第一百一十七章 提價

  第118章 提價

  錦州那邊補種的菜，趕在入冬前收上來了。

  老趙打電話來的時候，聲音裡帶著得意：「錢經理，你看看，這菠菜，綠油油的，根紅苗壯，比頭茬還好。」錢程讓他留了樣，第二天親自跑了一趟義縣。地里的菠菜齊刷刷的，一拃多高，葉子肥厚，根子粉紅。他蹲下來掐了一根，擱嘴裡嚼了嚼，甜絲絲的，一點渣都沒有。

  「趙師傅，這回你費心了。」

  

  老趙擺擺手：「費啥心，種地是本分。倒是你上回賠的那一千多塊，農民們心裡有數，這回幹活都實在。

  錢程站起來，拍了拍手上的土，在地頭轉了一圈。一百多畝地，全種的是菠菜和韭菜，還有一小片黃瓜和西紅柿，搭了架子，爬得老高。老趙跟在後頭，一邊走一邊說：「黃瓜下個月就能摘，西紅柿還得再等等。這批菜上市，正好趕上冬菜斷檔的時候，價錢肯定好。」

  錢程點點頭，心裡頭算著帳。義縣這茬菜，加上黑山那邊的，一天能多收三四萬斤。

  省城那邊正好缺菜，這批菜送過去，能頂一陣子。

  從義縣回來，錢程順道去了趟黑山。黑山那邊簽的兩個村子，地也整好了，苗也育了，長勢不如義縣，但也說得過去。錢程在地頭轉了一圈，跟幾個大隊長聊了聊，把運輸的事定了下來。

  回省城的路上，老李開車，錢程坐在副駕上閉目養神。老李忽然說：「小錢，那個姓黃的，最近又在遼陽那邊活動了。

  ，」

  「嗯。孫立跟我說的，黃老闆在遼陽那邊跑了幾個村子，給的價比咱們高兩分，有幾個村子動心了。」

  錢程坐直了身子，想了想。「合同都簽了？

  」

  「簽了。但跟營口那邊一樣，農民想毀約。」

  錢程沉默了一會兒，說：「回去再說。

  「」

  到了公司，錢程把孫立叫來。孫立把遼陽那邊的情況詳細說了一遍。黃老闆這回學聰明了，不去動已經供菜的村子，專挑那些還沒簽合同的下手。他給的價比公司高兩分，還承諾現金結算，不壓款。有幾個大隊長動心了，跟孫立說，你們公司要是不能提價，我們就跟黃老闆簽。

  錢程聽完，沒急著表態。他想了想，說：「遼陽那邊，現在一天收多少菜？

  ，孫立說：「兩萬多斤。」

  「合同到期的有多少？」

  「明年春天到期的有三家，秋天到期的有五家。

  錢程睜開眼：「遼陽？」

  錢程點點頭，說：「明年春天到期的三家，你跟他們談，續簽可以提價一分。但有個條件，簽三年，不能一年一簽。秋天到期的五家，先不談，到時候再說。」

  孫立愣了一下：「提價一分？那咱們的利潤就薄了。

  「」

  錢程說：「薄就薄。先把人留住。黃老闆現在是在試探，他能提兩分，就能提三分。

  咱們不能跟著他漲價，但也不能不漲。漲一分，既給了農民好處，又不至於把自己逼死。

  「」

  孫立點點頭，出去辦了。

  老王在旁邊聽著，等孫立走了，才開口。「小錢，漲一分，一年下來就是好幾萬塊。

  帳上————」

  錢程擺擺手：「王叔，帳上的事你比我清楚。幾萬塊，咱們扛得住。可要是丟了幾家村子，損失的不光是那點菜，是整個遼陽的盤子。黃老闆盯著呢，他看咱們不穩，就會撲上來。」

  老王嘆了口氣：「這年頭，做個生意真不容易。」

  錢程笑了：「容易的事，哪輪得到咱們？」

  日子就這麼過著，麻煩一個接一個。錦州那邊剛穩住，遼陽這邊又起波瀾。錢程有時候覺得，自己像個補鍋匠，這邊補好了那邊漏，那邊補好了這邊又裂。可他知道，這些裂痕都是必經的，不補不行。

  這天晚上，他回家早了些。念恩正在院裡跟張明熙跳繩，娘倆一人一頭，甩著繩子，念恩在中間蹦，蹦不了幾個就絆住了，咯咯地笑。看見錢程進來，她扔了繩子跑過來。

  「爸！你陪我跳繩！

  ，」

  錢程把包放下，接過繩子，跟張明熙一人一頭甩起來。念恩站在中間，盯著繩子，等繩子甩到最高處，猛地往裡一鑽，蹦了兩下，絆住了，一屁股坐在地上，也不哭，爬起來又鑽。

  「念恩，你看準了再跳。」錢程放慢了速度。

  念恩點點頭，眼睛盯著繩子，這回看準了，鑽進去連蹦了五六個，高興得大喊：「媽！你看！我跳了好多！」

  張明熙笑著鼓掌，念恩更來勁了，又蹦了好幾個，蹦累了，一屁股坐在地上，喘著氣。

  錢程蹲下來，給她擦汗。「念恩真厲害。」

  念恩仰著臉，笑嘻嘻的。「爸，你明天還陪我跳繩不？」

  錢程想了想，說：「明天不行，爸要去遼陽。

  「」

  念恩的笑容收了收，低下頭，小聲說：「爸又出差。」

  錢程心裡頭一軟，把她抱起來。「爸去辦點事，辦完就回來。」

  念恩趴在他肩膀上，不說話，小手抓著他的衣裳，攥得緊緊的。張明熙走過來，把念恩接過去。「行了，你先進屋，飯馬上好。

  ，錢程進屋洗了手，坐到桌邊。張明熙端了菜上來，一家三口圍著桌子吃飯。念恩自己拿勺子吃，吃得滿臉都是米粒，錢程給她擦臉，她躲來躲去的。

  吃完飯，念恩纏著錢程給她講故事。錢程把她抱到床上，翻開小人書，講了個小馬過河的故事。念恩聽得認真，聽到小馬不敢過河的時候，急得直蹬腿。

  「爸，小馬為啥不敢過？

  「因為它不知道河水有多深。」

  「那後來呢？」

  「後來它試了試，發現河水不深也不淺，就過去了。

  ，念恩想了想，說：「念恩也敢過河。

  ，錢程笑了：「念恩比小馬還勇敢。

  ，念恩滿意了，閉上眼睛，一會兒就睡著了。錢程給她蓋好被子，把小床上的小人書收拾好，關了燈。

  張明熙在客廳坐著，手裡織著毛衣。看見他出來，說：「念恩明年就要上中班了，幼兒園老師說，她挺聰明的，就是有點坐不住。

  3

  錢程坐到沙發上，說：「隨我，我小時候也坐不住。」

  張明熙笑了：「你小時候的事，你又知道了？」

  錢程也笑了，靠在沙發上，看著天花板。過了一會兒，他忽然說：「明熙，你說我是不是陪念恩的時間太少了？」

  張明熙手裡的針停了停，看著他。「你想聽真話？」

  「真話。」

  「是少了。念恩有時候問我，爸爸什麼時候回來。我說快了，她就坐在門口等。等一會兒不出來，就問我，媽媽，爸爸是不是不回來了？

  」

  錢程沉默了。

  張明熙放下毛衣，握住他的手。「錢程，我不是怪你。公司的事重要，我知道。可念恩還小，她不懂什麼公司，什麼生意。她就知道，爸爸不在家。

  錢程攥著她的手，半天沒說話。過了好一會兒，他才開口。「等錦州那邊上了正軌，我把手頭的事分出去一些，多在家待待。」

  張明熙看著他，笑了。「你每次都這麼說。

  ，錢程也笑了，把她拉過來，靠在自己肩膀上。兩人就這麼坐著，誰也沒說話。窗外的月光照進來，落在地板上，白花花的。

  第二天，錢程去了遼陽。

  孫立已經在村口等著了。他臉色不太好，看見錢程，迎上來。「經理，黃老闆又來了，這回帶了合同，直接跟農民簽。

  錢程問：「簽了幾家？」

  孫立說：「兩家。都是明年春天合同到期的。黃老闆給了高一毛的價，農民動心了。」

  錢程皺了皺眉。高一毛，這不是做生意，這是砸盤子。一毛錢的差價，公司根本沒法跟。他想了想，說：「先去看看。」

  到了村里，地頭圍了一群人。黃老闆站在中間，手裡拿著一沓合同，正跟幾個大隊長說話。看見錢程來了，他笑了。

  「錢經理，又見面了。」

  錢程點點頭，沒跟他寒暄，直接問那幾個大隊長。「你們簽了？」

  一個大鬍子大隊長站出來，嗓門挺大：「簽了！人家給一毛五，你們才給一毛一，差四分錢。一畝地差好幾十塊，憑啥不簽？」

  錢程說：「合同還沒到期，你們簽了也是廢紙。

  ，大鬍子說：「廢紙就廢紙，大不了賠違約金。一畝地賠十五塊，比你們給的多。

  「」

  錢程看著他，說：「違約金的事先不說。我問你，黃老闆收了你們的菜，往哪兒賣？

  他有倉庫嗎？有運輸嗎？有長期客戶嗎？

  大鬍子愣了一下，看了黃老闆一眼。

  黃老闆說：「這些事不用你們操心，我自有辦法。」

  錢程說：「黃老闆，我不是跟你抬槓。你在南方做生意有經驗，但遼陽這邊的情況你可能不了解。這裡的菜，冬天要往省城送，夏天要往北邊送。沒有穩定的渠道，菜爛在地里，你賠得起，農民賠不起。

  ，黃老闆臉色變了變，沒接話。

  錢程轉頭對那幾個大隊長說：「鄉親們，我們公司在遼陽幹了三年，什麼時候欠過錢？什麼時候壓過價？你們信不過別人，還信不過我們？

  「」

  大鬍子說：「信得過。可人家給的錢多。

  錢程說：「錢多不一定穩當。你們自己想想，是少掙點穩當，還是多掙點提心弔膽？

  「」

  底下有人小聲議論。大鬍子想了想，說：「錢經理，你說得在理。可我們也不傻，黃老闆要是真能幹成，我們為啥不跟他？

  」

  錢程點點頭：「你說得對。我不攔你們。合同到期的，你們想跟誰簽跟誰簽。合同沒到期的，按合同辦。等合同到期了，你們再選。

  「」

  大鬍子看了黃老闆一眼，黃老闆沒說話。大鬍子想了想，說：「行，那就等合同到期再說。

  「」

  錢程沒再多說，帶著孫立走了。出了村口，孫立問：「經理，就這麼算了？」

  錢程說：「不算了還能咋樣？人家給的價高，咱們跟不起。但農民不傻，他們看的是長遠。黃老闆要是真能幹成，那是他的本事。幹不成，他們還會回來找咱們。

  「」

  孫立嘆了口氣：「可咱們丟了兩家。」

  錢程說：「丟兩家就丟兩家。把剩下的穩住，比什麼都強。」

  從遼陽回來，錢程把這事跟老王說了。老王算了算，丟了兩家，一年少收十幾萬斤菜，利潤少一兩萬。不算大，但也不是小數目。

  錢程說：「王叔，這事不怪孫立，也不怪農民。市場就是這樣，誰價高誰得。咱們不能光靠壓價留人，得想辦法把成本降下來，把效率提上去。

  老王問：「怎麼降？」

  錢程想了想，說：「從運輸和倉儲下手。現在咱們的車不夠用，菜在地里等著，車到不了，耽誤事。倉庫也不夠用，菜堆在一起，容易壞。這兩塊搞好了，成本能降不少。

  ，老王點點頭：「那你打算怎麼搞？

  」

  錢程說：「車的事，批文還沒下來，我先想辦法租。倉庫的事，小劉已經在找地方了，城東再租一個，城西那個也擴大。

  ，兩人又商量了一會兒，才散了。

  晚上回到家，念恩已經睡了。張明熙坐在客廳看書，看見他進來，放下書。

  「回來了？吃飯沒？

  ，「吃了。」錢程坐到沙發上，揉了揉太陽穴。

  張明熙看他臉色不好，問：「又出事了？」

  錢程把遼陽的事說了一遍。張明熙聽完，說：「你打算怎麼辦？」

  錢程說：「該咋辦咋辦。丟了兩家，還能補回來。關鍵是別亂了陣腳。

  ，張明熙點點頭，沒再說什麼。她站起來，去廚房端了碗湯出來。「喝點湯，早點睡。」

  錢程接過湯，喝了一口，是排骨蘿蔔湯，熱乎乎的。他喝完湯，洗了澡，躺到床上。

  張明熙關了燈，屋裡暗下來。

  「錢程。」她小聲叫他。

  「嗯。」

  「你別太累了。」

  「我知道。」

  兩人沉默了一會兒，張明熙又說：「念恩今天畫了一幅畫，說是送給你的。在桌上，你明天看看。」

  錢程說：「好。」

  第二天一早，錢程起來的時候，念恩還沒醒。他走到桌邊，看見一張紙，上頭畫著三個小人，一個高的，一個矮的，還有一個更矮的。高的畫了鬍子，矮的畫了裙子，更矮的扎了兩個小辮子。旁邊歪歪扭扭寫著幾個字，念恩不會寫字，是張明熙幫她寫的：「爸爸、媽媽、念恩。」

  錢程看著那幅畫，站了好一會兒。他把畫收好，放進包里，輕手輕腳地出了門。

  到公司的時候，老王已經在會議室等著了。今天要開會，討論明年的計劃。錦州那邊要鋪開，遼陽這邊要穩住，營口那邊要擴產，事不少。

  錢程坐下來，翻開筆記本。

  「開始吧。

  ，

  （還有更新耶）