第93章 成熟的全國網絡渠道，無縫轉變的物流·天網
第93章 成熟的全國網絡渠道，無縫轉變的物流·天網
聽到燕鳴霄的話語，駿網老總也是皺眉不解道：「燕總說的第二張星河·天網」是什麼意思？」
燕鳴霄走到投影幕布的一側，隨即投影幕布上的畫面再度一變，一個全新的華國城市地圖出現在眾人眼前。
隨後，在這個華國城市地圖上，先是出現代表著三大總代的紅色感嘆號與名字，接著出現代表著一眾省代的紅色感嘆號與名字。
然後出現這些省代下面沒有名字的代表著市代的紅色感嘆號，最後出現這些在市代之下的代表著網吧的紅色小圓點。
接著，網吧連結市代，相鄰的市代之間也相互連結，然後同一省份內的所有市代全部連結向省代，最後所有省代、總代也彼此相連。
這一幕，頓時便讓在場的三大總代，以及一眾省代感到十分眼熟。
這不就是剛才「星河·天網」的翻版嗎？
燕鳴霄也是開口講述道：「在我看來，其實總代、省代、市代這三級經銷商體系，本身就是一張覆蓋全國的網。
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「只不過，這張大網以往網住的是點卡行業。」
「但是，因為全國大部分網吧老闆站在星河集團這一邊的原因，所以導致這張網失去了原本自身賴以維繫的根本錨點。」
「既然如此，那為何不重新網住另外一個行業呢？」
「只要另外一個行業不與原來的點卡行業有衝突，那麼全國各地的網吧老闆都是可以重新成為你們這張大網最終端的錨點的。」
「換句話說，不管你們進入哪一個行業，但是只要你們集體進入，那麼在新行業中，你們首先就比其他競爭對手多出一個可以通達全國各地的經銷網絡。」
「而在各行各業能夠同樣做到這一點的公司，又能有多少呢？」
「當其他競爭者的業務還僅局限於一市一省時，你們卻可以藉助這張經銷商網絡，在短時間內，將業務鋪遍全國各地。」
「屆時，或許在某一省市內，你們的業務競爭力不如其他競爭對手。」
「但是，放眼全國市場的話，其他競爭對手卻又遠遠不如你們。」
「等你們徹底占據了全國大部分市場之後，自然便可以憑藉更大的體量，更低的成本，更加優惠的價格等等優點，將原來某一省市的競爭對手的市場給搶過來。」
說到這裡，燕鳴霄頓了頓，總結道：「而任何行業的競爭，說白了，其實都是市場的競爭。」
「誰掌握的市場份額越大，那麼誰的獲益就越多，誰的競爭力就越強，誰的話語權也就越強。」
「而有著完整總代、省代、市代這三級經銷商體系的你們，便具備迅速搶占全國市場份額的資格。」
聽完燕鳴霄的話語，會議室里先是陷入一片寂靜，隨即便響起一陣陣壓抑不住的、極度興奮的低聲議論。
駿網老總手指無意識地敲擊著桌面，眼神發亮，腦中飛速盤算：「是啊！我們駿網深耕十幾年，搭建起來的這張足以覆蓋到縣的渠道網絡，才是真正的金礦呀！」
「以前怎麼就只想著賣點卡呢？」
「這渠道網絡.....這渠道網絡簡直就是一條現成的全國商品流通大動脈啊！」
「依靠這個渠道網絡，我賣什麼不行？」
雲網老總也是猛地一拍大腿，身體側傾，對著身旁連邦老總低聲道：「老任，我們之前真是鼠目寸光呀！」
「若是我們三家合流，同時發力的話，那麼國內又有多少行業、多少公司能夠競爭得過我們？」
「他真是給我們指了一條通天大道啊！」
連邦軟體老總深深呼吸了一口氣，點頭贊同道：「是呀，如果我們這個經銷商網絡集體進入一個還沒有完成全國壟斷的行業，那麼幾乎沒有哪個行業、哪家公司能夠競爭的過我們。」
「因為他們不是和我們一家經銷商競爭，而是和我們三大總代、近百省代、
上千市代、上萬網吧聯合起來的一個巨無霸經銷商體系競爭！」
「在這樣的情況下，除非對方也是一個類似的龐大體系結合體，又或者是國企、央企。」
「否則，我們完全可以像他說的那樣，憑藉自身更大的體量，被集體分攤之後更低的成本，以及更加優惠的價格等優點，從而擠占相關競爭對手的市場份額。」
說著，連邦軟體老總就已經開始在心中想著有哪些行業自前是尚未有人完成壟斷的，可以讓他們這個經銷商體系集體進入的。
而在三大總代後方，一個駿網省代此刻更是心潮澎湃地和旁邊的雲網省代交談道：「燕總描述的這個模式，好像很有搞頭呀！」
「如果咱們遍及全國各地的省、市經銷商渠道，一起開始推廣、售賣一樣新產品。」
「那麼就算競爭對手再厲害，又怎麼可能扛得住我們全國聯動的價格和渠道優勢？」
該雲網省代也是重重點頭道：「沒錯！以前咱們都是各自為戰，最多也就是一個省、市經銷商聯動。」
「但要是真按燕總說的，我們雲網、駿網、連邦軟體三大全國總代、省代、
市代三級同時啟動，那個衝擊力簡直就是海嘯！」
「屆時，什麼樣的地方品牌能擋得住我們？」
「我們完全可以憑藉更大的規模，拿到最低的進貨價，然後再用低價和無處不在的渠道，直接衝垮他們！」
另一個旁邊的連邦軟體省代更是雙眸火熱地看著主位上的燕鳴霄，高聲喊道：「燕總，您覺得我們這套網絡適合進軍什麼行業？」
這話一出，頓時在場所有人的目光都再次聚焦到燕鳴霄的身上。
甚至就連三大總代看向燕鳴霄的眼神，也隱隱帶著期待。
至少其他方面暫且不說，但是從燕鳴霄能夠悄無聲息越過他們完成點卡行業的壟斷，以及給他們點出經銷商渠道網絡體系所蘊含的巨大價值而言。
哪怕是三大總代也不得不暗自承認，燕鳴霄的眼光大概是在他們所有人之上的！
所以他們自然很好奇，能夠被燕鳴霄看中的下一個行業，是什麼行業。
站在主位上的燕鳴霄，環視四周，看著一眾雙眼火熱的總代、省代，也是微微一笑道：「首先，這個行業的上限必須足夠高、潛力規模必須足夠大！」
「只有如此，才能夠容納得下三大總代、近百省代、上千市代和上萬網吧老闆，一起從中獲利。」
「否則，如果這個行業的整體產值上限只有幾千萬，又或者是幾億的話。」
「那麼大家最終能夠賺到的錢也不多，意義也不大。」
「其次，這個行業必須足夠散！」
「這個行業越散，那麼在這個行業裡面的其他競爭對手，就越是難以抵擋來自於我們的降維打擊，又或者說體系碾壓。」
「甚至如果這個行業才剛萌芽的話，那麼我們的優勢便越大！」
「最後，這個行業還必須與我們這張網的特性一覆蓋廣、下沉深、執行力強相契合！」
「只有符合以上這些條件的行業，才是適合我們整個經銷商體系集體進入的行業！」
說到這裡，燕鳴霄頓了一下，讓在場所有人的好奇心都提到頂點之後，方才一字一句宣布道：「所以，在我看來，當下最為適合進入的行業之一，那就是物流！」
這話一出，頓時在場三大總代、近百省代，也是忍不住竊竊私語起來。
在燕鳴霄提出那些進入行業的要求之後，他們就在思索有哪些行業是符合剛剛燕鳴霄說的那些要求的。
比如說，家電、電子產品、酒水、快消品等行業都在他們腦海中驚鴻一瞥過，但卻沒有想過物流這個行業。
因為在他們看來，所謂的物流就是組建車隊運輸貨物，好像也看不到他們這個經銷商體系網絡在這個行業中有什麼特別的優勢。
看著一眾疑惑不解的眼神，燕鳴霄身後的投影幕布內容也是再度一變，【物流·天網】四個大字巍然出現，其下是縱橫交錯的運輸路線圖。
隨即，燕鳴霄進一步解惑道：「什麼是物流呢？」
「可能在你們眼中，物流指的是專門運輸大宗、整批貨物。」
「比如說，整車配件、一整倉的飲料、成噸的工業原料等。」
「服務的對象是企業對企業，比如說，工廠、批發商、大型超市等。」
「服務模式是點到點，比如說，從A公司倉庫運到B公司倉庫等。」
「核心價值是低成本、保量，追求每噸/每立方米的運輸成本最低等。」
「網絡形態是幹線網絡，主要集中在城市間的核心幹線上等位置。」
「信息跟蹤是粗放、滯後的，可能只知道貨物發出和到達等信息。」
「以上物流，我稱之為傳統物流。」
「而我想要進入的行業是新型物流，也可以稱之為快遞行業。」
「與傳統物流相比，新型物流，或者說快遞運輸的內容是小批量、多批次的包裹。」
「比如說，一份文件、一本書、一件衣服、一台手機等。」
「服務對象是企業對個人，或者個人對個人。」
「比如說，普通市民從異地商家那裡購買東西，又或者朋友之間相互寄送東西等。」
「服務模式，理論上是門到門。由快遞員親自上門取件，並送貨到收件人手中等。」
「當然，實際上，現在我們可能暫時做不到這一步。」
「核心價值是快、准、方便，追求速度和服務的便捷性。」
「網絡狀態是毛細血管網絡，必須深度滲透到每一個城市，甚至是每一個鄉鎮等。」
「信息跟蹤是精準、實時的，每一個環節，如收件、中轉、派送等都可以查詢。」
下方的駿網老總聽完燕鳴霄講述，也是若有所思道：「你說的新型物流是指EMS？」
燕鳴霄讚賞地看了一眼駿網老總，點了點頭道：「沒錯，就是EMS！」
「當下新型物流，或者說快遞行業是三分天下！」
「其中，第一類是由國家主導經營的EMS，擁有唯一的全國網絡和法定專營權。」
「可以說是，當下文件和包裹遞送的絕對主力，更是占據了整個快遞行業大概百分之五十的市場份額！」
「不過，它的問題也很明顯，價格昂貴，效率也相對低下、給顧客的服務體驗也不是很好。」
「所以EMS也給其他競爭對手，留下了巨大的市場縫隙。」
「比如說，第二類由外資巨頭成立的快遞公司，如DHL（敦豪）、FedE（聯邦快遞）、UPS（聯合包裹）等，就大概占據了整個快遞行業百分之三十左右的市場份額。」
「但是，它們的問題也明顯，那就是市場定位為國際商務件的高端市場，收費極高，普通民眾和中小型企業幾乎不會使用。」
「最後，便是第三類民營快遞企業，大概占據了整個快遞行業百分之二十左右的市場份額。」
「比如說，順風，在1993年就已經成立，並且目前初步完成了長三角、珠三角的布局，以「水陸聯運」的方式，在兩地間建立了高效的口碑。」
「但是，遠遠沒有完成遍及全國各省、市的物流網絡鋪設。」
「又比如說，申同，也是1993年成立，早期以魔都、江浙為基地。」
「現在也正開始向全國物流網絡摸索，但是想要完成遍及全國各省、市的物流網絡鋪設，依然還有很長一段路程要走。」
「除此之外，還有其他一些小物流公司，比如說雲達、圓同、中同等。」
「不過，他們的規模和網絡現在都極其有限，暫且不值一提。」
「而以上這些民營物流企業公司，快遞運輸價格低廉，在優勢區域內速度相對較快，服務靈活。」
「但是總的來說，普遍存在網絡不健全、服務不規範、信息化程度為零等致命問題。」
說到，燕鳴霄身後投影幕布上的畫面內容，再度變回原來的經銷商體系網。
而後，燕鳴霄指著這張經銷商體系網重重說道：「但是，對於他們來說難以鋪設的全國網絡渠道問題，對於我們而言是問題嗎？」
燕鳴霄搖了搖頭道：「完全不是問題！」
「只要我們願意，我們直接搖身一變，就可以變成遍及全國各省、市的物流運輸中心。
「像各位在各省的總部，以及各市代下的倉庫便是天然的物流分撥中心。」
「原本省代、市代用於點卡配送的車輛，現在也可以無縫銜接用於物流快遞運輸。」
「同時你們成熟的本地管理、財務和地推團隊，也可以直接轉型為物流快遞運營團隊。」
「並且你們還與本地的相關部門有著深厚的關係，能夠為物流快遞業務掃清大量障礙。」
「再加上遍及全國各地的近十萬家網吧的線下節點，簡直就是完美的包裹自提點、代收點和臨時倉儲點。」
「可以說，現在僅僅只需要一套類似伯倫希爾·網吧管家這樣的系統，將總代、省代、市代、網吧全部串聯統一起來。」
「那麼，我們一夜之間就可以擁有遍布全國數十個省、上千個市的物流快遞運輸中心，以及近十萬個的線下物流快遞收發節點！」
「屆時，我們將會編織起第二張天網，一張近乎壟斷快遞行業的物流·天網」！」
（還有更新耶）