第92章 星河·天網之外的第二張網？

  第92章 星河·天網之外的第二張網？

  下方的三大總代看著燕鳴霄，嘴唇微動，想要說些什麼，卻又什麼都說不出來。

  因為他們原本寄希望與遊戲廠商聯合到一起向燕鳴霄「斷供」點卡的威脅，也在剛剛幾分鐘的演示中被徹底粉碎。

  在有了《千年》遊戲被全國大部分網吧驟然卸載的殺雞做猴的例子在前，現在絕對不會有任何一個遊戲廠商願意再與他們一起通過「斷供」的方式威脅燕鳴霄。

  因為壟斷了全國大部分網吧的燕鳴霄，已經變相掌握了所有遊戲廠商的「命」

  ！

  不願意給予全國唯一總代？

  

  不願意供應點卡？

  可以！

  僅僅只需要幾分鐘，全國各地的網吧老闆便會卸載遊戲廠商推出的遊戲。

  而卸載了遊戲廠商推出的遊戲之後，全國各地的網吧老闆，最多也就是少賺一款遊戲的點卡錢罷了。

  這筆錢，對於全國各地的網吧老闆而言，最多只是小損失，連傷筋動骨都談不上。

  但是，如果全國各地的網吧老闆都卸載了某個遊戲廠商的遊戲的話。

  那麼這個遊戲廠商，基本可以被提前宣判破產倒閉了。

  因為在當下，大部分的遊戲廠商都是只有電腦端遊戲，而沒有移動端遊戲的O

  畢竟現在就連智慧型手機都還沒有，移動端遊戲壓根無法真正大規模發展起來。

  而電腦端遊戲自然要依賴於電腦才可以玩，但是同樣在這個時期，個人電腦遠遠沒有普及開來。

  對於百分之九十九以上的家庭來說，電腦依然屬於是十分昂貴的商品。

  所以想要上網玩遊戲，百分之九十九的人都只能夠通過網吧這個渠道。

  換句話說，一旦網吧這個渠道集體拒絕，甚至是卸載某個遊戲廠商的遊戲，那麼這個遊戲廠商便會失去華國百分之九十九以上的遊戲市場。

  屆時，遊戲廠商便會面臨好不容易將遊戲開發出來了，但是卻幾乎沒有任何玩家去玩的致命困境。

  甚至絕大部分的玩家連接觸這款遊戲的渠道、機會都沒有，更加別說願意給這款遊戲充值花錢了。

  而玩家如果不給他們遊戲廠商開發出來的遊戲充值花錢的話，那麼他們遊戲廠商也就失去了主要的盈利來源之一。

  最後，他們遊戲廠商便幾乎只有四個選擇。

  要麼將自己開發的遊戲，以一次性買斷的價格，賣給別人。

  要麼因為沒有玩家，無法盈利，直接破產倒閉。

  要麼選擇海外發行，搏取一線生機。

  要麼和燕鳴霄、星河集團賭命，看看到底是他們因為失去遊戲市場而先倒閉，還是燕鳴霄以及星河集團因為失去點卡抽成利潤而倒閉。

  除此之外，基本不會再有第五個選擇。

  但是，這四個選擇都是遊戲廠商無法接受的。

  因為第一個選擇，別說盈利了，就連保本都不一定能夠做到。

  第二個選擇，直接就是破產倒閉，更加不用說。

  第三個選擇，一線生機換一種說法，那就是九死一生，誰敢肯定他們能夠有這樣的好運氣呢？

  第四個選擇，誰知道燕鳴霄與星河集團的實力有多雄厚呢？

  萬一拖到最後，反而是他們先破產倒閉呢？

  所以，對於一眾遊戲廠商而言，哪怕三大總代給出的價格更優惠。

  但是如果他們失去了全國網吧這個渠道，甚至是遭到全國網吧的集體抵制的話，那麼一切都是空談。

  所以現在，別說他們這些總代、省代了，甚至就連一眾遊戲廠商都已經失去了和燕鳴霄討價還價的資格。

  燕鳴霄看著僵直站在原地，臉色灰敗，仿佛一瞬間老了十歲的駿網老總，輕嘆口氣，走到對方的面前，輕輕拍了拍對方的肩膀道：「先坐下吧，其實我們之間並不是你死我活的強競爭對手，相反，我們之間也可以成為新的合作者。」

  聽到燕鳴霄的話語，駿網老總也是下意識坐了下去，然後抬頭一臉驚愕地看著燕鳴霄，不知道燕鳴霄說的是什麼意思。

  燕鳴霄重新走回到主位，目光掃過下方的三大總代，以及一眾省代，語氣溫和地問道：「從過往傳統的多級點卡經銷商銷售模式的終結，再到剛剛全國各地的網吧上運行的《千年》遊戲似乎發生了故障，不知道諸位從中看出了什麼？」

  聽到燕鳴霄的詢問，一眾省代你看看我，我看看你，好半響都沒人敢說話。

  最終，還是雲網老總率先開口道：「效率！」

  「你提高了效率！」

  「過往多級點卡經銷商銷售模式是由：遊戲廠商——總代——省代—一市代網吧—一玩家，層級眾多，效率低下，利潤也被多層分攤。」

  「而你的網吧管家線上銷售點卡模式是由：遊戲廠商—一網吧管家平台一—

  網吧—一玩家，直接跳過了省代與市代，大大提高了銷售效率。」

  「並且將原本要分攤給省代、市代的利潤，一部分由你們星河集團吃下，另一部分則讓利給網吧老闆，進而將全國各地大部分的網吧老闆都拉攏到你那邊。」

  連邦軟體老總沉思之後道：「統一！」

  「你完成了這個行業前所未有的大一統。」

  「過去，這個行業是碎片化的：成千上萬家網吧是碎片，我們幾家總代互相割裂的渠道網絡是碎片，實卡、虛卡、序列號等各種不同的充值方式也是碎片。」

  「整個行業就像一堆堆疊起來的沙子，看似規模龐大，卻永遠無法凝聚成一股力量。」

  「但你一」

  說到這裡，連邦軟體老總看向燕鳴霄，眼神里充滿了複雜的佩服與忌憚道：「你找到了可以凝聚這些沙子的水」，那就是共同的利益和你的伯倫希爾·網吧管家」。」

  「你統一了入口，讓全國各地的網吧，都用上了同一套網吧管家系統。」

  「你統一了交易，讓全國各地的網吧，都通過你的網吧管家系統進行線上採購。」

  「你統一了數據，把過去我們只能夠依靠經驗估算的銷售數據，變成了可觀測的是實時化數據。」

  「最終，你把統一變成了唯一。」

  「而你，就是那個唯一！」

  聽到雲網和連邦軟體的老總分別從「效率」和「統一」角度發表的看法之後，在場一眾省代也或是面露恍然大悟之色，或是情不自禁地點了點頭，表示贊同。

  隨後，在兩位總代都發表了看法之後，眾人的目光也是不由自主地集中到駿網總代身上。

  駿網老總嘴唇哆嗦了幾下，隨後眼神複雜地看向燕鳴霄，聲音沙啞地開口道：「他們說的......都對。但還有一點沒說，那就是權力」。

  這兩個字一出，在場不少省代都露出了些許疑惑的神情，沒太明白到底什麼意思。

  駿網老總深吸一口氣，似乎恢復了些許往日的精明，隨後環視眾人，開口解釋道：「過去，這個行業的權力在哪裡？」

  不待眾人回答，駿網老總便自問自答道：「在遊戲廠商手裡，因為他們掌握著產品；在我們幾個總代手裡，因為我們掌握著流通網絡。」

  「我們之間互相制約，形成了一個脆弱的平衡。」

  「這就是過去點卡行業的遊戲規則，也可以說是權力分配。

  「這個時候，點卡行業的權力是自上而下的。」

  說到這裡，駿網老總手指指向了燕鳴霄道：「但是，你卻重新定義了權力的來源。」

  「你把原來散沙一樣的，毫無力量的幾萬家網吧，用你的系統和利益，將之組織起來，並且只聽命於你。」

  「從而使得不管是我們，還是遊戲廠商想要將自己的點卡賣出去，甚至就連遊戲想要在全國各地的網吧正常運行，都得要得到你的同意。」

  「最終，攻守易形。」

  「點卡行業的權力由原本的自上而下，變成了自下而上。」

  「現在，點卡行業的權力不在遊戲廠商這個產品方手裡，也不在我們總代這個流通方手裡。」

  「而是牢牢掌握在你這個最終端銷售的組織者」手裡！」

  「我們......我們過去賴以生存的權力」，在你構建的新規則下，已經失效了，這才是最致命的。」

  「你向我們所有人證明了一件事，那就是誰離最終端的消費者最近，並且能夠把這種近」組織起來，那麼誰就掌握了終極的權力！」

  站在主位上的燕鳴霄，聽完三位總代的回答，也是輕輕鼓了鼓掌，讚嘆道：「精彩！」

  「雲網·張總看到了效率，連邦·任總看到了統一，駿網·吳總更是洞穿了權力的本質。」

  「三位不愧是點卡行業的奠基人，眼光毒辣，句句切中要害。」

  隨即，燕鳴霄話鋒一轉道：「不過，諸位看到的還不是全部！」

  「實際上，我做的是織網，不是我個人的關係網，而是一張由軟體系統、數據、共同利益和統一規則，共同編織起來的、覆蓋全國的線下實體網際網路！」

  「我的伯倫希爾管家」，就是這張網的作業系統！它不僅僅是一個計費軟體，它是信息流、資金流、業務流的中央調度器！」

  「通過它，我做到了三件事。」

  「第一，消滅信息差，讓遊戲廠商的點卡可以瞬間直達全國任意一家網吧，讓全國網吧的運營數據實時呈現在我面前。」

  「第二，重塑利益鏈，就像雲網·張總說的那樣，我把中間環節的利潤重新分配，讓終端的網吧老闆成為我最堅定的盟友。」

  「第三，也是最重要的一點，我賦予了這張網絡統一的行動能力。」

  隨著燕鳴霄的話語落下，在其身後的投影幕布上的畫面內容，也是再度發生變化。

  伯倫希爾·網吧管家後台的羊城城市地圖頁面，也是呈現在眾人的眼前。

  而在羊城城市地圖頁面上，有著一個個紅色感嘆號代表的網吧，並且在紅色感嘆號的上方，還顯示著一個個網吧的名字。

  接著，一道道蔚藍色的絲線，從一個個紅色感嘆號左右兩側出現，並且將一個個彼此相鄰的網吧連結起來。

  不過幾個呼吸，整個羊城的網吧看起來就像是被一張蔚藍色的大網覆蓋住一般。

  然後畫面又再跳轉，變成全國城市地圖頁面。

  而在這個全國城市地圖頁面上，十六個核心省份城市與六十個次級重點城市也是浮現出一個個代表著一家家網吧的紅色感嘆號。

  接著這些城市的網吧之間，也是如羊城那般，由一道道蔚藍色絲線相互連結起來。

  當這些城市內的網吧都相互連結之後，更是向著相鄰城市的網吧進一步延伸而去。

  最終，當十六個核心省份城市與六十個次級重點城市全部由蔚藍色絲線連結在一起的時候，整個華國看上去就像被一張天網覆蓋住一般。

  最後，投影幕布上緩緩浮現四個大字【星河·天網】！

  同時，燕鳴霄也是接著開口道：「通過這張編織起來的，覆蓋全國線下大部分網吧的實體網際網路，又或者說星河·天網」！」

  「以及星河集團與全國各地七萬多個合作夥伴，共同認可的規則和利益。」

  「我可以直接下令，輕易完成一次遍及全國各地的協同網絡動作！」

  「這才是我能夠終結傳統的多級點卡經銷商銷售模式，以及做到其他事情的根本原因。」

  聽完燕鳴霄的講述，在場一眾遊戲廠商、總代、省代看著燕鳴霄，以及燕鳴霄身後的那張【星河·天網】，皆是面露震撼之色。

  隨後，燕鳴霄也是用指節敲了敲桌面道：「現在，我們可以重新回到之前說的新的合作者問題了。」

  「那就是在星河·天網」之外，我打算再編織一張網。」

  「而你們既有一定的資金實力，也有豐富的經驗，同時，在退出點卡經銷商行業之後，也需要尋找新的行業獲利。」

  「所以，我在這裡正式向你們發出邀請，是否願意與其他網吧老闆那般，成為我第二張星河·天網」之中的一員？」

  （還有更新耶）