第172章 機遇

  第172章 機遇

  1989年3月20日，周一。

  想看更多精彩章節，請訪問sto🎉9.com

  持續五天的西南地區輕工展銷會圓滿落幕，紅星肉聯廠算是這次展銷會上風頭最盛的單位之一。

  展位前烤爐的餘溫尚未散盡，空氣中仿佛還殘留著孜然與肉香的混合氣味。

  章學明帶著供銷科眾人一邊拆解展台、清點物料，一邊盤點著這五天來沉甸甸的收穫0

  雖然沒有在展會上當場簽下任何一紙合同，但他們帶回來的，是遠比幾張訂單更寶貴的財富。

  最直觀的成果，是供銷科副科長柳大海口袋裡那厚厚一沓，來自西南三省五十多家商業單位負責人的名片與聯繫方式。

  其中，省內各地區、縣市的商業單位占了絕大多數，這意味著紅星火腿腸走出青山、

  覆蓋全省的路線圖，已經清晰地鋪展開來。

  那些在洽談區里反覆詢問價格、供貨周期、運輸保障的採購負責人，眼神里的熱切做不了假。

  這五十多個潛在的合作意向，就像五十多顆種子，只等後續的深入接洽與談判，就能生根發芽，成長為穩固的銷售渠道。

  「廠長。」章學明臉上帶著連日奮戰的疲憊，但更多的是抑制不住的興奮，「這幾天，光是省外其他地區來問的就有十幾家，雖然比省內少，但態度都很積極。」

  霍向東站在正在拆卸的展板前，點了點頭。

  展銷會的目的已經超額完成，打響了紅星品牌在西南地區的知名度，展示了產品力，更重要的是，向整個行業和下游採購商展示了紅星廠的活力、創新能力和技術野心。

  「豫州廠那邊後來怎麼樣？」霍向東問。

  「跟廠長您料的一樣。」章學明笑道，「第二天他們也支起了爐子，人流量是上去了，但來的多是看熱鬧的群眾，真正有採購意向的單位，問完價、嘗過味道之後，大多數還是轉到我們這邊來詳細聊。他們那價格......實在是沒優勢。趙科長後來的臉，黑得跟鍋底似的。」

  霍向東沒說什麼，但嘴角微揚。

  商場上，暫時的領先不值得驕傲，但這一次正面交鋒的完勝，無疑極大地提振了全廠上下的信心。

  紅星廠用一場漂亮的體驗式營銷，給老大哥上了一課，也給自己在西南市場掙下了一塊分量不輕的敲門磚。

  撤展工作有條不紊，展板、爐具、產品、圖冊等等被一一打包裝車，由運輸科的同志先行運回廠里。

  霍向東留下章學明和柳大海，讓他們代表廠里與留下聯繫方式的各供銷單位組織私下交流，進一步鞏固人脈，自己則準備先行返回青山縣。

  就在他剛要離開展覽館時，一道急匆匆的身影走了過來。

  「霍廠長，請留步。」

  霍向東轉身，看著有過一面之緣的魏兵，是體改委主任彭暢的秘書。

  「魏秘書？」

  「霍廠長，好久不見。」魏兵客氣的說著，「彭主任剛開完會，聽說你們今天撤展，想跟您見一面，不知道您方便不方便？」

  霍向東心中一動，這種好事怎麼可能拒絕？

  就算他打報告想要見一面彭暢，那都得排隊，還不知道能不能有機會見到彭暢。

  「方便，彭主任在哪裡？我這就過去。」

  隨後在魏兵的引領下，霍向東出現在彭暢的辦公室外。

  此時的彭暢結束了一天繁重的工作，正端著茶杯坐在辦公桌前看著桌上的兩份檔案，一份是霍向東的，另外一份是周衛國的。

  聽到敲門聲，他將檔案合上。

  見到霍向東進來，他起身歡迎，臉上帶著笑意。

  「向東同志，坐。」彭暢示意他坐下，「展銷會的情況我聽說了，你們那個展位很熱鬧，很有想法。我聽到不少同志，都在談論你們紅星廠。

  「7

  「彭主任過獎了，我們只是嘗試了一些新的宣傳方式，主要還是產品過硬，承蒙大家抬愛。」霍向東謙遜道。

  「不全是抬愛。」彭暢擺擺手，神情認真了幾分，「新鮮事物，群眾喜歡，市場認可，這就是硬道理。你們搞的那個煎烤模式，簡單、易複製，但效果出奇的好。我可是看見，省城的菜市場、學校門口，已經有腦子活的個體戶照著樣子擺起攤來。」

  霍向東點頭承認，這種新的售賣火腿腸的方式已經在省城、地區流行開來。

  「是，這也算是我們產品下沉到更基層市場的一個有力補充。」

  「嗯，這個思路對頭。改革，就是要放開搞活。既要依靠主渠道，也要重視市場自發的力量。」彭暢讚許地點點頭，話鋒一轉，「你們跟晨光院的合作，我也聽說了，印象很深。這次展會，你們把這項合作作為宣傳點，很有戰略眼光。這不是簡單買個技術，是在構建自己的核心競爭力。」

  「彭主任，我們廠底子薄，只能一步一個腳印。把技術抓在自己手裡，心裡才踏實。」霍向東誠懇地說。

  「踏實好，企業管理者，心裡就是要踏實。」彭暢沉吟片刻，看著霍向東，「向東同志，你們紅星廠這一年多的變化，我都看在眼裡。一舉扭虧為盈，推出新產品，打開市場，現在又搞技術攻關......步子邁得穩，也邁得快。省里對你們這樣的，真正實幹、在創新的企業，是關注和支持的。」

  霍向東心神微微一動，繼續等著他接下來的話。

  「今年省里有一些重點技改項目貼息貸款的名額，我覺得你們那個腸衣國產化項目，很有希望爭取一下。」

  霍向東心頭一熱，這是實實在在的支持。

  廠內現階段的資金同時支持晨光院的腸衣生產設備技改，以及生產線提速完全足夠，如果再有省里的技改資金支持，那擴建生產廠房的計劃就能提前！

  「太感謝彭主任了！我們一定認真準備材料，積極申請！」

  「材料要紮實，關鍵是項目本身要過硬。」彭暢叮囑了一句，隨即語氣輕鬆了些，「好了，不說工作了。這次展會成功，回去給同志們好好慶功。但也別鬆懈，市場不等人，豫州廠這次吃了癟，不會沒有反應的，你們要有準備。」

  「是，我明白。謝謝彭主任提醒！」霍向東起身，鄭重道謝。

  當他剛走出彭暢辦公室大門，下樓的時候遇到了一個年紀約莫三十來歲的中年男子。

  一下一上，兩人打了個照面。

  霍向東看著這有些熟悉的面龐，這不是享譽全國的鶉大王，趙國慶嗎？

  被人這麼盯著看，趙國慶也好奇地盯著霍向東看了幾眼。

  霍向東很快就挪開了視線，心裡有些好奇，趙國慶來省體改委是做什麼？

  離開省體改委，霍向東坐上車，琢磨了一會兒以後放棄了探究趙國慶到訪體改委的目的，而窗外省城的燈火漸次亮起，他的思緒已經飛回了青山縣。

  次日，回到廠里的霍向東召集全廠中層以上幹部，通報展銷會成功與省體改委彭暢主任的談話精神。

  會議室里氣氛熱烈，每個人臉上都帶著笑容。

  「展銷會我們打了一場漂亮仗，但真正的硬仗才剛剛開始。」霍向東敲了敲桌面，「五十多家潛在合作單位需要跟進，省里技改貸款要全力爭取，晨光院項目組正在攻關溫控模塊，生產線提速方案也要快速推進儘快解決產能瓶頸。」

  他看向章學明，「供銷科本周內拿出計劃，分省內、省外兩組，由你和柳大海帶隊，主動上門拜訪展會上留過聯繫方式的單位。另外，市面上逐漸湧現的烤腸個體戶越來越多，你們供銷科要做好相關宣傳、甄別工作，不能讓二道販子投機取巧，趁機抬高對個體戶的進貨價。」

  「好，我們科散會後就組織人手。」章學明應道。

  霍向東又轉向陸駿，「技術科兩線作戰，既要配合晨光院劉工團隊完成溫控模塊改造試驗，又要抓緊現有生產線提速。」

  陸駿點了點頭，「廠長放心，我們會兩手同時抓。」

  「谷廠，生豬收購以及財務這邊您就多費心，咱們的原材料和生命線必須控制好。」

  穀雨點頭道，「周邊的幾家大型養殖場已經談妥，縣內各收購站也已經提前知會，豬源的獲取保證不出問題。」

  霍向東點了點頭，環視全場。

  「另外，我提議。一旦省里的技改貸款下來，在廠內資金足夠的情況下，新一批的廠房擴建也得提上日程，大家有沒有意見？」

  與會人員聽完以後，都沒有反對。

  現階段廠子對外銷售的範圍即將逐步擴大，就算兩條已有生產線完成改造，能提升的產量很難應對後續的市場需求。

  擴建生產廠房，是得提前開始準備了。

  「好，既然沒意見，這事兒就交給後勤科孫科長著手準備，儘快拿出擴建規劃，等到相應資金到位後，儘快開展後續工作。」

  散會後，霍向東跟廠辦主任趙春蘭交代了幾句技改資金申請的材料要求，這才回到自己辦公室。

  屁股剛剛坐下，桌上的電話就響了起來。

  他接起電話，是重新踏上北方之旅的陸明遠打來的電話。

  透過電話，能聽到對面傳來的嘈雜聲，像是在酒吧一類的地方。

  「向東，事兒搞定了。2000噸複合肥，40萬美元或者25噸罐頭或者等價輕工產品，貨到或者錢到立馬就能裝車。」

  霍向東微微點頭，這價格倒不算特別貴。

  如果是從西方進口，2000噸複合肥的價值在50萬美元，40萬美元已經算是很便宜的價格了。

  「好，知道了。」他頓了頓，「飛機的事兒，打聽的怎麼樣了？」

  陸明遠喝的有點醉，但手上卻依舊不老實的拍了一把摟在懷裡金髮碧眼姑娘的翹臀上，笑呵呵的說道，「有著落了，等我辦完這事兒，就跟著伊萬諾夫去看看真傢伙。」

  聽到這裡，霍向東心裡也有數了，考慮到陸明遠現在這個大舌頭狀態，沒再繼續深入，只是問了問後續化肥交易相關問題。

  掛斷電話後直接打給了沈熠，將情況告訴了他。

  得到這個好消息的沈熠，臉上難得露出一個笑容。

  「好！太好了！」他在辦公桌興奮地來回踱步。

  40萬美元的外匯蜀信拿得出來，但能以物易物，沈熠也自然是樂得用東西去換化肥。

  一方面是能節約外匯，另外一方面還能把這好事兒落到自己妹夫頭上，一舉多得。

  「向東，25噸罐頭你們廠里有沒有？」

  霍向東自然是明白他的意思，車間的罐頭生產線重啟以後，再加上為了在季節性供應的冬季儘可能多儲備資源，凍庫裝不下的豬肉全部被生產成了火腿腸和罐頭。

  庫存里現在罐頭的存貨，高達32噸。

  「多的都有，怎麼，大哥要照顧照顧我們廠生意？」

  沈熠聽著他語氣里的輕鬆，笑呵呵的說道，「那肯定，你看什麼價？我讓人儘快來你們廠一趟，把東西提走，儘快把化肥弄回來。」

  對於沈熠的訂單，霍向東自然是開不出6萬/噸的天價。

  如果真這樣做了，就算沈熠能同意，蜀信的其他領導也不一定能答應這筆採購買賣，因此，只能按照比市場售價低一點的價格提供。

  「就按7800元/噸的價格，怎麼樣？」

  電話那頭的沈熠已經做好要去跟領導協商的準備，可聽到他的話後，笑了起來。

  「向東，這價格你們怕是沒多少利潤吧？」

  霍向東笑笑，這價格確實不高。

  一噸的罐頭的成本在7250元，7800的價格也就賺個辛苦費，25噸罐頭一共的利潤才一萬三千多塊。

  「就像大哥說的，都是自家人，自家人哪有賺自家人的道理。」

  沈熠頓了頓，索性也就不跟他扭捏，接受了霍向東的好意，只要自己能把這事兒辦好解決單位的問題。

  屁股坐穩了，以後有的是機會再從其他地方幫妹夫一把。

  比如，剛剛霍向東提到的飛機消息，如果陸明遠真能充當好這個中間人，其中帶來的訂單量運飛現在可比。

  訂單量越大，操作空間也就越大，總之他不會虧待了自己的妹夫。

  「好，那我明天一早就派人來你們廠里簽合同。」

  （還有更新耶）