第432章 盤算

  第432章 盤算

  省外貿倉庫大院，上午十點。

  車流涌動，人聲鼎沸。

  「這邊兒這邊兒，往左往左。」

  「老馬，帶人先卸這邊的。」

  張景辰的車隊剛停穩，鄭科長就迎了出來。

  「鄭科長，貨都到了。」

  鄭科長點了點頭，轉頭看向張景辰。「張同志，咱們先驗貨。老馬，麻煩你了。」

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  一個戴著棉帽的中年男人走了過來，手裡拿著本子：「行，先點數吧。」

  隨著工人進場開始一箱一箱往下卸，老馬和於龍對著單子打勾。

  一個鐘頭後全部卸完。

  「沒問題，餐桌椅，一共一百套。大衣櫃，一百套。」張景辰和鄭科長又核對一遍。

  沒問題。

  接下來就是抽檢。

  老馬帶著兩個工作人員，按照這批貨的比例抽了幾箱。

  先看外包裝，再拆開檢查裡面的家具。主要看有沒有磕碰和劃痕。

  其中一套餐桌椅被抬了出來。

  「這套裝得挺規整的。」老馬說著，又把椅子放回地上，用手晃了晃。

  椅子沒怎麼晃動。

  老馬又拆開了幾箱，這回檢查的是雙開門衣櫃。他拿尺子量了量尺寸，又對照裝箱單上的規格看了一遍。

  「尺寸沒問題，外觀也沒發現明顯毛病。」

  六箱抽完，老馬把東西放回箱子，扭頭對鄭科長說：「鄭科長，抽檢六箱，各項指標都達標。」

  等老馬把檢查結果寫好，外商的質檢人員也過來了。

  這邊抽樣核對，那邊查驗相關材料，幾個人分工忙活，誰也沒閒著。就連跟著過來的吳秘書都幫著忙前忙後。

  「沒問題，封箱吧！」鄭科長大聲宣布。

  塵埃落定。

  聽見這話，於龍總算鬆了口氣。從接下漢斯這筆訂單開始，他就沒少操心。

  從剛開始生產的時候就怕質量不過關，裝車的時候怕磕碰，到了省城，又擔心外貿這邊挑出什

  麼毛病。

  現在貨都驗過了，才算真正把心放下來。這會兒反而有點不真實的感覺。

  張景辰倒是沒什麼特別的反應：「辛苦了。」

  鄭科長擺擺手：「應該的。」

  等商檢人員把相關記錄處理好，鄭科長才帶著幾個人回辦公室。

  報關單、商業發票、裝箱單、合同副本，還有原產地證，幾份材料都得準備好。

  尤其是原產地證，後面漢斯那邊清關要用。不能馬虎。

  張景辰和於龍一項一項核對，生怕哪個數字抄錯了，回頭再補材料，耽誤時間。

  吳越華坐在旁邊，手裡拿著個筆記本，偶爾低頭記上兩筆。

  他這趟跟著來省城，可不只是為了看看張景辰把貨送到沒有。

  縣長讓他來，主要是想摸清兩件事。

  第一，這筆外貿訂單到底靠不靠譜，能不能變成長期訂單。

  第二，縣裡要是真準備搞出口服務專班，究竟該從哪些環節入手。

  這些東西光聽張景辰說是沒用的，必須得親眼看到這貨是怎麼驗的，手續怎麼辦的，外貿公司怎麼跟生產廠家配合。

  不過，這一路看下來，吳越華心裡已經有了數。

  吳秘書往前湊了一步：「鄭科長，這個原產地證，是所有外貿出口都得辦，還是分商品？」

  鄭科長看了他一眼：「看商品和國別。

  漢斯是西德客戶，那邊海關要求嚴格，原產地證、合格證明、商檢證書，三樣缺一不可。

  要是賣給東南亞可能只要求原產地證，這個不一定。」

  「哦哦。」吳秘書趕緊記了下來，然後沖張景辰笑了一下，「張場長，你這單辦下來，回頭得給縣裡其他企業上上課啊，分享分享經驗。」

  「我這才哪到哪。」張景辰擺手，「等漢斯那邊把第二批訂單下了，再談經驗也不遲啊。」

  「謙虛了。」

  吳越華把本子合上，心裡琢磨著：回去以後，這些情況得跟縣長好好匯報一下。

  一直忙到中午，交接手續總算辦妥了。

  鄭科長把最後一份材料收進文件夾，笑著說：「張場長，這批貨算是順利交下來了。

  錢後續會打到公司帳戶上，我們這邊收到錢後，扣完費用，會把人民幣貨款匯到你工廠的公戶上的，到時候我會給你去電話的！」

  這是正常流程，至於後續的退稅環節，由張景辰把增值稅發票開給外貿公司，再由外貿公司統一辦理。

  但這筆錢到帳比貨款慢得多，可能要等幾個月。

  雖然很麻煩，但是做生意就是這樣的，慢慢跑順流程就好了。

  「好的。」張景辰伸出手，跟她握了握：「後面的事情還得麻煩你們了。」

  「這是我們應該做的。」鄭科長笑著說。

  「有個事兒跟你們交個底。」她端起杯子，「漢斯那邊走的是海運，大連港到漢堡，正常船期三十五天左右。

  到了之後清關、提貨、上架試銷，最快也得兩周才能看到市場反應。」

  張景辰在心裡算了算：「也就是說，這批貨的銷量如何，得一月初能收到反饋？」

  「一月初是最快的情況。」鄭科長糾正了一下，「慢的話到一月下旬也正常。

  我就讓你心裡有個數，別沒等到消息就慌了。」

  「明白，那我就等消息了。」張景辰說得很平靜。

  這次先做了一百套餐桌椅、一百套衣櫃，主要是讓漢斯試試市場。

  東西賣得好，人家自然會繼續下單。要是賣得一般，哪怕他現在催得再緊，也沒什麼用。

  真正的大訂單，還是得等市場說話。

  鄭科長見他想得明白，反倒多說了幾句：「我倒是有個建議，你們回去以後，別光等著漢斯的消息。」

  「哦？」

  「繼續做一些新的樣品。」

  鄭科長拿起桌上的產品資料，翻了兩頁：「你們這次送來的家具實用性不錯，結構也有些新意0

  不過外商的需求不一樣。有人看重實用，有人看重外觀，也有人更在意價格和運輸成本。」

  「所以，產品不能只做一種。」

  鄭科長從文件櫃裡抽出一本展會手冊，翻開其中一頁推到二人面前：「廣交會，四月十五號開幕。

  你們回去準備幾款新樣品，五斗櫃、書桌、茶几都行，不用多，三到五款就夠。

  三月底之前把樣品送到我這兒來，我幫你們報進輕工館。」

  「那敢情好啊！」於龍眼睛一下亮了，「鄭科長，廣交會那邊兒能接到新客戶？」他是感受到這種展會的效果了。

  「有可能，而且回款估計比漢斯那邊還快。」

  鄭科長翻到手冊後面，指著展位分布圖，「廣交會來的客商什麼國家的都有。東南亞、中東、

  歐美，甚至還有非洲的。

  你們要是能在廣交會上碰到一兩個不同市場的客戶，等於又多了一條路。」

  「好，我回去就琢磨。」於龍看了張景辰一眼，張景辰沖他點了點頭。

  鄭科長把門拉開，「那你們抓緊。回去路上順道去一趟輕工總公司的小交會聯絡處，我把地址寫給你們，去拿一份展品目錄回來參考。」

  吳越華坐在一旁，聽了一會兒，便站起身來。「張同志，於同志，你們先忙。我還有別事兒，就先走了。」

  張景辰也沒留他：「吳秘書，今天辛苦了。用不用我開車送你去？」

  「不用，走了。」吳越華笑著應了一聲。

  他這趟來省城，已經看到了想看的東西。剩下的，就得回去向縣長匯報了。

  等吳越華走後，張景辰又和鄭科長聊了幾句，便帶著於龍離開了外貿公司。

  孫久波還在外面等著。

  張景辰讓他去忙，自己和於龍暫時留在省城。

  「景辰，咱倆不走啊？」於龍問道。

  「急什麼？」張景辰往街邊看了一眼。

  「既然來了，就多轉轉。咱們自己也得看看市場上賣的都是什麼東西。」

  「行。」於龍一聽就明白了。

  接下來三天，兩個人幾乎把省城家具城轉了個遍。

  張景辰不光看款式，還會問價錢、看用料。於龍則更關心結構。

  有些家具看著漂亮，拆開一看，裡面的做法卻未必實用。

  兩個人一路看，一路記。

  遇到合適的東西，直接就買了下來。

  第三天，兩人又找了幾個做家具配件的攤位，把需要的東西一併採購了。

  等準備回縣城的時候，車上已經裝了不少貨。

  於龍坐在副駕駛，看著後面的東西，忍不住感慨了一句：「這一趟沒白來。」

  張景辰笑了笑：「那當然。」

  他發動車子，出了省城，朝大河縣的方向駛去。

  大河縣。

  等張景辰回到家，已經是十二月初。正好是給工人開工資的日子。

  給家具車間的工人們發完工資和獎金，運輸部的人也陸續領了錢。

  張景辰把帳目核完，確認沒什麼問題，這才回了家。

  吃完午飯，於蘭把帳本攤在炕桌上，兩口子盤腿一坐，開始算帳。

  「十月，二十九萬三。」

  「十一月份，二十六萬二。」

  於蘭又算了一遍，抬頭看他，「上月少了三萬呢。」

  「正常。」張景辰磕著瓜子：「造紙廠那邊的訂單停了，少的主要就是那一塊。」

  主要對方給的價格不高，他只能救急不救窮。畢竟這些木料留著，以後能賣出的更好的價錢。

  於蘭又把幾筆帳核了一遍：「家裡之前剩了六十多萬，加上十月和十一月的，一共...

  一百一十五萬。」

  「嗯，差不多。」張景辰點頭：「留十五萬在家裡周轉就行，剩下的找時間存銀行。」

  二人對這筆數字沒有什麼激動的感覺，早就習以為常了。

  目前張景辰手裡最賺的項目還是運輸部，其他都是邊角料。不少項目都在往裡搭錢，比如砂石、回收站、林場。

  他手裡這些項目看著不少，實際就兩條線。

  第一條：運輸+林場+外貿家具。

  運輸養活林場、砂場、回收站，林場供家具，家具走外貿，錢從外匯轉一圈回來再投進林場。

  這條線已經轉起來了，眼下就差一個大訂單把家具廠撐滿。

  第二條：采砂+金屬回收+木材。

  砂石、鋼材、木材，三者都可以供應給父親和老三的工地。

  這條線還差一個分支：賣建材。要是能在建材上再落一子，這條線也就閉環了。

  這幾樣東西連在一起，已經有了產業鏈的雛形。

  錢雖然有了一百多萬，可真要把攤子徹底鋪開，這點錢也經不起折騰。

  張景辰心裡已經有了大概的盤算：外貿訂單交付了，林場那邊也逐漸走上正軌。

  接下來，他沒必要天天盯著每一件小事。

  眼下最要緊的，是把地拿下來。

  林區的地要繼續選，木材加工廠的地也得找，最好能再拿一塊地來蓋樓！

  然後把木材加工廠和家具車間放在一起，這樣木材進來以後直接加工，能省去中間不少運輸和倒騰的成本。

  等廠房建起來，設備進場，生產規模才能真正提上去。

  「想什麼呢？」於蘭拿腳踹了他一下。

  「想錢該怎麼花。」張景辰伸了個懶腰，「手裡這一百多萬不能光擱銀行里躺著啊。

  明年開春得花出去啊。」

  「嘖嘖。」

  於蘭把張椿霞開店的事兒跟他說了一下：「等過幾天老趙搬走了，你跟范哥打個招呼，椿霞好去進貨。」

  張景辰點了點頭：「行，過幾天我要去趟大蘭縣，到時當面跟他說吧。」

  「明天早跟我去銀行存錢哈。」於蘭說。

  「知道了。」

  接下來的幾天，張景辰天天往李長桂那兒跑。

  得知他還要承包林區，李長桂樂得不行，主動給他出謀劃策，表示空閒的荒地任他挑選。

  張景辰也沒客氣，拿起地圖選了幾處地點。第二天就帶著老王和兩個老把式進了山。

  畢竟林區的地形不一樣，光看地圖是沒用的，還得實地考察。

  張景辰看地，不光看眼前能不能用，還得考慮往後怎麼發展。

  可惜天公不作美，進山不過兩日，便驟起大風大雪，聲勢駭人。

  張景辰無奈，只得暫且收兵，回家歇息，擇日再戰。

  晚上，張景辰從山裡回來，剛進胡同口，就看見自家院門外面停著一輛沒見過的自行車。

  推門進去，於蘭正陪著一個中年男人在客廳說話，桌上擺著兩瓶酒和一個點心盒子。

  「回來了？」於蘭站起來，「這是工商銀行的周經理。」

  周經理趕緊站起來，笑著伸出手：「張場長，久仰久仰。」

  張景辰跟他握了手，在沙發上坐下：「周經理客氣了，怎麼還帶禮物來的。」

  「一點心意。」

  周經理坐回去，笑著說：「我今天來，主要是想跟張場長認識認識。

  您這個客戶，我們行里領導一直挺關注的。」

  「我這點買賣，還值當銀行領導關注？」

  「張場長謙虛了。」

  周經理說：「您現在生意做得大，往後要是有什麼資金需求，可以優先考慮咱們銀行。」

  「像您這種經營穩定、流水比較大的客戶，我們這邊可以研究一下低息貸款，還有其他一些便利政策給到您的。」

  張景辰笑了笑：「那就先謝謝周經理了。」

  「應該的，應該的。」

  周經理見他態度不錯，又接著說了幾句。

  無非是銀行這邊能提供什麼服務，貸款需要什麼手續，往後要是有項目需要資金，雙方可以提前溝通。

  張景辰聽得認真，卻沒有當場答應什麼。

  他現在手裡有錢，不代表以後所有項目都要靠自己掏現錢。真遇上合適的機會，貸款也不是不能考慮。

  兩個人聊了一會兒，周經理看時間不早，便起身告辭。

  張景辰把人送到門口：「周經理，慢走。」

  「留步留步。」

  周經理笑著擺手：「張場長，往後有需要的您隨時來銀行找我。」

  「好。」

  等人走遠了，張景辰才轉身回屋。

  於蘭看著桌上的東西，忍不住說道：「你現在真是站起來了，連銀行經理都親自找上門來了。」

  張景辰笑道：「人家也是做生意的，誰能給銀行帶來收益，誰就是客戶。」

  於蘭想了想，覺得也是：「銀行的人鼻子最靈了，聞著味兒就來了。」她都沒把家裡的錢放在一個銀行，這都讓人找上門了。

  正說著，院門又被推開了。

  於江大步走進來，臉上帶著明顯的興奮，聲音洪亮：「景辰！拿錢！」

  （還有更新耶）