第751章 722.搶劫不如這個

  「星海重工本就是國內重機產業的翹楚、領頭羊，現在還在大舉投入智能物流產業。此外還有傳言，星海重工試圖進入新能源汽車與電力領域。

  「如果能夠在這種劃時代的材料上，哪怕只掌握一絲絲的話語權，對星海重工的轉型而言，幾乎都是百萬噸貨輪級別的推動力吧？」

  喬木的侃侃而談，並沒有讓孔敬東有絲毫情緒波動。

  他比對方更清楚室溫超導的價值，畢竟兩人之間，他才是專業的。

  他也很清楚，對方不是在給他上課，而是在提醒他，人家也很清楚這東西對他和星海的價值，勸他不要壓價太狠。

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  他沒問你還能開發出什麼這種蠢問題，只關注於核心的一點：「只說那個室溫超導材料，出貨量有多大？」

  「經過精煉的精礦石，周產能至少五百噸。」喬木毫不猶豫地打了個一折。

  「五百噸……」孔敬東微微蹙眉。

  這又進入他的知識盲區了，畢竟這個現在根本就沒有室溫超導，理論、技術、產品，全都是一片空白。

  很多科學家甚至認為，這玩兒壓根不可實現。

  所以他完全無法理解，精礦是什麼，五百噸又是多少。

  見狀，喬木又進一步解釋：「初步估算，精礦的市場價值為，每公斤1500萬美元。」

  聽到這個數字，孔敬東沉默了。

  除了這傢伙瘋了以外，他想不出對方騙自己的理由。

  騙他投資的七百萬嗎？

  可這筆錢又到不了對方手上，而是會直接從星海重工的帳戶，轉入新起點的帳戶。

  而且他早就打聽過了，雖然不知道眼前這個年輕人具體是做什麼的——就像他也不知道自己女兒的工作是什麼。但多個熟人都肯定地告訴他，這個喬木，近幾個月，可以說是聲名鵲起。

  不止是新起點內部，更是整個行業。

  可以說，整個行業，現如今都在高度關注此人。

  怎麼看都不應該是騙子。

  就算是騙子，能騙到全行業的關注，應該也瞧不上他這點錢。

  這一次，就連孔玲都嚇到了。

  「這麼貴？！哪個項目……」

  「啪！」話沒說完，她以近乎扇耳光的力度，一巴掌拍在自己嘴上，狠狠捂住。

  然後伸出另一隻手，死死按住自己的後脖子。

  喬木有些無語地看著對方。孔敬東也一臉茫然，不明白女兒為什麼反應這麼激烈。

  她只是搖著頭支吾了幾聲，似乎是在表達「我今天打死也不開口了」的意思。

  孔敬東已經進入工作模式了，不再理會女兒奇怪的舉動，認真思索起來。

  「一千萬，我要80%的股份，管理層也由我方派出。產量也由我方決定，你必須盡力配合。你可以擁有分紅的一票決策權，且獲得合資公司的全部利潤。」

  他開出了一個自己這輩子也沒開出過的優渥條件。

  簡單來說就是，新起點付給合資公司的錢，刨去經營成本，剩下的他一分不要，全給對方。如果有擴大經營需求，需要的錢，他額外再掏。

  在他看來，這幾乎是一個任何人都無法拒絕的條件。

  先不說那個精礦究竟是否值每公斤1500萬美元，就算值，新起點也不會接受這個報價。

  哪怕協議價是每噸150萬美元，按每周五百噸產能，一年的收入也可以達到驚人的390億美元！還極可能是淨賺！

  這個數額過於驚人了，他幾乎可以肯定，就算新起點願意，更上級也絕不會點頭。

  而且還要考慮一點：那家公司不是什麼好東西都往出放的，或者說絕大多數好東西都根本不放出來，而是自己藏著掖著。

  為了一堆壓倉庫的礦石，一年支付近400億美元？瘋了吧？

  經過一連串的分析，孔敬東最終總結道：「所以最大的可能是，你們公司根本不需要如此大的供貨量。最終的協議，應該是年供貨量在十噸以內，你們公司則總計支付一億美元以下的費用。

  「只要你接受這份協議，我可以確保新起點每年支付一個億。這樣一來，去除各種稅費，你每年能淨賺近4700萬美元。」

  4700萬美元的淨利潤，即使對他的集團而言，也是一筆豐厚的收益，說舍就舍了。

  但如果他真的把這筆錢放進眼裡，那他的星海重工，也做不到如今的規模與產業地位了。

  孔敬東的果決，相當出乎喬木預料。

  他承認對方對合資公司收益的評估，比他事前估計的要合理的多。人家畢竟是產業巨佬，經驗與視野本就不是他能媲美的。

  但真正震撼了他的，是對方毫不猶豫地放棄了近五千萬美元的純利。

  說真的，聽到4700萬美元這個數字時，他的心跳是相當劇烈的，差一點就答應下來了。

  這是他兩世為人，都未曾想過的，自己一生能賺到的數字。

  現在，只要他點點頭，一年就能賺到這個數字。

  但他還維持著最基本的理智：他現在亟需的，根本不是錢。

  就算錢的數字再驚人，也絕不能蒙住他的雙眼！

  「孔總果然豪氣，」他長舒一口氣，「明明前一句還說新起點不會將這種材料與相關技術放出來，後面還能做出如此驚人的取捨。」

  他笑著問道：「技術技術拿不到，材料材料拿不到，現在連利潤都不要了，還得自己倒貼。延伸產業鏈布局，分散經營風險，可不是這麼做的。我很好奇，孔總要的是什麼？」

  話到了這一步，也沒必要藏著掖著。孔敬東直言：「到了我這個層次，影響力，比單純的金錢，更重要。」

  「資源。錢只是一般等價物，資源才是核心，」喬木認同地點頭，又佯作好奇地問，「那如果我也想要影響力，孔總覺得可行嗎？」

  瞬間，孔敬東的眼睛，瞪得牛大。

  眼前這個年輕人，又一次刷新了他對對方的認知！

  之前的談話中……不，只看對方直接找上他，他就清楚對方的野心勃勃。

  但他怎麼也沒想到，對方的野心，能到這種地步。

  「路要一步一步走，飯要一口一口吃。我還在你這個歲數的時候，還在想怎麼賺他個一百萬呢，」他真誠道，「步子邁得大、邁得快，並非好事。最重要的是邁得穩、邁得久。」

  這不是嘲諷，而是他發自內心的勸誡，因為他是真的越來越欣賞對方了。

  如果對方不是新起點的人，今天他無論如何，都要把對方挖過來，當成集團的接班人培養。

  甚至當成……女婿？

  這麼想著，他下意識看向自己女兒，對方也正一臉驚訝地看著他，顯然是第一次見他如此指點他人。

  「謝謝您的教誨，」喬木真誠道，「不過對我來言，這只是一小步而已。我會仔細權衡即將邁出的每一步的。」

  聽到對方這話，孔敬東就明白，對方不是聽了他的話後心血來潮，而是早就有這種念頭，而且是有著明顯規劃的。

  他更欣賞眼前的年輕人了，甚至有些後悔，一開始為什麼就沒問出那句「你倆是不是在處對象」……

  現在再問，就太扎眼了，很容易讓眼前這個極具洞察力的年輕人，生出輕視之心。

  「那說說你的方案吧。」他將此事暫時揭過，饒有興致地問道。

  「合資公司由貴方出資一千萬，換取15%股份；具體經營由我負責……」

  這話一出口，孔敬東的眼睛，又一次瞪大了。

  他甚至差點氣得笑出來。

  如果不是剛才的鋪墊，讓他對對方的感官有了極大的改觀；如果對方一上來就敢說這話……他鐵定會直接讓對方滾蛋！

  「50%！我絕不可能讓出控股權。」他以一副「要麼接受要麼沒得談」的語氣說道。

  可對方絲毫不為所動，完全沒被他嚇到：「天使投資極少有占股20%以上的。我最多可以給到30%，但還有其他附加條件。」

  他恨得有些牙痒痒，耐著性子道：「你說，我聽聽看。」

  「貴方要把合資公司股份，以及未來與合資公司相關的一切權益，都注入同一家公司。我要在那家公司中占1%原始股，並且永不稀釋。

  「如果貴方將來不得不將相關權益注入其他公司，我也要在所有相關公司中享受同等待遇，或者獲得相應補償。

  「哦，對了，貴方轉讓合資公司的股份，或讓渡投票權，必須得到我的認可才能生效。」

  這下，他真的被氣笑了：「你怎麼不去搶？！」

  沒想到對方一臉無辜地攤手道：「搶哪有這個來錢快？」

  喬木真誠道：「其實這些條件並不損害您的利益。您需要的不是錢，而是影響力。但歸根結底，您的影響力，並不取決於您在合資公司中的占股，而是取決於我本人。

  「沒有我，您什麼都得不到，一切都只是畫餅。接受我的條件，等於您只損失了1%的純利，就能得到一切。最重要的是，能得到我心滿意足後的全力支持。

  「相反，就算我今天接受了您的條件，之後我不開心了、尥蹶子了，您一樣什麼都得不到。」

  孔敬東當然知道對方說的是實話。

  他很清楚，這是一場完全不對等的交易，他的手上沒有任何籌碼。對方則掌握了全部主動權。

  孔敬東當然知道對方說的是實話。

  他很清楚，這是一場完全不對等的交易，他的手上沒有任何籌碼。對方則掌握了全部主動權。

  所以他才要出那麼高的價格，一來是儘可能爭取一些主動權，二來也是想探一探對方的底價。

  結果沒想到，對方很清醒，仿佛一個混跡商場多年的老油子，根本不受他的影響。於是，他就探出了這麼一個差點把自己氣背過去的報價。

  真不知道這小子是從哪學到的經驗。

  說到這個，他的寶貝閨女也是，自從加入新起點後，整個人是越來越成熟。

  平日裡還是一副不靠譜的二世祖模樣，但真遇到什麼事兒，那種理智和冷靜，有時就連他都自愧不如。

  新起點，這麼磨鍊人的嗎？接不接員工培訓的業務？

  「30%可以，但我也有同樣的要求：你引入新股東、股權轉讓與投票權委託，也必須得到我的認可。」

  對方已經把話說透了，再故弄玄虛也沒什麼意思。

  「1%的原始股也沒問題，但你要將投票權委託給我，而且我要優先回購權。」

  喬木點頭：「可以。」

  「還有，只要不明確違反你與新起點的協議，在合資公司的經營上，你必須無條件配合我的要求。」

  「這一條不可能！」這一次，喬木毫不猶豫地否決了。

  孔敬東心中有些失望，卻並不感到意外，甚至都沒有糾纏，就道：「那這一條就算了。」

  他也只是試一試而已。他很清楚，對方找他合作，不是衝著錢來的，而是和他一樣，為了影響力、為了資源。

  兩人其實都是互相搭便車。

  他搭上對方的車，謀求新起點的資源。對方搭上他的車，謀求新起點之外、社會金字塔頂尖的資源。

  所以他才試圖拿下合資公司八成的股份，就是希望獨占對方這份資源。

  對方堅決不同意，也是為了將來像今天一樣，用合資公司股份，換取更多對方需要的資源。

  同樣，對方也不會白紙黑字將雙方的利益訴求鎖死，就是擔心自己的資源渠道被他把控、左右。

  當然，他確實是這個打算。

  不過正如對方所言，雙方的合作並不對等。

  確切來說，對方有的選，他沒有。

  所以，只要對方意識到了這一點，他就不可能得逞。他不過是賭對方年紀小、見識少。

  結果很明顯：他賭輸了。

  整個談判，不出意外的話，應該是完全按照對方的設想來進行的。

  對方一開始想好的條件，全都得到了。他最終獲得的條件，也沒有超出對方的預料。

  「很多年沒體驗過這樣的談判了，」一切塵埃落定，他感慨地笑道，「回頭把地址給小玲兒，我把合同寄給你。」

  他口中的小玲兒，則左看看、右看看，隨後有些興奮地問喬木：「老頭兒這是吃癟了？」

  孔敬東啞然，只能苦笑著搖頭：真是女大不中留，這還沒嫁呢，胳膊肘就往外拐。

  談完了正事兒，喬木就直接告辭了。

  孔玲有的是機會和他聊，也沒留他，而是趁這個機會，狠狠嘲諷了一頓自家老頭子。

  「你們是怎麼認識的？」見女兒就要走，他才打聽道。

  「別瞎打聽，」孔玲齜牙咧嘴地警告道，「我們公司的事兒，不興跟你們外人說。」

  外人……

  他只感覺自己又受了一記暴擊。

  「我就是想告訴你，」他嘆了口氣，「嘴巴把點門，別逮住誰都跟人家炫耀你老子。我現在都懷疑全公司都知道你老子是誰。」

  「誰不把門了？我就跟他一個人說過，」孔玲白了他一眼，突然意識到不對，疑惑問道，「你不知道他是誰？」

  「知道，」他沒好氣地說，「人家直接一個電話打到你宋叔叔那了，我還能不打聽一下？」

  沒想到孔玲直接樂了：「鬧了半天，你還真不知道他是誰啊。」

  「誰啊？」

  「就是那個，之前我不是跟你說過我們公司那個詐捐門嘛。」

  「就是你連打二十多個電話不讓我開會，逼我罵慈善總會那次？」孔敬東恍然，「就是他？你那次是在幫他？」

  「什麼叫逼你罵人？那是讓你勇於承擔社會責任！」孔玲不滿道，「就是他，不過不是幫他，是他幫別人，我幫他一起幫別人。」

  「什麼亂七八糟的……」他無奈搖頭。

  許久，他才嘆了口氣：「你怎麼不早說呀？」

  他一下子就想明白了，想明白這個喬木為什麼一定要找他合作了。

  合著，人家是來還人情的。

  但人家就是不明說，甚至到最後都沒提那茬，這是怕他趁勢道德綁架、坐地起價呢。

  如果他知道了，還真的會試著這麼做。

  「我哪知道你們聊了這麼久，他都沒跟你提這事兒。」孔玲又白了他一眼，不明白他為什麼又開始唉聲嘆氣了。

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  從星海大廈出來，往高鐵站去的路上，喬木就接到了一個久違的電話。

  是樂作雲。

  「跟你說一聲兒，丁迎帶人去太原了。」

  「為了什麼？」他一點都不慌張。

  「不知道，」對方也是痛快，「我不能打聽，這是規矩。」

  但不用問，丁迎+太原，這個組合，九成九的概率，是衝著他去的。所以對方第一時間打電話通風報信。

  不，不是衝著他去的。

  他是坐高鐵正大光明來大連的，公司不可能不知道他此刻的位置，還不至於派人去太原守株待兔。

  是衝著觀月去的……

  「謝了。」他直接掛斷電話，嘆了口氣。

  該來的，總會來。

  （還有更新耶）