第一百一十四章 沒有規矩不成方圓

  第115章 沒有規矩不成方圓

  錦州的事定下來以後，錢程的心算是放下了一半。說一半，是因為合同簽了，方向定了，但真要落地，還有一堆事等著。

  從錦州回來的第三天，義縣的老趙就來省城了。老頭六十多歲，一輩子沒出過幾次遠門，這回是頭一回來省城。錢程讓老李去車站接的，老頭背了個蛇皮袋，裡頭裝著一捆蔥、一兜雞蛋，還有兩雙他老伴納的鞋底。老李把他領到公司，老頭站在門口，仰頭看了看樓上掛的牌子，半天沒動。

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  「趙師傅，進去吧。」老李催他。

  老頭點點頭，跟著上了樓。錢程在會議室等著，見他進來，站起來迎上去。老頭看見他，愣了一下，大概沒想到經理這麼年輕。

  「趙師傅，路上辛苦了。」

  老頭把蛇皮袋放下，搓了搓手。「不辛苦不辛苦。錢經理，我這老頭子，能幫上啥忙？」

  錢程請他坐下，倒了杯水。「趙師傅，您在農技站幹過，懂技術。我們公司明年要在錦州那邊鋪開，得有人下去教農民怎麼種菜。您經驗足，想請您給新招的人講講。

  老頭喝了口水，想了想，說：「講沒問題。種菜這事兒，說難也難，說簡單也簡單。

  關鍵是得用心，得盯著。苗子出土了，啥時候該澆水，啥時候該追肥，啥時候該打岔，差一天都不行。」

  錢程點點頭，把新招的那批人叫進來。十五個人，都是農村來的，年齡從二十出頭到四十多歲不等。老趙看著他們，眼睛亮了一下，大概覺得都是莊稼人，好說話。

  培訓搞了三天。老趙講得實在，不扯那些虛的。頭一天講整地，什麼時候翻地，翻多深，施什麼底肥，講得仔仔細細。底下有人問，種菜和種莊稼有啥不一樣？老趙說，種莊稼是老天爺賞飯吃，種菜是自個兒伺候出來的。莊稼你撒下去，下雨就長，不下雨也能打幾天。菜不行，旱一天就蔫，澇一天就爛，得天天盯著。

  第二天講育苗。老趙從蛇皮袋裡掏出幾包種子，有菠菜、韭菜、小蔥、黃瓜、西紅柿，一包一包擺在桌上。他拿起一包菠菜種子，打開來，倒在手心裡，讓底下的人看。

  「你們看，這菠菜種子，圓滾滾的，皮厚。下地之前得泡，泡一宿，讓它喝飽了水，下地才出得快。不泡也行，就是慢，出苗不齊。」他又拿起韭菜種子，「韭菜種子不一樣，皮薄，泡久了就爛了。溫水泡兩個鐘頭就行，撈出來晾晾，拌上草木灰，撒下去，蓋一層薄土，別壓實，壓實了頂不出來。

  ，，底下的人聽得認真，有的拿本子記。有個年輕人舉手問：「趙師傅，那黃瓜呢？黃瓜咋育苗？」

  老趙說：「黃瓜怕冷，得等天暖了再下地。先在屋裡育苗，用紙筒或者瓦盆，一個坑放兩粒籽，蓋一指厚的土，澆透水，放在暖和的地方。七八天就出苗了，等長到兩三片葉子，再移栽到地里。

  「」

  年輕人又問：「那西紅柿呢？

  老趙笑了：「西紅柿更嬌貴，育苗的時候不能太濕也不能太干，太濕了爛根，太幹了不長。得天天盯著，土幹了就澆水，一次不能澆太多。等苗長到一拃高，再移栽。」他伸出手比了比，一拆長。

  第三天講病蟲害。老趙從兜里掏出一本舊得發黃的小冊子，翻開裡頭夾著幾張紙，上頭畫著各種蟲子和病葉的樣子。他一張一張拿起來給底下的人看。「這是菜青蟲，專吃菜葉子。看見了就得捉，不捉一宿能給你吃光。這是蚜蟲，密密麻麻的，吸菜的汁水。用草木灰水噴，或者用菸葉泡水噴，能管用。這是霜霉病，葉子背面長白毛，天潮的時候容易得。得通風，不能種太密。

  底下的人聽得認真，有的還湊近了看那些紙。老趙講完了，把錢程拉到一邊，小聲說：「錢經理，我這把老骨頭，講幾天行，真下去干，怕是干不動了。」

  錢程說：「趙師傅，您不用下地。您負責教，教會了讓他們下去。您當技術顧問，每個月給您開工資。」

  老頭愣了一下：「還給工資？」

  錢程點點頭：「對。您回去以後，幫我們盯著義縣那邊幾個村子，種菜的時候您去看看，有問題您指點指點。不耽誤您自家地里的活。」

  老頭想了想，點了頭。回去的時候，錢程給他裝了兩包點心、一條煙，又塞了三十塊錢。老頭推辭了半天，最後還是收了。

  培訓完了，十五個人分到各個市。遼陽三個，鞍山三個，撫順三個，營口三個，錦州三個。老李親自帶著去錦州的那三個，下去跑村子，落實合同。

  錢程以為事情就這麼順下去了，沒想到麻煩來得比他想得快。

  錦州那邊出事了。

  老李打電話回來的時候，聲音都變了。「小錢，義縣這邊有個村子，合同簽了，地也翻了，苗也育了，可前幾天一場倒春寒，把苗凍死了一大半。

  ，錢程心裡一沉，但聲音穩著。「損失多大？」

  「一百多畝，全凍了。農民現在鬧呢，說我們害了他們，要賠錢。

  ，錢程問：「種子是我們提供的？

  「是。按照老趙說的法子，提前育的苗。誰想到會來這麼一場倒春寒，好些年沒見過了。」

  錢程沉默了一會兒，說：「你先穩住他們，我明天過去。」

  掛了電話，錢程坐在辦公室想了半天。倒春寒是天災，不是人的錯，可農民不管這些。他們只知道，種子是公司提供的，法子是老趙教的，苗死了，公司就得負責。這事兒處理不好，不光義縣那邊要黃，其他幾個縣也會受影響。

  第二天一早，他帶著老趙去了義縣。

  到村裡的時候，地頭圍了一群人，吵吵嚷嚷的。看見錢程來了，一下子圍上來。有個老頭嗓門最大，指著地里的苗說：「你們看看，這就是你們給的種子，教的法子，全死了！一百多畝地，全完了！

  錢程蹲下來看那些苗。菠菜苗、韭菜苗、黃瓜苗，都蔫了，葉子發黃髮黑，有的爛了根。他扒開土看了看，底下的根已經爛了。倒春寒來得猛，苗子扛不住。

  他站起來，拍了拍手上的土。「大爺，您別急。這事兒我們認。」

  人群安靜了一下。那個老頭愣了一下，沒想到他認得這麼幹脆。

  錢程說：「種子是我們提供的，法子是我們教的，苗死了，我們負責。這茬苗沒了，我們再補一茬。種子我們來出，技術我們來教，損失我們來賠。

  老頭看著他，半天沒說話。旁邊一個中年婦女問：「怎麼賠？」

  錢程說：「按畝數賠。一畝地賠十塊錢，夠不夠買種子和化肥的？

  ，底下有人小聲議論。十塊錢一畝，一百畝就是一千塊。在那個年頭，不是小數目。

  老頭想了想，說：「十塊錢不夠。我們搭進去的工呢？翻地、育苗、澆水，這些不算錢？」

  錢程說：「大爺，您說得對，工也得算。這樣，一畝地賠十五塊。多的算給大夥的工錢。」

  這回底下不議論了，都在看他。老頭點了點頭，說：「行，你說話算話？」

  錢程從兜里掏出合同，當場寫了個補充協議，寫明賠款數目和補種方案，簽了字，按了手印。

  「大爺，這回行了吧？

  ，老頭拿著協議看了半天，遞給旁邊一個識字的年輕人。年輕人看了一遍，點了點頭。

  老頭把錢程的手握住，攥得緊緊的。

  「錢經理，你是實在人。這回是天災，不是你們的事。你能認，我們服。」

  錢程說：「大爺，不是我們的事，也不是你們的事。天災誰也料不到。咱們把損失打下來，下回種的時候注意點。往後育苗的時候，多看看天氣預報，天要冷了，提前蓋草帘子。」

  旁邊的人聽了，都點頭。那個中年婦女問：「那這回補種，還來得及不？」

  老趙在旁邊搭話了：「來得及。倒春寒過去了，天暖了，補種還趕得上。這回不育苗了，直接撒種，雖然慢幾天，但不怕凍。」

  錢程在村里待了兩天，看著補種完才走。走的時候，那個老頭送他到村口，從兜里掏出一包煙，塞給他。

  「錢經理，拿著。不是什麼好煙，別嫌棄。」

  錢程接過來，是老旱菸，用報紙包的。他沒抽過這種煙，但還是收下了。「大爺，謝謝您。往後有啥事，您直接找我。

  ，老頭點點頭，看著他上車，車開了還在那兒站著。

  回省城的路上，老李坐在旁邊，半天沒說話。快到的時候，他才開口。

  「小錢，這回賠了一千多塊。帳上————

  錢程說：「帳上該扣扣，該記記。這事兒是我的責任，沒考慮到倒春寒。

  老李說：「不是你的責任，誰也沒想到。

  「，錢程搖搖頭：「我是經理，出了事就是我的責任。

  回到公司，錢程把這事跟老王說了。老王算了算帳，這一千多塊賠出去，加上補種的種子和化肥，兩千塊打不住。年底的利潤要少一截。

  錢程說：「王叔，錢沒了能再掙。信譽沒了，就什麼都完了。

  「」

  老王點點頭，沒再說什麼。

  可麻煩沒完。

  沒過幾天，遼陽那邊又出事了。孫立打電話來說，有個村子反映，菜收了以後，送到倉庫，過秤的時候斤兩對不上。農民說在家稱好了的，到了倉庫就少了好幾斤。懷疑是倉庫那邊做手腳。

  錢程問：「查了沒有？」

  孫立說：「查了。倉庫那邊說沒做手腳，是農民自己稱得不准。

  ，錢程想了想，說：「兩邊都別急著下結論。明天我去看看。

  ，第二天他去了遼陽，先到村里，拿他們自家的秤，稱了二十斤菜，裝上車，跟著送到倉庫。到了倉庫，當著農民的面，用倉庫的秤再稱一遍。二十斤，一兩不差。

  農民愣住了，撓撓頭：「那上回咋會少呢？

  」

  錢程說：「上回的事兒，可能是秤不准，也可能是路上水分跑了。菜割下來放久了，水分蒸發，自然會輕。以後你們頭天晚上割菜，第二天一早送，別隔夜。」

  農民點點頭，沒再鬧。可錢程心裡清楚，這事兒沒那麼簡單。他讓老李在倉庫盯了幾天，果然發現問題了。不是倉庫的人做手腳，是收貨的人圖省事，過秤的時候毛糙，有時候秤桿沒放平就報數了，有時候幾筐菜摞在一起稱，總重量對不上。

  錢程把倉庫的人叫到一起，開了個會。「過秤是大事，關係到農民的錢，也關係到公司的信譽。你們幹得糙，農民就不信任我們。往後過秤，一筐一筐稱，秤桿放平了再報數。誰要是圖省事糊弄，別怪我翻臉。

  「」

  倉庫的人低著頭，沒人吭聲。打那以後，過秤的事再沒出過差錯。

  可最麻煩的事，還在後頭。

  秋天的時候，劉處長打電話來，說省城有個區反映，他們供的菜裡頭發現了爛葉子，好幾家單位都投訴了。錢程趕到那個區的倉庫，打開一包菜，果然，面上的還行，翻到底下，有不少爛的。菠菜葉子發黃髮黏，韭菜根都爛了，一抓一把水。

  老李在旁邊，臉色很難看。「這是營口那邊來的菜。可能是路上捂了，天熱，沒通風。

  「」

  錢程蹲在地上，把那包爛菜翻了一遍，站起來，拍了拍手上的泥。「營口那邊誰負責？」

  老李說：「小孫，孫立。」

  錢程點點頭，沒說話。回到公司，他把孫立叫來。孫立站在他面前，臉漲得通紅。

  「經理，是我的錯。這批菜裝車的時候我看了，都是好的。可能是路上沒蓋好，太陽曬了一天，捂爛了。

  「」

  錢程看著他，半天沒說話。「小孫，你在我這兒幹了多久了？

  」

  孫立說：「一年半了。」

  錢程說：「一年半，不短了。你應該知道，菜送到客戶手裡，爛了，就是我們的問題。不管是在地里爛的，還是在路上爛的，客戶不會管那麼多。」

  孫立低著頭，不吭聲。

  錢程說：「這批菜，全部退回來。該賠的賠，該換的換。你去跟那個區的人說，是我們的責任，我們認。另外，營口那邊的運輸，你重新安排。天熱了，車頂上要蓋遮陽網，菜不能堆太厚，中間要留縫透氣。

  ，」

  孫立點點頭，出去辦了。

  那天晚上，錢程回家很晚。念恩已經睡了，張明熙坐在客廳等他。他進門的時候，她看了他一眼。

  「怎麼了？臉色這麼難看。」

  錢程坐到沙發上，把今天的事說了一遍。張明熙聽完，給他倒了杯水。

  「錢程，公司大了，事就多了。你不能什麼事都自己扛。

  ，」

  錢程喝了口水，靠在沙發上。

  「不是自己扛。是出了事，就得有人站出來。我不站出來，底下的人更不敢站。

  「」

  張明熙沒再說什麼，只是靠在他肩膀上。

  過了一會兒，錢程說：「明熙，你說我是不是太急了？遼陽、鞍山、撫順、營口，現在又加個錦州，步子邁得太大了。

  「」

  張明熙想了想，說：「你不是急，你是想把事做好。可做好事不能光靠你一個人。你得讓底下的人也擔起來。

  「」

  錢程看著她，忽然笑了。「你說得對。」

  第二天，他把老王、老李、小劉叫到一起，把最近幾件事擺出來，一件一件復盤。

  「錦州那邊倒春寒，是我的責任，沒考慮到天氣。遼陽那邊過秤的事，是倉庫的責任，規矩沒立好。營口那邊爛菜的事，是運輸的責任，安排不到位。這幾件事，該誰擔的誰擔，該立的規矩立起來。往後出了事，不找個人，找規矩。規矩立好了，大家都按規矩來，就不容易出錯。

  ，」

  老王說：「小錢，你說得對。可規矩立多了，底下的人會不會覺得煩？

  」

  錢程說：「煩也得立。沒有規矩不成方圓。咱們公司從幾個人發展到一百多號人，不能還像以前那樣拍腦袋就干。得有計劃，有章程，有責任。誰於什麼，於到什麼標準，出了事誰負責，都得寫清楚。

  老李說：「行，我回去寫。」

  錢程說：「不是一個人寫，大家一起寫。你們把自己那一攤的規矩理出來，拿到會上討論。討論通過了，就照辦。誰不照辦，誰擔責任。

  ，會開完了，錢程坐在辦公室，看著窗外。天快黑了，街上車來人往。他想起義縣那個老頭塞給他的那包旱菸，還在抽屜里放著。他拿出來看了看，沒抽，又放回去了。

  日子就這麼過著，麻煩一個接一個，解決了一個又來一個。可他知道，這些麻煩都是必經的路。不走這些路，就到不了要去的地方。

  （還有更新耶）