第750章 721.我能拿捏新起點

  意識到女兒和這個年輕人的關係絕對不一般，孔敬東的大腦已經被警鈴聲充斥了。

  瞬間，他的想法就變了：不能把對方推開。

  不僅不能推開，還要保持密切的聯繫甚至合作，才能了解對方的真實情況與人品。

  將來要棒打鴛鴦，也能更加精準地打中對方的七寸，以絕後患！

  「說說吧，」他開口了，一副公事公辦、在商言商的語氣，「你需要多少錢？我又能得到什麼？」

  孔玲立刻閉嘴了。

  她是任性，但不是放肆，更不是傻。父親一旦切換到生意模式，她就會乖乖關機，不瞎攪合。

  「錢沒多少，先期需要六百五至七百萬，」喬木立刻接話，「我可以提供明細與相關依據。」

  想要成為新起點的配套商，先期投入並不高。主要就是兩筆錢：保證金、設計與施工費。

  保證金就是押金，主要用於抵扣罰款，或員工撫恤金。

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  設計與施工費也很簡單：這行的保密要求極高，你隨便租個寫字樓絕對不行。必須是我們指定的辦公區域，且裝潢與安保設計施工，全都得我們指定的承包方——也就是室內裝潢與安防設施方面的配套商負責。

  之後當然還有其他費用：人員培訓費——你的員工當然得我們親自進行培訓、設備租賃費——總不能把傳送倉賣給你吧、醫療服務費——你的調查員受傷了不得我們急救啊、管理費——監理部和採購部管你們的費用不得你們自己出啊……

  這些零零總總的，都是按年交。配套商的規模不同，費用也不同。一年怎麼著也得幾十萬起步。

  總部倒是瞧不上這筆小錢，但下面人總需要點油水來提高工作積極性不是？

  其實這個報價卡得很緊，幾乎沒給新公司留下什麼流動資金了。

  不過這個報價恰好是喬木自己能掏得起的，所以他故意這麼報，就是不想給對方趁勢抬價的機會。

  而且按照他的規劃，公司前期資金壓力也不會緊張，應該很快就會進入盈利階段。

  「你能掏出七百萬？！」孔玲咋舌，壓低聲音問。

  「前幾天剛拿了公司五百萬獎金，」孔玲的神助攻，他直接笑納，絲毫不隱瞞自己的財務狀況，「掏完這七百萬，我還能給自己留一百萬，剛剛好。」

  孔玲則嚇了一大跳：「五百萬？！你幹嘛了？！」

  不過她馬上反應過來：「印度……」

  話沒說完，她一把捂住嘴巴，回頭警惕地看了老爹一眼。

  喬木不說話，只是點頭肯定了對方。

  按說同行這種信息，是對內部項目事業部保密的，但這種「勝利的遠征」，保密的話就太浪費了，公司就「克制」地透了個底兒，以激勵士氣。

  上面這種態度，下面自然就撒開花了，什麼話都敢說，很快該傳的不該傳的就都傳開了。剩下的，就看內部項目事業部的小盆友們，自己的悟性是否足以領悟他們的各種替代詞了。

  看著兩個年輕人，在自己面前還一副神秘兮兮的模樣，孔敬東只覺得好笑又感慨。

  事實上，他還真的……不知道新起點內部的具體情況。

  他只知道這個行業能變出很多不屬於當前人類的科技，但更進一步的情況，即使他這個層次，也沒有資格去了解。

  甚至可以這麼說：正因為他這個層次，才更不能去了解。

  他們這種人，隨口一句無心之言，影響力就大到沒邊。可以說是重點提防對象。

  這方面來講，他的女兒，確實有資格在他面前故作神秘地嘚瑟。

  不過他其實冤枉孔玲了。人家壓根沒打算嘚瑟，只是脫口而出「印度」兩字的瞬間，後脖子麻了一下……

  但哪怕這一麻，也不是他能理解的。

  「至於您能得到什麼，我剛才已經說過了，」喬木繼續說，「我的公司，未來的業務主要集中在兩個領域，技術研發，與稀有原料供給。」

  「例如？」孔敬東眉毛一揚。

  他確實對新起點內部的真相併不了解，但作為長期技術合作方，他對新起點的商業模式，尤其是配套商的情況很了解。

  那些所謂的配套商，更像是給新起點當傭人，干一些沒有技術含量的雜活兒，賺取微薄的利潤。

  更不用說這個圈子，基本都被新起點內部人員的關係把持著，非常典型且猖狂的商業腐敗。

  所以他才瞧不上。

  「例如室溫超導材料，」喬木灑出一勺魚餌，「當然，不止這個。」

  室溫超導……

  超導，就如同可控核聚變一樣，是幾代人共同的終極夢想。

  而且同樣遙不可及。

  目前人類最先進的超導應用，正是幾個月前，於武漢竣工並投入試運行、全長120km的高溫超導磁懸浮軌道。

  設計時速500km，單節車廂載重量80噸。

  他也關注了，所以知道很多沒有公開的信息：近一個月的試運行狀況非常不盡人意，運行成本、故障率等多項重要指標完全失控。

  基本就差程序上宣告失敗了。

  究其原因也很簡單：這套高溫超導軌道，想要正常運行，環境溫度必須低至-196℃以下！

  要知道，地球自然界最低溫度，也才-98℃。

  這種苛刻的運行環境，至少以當前的社會科技實力，想要成功商業化，還是太難了。

  -196℃，都已經可以被稱為「高溫超導」了。

  更別說常溫下使用的「室溫超導」，至今都只存在於人類的幻想中。

  眼前這個年輕人，能拿出室溫超導……而且不是技術，更不是原理，而是成品的材料！

  可以直接拿來實驗、投產、創造效益的材料！

  果然很符合那家公司的風格啊……孔敬東心中嘆息。

  再看面前的年輕人，他才明白對方為什麼有底氣敢找他做天使投資人了。

  新起點的絕大多數配套商，他都瞧不起，但有個別是例外。

  就他掌握的信息，個別配套商，能夠偶爾向新起點提供相當驚爆眼球的科學技術轉讓，或者長期向新起點供應某些匪夷所思的商品。

  也只有這類公司，能讓他多看一眼。

  但多看了也沒用，無論技術還是商品，都是專供新起點的。就算最終要交給他們這些社會企業，也必須是通過新起點。

  他就算投資了，也不可能提前拿到。

  所以，如果是年輕二十歲的他，聽到這個消息，肯定會激動得原地跳起來，再和對方拜把子。

  哪怕自己得不到，他也清楚此事對整個國家乃至人類文明的價值。

  身而為人，就該為此事感到激動。

  可惜現在的他已經五十多歲了，他悲哀地發現，即使相信對方沒吹牛，他也一點都激動不起來。

  原因很簡單：滿漢全席做得再好，他又吃不到，激動個什麼勁？

  「你能把材料賣給我？」他明知故問。

  「當然不能，所有技術與原料，都會以一個議定的價格賣給新起點，」喬木搖頭，「之後新起點要怎麼處置，就和我無關了。」

  孔敬東冷笑：「說來說去，我作為投資人，不能直接受益；還掌握不了定價權，控制不了利潤。我為什麼要投這筆錢？」

  「真的不能嗎？」喬木笑了。

  他也向前世討價還價那樣，<i class="icon icon-uniE0F2"></i><i class="icon icon-uniE0EE"></i>二郎腿：「配套商與新起點之間需要談判的點，除了收購價以外，還有供貨量。而後者，是我說了算！」

  「你？」孔敬東並不相信，也沒打算慣著對方。既然在商言商，那自然要爭取己方的利益最大化。

  他毫不猶豫地拆穿對方：「按你這麼說，你們公司所有供貨商，都可以拿供貨量來要挾公司了。」

  「他們不行，」他搖頭，「供貨量定不了，獨家經營權就談不下來。每多拖一天，其他配套商找到開發方法並截胡的可能性就越高。」

  這是新起點壓榨這類配套商的重要手段：只有談妥了，簽了合同，才有獨家經營權。在此之前，所有得到消息的配套商，都有機會截胡。

  迫於壓力，所有配套商都會接受公司給的條件。

  當然，考慮到配套商積極性的問題，公司也不會做得太難看，利潤還是相當可觀的。

  不過再可觀，也是和其他幾類配套商相比較。至少喬木看不上那點小錢，所以他才沒自己直接掏錢，而是一定要找個天使投資人，把事情搞複雜。

  「他們不行，但你不一樣？」孔敬東有些好笑，又有些感慨。真是年輕人獨有的自信與傲氣啊。

  「當然，我不一樣。」

  他露出了傲然的笑容，又以怡然而又自信的口吻說道：「我開發的商品，就只有我能拿到，換誰來了都不行！所以，是我說了算！」

  這就進入孔慶東的盲區了：他並不清楚那些技術與商品，是如何「開發」出來的。

  也就無從判斷對方所言的虛實。

  但他也不掩飾，直接看向自己的女兒。就算對方不能直接給他建議，至少能了解對方的態度。

  他也不怕女兒幫著外人坑自己，幾百萬的小事兒，犯不上。

  更不怕女兒是被人忽悠了，真要是那樣，還是那句話：就當是教育投入了。

  而孔玲此刻的反應……卻非常平靜。

  沒有驚訝、疑惑，更沒有贊同、欣賞，當然也沒有他最怕看到的崇拜、痴迷。

  但他太了解自己這閨女了。這種平靜，就意味著，她打心眼兒里認可對方的話，已經到了認為「這是常識」的地步了。

  『真的？！』

  喬木的千言萬語，也比不上孔玲此刻的反應，給孔敬東帶來的震撼更大。

  孔玲在商業經營、企業管理方面毫無才華，更毫無興趣。但不代表他的丫頭就是那種只存在於影視劇中的富家傻白甜。

  越是富人，越會注意教導孩子什麼是江湖險惡、人心叵測。

  所以他一向很信任自家閨女不會輕易吃虧，這才是過去多年他放養孩子的底氣所在。

  現在，他可以確定，自家女兒，對這個喬木的能力，已經信任到了無以復加的地步。

  以至於這麼一個高中學歷、20歲的小年輕，說自己能拿捏新起點，她作為新起點中層員工，竟然毫不猶豫地信了！

  此時此刻，孔敬東這位產業巨擘，終於拋開了「接近對方以保護女兒」的念頭，開始認真考慮起這起合作的可行性與潛在價值。

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  （還有更新耶）