第250章 讓利

  第250章 讓利

  劉昌傑幾乎是撞進信安伯府書房的，連通報的門子都沒能完全攔住他那股不管不顧的勁頭。

  他滿身爐灰，懷裡緊緊抱著一個粗布包裹，另一隻手攥著本厚冊子。

  陳明正在和戶部一名主事商討「通匯號」接收晉昌隆資產後與官府對接的帳目細則，見劉昌傑這副模樣闖進來，心中一動，抬手止住了戶部主事的話頭。

  「昌傑，何事如此急切？」陳明一邊開口，一邊目光已落在那個包裹上。

  「伯爺！成了！學生————學生那「罐子法」，成了！」

  劉昌傑也顧不得有外人在場，激動到噗通一聲跪倒在地，將粗布包裹小心放在面前地上，迅速解開。

  一塊暗鋼灰色缺了一塊的半球形金屬錠露了出來。

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  陳明立刻起身，繞過書案，幾步走到近前。

  他先俯身仔細觀察它的斷口，內里的顏色是均勻的銀灰色，沒有任何常見炒鋼的分層、氣孔或雜質夾雜。

  光是這斷口的品相，就已遠超他之前見過的任何「鋼」。

  「試過了？」陳明問。

  「試過了！伯爺！」

  劉昌傑激動地語無倫次，比劃著名：「延展極好，鍛打不裂！淬火後，硬而不脆！學生拿它與最好的炒鋼刀對砍，咱們這料子只留白痕，那刀已卷刃崩口！伯爺，這鋼是「長」出來的！不是在鐵水裡頭炒」出來的！」

  「它不一樣！」

  他雙手捧起那塊鋼錠，遞給陳明。

  陳明接過，入手沉實異常。

  無需更多測試，以他超越時代的見識就能斷定，這絕對是超越時代的鋼材！

  「好！好！好！」

  陳明連說三個好字，臉上綻開毫不掩飾的大笑。

  他用力拍了拍劉昌傑的肩膀，將他扶起：「昌傑，你立了大功了！不世之功！」

  他轉向那位不明所以的戶部主事，笑道：「王主事，抱歉，府中匠作有要事回稟。你我所說帳目對接之事，就按方才議定的辦，細節可與周袁商議。」

  那王主事也是機靈人，雖然不明白那塊黑乎乎的鐵疙瘩為何讓信安伯如此激動，但也知趣，連忙拱手告辭。

  書房裡只剩下陳明和劉昌傑，以及侍立一旁同樣面露喜色的孟七。

  「仔細說，從頭到尾，如何成的？」陳明讓劉昌傑坐下，又讓孟七上茶。

  劉昌傑灌了一大口茶，平定了一下心緒，這才從自己如何陷入瓶頸，如何重新審視失敗樣品，如何頓悟「溫度與時間不足」，「石墨摻入罐體」等關鍵，一五一十，連同其間的心路歷程，詳詳細細地道來。

  邊說，他還翻開了那本記錄冊，指著最後一次成功的詳細記錄。

  陳明一邊聽，一邊看，心中敬佩不已。

  劉昌傑完全是憑藉「新學」的思維方法觀察、假設、實驗、歸納、調整。

  在沒有現代化學和冶金理論指導的情況下，硬生生摸到了「坩堝滲碳鋼」的門檻！

  雖然工藝原始，成功率低，成本高昂，但這條路通了！

  這證明用「新學」的方法論，確實能在這個時代推動實質性的技術進步。

  陳明聽罷，肅然道：「昌傑，你接下來之任，非是急著擴大生產，而是帶著精幹人手，繼續格」這罐子法」！要將此次成功中之必然」理出來。需要什麼，儘管找周袁。」

  「學生明白！定不負伯爺所託！」劉昌傑重重應下。

  「此功當厚賞。孟七，從我帳上支五百兩，三百兩賞昌傑，其餘兩百兩，分賞此次參與實驗的諸位工匠。另，昌傑月俸翻倍。」陳明吩咐道。

  劉昌傑又要推辭，被陳明以「有功必賞，方能激勵後來者」為由止住。

  送走千恩萬謝的劉昌傑，陳明摩挲著那塊意義非凡的鋼錠，對孟七笑道：「看來咱們的「火車」，離地又近了一寸。」

  周袁也笑：「伯爺洪福，劉主事也是大才。只是————這鋼好雖好，怕是一時難敷大用。」

  「無妨。星星之火，可以燎原。有了這第一塊，就不怕沒有第二塊、第三塊。待其法度成熟，成本可控之時，便是咱們許多構想落地之日。」

  陳明將鋼錠仔細收好，這時周袁也回來了，陳明順勢問道：「山西那邊，銀子到了？

  「」

  「回伯爺，到了。昨夜到的，共計二十六萬七千四百餘兩現銀，已入庫。晉昌隆總號來的那位侯二掌柜，急著談鋪面的事，已等候兩日了。」

  「讓他下午來見我。」陳明沉吟道，「另外，備車，我要入東宮。」

  東宮，春和殿。

  朱標仔細翻閱著陳明呈上的關於「通匯號」改組為「銀行」並推行付息儲蓄、低利借貸的詳細條陳。

  陳明準備了許久就等這一刻。

  殿內安靜，只有紙張翻動的細微聲響。

  「付息吸儲，最高年息百三；低利放貸，最高年息百五。分文起存，三方審貸————陳明，你這幾條規矩一旦公布，可就是與天下舊有錢業為敵了。」朱標放下條陳，目光平靜地看著陳明。

  陳明回道：「殿下，非是為敵，乃是立規。舊有錢業之弊，在於規矩不明，全憑東家良心。良心好時，尚且穩妥；良心稍壞，則儲戶血本無歸，借貸者家破人亡。此次晉昌隆之事，便是明證。臣設此銀行，付息意在吸引閒散銀錢匯聚，活水養魚；低利借貸，意在劃定紅線，遏制高利盤剝，為正經商民開一生路。規矩既明，善惡有度，市面方可長久安穩。」

  「道理是不錯。」朱標指尖敲了敲條陳，「可你這利息從何而來？若放貸收息不足以支付存息，豈不坐吃山空？再者，你這分文起存」，固然能聚沙成塔，但瑣碎帳目浩繁，人力物力耗費巨大，未必划算。」

  陳明早有準備，從容答道：「回殿下，利息差額，確為銀行生存之本。然臣測算過，只要放貸謹慎，審核嚴格，壞帳控制在一成以下，百三至百五的息差，足以覆蓋存息及營運開銷，尚有盈餘。分文起存」看似繁瑣，實為根基。小民存錢，所重非利，而在安全與方便。聚萬千百姓之信任，方為銀行不拔之基。至於耗費，初期確大，然待規模已成，流程順暢，人均所耗反降。臣已改進記帳核驗之法，可提效數倍。」

  「此法————」

  陳明的心都提到了嗓子眼。

  「————或可一試，但需與朝廷捆綁。」

  上次見過朱標那麼「黑」之後，陳明心裡早就有了打算，不吐出點東西來，不可能做大。

  只有把蛋糕做的夠大，同時讓利做成一群人的蛋糕，阻力自然也就沒了。

  陳明道：「臣請殿下允准，以三成乾股納入國庫，允其用大明通匯銀行」之名，默許其付息之政，並在必要時，協調有司，助其推行低利借貸之審。另，兩成於股做貼補皇家內帑。」

  「除此之外，皇家內帑或朝廷若有閒余銀兩，亦可存入銀行，既享利息，亦為天下表率，堅百姓商賈之信。此非與民爭利，實為以皇信鑄銀信，以銀信活萬民。

  「還請殿下明鑑。」

  朱標似笑非笑得沉默了片刻，沒有直接回答，卻問了另一個問題：「你上次所請，以新鈔漸代寶鈔之事，父皇駁回了。你可知為何？」

  陳明心中一凜：「臣妄測，陛下所慮，一在寶鈔信譽已損，恐新鈔重蹈覆轍；二在朝廷用度，恐一時艱難，又生超發之念；三在————茲事體大，牽動國本，不可不慎。」

  「你明白就好。」

  朱標緩緩道：「銀行之事，付息借貸，雖亦涉銀錢，終究還是在實銀範圍內打轉，有跡可循，有物可抵。父皇允你試行，已是開恩。印鈔之權，關乎國之命脈，非立不世之功、樹磐石之信者，不可輕授。你，明白嗎？」

  陳明深深一躬：「臣明白。印鈔之議，臣不再提。惟請殿下，允臣先辦好這銀行。待他日，百姓信銀行之票勝過藏銀，商賈賴銀行周轉而貨通天下，朝廷稅賦亦可經銀行之渠而高效匯集撥付之時，再議其他不遲。」

  朱標看著陳明，目光深邃，良久，方道：「你那三成乾股之請，准了。銀行之名，也可用。付息之政，低利之貸，既已詳列章程，便按此試行。內帑也會存一筆銀子進去為你背書。

  朱標話鋒一轉：「但！你需牢記，此例一開，便是將朝廷信譽與你捆綁。你若經營不善，釀成擠兌風潮，或借貸濫發，壞帳如山，損及皇信國本————到時候，莫怪國法無情。」

  「臣，謹記殿下教誨！定當如履薄冰，慎之又慎，絕不有負朝廷與殿下信重！」

  陳明肅然應諾，心中一塊大石落地。

  有了朱標的明確支持和付出這麼多的股份得來的背書，許多事情就好辦多了。

  朱標語氣稍緩，提醒道：「另外，朝中已有風聲，對你此舉頗多非議。言官們彈劾你與民爭利、蠱惑人心、變亂祖制」的奏本，估計已在路上了。你需有所準備。」

  陳明眼中閃過一絲冷光：「臣謝殿下提醒。臣自有應對之策。」

  當日下午，信安伯府花廳。

  晉昌隆總號的侯二掌柜，一個低聲下氣，但眼神精明的中年人，與陳明分賓主落座。

  周袁陪坐在側，桌上擺著剛剛擬定好的契約文書。

  「伯爺，」侯二掌柜開門見山，「直隸這十七處鋪面，連同後面的倉房、夥計住處，我東家的意思，作價十萬兩。畢竟都是州府要地的好鋪面，當初置辦下來光是買地錢，就不止這個數，更何況蓋鋪子用的都是好料子。」

  他這話倒是實話，但據陳明所知盤地的時候他們用的還是大明寶鈔，當時在民間已經貶值了近五成了。

  陳明端起茶盞，吹了吹浮沫，慢條斯理道：「侯掌柜，明人不說暗話。若在半月前，莫說十萬兩，便是十二萬兩，也未必能買下。可如今，晉昌隆在直隸的信譽如何，你比我清楚。鋪面再好，沒了信譽，便是死地。通匯號出面墊付，穩住局面，已是救了這些鋪面殘值。依我看，九萬兩，是個公道價。」

  侯二掌柜臉色一苦：「伯爺，九萬兩————這實在是————難以向東家交代。九萬五千兩如何？畢竟那些家什、櫃檯，都還完好。」

  「八萬五千兩。這是看在貴號此次運銀還算爽快的份上。」

  「這————伯爺這是在為難小的啊！」侯二掌柜面上都要哭了。

  陳明才不慣著他，手上還有傢伙沒亮出來呢。

  「八萬兩！這個價不知掌柜可同意？」

  候二掌柜是沒招了，他算是看出來了，只要他說話價格就掉五千兩，還是見好就收，畢竟離東家給的底線還有一點。

  「既然伯爺誠心想要，小的也就做一回主，就八萬兩！」

  不料陳明沒有像他料想的那樣直接同意，而是突然聊起了其他。

  「另外，貴號前股東王昌年留下的那些帳目————其中有些牽扯，不知貴號可曾知曉？

  「」

  陳明使了個眼色，周袁立刻從懷中取出一個薄薄的信封，放在桌上，並未打開。

  侯二掌柜眼角一跳，他自然知道王昌年私下裡有些見不得光的放貸。

  這東西若被捅出去，對正在努力撇清關係的晉昌隆總號，無疑是雪上加霜。

  「————伯爺消息靈通。」侯二掌柜苦笑，「只是這價錢————」

  「六萬兩。」

  陳明手指輕輕敲了敲那信封，「此物如何都值各兩萬兩吧？」

  侯二掌柜開始了天人交戰，遲遲沒有開口。

  東家給的底線是七萬五千兩，六萬兩差的可不是一星半點。

  但東家還有一條命令，此行最重要的是把鍋穩穩安在王昌年身上，務必要保住晉昌隆的名聲！

  「如何？六萬兩，兩清。這些麻煩，我接手。這是最後的價錢。侯掌柜若覺得不妥，也可再等等，看看有沒有其他買主，出價更高。」陳明問道。

  侯二掌柜額頭滲出細汗。

  等？

  如何能等！

  直隸這個爛攤子多留一日都是禍害。

  「罷了！」

  侯二掌柜一咬牙：「就依伯爺，六萬兩！連同這些————麻煩，一併交割！但現銀需在契約訂立後，十日內付清！」

  「可。」陳明笑道，這價格其實還能再往下砍，但陳明不想耽誤自己的時間。

  「周袁，取契書來。」

  簽字，畫押，用印。

  十七處鋪面的地契、房契，以及一疊麻煩的舊帳借據，換了六萬兩白銀。

  侯二掌柜帶著複雜的心情匆匆離去，急於回稟。

  陳明則看著那一疊地契，對周袁道：「抓緊改造，人員調配。六月十二，我十八家大明通匯銀行」，同時在直隸重新開門營業！」

  （還有更新耶）