第九十七章 芸想服裝，驚人的利潤

  芸想服裝，驚人的利潤

  5月25日，傍晚。

  謝建軍下班後，騎著車繞了點路，特意去了一趟位於新街口的「芸想」服裝店。

  店鋪不大，但臨街的櫥窗布置得很是亮眼，裡面掛著幾件色彩鮮艷、款式新穎的連衣裙和夾克衫，在周圍一片灰藍黑中顯得格外突出。

  正是下班時間，店裡顧客不少，大多是年輕人。

  大姐謝建紅正利落地給一個燙著捲髮的女青年，包好一件帶墊肩的收腰西裝，一邊麻利地扯下掛在鐵絲上的塑膠袋裝好，一邊笑著收錢找零。

  

  「大姐。」謝建軍在門口支好自行車，走了進去。

  「喲，建軍來啦！」謝建紅抬頭看見弟弟，臉上笑開了花，一邊把錢塞進腰上挎著的帆布包里，一邊對旁邊的姑娘小劉說道：「小劉，你看著點，我跟我弟弟說兩句話。」

  她拉著謝建軍走到店鋪後面隔出來的小倉庫兼休息室，這裡堆滿了綑紮好的衣物包裹，只留出中間一小塊地方，放著一張舊桌子和兩把椅子。

  「坐，坐。喝水不？我給你倒。」謝建紅說著就要去拿暖水瓶。

  「姐，別忙了，我不渴。過來看看你們，生意怎麼樣？」謝建軍攔著姐姐說道。

  「好！好著呢！」謝建紅在對面坐下，臉上是掩不住的喜色和幹勁。

  「建軍，你是不知道，這衣服賣得可快了，尤其是那些從羊城來的港貨，像這種牛仔褲。」

  謝建紅指了指外面掛著的一條深藍色、褲腿稍喇叭的褲子說道：「還有帶墊肩的西裝、花襯衫，二來貨，幾天就賣光了。

  好些人還托關係來問，能不能給留件特別的。」

  「嗯，我看店裡人不少。」謝建軍點點頭說道。

  「這還是已經傍晚了，上午和中午的時候人更多。咱們不光零售，現在京城好幾個擺攤的個體戶，都從咱這兒拿貨去賣。

  還有————」謝建紅壓低聲音，帶著點神秘和興奮的語氣說道：「前兩天，東城那邊有家新開的國營商場，裡面賣服裝的櫃組長都悄悄來過，問我們能不能長期給他們供貨，就是款式要更新快點，價格嘛————好商量。」

  這倒是個意外的好消息。謝建軍眼睛一亮：「國營商場？他們願意從個體戶手裡進貨？」

  「一開始也不願意，架子大著呢。是那櫃組長自己偷偷來看的，說他們商場裡的衣服樣子老，年輕人不愛買，完不成任務指標著急。

  看了咱們的東西，覺得有銷路。不過話說得挺謹慎，說是先少拿點試試，不走公帳，現金結算。」謝建紅說道。

  「我想著這是好事，能打開銷路，就答應先給他們一批，不多，就五十件襯衫，三十條褲子。

  昨天剛送過去。」

  「姐，你做得對。」謝建軍讚許道：「這種機會要抓住。不過要小心，帳目要清楚，現貨現結，別賒帳。

  另外，給他們的價格，可以優惠一點，稍微低一點點，但也別太低，保證咱們的利潤，也顯得咱們的東西有檔次。」

  「我懂，我都按你說的，進出貨都有本帳，一筆筆記得清清楚楚。」

  謝建紅說著，從抽屜里拿出一個硬殼筆記本，翻開給謝建軍看，上面用鋼筆工工整整記著日期、貨品、數量、進價、售價、經手人，一目了然。

  「這個月的流水，我大概算了下，刨去房租、人工、進貨的成本，淨賺有這個數。」她伸出兩根手指，又翻了一下手掌。

  兩千五。謝建軍心裡快速估算了一下，對於一個開業不到三個月、門臉不大的服裝店來說，這利潤相當可觀了，幾乎抵得上老家竹編廠一個季度的純利。

  服裝行業的暴利和周轉速度，由此可見一斑。

  「一個月就純賺了二千五，那可真的是不少了。姐，你真是把好手。」謝建軍由衷地說道。

  「啥！一個月怎麼可能才賺二千五，一天至少也要賺個七八百塊，多的時候一二千，少的時候也不會少於五百。」謝建紅連忙說道。

  「我剛才說的意思是，這個月刨去所有的成本，淨賺了至少有二萬五千塊，可不是什麼二千五百塊。」

  「這個月就賺了有二萬五千塊了嗎？這麼多？」謝建軍驚訝的張大了嘴巴，愣了好一會兒才說道。

  一個月能賺二千五百塊錢，謝建軍心裡其實就已經覺得很不錯了，楊工那樣的技術工程師，在他的公司工作一個月，賺的工資也就才兩三百塊。

  這麼一家服裝店鋪，一個月賺的純利潤，就有二萬五千塊錢，這是不是未免也有點太誇張了吧口「那當然是真的了，這我還能騙你嗎？」謝建紅笑著說道。

  「那從開店到現在，總共賺了有多少錢？」謝建軍又問道。

  謝建紅在心裡快速的計算了一下說道：「從開店到現在，不到三個月的時間裡，刨去所有的成本，也就是四萬多塊吧！不過店裡還有一點存貨，加起來應該有五萬多的樣子。」

  謝建軍點了點頭，心裡很是高興的說道：「店裡這攤事交給你，我算是徹底放心了。不過也別太累著自己，該招人就招人，該休息就休息。小劉他們幾個，用得還順手嗎？」

  「順手，都挺機靈的，尤其是那個叫孫長征的小伙子，有把子力氣，腦子也活，進貨押貨、搬運擺貨都是一把好手。就是————」謝建紅說著又猶豫了一下。

  「就是什麼？」謝建軍問道。

  「就是我覺得，咱們這店生意這麼好，光靠從羊城倒貨，是不是————有點不穩當？」謝建紅說出了自己的顧慮。

  「羊城那邊也不是隨時都有新樣子，而且路遠，運送不方便，萬一路上出點岔子，或者那邊貨供不上，咱們不就抓瞎了？我聽說，南邊有些廠子，已經能自己照著樣子做了————」

  謝建軍認真地聽著大姐的話。大姐雖然沒讀過太多書，但這些年操持家裡、在竹編廠幫忙，歷練出了實打實的精明和遠見。

  她說的這個問題，正是服裝生意想做長久必須面對的。

  「姐，你說到點子上了。」謝建軍沉吟道：「倒貨是快，來錢也快，但不是長久之計。要想站穩腳跟，甚至做大，一定得有自己的設計和生產，至少要有穩定的供貨渠道。我最近也在想這個事。」

  他頓了頓，繼續說道：「我有個想法。第一，咱們得在羊城設個點，不光是進貨，還要主動去找廠子，甚至小作坊，看能不能根據咱們提供的款式或者樣品，讓他們專門給咱們生產，這樣貨源能穩定些，價格也能談。

  第二，眼光不能只盯著羊城，滬市、蘇城那邊，紡織業底子厚，說不定也有機會。

  第三，也是最根本的，咱們得慢慢建立自己的品牌，芸想」這個名頭，不能只當個店名，得讓它值錢。」

  謝建紅聽得眼睛發亮，但又有些不確定：「建軍，你這想法是好，可————咱們現在就這麼個小店，人手就這幾個，能行嗎？去南邊設點，那得靠得住的人，還得有本錢————」

  「一步一步來。」謝建軍語氣沉穩的說道：「眼下，店裡的生意你繼續穩住，該擴大店面或者開分店，你看準了也可以做，資金周轉不開就跟我說。

  南邊設點的事，我來物色人選，可能得從深鎮那邊調，或者重新找可靠的。

  本錢不用太擔心，服裝這塊利潤可以再投入。關鍵是，咱們得往這個方向走。」

  「哎，好！你心裡有譜就行。姐聽你的，你指哪兒，我打哪兒！」謝建紅用力點頭，臉上滿是信任和幹勁。

  她喜歡現在的生活，忙碌，充實，每天都有新的盼頭，比在西江老家時視野開闊多了。這一切，都是弟弟帶來的。

  「對了，姐，爹媽那邊————最近打電話回去了嗎？」謝建軍問起另一樁心事。

  提到父母，謝建紅的笑容淡了點，嘆了口氣說道：「打了，前天晚上打的，媽接了電話，嘴上都說好，讓我們別惦記。但我聽得出來，她心裡還是想家，惦記她那點菜地，惦記家裡養的雞，還有隔壁的她那些老姐妹。

  爹還好點，跟著你見識多，但偶爾也會念叨村裡的魚塘該清淤了什麼的。」

  謝建軍沉默地點點頭。老支書的信，父母的思念，他都明白。

  「我跟爹媽說了，等暑假，林林和芸芸放暑假，咱們一起回去住一陣。天也涼快，正好。」謝建紅說道。

  「建軍，你也別太逼自己。爹媽知道你孝順，現在日子過得這麼好，他們心裡是高興的。就是人老了，念舊。讓他們在京城、西江兩邊住住，可能更好。」

  「嗯，姐，你說得對。暑假我安排一下時間，咱們一起回去。」謝建軍心裡有了決定。讓父母開心，不是只能把他們留在身邊，尊重他們的情感和習慣，或許更重要。

  姐弟倆又說了會兒家常，店裡又進來一波客人，謝建紅趕緊起身去招呼了。謝建軍沒再多留，騎上車離開了「芸想」。

  晚風拂面，帶來不知何處飄來的槐花余香，淡淡甜甜的。街道兩旁，路燈次第亮起，自行車鈴聲、人們的談笑聲、遠處隱約傳來的收音機廣播聲，交織成八十年代京城初夏夜晚的平凡交響。

  謝建軍慢慢地騎著車，腦海里思緒紛繁。計算機公司的技術攻關、市場拓展、股份制改造：服裝生意的貨源、品牌、長遠規劃：父母的鄉愁，孩子的成長，家庭的未來————千頭萬緒，沉甸甸地壓在肩上，卻也讓他每一步都踩得無比堅實。

  他知道，路還很長。但看著眼前這漸漸璀璨起來的萬家燈火，想著店裡大姐忙碌而充滿希望的身影，想著公司里同事們拼搏的勁頭，想著家中父母妻兒期待的目光，他心中那份溫柔而堅定的力量，便愈發蓬勃。

  奮鬥，不僅僅是為了改變自身的命運，更是為了守護這些觸手可及的溫暖，為了開闢一個更寬廣、更光明的未來，為了自己所愛的人，都能在這波瀾壯闊的時代里，從容而幸福地生活。

  車輪滾滾，向著燈火闌珊的家的方向，穩步前行。

  （還有更新耶）