅利潤，便是省樞紐運輸中心的總利潤。」

  「其中，總利潤的49%歸省樞紐運輸中心所有，另外51%的利潤，則歸星河物流分公司所有。」

  「這便是物流·天網」總體的利潤分配模式。」

  聽完燕鳴霄的利潤分配模式，一眾總代、省代嘴角都不由得抽了抽。

  他們原本以為燕鳴霄說「利潤分配，是另外一種模式」，指的是在利潤上不會分走51%，僅是要求拿到51%的股份控制權。

  然而沒想到，燕鳴霄不僅要分走他們51%的利潤，甚至還要再額外抽取1.5元的平台使用費。

  這在他們看來，簡直太過於貪心了。

  連邦軟體的老總也是忍不住道：「燕總，您這不僅是吃省代的利潤，就連市代的利潤也吃了一部分，甚至在吃完省代、市代的利潤之後，還要再吃一筆平台使用費，您吃的會不會太多了？」

  「您這樣，我們很難和您合作的呀！」

  其他省代也是連連點頭，這樣的利潤分配模式，即便是他們也有些接受不了。

  面對一眾總代、省代的隱隱牴觸，燕鳴霄依然神色平靜道：「你們知道這個物流平台應該怎麼開發嗎？」

  「你們知道這個物流體系的資金應該怎麼周轉、結算嗎？」

  「你們知道如何才能拉來、創造巨大的物流快遞業務量嗎？」

  「你們不知道，但是星河集團卻很清楚，這便是星河集團有資格吃下以上利潤的原因。」

  駿網老總也是身體微微前傾道：「這些問題，我們只是現在不知道怎麼解決，但並不代表我們自己就想不到辦法解決。」

  「而且燕總吃下這麼多的利潤，難道就不擔心我們撇下星河集團，直接自己組成物流·天網」嗎？」

  他倒不是真的想要撇下星河集團，畢竟很顯然對於新型物流快遞這個行業，燕鳴霄心中已經有了一套成熟的計劃方案。

  不然，不會連合資控股，以及詳細的利潤分配模式都直接說出來。

  而且與燕鳴霄心中那套成熟的計劃方案相比，他也不敢確定他們想出來的解決方案會不會比燕鳴霄心中成熟的計劃方案更好。

  所以如果可以的話，駿網老總也還是希望他們的物流·天網」計劃能夠有燕鳴霄的星河集團參與其中的。

  之所以說要撇下星河集團，不過是想要以此來試圖讓燕鳴霄給他們讓渡更多一些利益罷了。

  看著駿網老總話語裡隱隱的要挾，燕鳴霄搖了搖頭道：「如果剛剛說的幾個問題，你們能夠自行想到解決辦法的話。」

  「那就讓我們看一下誰的解決方法，更加完美，競爭力更強。

  「我不介意和你們在物流快遞行業，彼此競爭一下。」

  「屆時，看看是誰最後能夠對物流快遞行業完成民營性壟斷。」

  說到這裡，燕鳴霄頓了頓，更加淡然道：「至於說，你們撇下星河集團，單獨組成物流·天網」，也沒問題。」

  「星河集團不缺合作夥伴，尤其是有實力的合作夥伴。」

  「之所以想要邀請你們加入物流·天網」，一方面是因為星河集團壟斷了你們原本占據的點卡行業，覺得有點過意不去。」

  「所以才邀請你們加入物流·天網」，算是對你們的一點補償。」

  「另一方面是因為你們自帶經銷商網絡渠道，以及自身也有一定的實力。」

  「如果有你們的加入，便能夠稍微減少一些物流·天網」的編織時間，僅此而已。」

  「所以對於星河集團來說，物流·天網」的編織，並非是非你們不可，只是給你們一個和星河集團合作的選擇、機會罷了。」

  「如果你們願意和星河集團合作的話，那麼就必須按照星河集團的規矩來！」

  「如果你們不願意和星河集團合作的話，那也去留隨意！」

  看著強硬無比的燕鳴霄，在場一眾總代、省代也是再度陷入了沉默。

  片刻之後，雲網老總方才看著燕鳴霄再度問道：「如果我們和你合作，共同編織這張物流·天網」的話，那麼按照你的利潤分配模式，我們可以從中賺到多少錢？」

  「又或者是，和我們之前的點卡收益相比如何？」

  他相信燕鳴霄既然連合資控股建立運輸公司，以及詳細的利潤分配模式都有了，那麼對他們可以從中賺取到的收益，應該是有一個大致的估算的。

  事實也的確如此，燕鳴霄的確對這方面做過大致的估算。

  所以想了想之後，燕鳴霄也是明確回答道：「第一年，物流·天網」鋪設過程中，你們每個月可以從中賺取到的收益，大概只有原來點卡行業的五分之一到三分之一左右吧。」

  「第二年，初步完成物流·天網」的鋪設，你們每個月可以從中賺取到的收益，估計差不多可以和原來點卡行業的收益持平，或者是初步超過。」

  「第三年，物流·天網」進入穩定運行階段，你們每個月可以從中賺取到的收益，與原來點卡行業的收益相比，大概會翻倍增加。」

  「至於第三年之後，我只能說隨著國家經濟發展越來好，你們可以從中賺取到的利益也會隨之而水漲船高。」

  畢竟現在是2001年，三年後，也就是2004年，如果真的可以完成「物流·天網」的鋪設，以及對物流快遞行業做到近乎壟斷的話。

  那麼作為「物流·天網」體系中的一眾總代、省代的收益，比原來點卡行業的收益大大提高一、兩倍並不成問題。

  畢竟物流行業在未來是真的萬億，甚至十萬億規模的龐大市場。

  看著還想要問些什麼的三大總代和一眾省代，燕鳴霄也是不給機會，直接道：「至於具體如何做到，那就是真正的商業機密了。」

  「如果諸位後續決定加入星河集團的物流·天網」計劃的話，那麼我會再進一步詳細和諸位講述。」

  「至於諸位要不要加入星河集團的物流·天網」計劃，可以回去好好想一想。」

  燕鳴霄看了看日期，隨即定下一個時間道：「如果對物流·天網」計劃感興趣的話，可以在下個月1號之前，給星河集團答覆，過時不候。」

  「因為星河集團，預計將在明年開始物流·天網」計劃。」

  「另外，凡是願意將手上的點卡賣給星河集團的，那麼都可以在五天內向星河集團登記報名。」

  「星河集團將會按照大家登記報名的先後順序，逐一回購諸位，以及各自下屬市代的點卡。」

  「如若截止至9月15號下午六點都沒有向星河集團登記報名的話，那麼星河集團將會視為你們放棄需要回購點卡的機會。

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  「今日，涉及到諸位總代、省代的事情，便是這些。

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  （還有更新耶）