第一百一十八章 開始搶生意了

  第119章 開始搶生意了

  黃老闆的事，錢程沒太放在心上。

  不是不重視，是覺得這種事急不來。

  市場經濟剛放開，個體戶像雨後春筍一樣往外冒，今天這個來搶，明天那個來挖，防不住，也堵不住。

  能做的，就是把自己的根基打牢，讓別人挖不動。

  可孫立不這麼想。

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  這小伙子自從丟了遼陽那兩家村子，心裡頭一直憋著氣，天天往遼陽跑，跟那些沒走的村子把合同一條一條重新過了一遍，生怕再出岔子。

  錢程把他叫來：「遼陽那邊現在怎麼樣？」

  孫立攤開筆記本，一五一十地說：「合同到期的三家，兩家跟黃老闆簽了，一家沒簽。沒簽的那家說，信得過咱們，不跟別人走。合同沒到期的五家，都穩著，沒人提毀約的事。

  「」

  錢程點點頭：「那兩家走了就走了，別去跟人家爭。把剩下的穩住，比什麼都強。」

  孫立猶豫了一下：「經理，我聽說黃老闆在遼陽那邊租了個倉庫，還買了兩輛車，看來是打算長干。」

  錢程問：「他的菜往哪兒賣？

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  孫立說：

  .

  「往省城送，我打聽了，他跟省城幾個區的菜站簽了合同，給的價比咱們「小1十A

  低，菜站願意要。

  ，錢程皺了皺眉。

  比他們低？

  黃老闆在村子裡收菜的價比他們高，往省城賣的價格卻比他們低，這中間怎麼賺錢？

  除非他在其他地方有補貼，或者是在做虧本買賣，先把市場搶下來再說。

  「行，我知道了，你盯緊點，有什麼事隨時跟我說。

  「」

  孫立點點頭，出去了。

  錢程靠在椅子上，想了半天。

  黃老闆要是真在虧本搶市場，那就不是一時半會兒的事了。

  這種人，要麼背後有靠山，要麼手裡有閒錢，不在乎短期虧損。

  跟他們硬碰硬，不划算。

  可要是不管，市場一點點被蠶食，公司的盤子就會縮水。

  他拿起電話，給劉處長撥過去。

  劉處長聽完，沉默了一會兒：「小錢，你說的這個黃老闆，我聽說過，從南方來的，背後有個大老闆撐著，不差錢，他們在省城幾個區都鋪了攤子，不光收菜，還倒騰水果、

  糧油，來勢不小。」

  錢程問：「劉處長，您覺得我該怎麼應對？

  」

  劉處長說：「你穩著來。你們公司幹了三年，根基在，客戶在，農民的信賴也在。

  他一個外來戶，想一下子把你們擠垮，沒那麼容易。

  你把自己的事做好，別跟他比價格，比服務，比穩定，時間長了，他撐不住了，自然就走了。

  ，掛了電話，錢程心裡有了點底。

  比服務，比穩定，這是公司的長項。

  黃老闆再有錢，也不可能在短時間內建起像他們這樣的網絡，幾百個村子，幾百家客戶，幾十個業務員，十幾輛車。

  這些不是有錢就能砸出來的，得靠時間，靠人，靠信譽。

  可錢程也知道，不能光等著黃老闆自己撐不住。

  得主動出擊，把短板補上。

  短板在哪？

  運輸和倉儲。

  現在公司有七輛車，其中兩輛是新買的，五輛是借的。

  借的車不穩定，人家什麼時候要回去就什麼時候要回去，不能指著它過日子。

  倉庫倒是夠用，但分布不合理，城東一個，城西一個，城南沒有，城北也沒有。

  有的客戶在城南，菜得從城西調過去，繞一大圈，費油費時。

  錢程把老李和小劉叫來，商量這事。

  「車的事，批文還在跑，但我不能再等了，小劉，你幫我問問，能不能租到長期的車，一租三年的那種。」

  小劉說：「行，我去問問運輸公司。

  「」

  「倉庫的事，城南和城北各租一個，不用太大，能放十萬斤菜就行，你去找找，看有沒有合適的地方。」

  小劉在本子上記下來。

  老李說：「小錢，車和倉庫都好辦，關鍵是人了，現在業務員跑不過來，一個人管好幾個縣，顧頭不顧腚。」

  錢程說：「那就再招人，這回招十個，農村來的，有經驗的，培訓好了分下去。」

  老李點點頭：「行，我安排。

  「」

  會開完了，錢程坐在辦公室，看著牆上的地圖。

  遼陽、鞍山、撫順、營口、錦州，五個市，幾十個縣，幾百個村子。

  這張網鋪得夠大了，可網眼也大，漏了不少地方。黃老闆就是從網眼裡鑽進來的。

  得把網眼織密，讓他鑽不進來。

  可織網不是一天兩天的事。

  得慢慢來。

  日子就這麼過著，秋天過去了，冬天來了。

  第一場雪下來的時候，錢程正在錦州。

  義縣那批秋菜收完了，菠菜、韭菜、大白菜，裝了好幾車，往省城送。

  老趙站在地頭，裹著件舊棉襖，臉凍得通紅，但眼裡全是笑。

  「錢經理，你看看這自菜，個個瓷實，一棵好幾斤，今年冬天，省城的人有菜吃了。」

  錢程拿起一棵白菜，沉甸甸的，葉子綠，幫子白，掐一下，脆生生的。

  「趙師傅，今年辛苦你了。」

  老趙擺擺手：「辛苦啥，種地是本分，倒是你，大冷天的還往這兒跑，不嫌冷？

  ，錢程笑了：「冷也得跑，不跑不放心。」

  老趙看著他：「錢經理，你是個實在人，我活了六十多年，見過不少當官的、做買賣的，像你這樣的不多。」

  錢程沒接話，把白菜放下，拍了拍手上的土：「趙師傅，明年開春，義縣這邊還得再擴，你看能不能再多弄幾百畝地？」

  老趙想了想：「地有，就怕沒人種，年輕人都往外跑，剩下的都是像我這樣的老人了。」

  錢程說：「沒人種就想辦法，提高收購價，讓在外頭打工的回來，實在不行，從別的村調人。」

  老趙點點頭：「行，我幫你問問。

  ，從錦州回來，錢程又去了遼陽。

  孫立在那邊盯著，把幾家合同到期的村子都穩住了，沒讓黃老闆再挖走。

  可黃老闆也沒閒著，又在隔壁縣簽了幾個新村子，給的價比公司高五分孫立說：「經理，咱們是不是也該提提價？再這樣下去，遼陽這邊的盤子就保不住了。」

  錢程想了想：「不提，提了這一次，就有下一次，黃老闆有的是錢，他能一直漲，咱們跟不起。」

  孫立急了：「那怎麼辦？眼睜睜看著他挖？」

  錢程說：「不急，你幫我做件事，把黃老闆在遼陽這邊簽的村子都記下來，看看他收什麼菜，往哪兒賣，賣什麼價，摸清楚了，咱們再想辦法。

  ，孫立點點頭，出去辦了。

  錢程站在地頭，看著遠處灰濛濛的天。

  雪還在下，不大，細細的，落在臉上涼絲絲的。

  他想起老趙說的話，年輕人都往外跑，剩下的都是老人。

  農村是這樣，公司也是這樣。

  年輕人有衝勁，但沒經驗。

  老的有經驗，但沒體力。

  怎麼把這兩撥人捏到一起，是個難題。

  晚上回到家，念恩已經睡了。

  張明熙坐在客廳織毛衣，看見他進來，放下手裡的活。

  「回來了？吃飯沒？」

  「吃了。」錢程坐到沙發上，揉了揉腿。

  張明熙看他臉色不好：「又出事了？」

  錢程把黃老闆的事說了一遍，張明熙聽完問道：「你打算怎麼辦？

  」

  錢程說：「先摸摸他的底，摸清楚了再說。

  「」

  張明熙點點頭，沒再說什麼，她站起來，去廚房端了碗湯出來：「喝點湯，早點睡。

  ，」

  錢程接過湯，喝了一口，雞湯熱乎乎的。

  他喝完湯，洗了澡，躺到床上。

  張明熙關了燈，屋裡暗下來。

  「錢程。」她小聲叫他。

  「嗯。」

  「念恩今天在幼兒園畫了一幅畫，畫的是你。

  ，錢程愣了一下：「畫的我？我什麼樣？」

  張明熙笑了：「畫了個大高個，頭上有三根毛，手裡拿著個公文包，老師說，這是念恩畫的爸爸。」

  錢程也笑了，心裡頭軟軟的：「明天我看看。

  「在桌上，你明天看。」

  第二天一早，錢程起來的時候，念恩還沒醒。

  他走到桌邊，看見一張紙，上頭畫著一個人，瘦高瘦高的，頭上豎著三根毛，手裡拎著個方方正正的東西，臉上畫了個大大的笑容。

  旁邊歪歪扭扭寫著幾個字：「爸爸」

  0

  錢程看著這幅畫，站了好一會兒。

  他把畫收好，放進包里，輕手輕腳地出了門。

  到公司的時候，老王已經在會議室等著了。

  今天要開會，討論明年的預算。

  錦州那邊要擴，遼陽那邊要穩，營口那邊要增產，錢從哪來，人從哪來，車從哪來，都得算清楚。

  錢程坐下來，翻開筆記本。「開始吧。

  「」

  會開了一上午，把明年的盤子定了。錦州那邊再擴兩百畝，營口那邊再添兩輛車，遼陽那邊不擴也不縮，穩住現有的。總預算二十五萬，比去年多了五萬。

  老王說：「小錢，這二十五萬投下去，明年的利潤可能要降。」

  錢程說：「降就降。現在不是掙錢的時候，是占地盤的時候。地盤占住了，往後掙錢的日子長著呢。

  「」

  老王點點頭，沒再說什麼。

  下午，錢程去了一趟商業廳，找劉處長。劉處長正在辦公室看文件，看見他進來，放下手裡的東西。

  「小錢來了？坐。」

  錢程坐下，把明年的計劃跟劉處長說了。劉處長聽完，點點頭。

  「你這個思路對。現在市場放開了，競爭激烈，不占地盤不行。但你也得注意，別鋪得太快，把自己拖垮了。

  「」

  錢程說：「我知道。步子邁大了容易摔，我穩著走。

  「」

  劉處長看著他，眼裡帶著欣賞。「小錢，你成熟了。

  「」

  從商業廳出來，錢程騎自行車往家走。路過菜市場的時候，他停下來買了點水果。橘子，念恩愛吃。

  到家的時候，念恩正坐在院裡堆雪人。雪不大，只積了薄薄一層，她用小鏟子把雪攏到一起，堆了個小小的雪堆，上頭插了根樹枝當鼻子，又拿了兩顆石子當眼睛。張明熙站在旁邊看著，手裡拿著條圍巾，隨時準備給她圍上。

  「爸！你看，雪人！」念恩看見錢程，扔下鏟子跑過來。

  錢程蹲下來，看著那個雪堆，認真地說：「像，真像。

  念恩高興了，又跑回去，拿了個小桶扣在雪人頭上當帽子。錢程走過去，把橘子遞給她。她接過去，看了看，又看看雪人，把橘子放在雪人臉上，當嘴巴。

  「爸，雪人笑了。」

  錢程笑了：「嗯，雪人笑了。」

  張明熙走過來，把圍巾給念恩圍上。「進屋吧，外頭冷。

  ，」

  念恩不肯，又玩了一會兒，小手凍得通紅，才肯進去。錢程拉著她的手，她的手涼涼的，小小的，在他手心裡像個冰疙瘩。他把她的手捂在自己手心裡，慢慢搓熱。

  「念恩，冷不冷？」

  「不冷！」念恩搖搖頭，但鼻子都紅了。

  張明熙端了碗薑湯出來，讓念恩喝。念恩嫌辣，不肯喝。錢程說：「念恩乖，喝了就不冷了。」念恩猶豫了一下，捏著鼻子喝了一口，辣得直咧嘴，但沒哭，又喝了一口，把一碗都喝完了。

  錢程給她擦擦嘴，她仰著臉，笑嘻嘻的。

  晚上念恩睡了，錢程坐在客廳，把明年的計劃又看了一遍。張明熙在旁邊織毛衣，織的是給念恩的，紅色的，上頭織了只小兔子。

  「錢程，你明年是不是更忙了？

  錢程放下文件，想了想。「開頭會忙，等上了正軌就好了。」

  張明熙點點頭，沒說話。手裡的針沒停，一針一針，細細的，密密的。

  錢程看著她，忽然說：「明熙，等明年忙完了，我帶你和念恩去趟BJ。」

  張明熙愣了一下：「去BJ？」

  「嗯，去看看天安門，爬爬長城，念恩還沒出過遠門呢。

  ，，張明熙笑了：「行，你說了算。

  窗外，雪停了，月亮從雲層里露出來，照在院裡的雪地上，亮堂堂的。屋裡，靜靜的，只有織毛衣的針聲。

  錢程靠在沙發上，看著天花板。他想起念恩畫的那幅畫，想起雪人臉上的橘子，想起張明熙織的小兔子。這些細碎的東西，像冬天的雪一樣，輕輕落下來，堆在一起，厚厚實實的。

  （還有更新耶）