第196章 漲價

  第196章 漲價

  王得福覺得自己一定是聽錯了。

  再轉頭看向孫立志，發現他也是滿臉的疑惑。

  就在幾分鐘前，他們還在為能不能成交而擔驚受怕，甚至做好了賠本賺吆喝的心理準備。

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  可眼下這彎轉得太急，心都要從嗓子眼裡蹦出來了。

  周城的話到底有什麼魔力，讓兩個洋人非但不降價，反而開始爭搶。

  甚至還主動提出要漲價。

  哪有買貨的人主動要求漲價的？這簡直聞所未聞。

  可周城聽完詹姆斯的話，卻只是平靜地笑了笑。

  「獨家代理？」

  他像是聽到了什麼有趣的笑話，給自己倒了杯茶，慢條斯理地喝了一口。

  「詹姆斯先生，你知道我們夏國有句老話嗎？雞蛋不能放在一個籃子裡。」

  詹姆斯眉頭微皺，顯然沒料到周城會拒絕得如此乾脆。

  在他的經驗里，這些急於出口創匯的夏國工廠，應該對獨家代理這種聽起來很高端的合作模式趨之若鶩才對。

  「周，你可能不太了解北美市場的運作規律。」詹姆斯試圖挽回局面，「就拿沃爾瑪來說，在全美擁有六百家門店，而薩夫韋更是超過兩千家門店，這是什麼概念？這意味著你的產品可以一夜之間進入千家萬戶。」

  「而且————」

  他加重了語氣，「獨家代理才能確保我全力以赴做推廣。如果今天我進一批，明天弗蘭克也進一批，後天又冒出個詹森，大家都不願意投錢做市場培育，最終誰都賺不到錢。」

  還沒等周城說話，弗蘭克先發出了一聲嗤笑。

  這位德國商人顯然被詹姆斯的無恥給氣樂了，他毫不客氣地拆台道：「得了吧，詹姆斯，前腳壓價，後腳就要獨家？拿5%的溢價就想換北美的壟斷權，你的胃口很大，但這誘餌未免太小了。」

  弗蘭克轉過頭，一臉誠懇地對周城說：「周，種大賣場只會毀了你的品牌形象。交給我，我願意在原價基礎上上浮15%。並且我承諾，它會出現在我們連鎖超市最顯眼的精品貨架上，旁邊放著最好的黑啤酒。」

  又，又漲了？

  王得福的手開始哆嗦了。

  他拼命給周城打眼色，差不多得了，見好就收吧。

  然而，周城依舊穩坐釣魚台，喝著那杯永遠喝不完的茶。

  生意場上往往就是這樣，貨還是那批貨，可一旦有了爭搶，就仿佛瞬間鍍上了一層金身，變得奇貨可居起來。

  面對弗蘭克的挑釁，詹姆斯毫不退讓：「價格方面，我可以在弗蘭克的基礎上，再加兩個點，上浮17%，但我堅持要獨家代理權。」

  「詹姆斯，你想壟斷貨源，然後按自己的喜好定價。」弗蘭克被激怒了。

  「這叫專業化運作。」詹姆斯反駁道，「別把自己當專家————」

  眼看兩人又要吵起來，周城終於出手了。

  「二位先生，請聽我說。

  我理解你們各自的考慮，但恕我直言，獨家代理這條路，我不會選擇。」

  「但是。」周城話鋒一轉，「我可以給你們各自一個區域的優先供貨權。」

  「什麼意思？」詹姆斯警覺地問。

  「字面意思。」

  周城在此玩了個文字遊戲。

  獨家代理會把周城鎖死，哪怕詹姆斯不買，周城也不能賣給別人。

  但優先供貨就不一樣了。

  周城在筆記本上快速畫了兩個圈。

  「詹姆斯先生，鑑於你在米國的渠道優勢，我授予你北美地區優先採購權。在這個區域內，只要你的訂單量達到季度考核標準，工廠產能優先滿足你。」

  他在左邊的圈裡用英文寫上，米國+家拿大。

  詹姆斯心裡已經屬意，但仍不動聲色，點了點頭。

  周城的手指又滑向右側，在圈裡寫上了毆共體。

  「弗蘭克先生，你是德國人，你應該比我更清楚，毆共體這塊蛋糕有多大。」

  周城盯著弗蘭克，意味深長地說道，「雖然這裡的面積不如北美，但歐洲人的口味更挑剔，口袋裡的馬克和法郎也更值錢。我的罐頭在漢堡，巴黎或者米蘭，能賣出的價格絕對不是在紐約能比的。」

  弗蘭克面露驚喜。

  他原本以為自己只有德語區，也就是希德，奧地利，瑞士等部分地區，沒想到，竟分到了這麼大一塊蛋糕。

  這個年代的毆共體已經很成熟，雖然國界還在，但貿易壁壘很低。

  弗蘭克作為一個希德商人，背靠萊茵河畔的工業區，他的卡車和銷售網絡完全可以輕鬆輻射整個西毆。

  這足以和詹姆斯的北美市場分庭抗禮。

  但他也很快明白，周城之所以這麼做，是想要讓他給東方風味罐頭抬轎子，但這無可厚非，哪個商人不是為了有利可圖呢？

  果然，周城在接下來的話題里，直接把溢價抬到了30%。

  這大大超出了弗蘭克的預期。

  詹姆斯更是惱怒地譏諷周城，並表示後悔聽信了史密斯的話，千里迢迢跑來夏國，卻是跳進了對方挖的坑。

  面對利益，兩人的態度很一致。

  但他們的質疑早在周城意料之中。

  周城算死了他們，不是不想買貨，而是嫌貴了，否則早就拍桌子走人了。

  所以，周城等他們兩人發完牢騷以後才平靜地說：「先生們，憤怒會降低智商，請你們冷靜的算一下，在本國本土，生產一罐同等規格的午餐肉，成本是多少錢？」

  周城顯然問到了點子上，兩人同時卡殼了。

  因為，周城賣的罐頭不是真的貴，而是他們想獲取更大的利益，他們原本以為周城遠在夏國，又是一個信息封閉的地區，根本不了解外國的市場。

  然而，他們萬萬沒想到，格爾德跟史密斯兩人與周城是何等深厚的「友誼」。

  周城淡定道：「在米國，算上工會那高昂的小時工資，環保稅，還有昂貴的馬口鐵，至少要1.65美元，對吧？

  詹姆斯臉色微變，沒說話。

  這個數字很精準，甚至比他預估的還要高一點。

  「而我的離岸價。」周城在紙上寫下一個數字，筆尖輕輕點了兩下。

  「即便加上這30%的溢價，也不過是0.95美元。就算把海運費，關稅統統算進去，到岸成本撐死也就1.2美元。這中間可是有著足足0.45美元的純利空間。你們兩位都是行家，在這個利潤率面前，還要跟我談那幾分錢的成本嗎？」

  「更何況————」

  他直視著兩人，語氣中帶著淡淡的傲氣：「複雜的東方香料配方，傳承千年的手工技藝，這些難道不值錢嗎？先生們，既然要做高端市場，就得有高端的價格。要是賣得太便宜，反而會被顧客懷疑是劣質肉，難道不是嗎？」

  （還有更新耶）