第九十六章 沒有競爭對手，漲價

  沒有競爭對手，漲價

  5月1日，勞動節。

  京城的槐花開了，空氣里飄著甜絲絲的香味。

  謝建軍起了個大早，在院子裡把兩輛自行車都檢查了一遍，給車胎打足了氣。

  廚房裡，周淑芬和林曉芸正在準備野餐的吃食。

  烙餅、煮雞蛋、拌涼菜，用鋁飯盒裝好。

  謝長貴和王秀英在一旁幫忙，臉上帶著期待的笑容，這是他們來BJ後，第一次全家一起出去玩。

  「爹，媽，今天咱們去頤和園，路有點遠，坐車得一個多小時。

  您二老要是累了就說，咱們隨時休息。」謝建軍走進廚房對自己父母說道。

  「不累不累。」王秀英笑著說道：「在京城住了這一個月，都習慣了。你媽（指周淑芬）天天帶我們遛彎，腿腳都利索了。」

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  周淑芬也笑著說道：「親家母腿腳比我好，前天我們還走到北海去逛了呢。」

  「建軍啊，聽說頤和園是皇上住的地方？」謝長貴問道，他在西江老家就聽人說過。

  「是清朝的皇家園林，光緒皇帝和慈禧太后住過。爹，您今天好好看看，比咱們西江

  的家可氣派多了。」謝建軍點頭說道。

  「那是，那是。」

  一家七口人，謝建軍夫婦，兩個孩子，三位老人，浩浩蕩蕩地出了門。

  謝建軍騎一輛車，前槓坐著芸芸，后座馱著父親。

  林曉芸騎一輛車，前槓坐著林林，后座馱著母親。

  周淑芬堅持要自己騎一輛車，說不拖累年輕人。

  「媽，您能行嗎？」林曉芸不放心的問道。

  「怎麼不行？我以前天天騎車上班，比你們騎得還溜呢。」周淑芬說著，利索地跨上那輛「鳳凰」牌女式自行車。

  三輛車沿著西直門外大街向東騎。五月的早晨，陽光正好，微風不燥。

  路上行人不多，偶爾有同樣全家出遊的人，互相點頭致意。

  「爸爸，頤和園有多大？」芸芸問道。

  「有二百九十公頃，相當於四百多個足球場。」謝建軍回答道。

  「哇！」孩子們驚嘆。

  謝長貴坐在后座，看著路兩邊的高樓、商店、行人，心裡感慨。

  他來京城一個月了，還是覺得看不夠。這大城市的繁華，是西江老家沒法比的。

  但他也常常想家，想村裡的老槐樹，想田裡的稻子，想鄉親們的笑臉。

  「爹，您看那邊，是動物園。」謝建軍指著左邊說道。

  「動物園？裡頭真有老虎？」

  「有，獅子、大象、熊貓都有。等下次，帶您和媽去。」

  「好，好。」

  騎了四十多分鐘，到了頤和園。東宮門前已經排起了長隊，售票窗口擠滿了人。

  謝建軍讓林曉芸陪著四位老人在樹蔭下等著，自己和周淑芬去排隊買票。

  「建軍，你爹媽第一次來，得多照應著點。」排隊時，周淑芬低聲說道：「我看親家母走路有點吃力，一會兒別爬太高。」

  「我知道，媽。謝謝您提醒。」謝建軍點頭說道。

  「說啥謝。你爹媽大老遠來，咱們得照顧好。我聽說，你媽關節炎，你爹腰不好。這頤和園大，別累著他們。」

  「嗯。一會兒咱們坐船，少走路。」

  排了半個小時，票買到了。一家人進了園，沿著長廊慢慢走。周淑芬來過頤和園好幾次了，邊走邊給親家講解。

  「親家母，你看這廊子，是世界上最長的畫廊，有七百多米呢。這些畫，都是《西遊記》《三國演義》《紅樓夢》里的故事。」

  「哎喲，這可不得了。畫得真細。」王秀英湊近了看，眼睛都亮了。

  謝長貴背著手，慢慢走，不時點點頭。他在西江是種地的，不懂這些畫，但能看出好來。這廊子，這畫，這氣派，不愧是皇上住的地方。

  走到昆明湖邊，租了條船。是那種帶篷的腳踏船，能坐六個人。謝建軍和父親蹬腳踏板，船慢慢離開岸邊，向湖心駛去。

  「爺爺，你看，那邊是佛香閣！」芸芸指著遠處。

  「看見了，看見了。真高，真好看。」謝長貴眯著眼看。他這輩子沒見過這麼高的樓，在西江老家，最高的也就是縣裡的五層百貨大樓。

  林林趴在船邊，伸手撩水。五月的湖水還涼，但小傢伙玩得高興。

  「林林，小心點，別掉下去。」王秀英拉著他叮囑著說道。

  「奶奶，水裡有魚！」謝林指著水裡面的魚，興奮的說道。

  一家人說說笑笑，船在湖心慢慢轉。周淑芬拿出帶來的吃食，分給大家。烙餅卷雞蛋，就著涼菜，在湖上吃，別有一番滋味。

  「這日子，真好啊。」謝長貴咬了口餅，忽然感慨道：「在老家，想都不敢想，能來京城，能逛頤和園，能在皇上待過的湖上吃飯。」

  「爹，以後日子會更好。等您和媽在京城住慣了，我帶您們去天壇，去北海，去長城。把京城的好地方，都逛一遍。」謝建軍說道。

  「那得花多少錢————」王秀英小聲說道。

  「花不了多少。咱們現在有錢了，該花就得花。您和爹辛苦一輩子，該享福了。」謝建軍笑著說道。

  「唉，就是給你添麻煩。」

  「媽，您說啥呢。您是我媽，養我這麼大，我接您來享福，天經地義。」

  在湖上劃了一個小時，上岸。本來要去爬萬壽山，但謝建軍看父母腿腳不太方便，改了主意。

  「爹，媽，山就不爬了。咱們在下面轉轉，看看蘇州街，看看石舫，一樣好看。」

  「不爬了？來都來了————」謝長貴其實有點想爬，但又怕累著老伴。

  謝建軍說道：「不爬了，留著下次。天熱，爬山累。咱們慢慢走，看看景就行。」

  「行，聽你的。」

  一家人沿著湖邊慢慢走。周淑芬和林曉芸一邊一個，攙著王秀英。謝建軍攙著父親。

  孩子們跑在前面，不時回頭等。

  走到石舫，謝長貴看了又看。

  「這是船？怎麼不走？」

  「這是石頭的船，擺著看的。光緒年間修的，慈禧太后在這賞過月。」謝建軍解釋道。

  「石頭船————真稀奇。」

  在頤和園玩到下午三點，一家人才慢慢往外走。出園時，謝長貴回頭看了看佛香閣，又看了看昆明湖，像是要把這景刻在心裡。

  「爹，累不累？」

  「不累，好看，好看。」謝長貴臉上是滿足的笑，「回去得跟老支書說說，京城有多好，頤和園有多好。」

  「行，您慢慢說，讓鄉親們都聽聽。」

  騎車回家的路上，夕陽西下，天邊染上了一層金紅。謝建軍看著前面的父母，看著身邊的孩子，看著後面的岳母和妻子，心裡很滿，很暖。

  這就是他奮鬥的意義，讓家人過上好日子，讓父母安享晚年，讓孩子快樂成長。

  他要做的，就是繼續努力，繼續奮鬥，為這個家，創造更美好的未來。

  5月4日，青年節。

  謝建軍在公司開了個會。核心團隊都到了，周明、楊工、陳向東、老劉，還有深鎮趕回來的趙建國。

  「今天開個季度總結會。先說好消息。」謝建軍翻開筆記本，面露微笑的說道。

  「第一季度，公司銷售額一百二十三萬，利潤三十三萬。其中，易卡銷售四萬片，軟體和服務收入四十五萬，深鎮兼容機銷售三百台，收入十八萬。這個成績，不錯。」

  下面響起掌聲。

  「但問題也不少。周明，辦公套件進度怎麼樣？」謝建軍對周明問道。

  「文字處理模塊，基本完成，正在內測。電子表格模塊，完成了百分之八十。演示文稿模塊，完成了百分之五十。整體進度，比計劃慢了半個月。」周明說道。

  「主要是圖形界面開發難度大，bug多，調試花時間。」

  「慢半個月，可以接受，但質量不能降。測試要嚴格，一個bug都不能放過。另外，用戶界面要友好，要讓不懂計算機的人也會用。這事，你親自抓。」謝建軍說道。

  「明白。」周明連忙點頭說道。

  「楊工，半導體小組呢？」謝建軍又對楊工問道。

  「學了三個月，基本掌握了設計流程。現在正在設計一個簡單的四位加法器，用SPICE仿真，結果還行。但離真正流片，還差得遠。

  最大的問題是，國內沒有生產線，設計出來也沒法做。」楊工匯報導。

  「先學設計，工藝慢慢來。我聯繫了中科院微電子中心，他們有條實驗線，可以做小批量流片。

  咱們可以合作，交點錢，做點小晶片，練練手。」謝建軍說道。

  「那太好了！有實驗線，就能驗證設計了。」楊工連忙笑著說道。

  「陳向東，上海研發中心怎麼樣？」謝建軍又對陳向東問道。

  「人招齊了，二十五個。工作上了正軌，文字處理模塊的優化，他們在做。

  另外，他們提了個新想法，做行業應用軟體。比如，財務軟體，人事軟體，庫存軟體。這些軟體，通用性差，但需求大，利潤高。」陳向東匯報導。

  「這個想法好。但行業軟體，要懂行業。財務軟體，得懂會計。人事軟體，得懂管理。他們有人才嗎？」謝建軍很滿意的說道。

  「正在招。從上海財經大學招了個會計專業的碩士，從復旦大學招了個學管理的博士。待遇不低，但值得。」陳向東又說道。

  「行，讓他們做。先做財務軟體，小企業用的，簡單實用。做好了，是新的增長點。」謝建軍點頭說道。

  「老劉，財務情況？」謝建軍又對財務老劉的問道。

  「現金流好轉了。深鎮兼容機回款了，魔都研發中心的設備款付清了。

  現在帳上有八十萬。但下個月要發季度獎，要付供應商貨款，要交稅，預計支出五十萬。還剩三十萬，要留著應急。」財務老劉匯報導。

  「好，現金流健康就好。趙建國，深鎮那邊呢？」謝建軍又對趙建國問道。

  「兼容機月產能提到八百台了，但還是供不應求。深鎮本地就消化了一半，羊城、禪城、東管都在要貨。

  但問題也有，關鍵元器件，CPU、內存，都要進口，供貨不穩定。

  上個月，就因為內存缺貨，停產了三天。」趙建國無奈的說道。

  「這個問題得解決。建國，你去趟港城，找幾家可靠的供應商，簽長期協議，保證供貨。價格可以談，但質量要保證，交貨要準時。」謝建軍吩咐道。

  「行，我下周就去。」趙建國連忙點頭說道。

  「另外，」謝建軍頓了頓繼續說道：「我有個新想法，做教育市場。深鎮不是搞計算機進課堂」試點嗎？咱們的一百台兼容機，用著怎麼樣？」

  「反饋很好。老師說，機器穩定，教學軟體實用。學生學得很快，打字、編程，都上道了。市教委說，要擴大試點，再選二十所學校。」趙建國笑著說道。

  「好。這是個機會。建國，你做個方案，針對教育市場的專用機型。配置可以低點，64K內存，單軟碟機，但質量要好，價格要低。

  目標價，五百五。配上全套教學軟體，教師培訓，售後服務。這個市場，利潤薄，但量大，而且有社會效益。」謝建軍說道。

  「明白，我回去就做。」趙建國點頭說道。

  「不過五百百的價格，是不是有點太低了？就按我們現在六百元的價格，就已經很低了。

  而且我們的產品質量，與市面上售價1500到2000元的兼容機，一點也不差，甚至是在很多功能上，還要更好一些。

  根本就沒有競爭對手，沒有必要讓利太大了，我們公司以後在很多技術研發上，還要

  投入很多的資金，沒有足夠的利潤，是很難支持這些技術研發上的投資的。」

  在場開會的公司高管們，也都紛紛議論了起來，大家都很贊同趙建國的意見。

  「謝總！現在我們生產的兼容機，都已經供不應求了，根本就不愁賣，不漲價就已經不錯了，幹嘛還要降價？」

  「是啊！六百塊的價格已經很低了，深鎮市政府也都願意接受，有沒有競爭對手？我們完全沒有必要主動降價。」

  「我覺得供應學校還是按六百塊錢的價格，不降價也不漲價，面向市場應該再調高一點出廠價和零售價，提升我們公司的利潤。」

  「我聽說現在市場上，我們生產的兼容機，價格都炒到一千多了，我們的出廠價就算調到七百都沒問題，根本不用擔心賣不出去。」

  謝建軍原本心裡覺得，成本四百元生產出來的產品，售價五百五十元，利潤也不低了。

  不過趙建國剛剛所說的一番話，也不無道理，現在有機會賺錢的時候，不抓住這個機會多賺點錢，以後又哪裡有錢投入到技術研發上？

  四弟建華賣一條喇叭褲，都能賺幾十塊錢，自己賣一台電腦，賺二百塊應該也不過分o

  「好！就按六百元的價格，供給各地的學校，教育部門，面向市場供貨的出廠價，上

  調到六百五十元，零售價上調到八百元。」謝建軍想了想，最終點頭說道。

  「最後，」謝建軍合上筆記本說道：「公司要進行股份制改造的事，老劉在準備。預計六月份啟動，年底前完成。

  改造後，公司治理會更規範，融資渠道會更廣。這事，關係到每個人的利益，大家要支持，要參與。」

  「明白！」大家齊聲說道。

  散會後，謝建軍把趙建國單獨留下。

  「建國，深鎮那邊，除了兼容機，還要考慮外設。鍵盤、顯示器、印表機，這些配套產品，利潤不比主機低。

  深鎮電子有注塑車間，可以做鍵盤外殼。顯示器、印表機，可以找港城的廠代工，咱們貼牌。這事，你調研一下，做方案。」

  「行。謝哥，您這步子，邁得真大。」趙建國點頭笑著說道。

  「不大不行。現在競爭越來越激烈。我聽說，中科院也在搞兼容機，四通在搞打字機，還有港城、寶島的公司要進來。

  咱們不快一點，就被擠出去了。」謝建軍說道。

  「明白。我一定跟上。」趙建國說道。

  5月10日。

  謝建軍去了趟電子工業部，找李處長。國家科技攻關項目的事，有消息了。

  「建軍，坐。你那項目，批了。」李處長遞過一份文件說道：「但經費沒那麼多，五十萬，分兩年撥付。

  今年二十五萬，明年二十五萬。要求是，辦公套件要出產品，要推廣，要見效益。」

  「五十萬————謝謝李處長，我們一定做好。」謝建軍連忙說道。

  「別謝我，是你們方案做得好。部里很重視中文信息處理，你們是領頭羊，要帶好頭。另外，」

  李處長突然壓低聲音說道：「有個內部消息，部里在考慮搞計算機普及工程」，要在全國建一百個計算機應用推廣站。

  你們的產品，要是質量好，價格低，有機會入選。」

  「計算機普及工程？」謝建軍心裡一震。這可是大市場，大機會。

  「對，還只是設想，沒正式啟動。但你要有準備。產品要過硬，價格要合理，服務要到位。這事成了，市場就打開了。」李處長很肯定的說道。

  「明白，我們一定準備好。」謝建軍連忙說道。

  從部里出來，謝建軍很興奮。五十萬經費，解了燃眉之急。計算機普及工程，是更大的機遇。

  他得加快步伐，把產品做好，把價格做低，把服務做優。

  回到公司，他立刻召集團隊，通報好消息。

  「五十萬經費，到位二十五萬。這筆錢，專款專用，全部投到辦公套件研發。

  周明，你做個詳細的預算，報上來。要求是，國慶前必須出測試版，年底前必須出正式版。」

  「明白！」

  「另外，部里在考慮搞計算機普及工程。這是個千載難逢的機會。咱們的產品，要進普及工程，必須做到三點：第一，質量過硬，返修率低於百分之二。

  第二，價格合理，兼容機價格不能超過六百五十。第三，服務到位，全國聯保，二十四小時響應。」

  「價格六百五十————」楊工皺眉道：「成本就四百，賣六百五十，毛利二百五。但普及工程量大，薄利多銷，能接受。」

  謝建軍說道：「對，薄利多銷。先把市場占住，把品牌打響。利潤可以從軟體、服務、外設上賺。建國，深鎮那邊，成本還能不能降？」

  「能。如果月產能提到兩千台，採購成本能降百分之十。如果外設自己生產，成本能再降百分之五。目標成本，三百六七十，應該能做到。」趙建國很有信心的說道。

  「好，就按三百八的目標去努力。國慶前，月產能提到兩千台，成本降到四百以下。

  能不能做到？」謝建軍又問道。

  「能！」趙建國咬了咬牙說道。

  「好，那就這麼定。散會！」

  5月20日。

  謝建軍收到西江的來信。是老支書寫的，字跡有些歪斜，但很認真。

  「建軍侄：見字如面。你爹媽來京已一月有餘，家中一切安好，勿念。竹編廠新機運轉順暢，月產已達三千件。

  家具廠漆工已學成，成品光澤勻淨，縣百貨公司已下訂單五十套————」

  「惟一事相告：你爹前日來電，言在京諸事皆好，然思鄉心切，尤念村口老槐，後山竹林。你娘亦常念叨醃菜罈子無人照看。

  老朽思之，葉落歸根，人老思鄉，此乃常情。侄在京事業繁忙，亦不必過於掛懷。待秋涼，接回便是————」

  信看完，謝建軍沉默良久。他知道父母想家了。京城再好，終不是他們生活了一輩子的地方。

  那裡有他們的田，他們的屋，他們的鄰居，他們的記憶。

  他提筆回信，寫得很長。讓老支書多照應家裡，暑假他一定帶父母回去住一陣。又問了廠里詳細情況，提了些建議。

  信寫完，已經夜裡十一點了。他走到院裡，看著夜空。五月的京城，夜風很舒服。星星很亮，像父母的眼睛，也像西江老家的星空。

  他知道，自己做的還不夠。要讓父母真正安心，不僅要讓他們在京城過得好，也要讓老家變得更好，讓他們無論在哪裡，都心裡踏實。

  他要做的，就是繼續奮鬥，讓家鄉富起來，讓親人過上好日子，讓這份牽掛，變成溫暖的力量。

  窗外，槐花的香氣，隨風飄來。

  而他的心裡，充滿了溫柔而堅定的力量。

  開年後，有一家叫芸想的服裝店，悄然在京城開業了，店裡售賣的服裝，很多都是港城那邊最新流行的服飾，雖然價格有點貴，但生意卻非常不錯。

  除了零售之外，還提供批發。

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  （還有更新耶）