第八十一章 去日國考察

  第81章 去日國考察

  吃完飯，周淑芬帶著孩子洗澡睡覺。謝建軍和林曉芸在燈下，一個看技術資料，一個備課。

  雖然不說話，但空氣里都是默契。

  「建軍，你下個月要去日國？」林曉芸問道。

  「嗯，跟倪光南老師一起去，考察生產線。大概去兩周。」

  「日國————聽說很發達。」

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  「是，咱們得去看看人家怎麼做的，學學經驗。不過曉芸，我這一去，家裡————」

  「家裡有我，有媽，你放心。就是————你在外頭，注意安全，注意身體。日國吃生冷的多，你胃不好，別亂吃。」

  「知道了，放心吧。」

  夜裡，謝建軍繼續看資料。這次去日國，不僅是考察生產線，更是了解整個電子產業的發展。

  從設計，到製造，到銷售，到服務，他要學的很多。

  他列了個清單：要看哪些工廠，要見哪些人，要問哪些問題，要收集哪些資料。密密麻麻，寫了好幾頁。

  八月初，易卡的市場傳來好消息。月銷量突破了三千片，累計銷量超過一萬片。

  雖然和中科院的漢卡還有差距，但已經站穩了腳跟。

  「謝總，這是最新的市場分析。」周明遞過一份報告：「咱們的易卡，在機關、高校、科研單位，口碑很好。

  但在企業市場，還比不過中科院。他們的品牌優勢，咱們短時間還追不上。」

  「正常。品牌是時間積累的，急不來。」謝建軍說道：「咱們的優勢是靈活，是服務，是性價比。

  機關高校看重穩定，企業看重成本。咱們要抓住自己的優勢，做深做透。」

  「另外，咱們的軟體生態，也開始見效了。」陳向東說道：「買了易卡的用戶，60%

  會買易文或易表，30%會參加培訓。

  軟體和服務的收入，已經占到總收入的40%了。」

  「好，這是健康的結構。硬體可以薄利，軟體和服務是利潤來源。要繼續加強軟體開發和用戶服務。」

  「明白。」

  八月下旬，去日國的事定了。倪光南、謝建軍，還有電子工業部的一個處長，三個人一起去。

  行程兩周，東京、大阪、京都，看東芝、日立、NEC的工廠，還要拜訪幾家研究所。

  走之前，謝建軍把公司的事安排好。周明負責日常運營，楊工負責技術，陳向東負責市場。

  劉強那邊也打了招呼，讓他穩住渠道。

  「我不在的這段時間，大家各司其職，有事商量著來。重大決策，等我回來。但日常經營，不能停，不能等。」謝建軍說道。

  「謝總放心，我們一定把家看好。」

  「好，辛苦了。」

  走的那天，林曉芸和周淑芬送他到機場。

  首都機場還很簡陋，但人不少。看到謝建軍要出國，周淑芬眼圈紅了。

  「建軍，到了就來信，報平安。」

  「媽，知道了。您在家，多保重。」

  「爸爸，給我帶玩具！」芸芸喊。

  「好，帶。林林要什麼？」

  「糖！」林林響亮地回答。

  「行，都帶。」

  登機了。坐在飛機上，看著窗外的京城越來越小，謝建軍心裡有些感慨。

  這是他第一次出國，去的是一個完全陌生的國度。但他不緊張，不害怕，只有期待。

  日國，亞洲第一個發達國家。他要看看，人家是怎麼做到的，咱們該怎麼學。

  飛機在東京成田機場降落。一出艙門，熱浪撲面而來。

  八月的東京，和京城一樣熱。但機場的現代化程度，讓謝建軍開了眼寬明亮的大廳，自動扶梯，電子顯示屏，乾淨整潔，井然有序。

  「小謝，看到了吧？這就是差距。」倪光南說道：「咱們的機場，還像個火車站。人家的，已經是現代化空港了。」

  「差距確實大。但咱們在追趕。」謝建軍說道。

  「對，追趕。但不能只追表面，要追根本。技術，管理，效率，這些才是根本。」

  在酒店安頓下來，第二天開始考察。第一站是東芝的半導體工廠。工廠在郊區，很大，很乾淨。

  進車間要換衣服，換鞋，戴口罩。生產線是全自動的，機器人在工作，工人只是監控，調整。

  「這是我們的4英寸晶圓生產線，生產64KDRAM晶片。」東芝的工程師介紹道：「月產能五萬片，良品率85%。」

  「設備是哪裡產的？」謝建軍問道。

  「大部分是日國自產，少數關鍵設備從美國進口。」

  「技術是自主研發，還是引進？」

  「有引進，也有自主研發。我們和英特爾、德州儀器都有技術合作。」

  參觀完，開了個座談會。東芝方面很客氣，但涉及核心技術，就很謹慎，不深談。

  「倪先生，謝先生，你們想引進的生產線，我們可以提供。但技術轉讓，有難度。

  特別是光刻、蝕刻這些關鍵工藝，是受限制的。」東芝的經理說道。

  「我們理解。我們最需要的，是生產管理經驗，是質量控制方法。技術可以慢慢學，但管理不學不行。」倪光南說道。

  「這個我們可以提供。我們可以派工程師去龍國，指導安裝，培訓人員。但費用————」

  「費用可以談。關鍵是效果。」

  從東芝出來，又去了日立、NEC。情況差不多，設備可以賣，技術難轉讓。

  但日立在存儲晶片方面有優勢，NEC在微處理器方面領先。各有所長。

  晚上，在酒店房間裡，三個人開小會。

  「情況就是這樣，設備能買，技術難拿。」電子工業部的處長說道：「咱們回去怎麼匯報？」

  「設備能買，就是第一步。」倪光南說道：「有了設備，咱們才能生產。技術，可以慢慢消化，慢慢研發。

  當年日國也是這麼過來的，引進，消化，吸收，再創新。」

  「我同意倪老師的看法。」謝建軍說道：「關鍵是咱們的人，要能學會，能掌握。

  我建議，談判時加上一條一必須培訓咱們的人，從操作到維護，從工藝到管理，全面培訓。

  費用可以適當加，但培訓要到位。」

  「這個提得好。日國人在技術上留一手，但培訓上，他們還是講信用的。

  只要合同寫清楚，他們會執行。」

  「另外，我有個想法。」謝建軍說道：「咱們不光要引進生產線，還要引進管理。

  日國企業的5S管理，精益生產，質量管理，都值得學。這些軟的東西，有時候比硬的技術還重要。」

  「對。管理是靈魂。沒有好的管理，再好的設備也出不了好產品。」倪光南點頭道：「小謝，你觀察得很細。

  這幾天，多看看他們的管理細節，車間怎麼布置，流程怎麼設計，問題怎麼解決，都記下來。」

  「是。」

  接下來的幾天，謝建軍像個海綿，拼命吸收。在東芝，他看車間的看板管理，看生產計劃的制定和執行。

  在日立，他看質量控制流程，看不良品的分析和改進。在NEC，他看研發管理，看項目怎麼立項，怎麼推進，怎麼驗收。

  晚上，他在酒店整理筆記，畫流程圖，寫心得。每天只睡四五個小時，但精神亢奮。

  「小謝，你不累？」倪光南問道。

  「不累，機會難得，得多學點。

  「好，有這股勁，就能成事。」

  考察的最後一天，去了京都的一家小公司。這家公司不大，一百多人，專門做半導體測試設備。

  老闆是個六十多歲的老工程師，很和善。

  「我們公司小，但專注。三十年了，就做測試設備。現在，日國一半的半導體廠，用我們的設備。」老闆很自豪。

  「專注才能專業。」謝建軍說道：「您覺得，龍國企業要發展半導體，最重要的是什麼？」

  「專注，堅持，積累。」老闆說道：「半導體是資金密集、技術密集、人才密集的產業，急不來。

  要耐得住寂寞，要捨得投入，要持續改進。日國人用了三十年，才追趕上美國。龍國人，也需要時間。」

  「謝謝您的忠告。」

  「不過，龍國人聰明，勤奮。只要方向對，方法對，一定能追上。我看好你們。」

  從京都回東京的路上，謝建軍一直在想老闆的話。專注，堅持，積累。

  這是做事的道理，也是做人的道理。

  回到京城，已經是八月底了。夏天快過去了，風裡有了涼意。

  謝建軍先回了趟家。周淑芬做了他愛吃的菜，林曉芸和孩子們圍著他，問東問西。

  「爸爸，日國有孫悟空嗎？」

  「有，日國的孫悟空也叫孫悟空，但和咱們的不太一樣。」

  「日國的小朋友玩什麼？」

  「玩積木，玩娃娃，也玩電子遊戲。」

  「電子遊戲是什麼？」

  「就是————在電視上玩的遊戲。等爸爸的公司做大了，也給你們做遊戲。」

  「真的？拉鉤！」

  「拉鉤。」

  在家裡休息了一天，謝建軍就去公司。周明、楊工、陳向東都在等他。

  「謝總，你可回來了！這段時間，事可多了。」

  「慢慢說，一件一件來。」

  「第一，易卡銷量穩中有升，八月賣了三千五百片。

  但中科院那邊出了新卡，帶簡單的排版功能，賣二百五。咱們要不要跟進？」

  「要，但要有特色。他們做排版，咱們做資料庫。

  下個月，推出易卡專業版，帶簡單的資料庫功能，賣二百八。

  19

  「行，我安排。」

  「第二，聯合引進項目，部里批了。同意引進日立的二手生產線，總價四十五萬美元。

  資金各家分攤，咱們出十萬。但要派五個人去日本培訓三個月，費用自理。」

  「可以。培訓的人選，要選好。要年輕，肯學，能吃苦。楊工，你推薦兩個。

  周明，你推薦一個。陳向東，你推薦一個。加上我，五個。」

  「謝總，你也去？」

  「去。我是項目負責人，得懂。而且，我要學的不光是技術，還有管理。」

  「那公司————」

  「公司有你們，我放心。我不在，周明代我，楊工管技術，陳向東管市場。重大決策，你們三個商量，實在定不了，給我打電話。」

  「行。」

  「第三，家裡來信，路修通了，合作社又接了新訂單。建華開拖拉機，給村里運貨，已經開始掙錢了。

  建英的裁縫鋪開張了，第一個月掙了三十塊。」

  「太好了。給家裡回信，說我都好。

  另外，匯兩千塊錢回去，一千給合作社擴大生產，一千給建華買拖拉機油錢。」

  「好。」

  安排完，謝建軍開始準備去日國培訓的事。學日語，看資料，辦手續。每天忙到深夜。

  林曉芸看他這樣，心疼，但也支持。

  「建軍，你這一去，又是三個月。家裡你放心，有媽，有我。就是————你在外，一定照顧好自己。」

  林曉芸想到夫妻兩人要分別三個月，心裡有些不舍的說道。

  「我知道。曉芸，我不在，家裡就辛苦你了。媽年紀大了，別讓她太累。

  孩子還小，你多費心。工作也別太拼，身體要緊。」謝建軍囑咐道。

  「嗯，我都有數。你就安心去學，學成回來，做大事。」

  「好。」

  九月，京城的天高雲淡。謝建軍再次登上飛機，去日國。這次不是考察，是學習，是紮根。

  飛機上，他看著窗外的雲海，心裡很平靜。他知道，這次學習，將是他人生的又一個轉折點。

  不僅是為了易卡，為了公司，更是為了龍國的電子產業，為了那個追趕的夢。

  路還長，但方向對了，就不怕遠。

  他閉上眼睛，養精蓄銳。

  前方，是日國，是技術，是管理，是新的挑戰，也是新的機遇。

  而他，準備好了。

  成田機場的秋天，比京城來得早。

  九月的東京，已經有了涼意。風吹過機場外的樹林，葉子開始泛黃。

  謝建軍提著簡單的行李，走出航站樓。這次來，不是考察團，是培訓生。

  和他一起來的，還有楊工推薦的兩個年輕工程師，小王和小李，周明推薦的軟體工程師小張，陳向東推薦的測試工程師小劉。

  五個年輕人，平均年齡二十五歲，朝氣蓬勃，但也有些緊張。

  （還有更新耶）