第十二章：商談點卡省代業務

  不過雖然心裡這麼想著，但是既然都出來了，駿網銷售總監也是客氣問了一句：

  「先生是過來商談省級點卡的代理業務？」

  燕鳴霄點了點頭，肯定道：

  「對，不知道貴司現在是否方便，如果不太方便的話，我可以先去拜訪一下連邦或者雲網、晶合時代，它們也在附近。」

  聽到「連邦」、「雲網」、「晶合時代」這幾個公司名字，駿網銷售總監當即神色認真起來。

  在2000年，全國遊戲點卡總代理，主要有駿網一卡通、連邦軟體、雲網、晶合時代這麼幾家公司。

  其中駿網一卡通是絕對的霸主，也是最早、最大的遊戲點卡全國總代理商，建立了覆蓋全國的渠道網絡，其「駿網一卡通」可以充值多種遊戲，可以說是渠道整合的先驅。

  而連邦軟體依靠其遍布全國的軟體連鎖專賣店體系，天然地成為了軟體（包括遊戲點卡）的重要銷售渠道，既是零售商，也承擔分銷職能。

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  雲網則是虛擬卡時代的先行者，主要專注於線上銷售數字卡（虛擬卡），通過其支付系統，用戶網上支付後即刻獲得卡號和密碼，非常適合早期網銀用戶。

  至於晶合時代，則是另一家重要的軟體及遊戲渠道分銷商。

  對於駿網來說，連邦軟體、雲網、晶合時代都是競爭對手，彼此競爭十分激烈。

  所以在聽到燕鳴霄提出「連邦」、「雲網」、「晶合時代」這幾個競爭對手公司的名字之後，駿網銷售總監立刻伸手，同時朗聲道：

  「有朋自遠方來，自然是方便的，我是駿網的銷售總監，不知道先生怎麼稱呼？」

  同時，駿網銷售總監也是轉頭對著剛剛的前台女孩吩咐道：

  「去準備一下會客茶水，以及一間會客室。」

  燕鳴霄見此，也是伸手握住，同樣回答道：

  「我叫燕鳴霄，這次拜訪主要是想和貴司商談一下省級點卡代理的業務。」

  聽到燕鳴霄這麼說，駿網銷售總監也是越發高興與熱切道：

  「不鳴則已，一鳴沖霄，燕先生好名字！」

  燕鳴霄也是同樣面帶笑意地客套道：

  「誇獎了。」

  隨後兩人一邊相互吹捧，一邊往會客室走去。

  會客室內，在一番客套之後，駿網銷售總監也是直奔主題道：

  「不知道燕先生想要哪個省的代理商呢？」

  同時，駿網銷售總監也是在心中想著當下全國還有哪個省是沒有代理商的。

  燕鳴霄隨即遞上前幾天剛剛辦好的【甘省遊戲銷售有限公司】的營業執照副本，以及此前他存款達到一百萬時，在銀行開具的銀行資信證明，用以展示自己的資金實力，同時說道：

  「我公司在甘省，主要做軟體和遊戲推廣這方面的業務。」

  「我非常看好網際網路和遊戲點卡的未來，但我覺得西北市場一直被忽視了，大家都不願意去那邊開拓。」

  「所以這次我想拿下甘省的省代，專心去開拓那邊的點卡市場！」

  看到前幾天才註冊成立的【甘省遊戲銷售有限公司】的營業執照副本，駿網銷售總監也是微微皺眉。

  而後，看到那張存款一百萬的銀行資信證明，駿網銷售總監皺起的眉頭也是微微舒展，但是舒展的不多。

  當聽到燕鳴霄想要拿下的是甘省那邊的省代的時候，駿網銷售總監也是忍不住驚愕道：

  「抱歉，我剛剛可能沒太聽清楚，你說你想要拿下甘省的省代？」

  如果燕鳴霄想要拿下粵省、蘇省、浙省等省份的省代的話，那麼駿網銷售總監倒不至於驚訝。

  甚至燕鳴霄想要也拿不到，因為這些經濟比較發達的省份的省代，早就已經賣出去了。

  如果對國內一眾省份的經濟做一個大致的劃分的話，那麼第一梯隊，毫無疑問是粵省、蘇省、浙省、魯省等省份。

  而這一梯隊的省份的省代，早就已經全部賣出去了。

  第二梯隊，大概是閩省、遼省、冀省、豫省等省份。

  而這些省份的省代，也大部分都賣出去了，只剩下極個別省份的省代還沒有賣出去。

  第三梯隊，大概是湘省、皖省、吉省等省份。

  這些省份的省代，則還有不少沒賣出去。

  第四梯隊，則是甘省、青省、寧省等省份。

  而駿網銷售總監一開始認為燕鳴霄想要的省代，要麼是第二梯隊賣剩下的，要麼是第三梯隊裡面的。

  結果萬萬沒想到，燕鳴霄想要的居然是第四梯隊的省代！

  這聽起來，簡直就像是在開玩笑！

  然而，燕鳴霄卻是很肯定地點了點頭，認真道：

  「你沒聽錯，我想要拿下的就是甘省的省代！」

  「雖說甘省的經濟相對比較落後，但是我認為越是落後的地區，精神娛樂方面的需求反而越大。」

  「只不過，以往大家可能都被表面上的經濟落後給誤導了，所以沒重視甘省等地區的精神娛樂需求。」

  「而我則對這方面比較有信心，所以想要去開拓這些地區的點卡市場。」

  聽到燕鳴霄的回答，駿網銷售總監也是眉頭緊皺地思索著。

  因為眾所周知，甘省等地區經濟相對不怎麼發達。

  所以別說銷售遊戲點卡了，估計連網吧都沒幾個。

  甚至就連電腦是什麼東西都不知道的人，那也是大有人在。

  這也是甘省等第四梯隊省份的省代，一直賣不出去的原因。

  而現在燕鳴霄卻想要甘省地區的省代，要麼真如燕鳴霄所說的那般，他們過往被甘省等地區誤導了，實際上甘省等地區是一個市場廣闊的藍海。

  要麼，燕鳴霄想要甘省地區的省代是別有心思！

  想到這裡，駿網銷售總監也是眼神微眯，想到了一個可能，隨即抬頭看向燕鳴霄似是開玩笑道：

  「燕先生拿下甘省的省代之後，應該不會竄貨吧？」

  所謂「竄貨」，指的是將原本限定在某個地區銷售的商品，帶到另外一個地區銷售。

  比如說，燕鳴霄如果拿下了甘省地區的省代資格，然後去到粵省等城市，然後以省代的價格，賣給其他三級經銷商，甚至是四級經銷商的話。

  那麼這種行為，就叫做「竄貨」。

  因為不同級別的經銷商，他們各自的進貨價格和出貨價格也是不一樣的。

  比如說，一張價值30元的點卡，遊戲廠商在出廠的時候，會以24元左右的價格，賣給像駿網這樣的全國總代理商，同時也稱為一級代理商。

  而全國總代理商以24元左右的價格進貨，然後再以25.5到26元的價格，賣給全國各地的省級代理商，同時也稱之為二級代理商。

  然後省級代理商以25.5到26元的價格進貨，接著再以27到27.5元的價格，賣給省內各個地級市的代理商，同時也稱之為三級代理商。

  市級代理商以27到27.5元的價格進貨，然後再以28.5到29元的價格，賣給市內的各個網吧、軟體店、書報亭等，同時也稱之為四級代理商。

  最後，市內的各個網吧、軟體店、書報亭會以28.5到29元的價格進貨，再以30元的價格，賣給遊戲玩家。

  而如果燕鳴霄以甘省省代的身份，以25.5到26元的價格進貨，然後再跳過粵省省的省級代理商與市級代理商，接著以27到27.5元的價格賣給粵省省內各個市裡的網吧的話。

  那麼粵省的省代，以及省內的其他市級代理商還怎麼活？

  整個經銷店的價格體系都會瞬間崩盤！

  所以，所有總代和經銷商協議中都是明令禁止，並嚴厲打擊這種「竄貨」行為的。

  一旦被發現，總代會立即凍結他的帳戶，扣罰全部保證金，並永久取消代理資格等。

  （還有更新耶）