第十三章：拿下甘省點卡省代

  聽到駿網銷售總監的懷疑，燕鳴霄依然神色不變道：

  「竄貨乃是行業大忌，我肯定不會這麼做。」

  「而且總部對於竄貨也是有相關的監督與懲罰規定不是嗎？」

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  「如果總部真的發現我有竄貨的行為的話，那麼我願意接受總部對我的相關懲罰。」

  「另外，為了表示我對合作的誠意，我願意繳納一筆業務保證金，以及預付一筆點卡貨款。」

  「如果我達不到相關的省代銷售業務量的話，那麼業務保證金歸總部所有，總部沒有任何損失。」

  「反之，如果我能夠達到相關的省代銷售業務量的話，那麼這對於總部而言，那也是每個月都可以多出一筆純增量收益，不是嗎？」

  「如果這樣總監都仍然覺得不合適的話，那我也只能去和連邦或者雲網、晶合時代它們商討一下甘省省代的合作事宜了。」

  聽到燕鳴霄這麼說，駿網銷售總監也是陷入了沉思。

  雖說，從實際上角度考慮，駿網銷售總監覺得拿下甘省的點卡省代資格，大概和傻子差不多。

  但是對於駿網總代來說，燕鳴霄是否是傻子並不重要，重要的是每多一個代理商幫他們進一步覆蓋市場，那都是有百利而無一害的事情。

  哪怕點卡在甘省的銷量不高，對於他們來說也是在當下收益之外的純增量收益。

  所以面對燕鳴霄想要拿下甘省的點卡省代，其實駿網總代是沒有拒絕理由的。

  尤其是燕鳴霄願意繳納一筆業務保證金，以及預付點卡貨款。

  那麼對於駿網總代來說，就更加沒有拒絕的藉口了。

  畢竟風險全在燕鳴霄那裡，他們駿網總代坐等著收錢就行了。

  一旦燕鳴霄在甘省無法達到相關的省代業務銷量的話，那麼他們沒收燕鳴霄繳納的業務保證金也就是了。

  這對於駿網總代來說，也能夠小賺一筆。

  若是燕鳴霄能夠達到相關的省代業務銷量的話，那就更好了，駿網總代可以大賺特賺一筆。

  因為燕鳴霄點卡銷售的越多，那麼作為總代的他們賺的便越多。

  至於說，唯一擔心的「竄貨」行為，正如燕鳴霄說的那般，他們對於「竄貨」也是有一定的監督與懲罰規定的。

  如果燕鳴霄真的「竄貨」被其他省代舉報到他們這裡的話，那麼按照規定該怎麼處理，就怎麼處理便是了。

  而且從實際上來說的話，哪怕燕鳴霄真的「竄貨」，但是只要不被其他省代舉報到駿網總代這裡，他們也是可以睜一隻眼閉一隻眼的。

  因為對於駿網總代來說，即便下面真的發生「竄貨」，但是這對於他們總代的銷售有影響嗎？

  實際上並沒有多大影響，因為就算是「竄貨」的省代，那也是需要從他們總代這裡進貨的。

  這就相當於是一個省代，偷偷去吃了另一個省代的肉，但是他們總代應該吃到的肉，並沒有少吃。

  當然，如果偷吃其他省代的肉被逮住，並且舉報到他們總代這裡的話，那麼就別怪他們總代秉公執法了。

  而且最重要的是，如果他們駿網總代不吃下燕鳴霄和甘省這塊肉的話，那麼燕鳴霄和甘省這塊肉就很有可能會被連邦或者雲網、晶合時代這幾個競爭對手吃掉。

  畢竟在國內點卡總代這方面，他們駿網總代雖說是全國霸主，但也並不是沒有競爭對手的。

  而駿網總代又怎麼可能願意看到燕鳴霄和甘省這塊肉，被其他競爭對手吃掉呢！

  所以在理清這一切思緒之後，駿網銷售總監也是看向燕鳴霄朗笑道：

  「連邦或者雲網、晶合時代它們的實力，又哪裡比得上我們駿網呢！」

  「對於燕先生這樣的合作夥伴，我們駿網向來是十分歡迎的！」

  「來，我們這就詳細談一下甘省總代的相關事宜！」

  經過一個下午的你來我往和討價還價，最終駿網銷售總監與燕鳴霄就甘省點卡省代各項合作細節，達成一致意見。

  比如說，在業務保證金方面，其他省代一般需要繳納五十萬以上，甚至是上百萬的業務保證金。

  但是鑑於甘省的經濟情況，在業務保證金方面，駿網總代也是降低了一定的門檻，只需要燕鳴霄繳納三十萬的業務保證金即可。

  然後在省代的點卡進貨價格方面，一張面額30元的點卡，其他省代一般是25.5到26元的進貨價格。

  像前面說過的第一梯隊的省代便是26元左右的點卡進貨價格，第二梯隊和第三梯隊的省代則是25.5元左右的進貨價格。

  之所以如此，是因為第一梯隊省份的點卡銷售供不應求，只要拿下了第一梯隊省份的點卡銷售資格，那麼便不愁自己的點卡賣不出去。

  所以基於這樣的情況，對於第一梯隊省份的點卡的進貨價格，駿網總代也是定在了26元。

  如果哪個第一梯隊的省代覺得這個價格過高的話，那麼該省代隨時可以放棄自己的省代資格，反正他們駿網不缺想要第一梯隊省代資格的經銷商。

  而第二梯隊和第三梯隊的省份，因為經濟相對稍遜第一梯隊一籌或數籌，所以為了鼓勵第二梯隊和第三梯隊的省代去積極開拓市場。

  故而駿網總代對於第二梯隊和第三梯隊的省代的點卡進貨價格，也是定在了25.5元。

  這相當於通過讓利一部分給第二梯隊和第三梯隊的省代，以換取他們去積極開拓第二梯隊和第三梯隊的省代市場。

  而第二梯隊和第三梯隊的省代都如此，那麼作為第四梯隊的甘省省代，那就更加不用說了。

  所以在點卡進貨價格方面，駿網總代也是相較於其他第一梯隊、第二梯隊、第三梯隊給予了更大的優惠，即燕鳴霄作為甘省省代，可以以25元的優惠價格進貨等。

  隨後，駿網也是迅速擬定出一份甘省省點卡代理合同，燕鳴霄仔細審閱了數遍，確定和剛剛商議的細節沒有出入之後，也是爽快地在合同上面簽了自己的名字。

  接著，燕鳴霄再在駿網同事的帶領下，去到距離最近的銀行，辦理相關的轉帳業務。

  最終，及時在當天銀行下班之前，將四十萬轉入到了駿網的公司帳號。

  其中，有三十萬是業務保證金，以及以甘省點卡省代25元的進貨價格，進了成本十萬，總面額價值十二萬的數字點卡。

  至此，燕鳴霄六十餘萬元的存款，再度減少四十萬，下降至二十餘萬。

  可以說，之前燕鳴霄賺錢速度有多快，現在花錢速度便有多快。

  不過，雖說支出較大，但起碼也算是順利拿到了甘省的點卡省代資格。

  如此一來，距離執行燕鳴霄的下一步計劃，便沒有什麼阻礙了。

  駿網總部會客室內，駿網銷售總監聽到財務匯報的四十萬資金到帳的消息，也是滿臉笑意地朝著燕鳴霄伸出手道：

  「合作愉快！」

  燕鳴霄同樣伸手握住對方，亦是滿臉笑意道：

  「合作愉快！」

  （還有更新耶）