第十四章：竄貨與反竄貨與反反竄貨

  兩天後，回羊城的飛機上，燕鳴霄揉了揉眉心，同時回想著之前和駿網的合作。

  之前有一點，駿網銷售總監說對了。

  那就是，他之所以想要拿下甘省的點卡省代，其中根本的目的，就是為了「竄貨」！

  畢竟他總不可能真的去開發甘省的點卡銷售市場吧！

  在北上廣這些一線城市都還沒有做到家家戶戶都有個人電腦的情況下，就去開拓甘省的點卡市場，基本就和大白天想要看到月亮一樣離譜。

  不過雖然駿網銷售總監猜測燕鳴霄有可能會「竄貨」，但是卻依然選擇和燕鳴霄合作。

  這是因為對於「竄貨」這種行為，他們這個總代也是有相關的監督制度的，而下面各級經銷商為了維護自己的利潤空間，對於「竄貨」行為的檢查和打擊更是不遺餘力。

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  甚至他們都已經總結出了一套非常成熟的檢查，以及「破案」手段！

  比如說，第一個手段：區域編碼！

  這也是最常用的手段，在產品或包裝上，用特殊的代碼、符號、批號來標記該產品對應的銷售區域。

  例如，發往湘省的貨，批號以「HN」開頭；發往粵省的，以「GD」開頭。

  這些編碼做得非常隱蔽，可能印在包裝箱的折縫處、產品標籤的角落等等。

  然後總代、省代、市代會派人偽裝成客戶或稽查員，到各地市場進行「掃吧」，檢查市場上商品的編碼。

  一旦發現本該在湘省銷售的產品出現在了粵省的貨架上，即可判定為「竄貨」。

  不過這點對他完全沒用，因為他採購的是數字點卡，沒有物理包裝，只有一個密碼串，不存在區域編碼。

  第二個手段：物流追蹤！

  總代會定期或不定期地要求下級經銷商提供進貨的物流單據以備查驗，如果是A省代理的貨，但是物流終點卻是B省的話，那這就是「竄貨」鐵證。

  不過這點對於他來說也完全沒用，因為他採購的數字點卡是通過線上FTP模式獲取的。

  駿網總代的技術人員給了他一個FTP的地址、帳號和密碼，並且在相關權限的指定目錄下，給他生成了一個名為【gansu_card_password.txt】的文件，之後他只要上網訪問相關的FTP，然後下載這個數字點卡文件就可以了。

  想到之前駿網總代的技術人員一臉認真地教導他如何訪問相關的FTP地址，如何輸入帳號、密碼，以及又要如何下載點卡密碼文件。

  並且再三表示這個方式比較高端，如果沒學會的話，可以再多教導他幾遍的時候。

  燕鳴霄在欲言又止的同時，也是有些懷念。

  因為像FTP這麼古老且落後的數據上傳下載方式，他已經忘了自己前世有多久沒有接觸過了。

  畢竟FTP這種數據上傳下載模式，哪怕是他前世二零一幾年還在學校學習的時候，都已經明確被老師說過是落後於時代的數據上傳下載模式了。

  而後，燕鳴霄又迂迴打聽了一下對方的薪資。

  當知道對方僅僅只是負責搭建、維護這個FTP伺服器，薪資就有四千多，堪稱是當前這個時代絕對的高收入人群之後，燕鳴霄的臉色都差點沒繃住。

  因為像FTP這種服務，在燕鳴霄看來哪怕是一個完全不懂得計算機技術的菜鳥，只要好好重複教導對方三、五天，那麼對方基本都能夠掌握FTP服務的搭建與維護。

  這麼沒有含金量的技術，卻能夠拿這麼高的薪資，最終燕鳴霄也只能在心裡默默感嘆，還是這個時代的電腦程式員好混。

  不像他前世，一旦臨近三十五歲，加班熬夜精力拼不過年輕人之後，就要面臨被辭退的風險。

  總的來說，通過FTP這種方式獲取數字點卡的話，完全沒有物理物流，所以自然不用擔心物流追蹤的問題。

  不過，也還有一個小漏洞，那就是通過訪問FTP的IP位址，是可以查到該訪問IP位址的來源歸屬地的。

  如果他在羊城訪問駿網的FTP伺服器，下載理應銷售往甘省的數字點卡的話，那麼是會在FTP那裡留下歸屬地為羊城的IP位址的。

  屆時，駿網那邊也有可能會認為他「竄貨」。

  不過，這個問題很好解決。

  之前他註冊了【甘省遊戲銷售有限公司】，回頭再找一下之前代註冊甘省公司的趙經理，讓其聯繫一下甘省的合作夥伴。

  然後讓甘省的代理中介幫忙成立一家只有兩台電腦的家庭網吧，接著以這兩台甘省網吧電腦作為跳板機。

  他在羊城訪問甘省家庭網吧的那兩台電腦，然後再通過甘省家庭網吧的電腦訪問駿網的FTP伺服器。

  最後將駿網的FTP伺服器的相關點卡密碼數據下載下來，然後再傳輸回羊城即可。

  在提前寫好執行腳本的情況下，完成相關數字點卡的上傳下載與傳輸，不到一分鐘便可以完成。

  如此一來，自然不會在駿網的FTP伺服器上面留下羊城的IP位址。

  而除了區域編碼、物流追蹤之外，還有第三個手段：價格稽查！

  總代或者省代等上級代理商的市場人員，也會不定時巡查各地市場的點卡零售價。

  如果發現某地的點卡銷售價格異常偏低，遠低於當地代理的合理零售價的話。

  那麼就很可能是有人「竄貨」，進而擾亂了市場。

  而這一點，對於燕鳴霄來說也不起作用。

  因為他只是打算「竄貨」賣給末級網吧這類的經銷商，但是網吧對外出售的價格依然是原來的價格，不會在公開市場上形成價格混亂。

  第四個手段：舉報機制！

  每一個代理商，對於自己所屬區域內的各個下級代理商每個月大概進多少點卡，心中也是有數的。

  如果發現自己所屬區域內的某個下級代理商進貨的點卡數量突然大幅度減少，但是該下級代理商的點卡銷售量看上去卻又沒有減少的跡象。

  那麼這種情況，就有可能是別人到他的地盤「竄貨」了。

  這個時候該代理商就會仔細盯著某個下級代理商，一旦找到其他代理商繞過他，將點卡賣給他的下級代理商的證據，那麼他就會向上級代理商和總部舉報。

  而當上一級代理或者總代接到舉報後，便會派人下去核實。

  不過，這一點對於燕鳴霄來說也完全沒用。

  他既然敢「竄貨」，便想好了應對的方案。

  （還有更新耶）