第435章 這年輕人

  第435章 這年輕人

  天還沒亮透，張家院子裡就傳來了動靜。

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  李淑華披著棉襖在鐵鍋旁烙了一摞餅，又煮了十個雞蛋。

  「媽，別忙活了，我們路上對付一口就行。」張椿霞推門進來，身上已經穿好了出遠門的裝扮。

  李淑華沒理她，把烙餅用屜布包好，又往兜里塞雞蛋：「拿著路上吃，到了大蘭縣得小半天呢。

  你大哥那人一趕路就不愛停車，你到時候別餓肚子。」

  「知道了知道了。」張椿霞把東西接過來，順手往兜里一揣。

  張景軍把沙場的拖拉機停在院門口，進屋喊道：「大妹，走了。」

  「來了！」

  張椿霞出門前把兜里的錢掏出來數了一遍。

  她今天帶了三千塊錢，一部分是父母借給她的本錢，還有一部分是於蘭私下給她的。

  她把錢重新揣好，拍了拍口袋，確認沒問題才邁步往外走。

  李淑華說：「去吧，這回自己當家了，凡事多留心吧。」

  「知道了。」

  「上車。」張景軍把她拉上駕駛位。

  李淑華追出來兩步：「路上慢點！太晚了就別回來了。」

  「知道了媽！」張椿霞擺擺手，風聲把她的聲音颳得稀碎。

  路上車不少，張景軍開得不快。

  跑出縣城二十多里地，張景軍偏頭問了一句：「你這趟準備進多少貨？」

  「兩千五。」張椿霞說。

  「兩千五的貨可不少呢，你那個鋪子放得下麼？」

  「放得下，我昨天量過了。」

  張椿霞說：「不能一次把本錢全花光，鋪子剛開張，得留點錢應付後面的事。」

  張景軍點點頭：「你自己心裡有數就行。」

  「不過大哥，我還有個問題。」

  「啥？」

  「這炮仗的價格，咱們能不能自己定？」

  張景軍扭頭看了她一眼：「你到了不就知道了？

  范主任跟老二關係不錯，去年我也從他那兒拿過貨，定價方面應該沒什麼說法。」

  張椿霞點點頭，沒再追問。

  兩個多小時後。

  兄妹倆終於到了大蘭縣。

  鞭炮廠門口，幾個工人正在往外搬貨。

  張景軍上前打聽了一下，報出張景辰的名字，很快就有人把他們領了進去。

  辦公室里。

  范德明正低頭看著帳本，聽見動靜抬頭一瞅：「喲！景軍大哥，來得夠快的啊。」

  張景軍伸出手跟他握了握：「范主任，好久不見啊！」

  「叫什麼主任，見外了，叫德明就行。」范德明招呼二人坐下，又讓人倒了兩杯熱

  水。

  隨後，他的目光落在張椿霞身上：「這位就是景辰說的妹妹吧？」

  張椿霞趕緊站起來：「范主任好，我叫張椿霞。」

  「別客氣，坐。」

  范德明打量了她兩眼，笑著說道：「景辰昨天專門給我打了電話，說你要做炮仗生意。

  好傢夥，你們家這是全家齊上陣啊！」

  「哈哈，確實給你添麻煩了。去年幫助我們兄弟不少，這次過來特意給你帶了點好東西。」張景軍從包里把帶來的禮品掏了出來。

  范德明笑呵呵地收下東西：「又客氣了不是，景辰現在生意做得這麼大，還能想起我來就很難得了。」

  聽見二哥的名字，張椿霞心裡頓時踏實了不少。對方的態度也讓她再次見到了張景辰的分量。

  但她很快發現，范德明雖然客氣，卻沒有替她做決定。

  「來看看貨單，有不明白的地方就問。」范德明抽空把一張貨單遞了過來。

  張椿霞接過貨單，仔細看了起來。

  剛開始她的目光主要落在那些包裝漂亮、價格偏高的炮仗上。這些東西看起來體面，擺在店裡也顯眼。

  她覺得，既然要開店，總不能拿些太寒酸的東西回來。

  可張景軍坐在旁邊，只問了她一句：「你覺得去你店裡買炮仗的人，是衝著包裝來的，還是衝著價格來的？

  搞清楚自己的定位！」

  張椿霞一怔，然後恍然。

  對啊！還是看錢說話，不能盲目地打腫臉充胖子。

  她抬頭看了看大哥，又低頭看向手裡的貨單，瞬間有了思路。

  張椿霞重新拿起筆，對著進貨單，刷刷寫了起來。想了想，她又選了幾樣貴一些的煙花，當做展示。

  她不敢保證這些東西一定能賣出去，但至少告訴別人我有好貨。

  隨後，她開始一項項詢問：「范主任，這種一箱多少掛？」

  「這種要是拆開零賣，怎麼算價？」

  「還有這個，要是一次拿得多，價格還能不能再商量？」

  一開始，范德明還只是看在張景辰的面子上接待她。

  可聽著聽著，他臉上的笑容漸漸認真起來。這個姑娘問的問題倒都在點子上。

  她不是一味地挑好看的，開始關心每箱的數量、價格，以及貨品搭配。

  看著不像新手啊。

  把價格都問清楚後，張椿霞說：「范主任，實在感謝了，那就這樣？」

  「行，一會兒我讓小劉去給你配貨。」

  范德明說：「下次來了直接跟小劉對接就行，你二哥也是找他的。」

  「感謝感謝。」張椿霞連連點頭。

  她又把貨單從頭到尾核對了一遍，確認數量和價格沒有問題，這才讓范德明安排裝貨。

  裝完，張椿霞把帳結了，又跟范德明確認了補貨的事兒：「范哥，然後咱們留個電話，後續進貨的話我讓人過來取，我就不過來了。」

  「行，你提前三天說就行。」

  「好嘞。」

  從鞭炮廠出來時，張椿霞忍不住回頭看了一眼，感嘆道：「今天真是出乎意料的順利啊。」

  「知道為啥麼？」張景軍說。

  「知道...」

  「好好干吧，家人就是你最堅強的後盾。」

  「謝謝大哥。」張椿霞心裡知道，她最應該謝的是二哥和二嫂。

  下午三點，拖拉機終於停在了門市門口。

  老趙搬走以後，張椿霞自己拾掇了兩天。牆面重新補刷了白灰，靠牆還釘了兩排木架子。柜子什麼的都還能用，就沒花錢再買。

  她原本打算先把貨卸下來，收拾利索了，第二天再正式開張。可看著滿滿一車貨，她又有些捨不得耽誤這一晚上。

  「大哥，我想現在就開賣。」

  張景軍愣了一下：「這麼急？你連價簽都沒寫呢。」

  張椿霞看了一眼車上的貨，語氣裡帶著幾分興奮：「貨都拉回來了，鋪子也收拾好了。

  咱們先把常賣的幾種擺出來，剩下的明天再慢慢整理。

  反正開門做生意就能早一天回本啊。」

  張景軍想了想，倒也沒反對：「行，那就先卸貨。」

  兄妹倆忙活起來。

  張景軍負責搬重箱子，張椿霞則把貨物分類，先把最常見的幾種擺在櫃檯附近，又把價格寫在紙板上，掛到顯眼的位置。

  她沒想著把鋪子裝點得多漂亮。現在最要緊的就是讓進來的顧客看得見貨。

  忙活了半個多小時，鋪子總算有了點兒模樣。

  「大哥，你看這樣行不？」她退後兩步看了看自己的布置。

  「你是老闆，你覺得行就行。」張景軍就負責幹活，也不摻和。

  有人探頭進來：「喲，這店換人了？賣啥的？」

  「炮仗、煙花啥都有！大哥進來看一眼唄？」張椿霞趕緊招呼。

  進來的是個中年男人，穿著個舊棉襖，一看就是附近住戶。對方指了指櫃檯上的小鞭，問了兩句價格，又挑了兩掛。

  張椿霞報完價，手忙腳亂地找零錢。

  等把人送走，她低頭看了一眼手裡的錢，心裡突然湧上一股說不出來的感覺。

  一種重獲新生的感覺。

  還沒等她感慨，屋裡又進來一個老太太，帶著個小孫子。

  「有小孩玩的沒有？摔炮啥的？」

  「有有有！」

  張椿霞把摔炮筐端出來，「這一盒五十個，五毛錢。一摔就響，不崩人。」

  老太太買了一盒，小孫子當場拆開摔了兩個，樂得嘎嘎的。

  「再拿一盒。」老太太又掏了五毛。

  一來二去，鋪子裡漸漸熱鬧起來。

  張景軍幫忙招呼顧客，但只要涉及具體價格的時候他都會往後退一步，讓張椿霞自己處理。

  張椿霞一開始還有點兒緊張，忙起來之後反倒漸漸順手了。

  畢竟之前做生意的底子還在，只是經過變故後，缺乏了些自信。

  她把顧客問得最多的幾種產品記在腦子裡，又在櫃檯上放了個小本子。每賣出去一樣，就記上一筆。

  店裡貨物價格不高，再加上這一片根本沒有賣炮仗的門市，她的生意越做越順，鋪子裡的人也漸漸多了起來。

  甚至吸引了附近不少商鋪的人出來圍觀。

  馬路對面，老趙看著原本屬於自己的門市，如今生意更加火紅，眼裡不由閃過一絲怒火。

  兩天後。

  張景辰家裡，於蘭和於艷正在廚房忙活。今天是周磊正式上門吃飯的日子。

  於艷跟在後面打下手，嘴上說著：「姐，隨便弄幾個菜得了，不用太認真。」

  「哦哦，你早說啊.....那就和平時一樣，就做兩個菜得了。」於蘭說。

  「這也太敷衍了吧....」

  「逗你呢，今天這八道硬菜絕對給你撐足場面。」

  「這還差不多。」於艷找補了一句：「幾道菜不重要，我怕人家覺得咱家不重視。」

  「行了行了，解釋就是掩飾了。」

  於艷想了想：「姐，你說姐夫會不會不喜歡周磊啊？他不能給人家臉色看吧？」

  「你姐夫是那樣的人麼？」

  「那倒不是。」

  「行了行了，別緊張了。你姐夫不會說什麼的。」

  「我哪緊張了？」於艷立刻反駁。

  於蘭笑了笑：「周磊既然願意上門，咱們就好好招待。

  至於他這個人到底怎麼樣，聊一聊不就知道了？」

  於艷聽完，稍微鬆了口氣。

  她是真希望周磊能得到家裡的認可。畢竟這段時間相處下來，她對周磊的印象一直不錯。

  正想著，院門被推開了。

  張景辰從外面走進來，隨手把外套掛到牆上：「飯菜準備得咋樣了？」

  於蘭從廚房探出頭：「差不多了，就等客人上門了。你的事兒忙完了？」

  張景辰搖搖頭，去洗了手，「我先睡一會兒，人來了叫我哈。」

  「去吧去吧。」

  下午兩點，周磊準時到了。

  手裡提著兩盒點心，還有兩瓶酒。東西不算貴重，但看得出來是認真準備過的。

  「於姐、姐夫好。」

  「你好。」

  周磊進門先問好，把東西擱在桌上，「也不知道你們愛吃什麼，就隨便買了點。」

  「來就來唄，還拿啥東西。」於蘭招呼他坐下，倒了茶。

  周磊坐下後，悄悄打量了一下張景辰，見到對方除了英俊之外還一臉的和氣。

  他提著的心臟，頓時落了下來。

  「小周，抽菸不？」張景辰主動遞過香菸。

  「謝謝張大哥，我不會抽菸。」周磊趕緊站起來，雙手推了回去。

  張景辰笑呵呵地把煙收了起來：「不會好啊，我平時也不抽，特別是有了孩子之後，基本就戒了。

  但是你以後得保持住，不能因為工作應酬就放低自己的標準。」

  「這個肯定。」周磊連連點頭。

  他原以為像張景辰這樣一個生意做得風生水起的人，肯定不好說話呢。沒想到對方這麼隨和。

  幾人就這樣隨意的聊著家常。

  周磊趁著聊天的間隙，目光在客廳里掃了一圈。

  心裡暗暗吃驚：不愧是大企業家，這房子真是低調且有內涵。

  而張景辰和於蘭也在暗暗觀察周磊。

  周磊基本不搶話，也不冷場，時不時還能接上兩句讓大家都笑一下的話。整個過程他的表現都很得體。

  於艷暗中鬆了口氣。

  可聊著聊著，張景辰隨口提了一句今天幹的事兒：「我選的那塊地在城西，地方大是大，就是什麼都沒有。」

  周磊接話的速度明顯快了一拍：「城西？多大面積？縣裡對這事兒什麼態度？」

  問完可能自己也覺得問得太急了，他又補了一句：「我就是隨便問問，張大哥你這生意做得大，我挺好奇的。」

  張景辰沒多想，照實回答：「四十畝左右，這幾天一直在看地方，具體怎麼弄還沒定。

  縣長那邊挺支持的，就是後面的手續還得一步步來。」

  周磊點點頭，又問：「我聽艷子說，您還準備建木材加工廠和倉庫？那以後建成得多大產能啊？」

  張景辰下意識回答：「目前還沒定下來，主要是得看看市場變化。」

  「確實，最近市場上有很多聲音，我家裡有人也想做這方面，就是一直沒什麼頭緒。」

  「哦，怪不得。」

  周磊小心翼翼地給出建議：「像您這種情況，應該跟縣裡不少部門都打過交道吧？

  可以找裡面的朋友打探打探，他們給的建議應該比較有用。」

  張景辰點頭：「確實.....朋友是比較多，但還沒到那一步呢。」他確實有個想法。

  二人一問一答，聊得也挺和諧。

  於蘭在旁邊添了壺茶，順勢看了周磊一眼，覺得這個大學生知道的還蠻多的。

  飯菜上桌，眾人邊吃邊聊。

  張景辰給周磊倒了杯酒，周磊道了謝，抿了一口放下杯子。

  「對了，小周，你畢業分配的事兒辦得怎麼樣了？」張景辰夾了一筷子菜，隨口問。

  周磊愣了一下，隨即笑著回答：「目前是縣農機站那邊的分配方向，不過具體報到的手續，還得再確認一下。」

  張景辰點點頭：「那邊還沒正式報到？」

  「還沒有。」

  周磊頓了頓，解釋道：「主要是我覺得，自己讀了這麼多年書，還是希望能把所學的知識用到合適的地方。

  農機站的工作倒也不是不好，只是從長遠來看，我還是想找一個更有發展前景的崗位。」

  張景辰來了興趣：「那你想去什麼樣的單位？」

  周磊想了想：「最好是能接觸到技術或者管理方面的工作，比如農業局或者縣裡行政部門也行。」

  好傢夥。

  張景辰愣了愣，心道：這是一點兒苦都不想吃啊？難道他家裡邊兒有人？

  可聽他於艷說周磊家裡就是普通工人家庭啊...

  他試探性地問：「那你具體想去哪個部門？或者什麼崗位？」

  「我還在了解。」周磊笑了笑，「張哥你認識的人多，不知道這方面有沒有什麼建議？」

  張景辰放下筷子：「工作的事兒還是得看上頭安排，這事兒我不太懂。

  你要是有需求，我倒是可以介紹個人給你指指路。」他是打算把沈立介紹給對方。

  「那感情好啊，太感謝了，我幹了張哥。」

  周磊誤以為張景辰是認可他了，要給他介紹政府的人脈呢，當下激動地連幹了三杯白酒。臉色瞬間紅了。

  可能他以為自己得到了張景辰的認可，也可能是這個白酒上頭太快，接下來周磊的問題更加肆無忌憚。

  起初還只是聊些有的沒的，問張景辰廠子裡有多少工人、一年能掙多少錢。

  張景辰笑呵呵地敷衍著，說都是小打小鬧，夠吃夠喝就行。

  可周磊顯然不滿意這個答案。

  他端著酒杯，「張哥，我聽說你那個外貿訂單，一套家具能賣好幾百？那成本得多少啊？利潤對半砍得住不？」

  於蘭夾菜的筷子頓了一下。

  張景辰倒沒惱，「利潤沒你想的那麼高，刨去材料、人工、運費、關稅，到手也就那樣吧。」

  「那也不少了啊！」

  周磊一拍大腿，酒氣上頭，臉已經紅到了脖子根，「張哥我跟你說，我表舅手裡資源可不少。

  你要是想擴大生產，我幫你牽個線唄？」

  於艷臉上的笑僵住了。

  她拽了拽周磊的袖子，小聲說：「你喝多了，吃口菜。」

  周磊撥開她的手，又給自己倒了一杯：「我沒喝多！艷子你別攔我，我跟張哥說正事兒呢。」

  他轉頭看向張景辰，「張哥，你那個木材廠建起來，不行我去幫你吧，我一個大學生絕對....

  張景辰看著他的狀態，趕緊說：「吃菜吃菜，這事兒回頭再說。」

  「別回頭啊！」周磊急了，「張哥你是不是信不過我？我跟你講....」

  「周磊！」於艷的聲音在他耳邊炸開。

  屋裡安靜了一瞬。

  周磊被這一嗓子喊得愣了愣，隨即訕訕地笑了笑：「行行行，不說了不說了，吃菜吃菜。」

  張景辰像沒事人一樣，又給周磊倒了杯茶：「喝點茶醒醒酒，這酒勁兒不小，回去睡一覺就好了。」

  「好好。」

  好不容易捱到吃完飯，於艷趕緊拉著周磊往外走。

  周磊回頭沖張景辰歉意揮手：「張哥、於姐，酒後失言，真是抱歉了。」

  「呵呵，沒事兒沒事兒。」

  「行了行了，趕緊走了！」

  於艷把他推出院門，又折回來拿他的外套，滿臉臊得通紅，「姐，姐夫，我送他回去。」

  於蘭看了看天色，拍拍她的胳膊：「去吧，路上慢點兒。天黑之前回來。」

  「知道啦。」

  等院門關上，於蘭才長長吐了口氣，扭頭瞪張景辰：「你剛才還給他倒茶？你還真打算跟他合夥啊？」

  張景辰靠在沙發上，笑了一聲：「我跟他合什麼伙？你沒看他喝成那樣了？

  我要是當場駁他，你讓艷子臉往哪兒擱？」

  「酒品見人品！」

  於蘭坐到他旁邊，越想越氣，「頭一回上門吃飯就這麼聊天，我看艷子回來怎麼說！

  」

  「哎，你別激動啊。」

  張景辰把她摟了過來，摸著她隆起的肚子：「氣大傷身，注意二寶！」

  「你少來！孩子已經成型了，沒這麼嬌氣！」

  於蘭推了他一把，「你就是抹不開面子。我可把話撂這兒，周磊這人不行，我不同意他和艷子的事兒。」

  張景辰不語，只是默默給她倒茶。

  於蘭又說：「你看人家沈立，來家裡吃多少回飯了，哪回提過一個字的要求？

  上回你讓他幫忙畫個圖，他熬到半夜給你弄出來，連頓飯都沒吃就走了。」

  「嗯，確實。」張景辰點頭。

  「同樣都是大學生，怎麼周磊就下不了基層呢？還嫌棄分配的工作不好。」

  於蘭越說越覺得沈立好，「看看人家沈立，紮根鄉下，在大棚里一呆就是四五個月。

  什麼髒活累活不干？」

  「行啦行啦。」

  張景辰慢悠悠地說：「周磊可能是喝多了，嘴上沒把門的。

  年輕人嘛，心氣兒高，覺得自己讀了幾年書，什麼都該有他的份兒。

  正常！」

  於蘭撇嘴：「喝多了才露真性情呢。」

  張景辰看了她一眼，沒再往下說。

  其實他心裡有數，周磊那點小心思他一眼就看出來了，這個酒局也是他故意設下的。

  只不過犯不著當面戳破，讓於艷下不來台。

  「行了，不說他了。」張景辰往屋裡一撒摸，看到地上的一堆禮品盒問：「這是誰送來的？」

  「椿霞！」於蘭被他的話吸引：「對了，她店裡現在可火了，你路過看到沒？」

  「沒有。」

  「你這個做二哥的，家裡人的事兒一點兒也不上心。」

  「這都是小事兒。」張景辰不在意道。

  於蘭白他一眼：「那什麼是大事兒？」

  張景辰湊過去，把頭貼在她肚子上，「你和孩子才是我的頭等大事兒。」

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  」

  於蘭剛要說話，院門外響起沈立的聲音：「張哥，我來給你送樣品了。」

  （還有更新耶）