第197章 全廠總動員

  第197章 全廠總動員

  接待室里短暫的安靜下來。

  詹姆斯和弗蘭克都在心裡緊急計算。

  詹姆斯雖然臉上還掛著不悅，但心裡也不得不承認，周城說的沒錯。

  在米國超市里，最好賣的午餐肉現在的零售價是2.99美元，如果是促銷期，也要賣到2.79美元。

  而東方罐頭的成本價才不到1.2美元，即便售價持平，也大大超過了本土的利潤。

  當然，他不可能賣這個價格。

  弗蘭克這邊，希德的情況卻與米國完全不同。

  在慕尼黑或者法蘭克福的精品超市，一罐普通的圖林根風味豬肉罐頭，售價至少要4.5馬克。

  

  而周城給出的成本價，按現在的匯率是2.8馬克。

  但是。

  他賣的不是廉價食品，而是來自神秘東方的「宮廷秘制肉糜」。

  他完全可以把這東西送進高級百貨公司，擺在進口食品區，旁邊放上法國的鵝肝醬和義大利的薩拉米香腸。

  定價多少合適？

  5.99馬克。

  甚至可以是6.99馬克。

  只要包裝夠精美，故事講得夠動聽，那些追求新奇口味的德國中產階級主婦一定會為此買單。

  但弗蘭克沒有表現出興奮之色，依舊是在商言商的口吻說：「周說的對，在歐洲，消費者願意為品質買單，但30%的溢價實在太高了，我不覺得這是一個好的提議。」

  詹姆斯也隨即附和，價格必須要降下來。

  周城一看，外商已經鬆口，那價格就好說了，本來他開價30%就是給對方還價的。

  經過一番磋商後，最後定價為0.91美元，溢價25%。

  這就是夏國製造的恐怖之處，降維打擊般的成本優勢。

  此時的王得福和孫立志已經不能說是驚詫，或者震撼，他們只想出去抽根煙，或者喝杯冰水，冷靜一下。

  但緊接著，周城卻沒有給外商任何喘息的空間。

  「現在，我們來談一下優先權的事，這個優先權是有條件的。」

  「什麼條件？」

  詹姆斯和弗蘭克幾乎異口同聲。

  「第一，每季度必須有最低採購量。」周城微笑道，「具體數字我們可以商量，但必須確保生產線的穩定運轉。」

  「第二，也是最重要的一點。」周城的表情變得嚴肅，「如果在你們的區域內，市場反應不佳，或者你們沒有履行最低採購承諾，那麼這個優先權就自動失效。屆時，我有權引入其他代理商。」

  沉吟片刻，這一回，詹姆斯率先開口：「最低採購量是多少？」

  「第一年，每季度二十萬罐起。」周城報出一個數字。

  「太多了。」詹姆斯搖頭，「這是新品，需要市場培育期。我最多接受十萬罐。」

  「十五萬。」周城沒有讓步太多，「而且，如果第一季度銷售數據好，第二季度必須追加到二十萬。

  詹姆斯思考的過程中，弗蘭克插話道：「我這邊也是每季度十五萬罐？」

  「鑑於歐洲市場對風味食品的接受度更高，弗蘭克，我建議你第一季度就訂二十萬罐周城道。

  弗蘭克幾乎沒有考慮就答應了。

  「你這是區別對待。」詹姆斯立刻抗議。

  「不，這叫因地制宜。」周城笑著解釋。「詹姆斯，如果你願意，你也可以第一季度就訂二十萬罐，我當然歡迎。」

  詹姆斯猶豫了一下，最終還是選擇了保守方案：「先訂十五萬，看看市場反應再說。」

  「明智的選擇。」

  周城點點頭，「那麼，關於付款方式等細節，我們來詳細談談————」

  接下來的一個小時，雙方就各種細節展開了激烈的討論。

  周城展現出了遠超其年齡的談判技巧，既堅守底線，又懂得適時讓步。

  旁邊的兩位工人代表，早就插不上話了。

  看著侃侃而談的周城，他們心裡那點原本對年輕廠長的質疑和不服氣，早就煙消雲散了，剩下的，只有深深的敬畏，和一種從未有過的，挺直了腰杆的自豪感。

  最終，雙方初步達成了協議。

  首批訂單，詹姆斯訂購十五萬罐，弗蘭克訂購二十萬罐。

  付款方式採用30%定金，發貨後見提單付清餘款。

  運輸和清關由雙方各自負責。

  當翻譯把最後敲定的條款念完時，王得福還覺得像做夢一樣。

  三十五萬罐。

  這可是廠里有史以來最大的一筆出口訂單。

  就連周城心裡都暗暗激動。

  看著訂單上的數字，近三十二萬美元。

  僅僅這一單，就完成了上級下達的全年外匯指標的53%。

  幹這事的人，如果聽到了消息，不知會作何感想呢？

  外賓走後，王得福衝上去，緊緊握住周城的手。

  之前被外賓罵出去的李季芳在旁邊笑著抹眼淚。

  只有孫立志興奮之餘，還有些擔心：「三十五萬罐，可不是小數目，咱們廠的產能跟得上嗎？」

  「我會開動員大會，告訴大家，實行全員計件獎金，上不封頂。另外，自願加班的，還給三倍工資。」周城顯然胸有成竹。

  「那太好了，我這就去通知大夥。」

  他跑了兩步，卻又停下腳步，調轉回頭。

  「周廠長，我很少服誰，但這輩子我就服你了。」

  外賓的車可能還沒回到飯店，這喜訊就已經在廠子裡傳開了。

  消息像長了翅膀一樣，瞬間飛遍了全廠的每一個角落。

  「真的假的？這一下子就賣了三十五萬罐？」

  「那當然了，聽說還是外國人搶著要，價格都翻倍了。」

  車間裡，工人們停下了手裡的活計，圍成一團，七嘴八舌地議論著。

  這時，就見有人滿臉通紅地衝進車間，喘著粗氣喊：「小道消息，周廠長說了，這次實行全員計件獎金，上不封頂。」

  「啥叫上不封頂？」

  一個年紀稍大的老師傅摘下老花鏡，不敢置信地問。

  「就是說，你干多少拿多少，只要你能幹，一個月拿兩百塊都不是夢。」

  「還有呢，自願加班的，給三倍工資。」

  這話一出，人群中瞬間炸開了鍋。

  有人掰著手指頭算帳，算著算著，眼睛就亮的嚇人。

  「我要報名，我要加班。」

  一名剛才還在抱怨腰酸背痛的工人，此刻像是打了雞血一樣跳了起來，「誰也別攔著我，今晚我就住車間了。」

  「我也要！我也要！」

  死氣沉沉的車間突然間沸騰了。

  就連平時最愛偷懶耍滑的幾個刺頭，此刻也紅了眼，甚至有人偷偷溜去了財務科報名。

  卻被旁邊的工人發現了，笑道：「老劉，你不是說腰疼要回家貼膏藥嗎？」

  「貼個屁！這點小傷算什麼，輕傷不下火線。」

  與全場職工的歡慶不同，廠長辦公室里，只有周城和張毅輝兩個人，空氣卻有些凝重0

  「城哥，要我跟小軍去查一下金雷嗎？」

  張毅輝主動請纓。

  周城卻搖了搖頭：「先別動，這事也不一定是金雷乾的，萬一有其他人，就打草驚蛇了。」

  「可咱們不能就這麼算了，這樣下去，城哥你也會有危險。」

  「這樣吧，」周城想了下說，「我以談成訂單為理由，讓參與製作樣品的全都來領獎金，看看他們的反應再說。」

  （還有更新耶）