第309章 老帶新、於富的野望

  「大姐，省城是省城，咱這是咱大河縣。」

  於蘭臉上帶著笑，「我這的衣服是廣東來的貨，料子是純腈綸的，不起球不縮水。

  你在省城買的十五塊錢的，料子不一定有這個好。」

  「那也太貴了！」胖女人把衣服抖了抖，「十六，十六我就要了。」

  「真不行，大姐。」於蘭搖搖頭，「咱家的衣服都是明碼標價，不議價的。」

  

  胖女人臉上掛不住了。

  她把手裡的衣服往櫃檯上一摔，聲音提了八度：「你這人做買賣咋這麼艮呢？

  便宜兩塊錢能咋的？少這兩塊錢你能餓死啊？」

  於蘭還是笑著，但眼神沒那麼熱情了。她耐著性子說：「大姐，要不你去別家看看吧。」

  胖女人愣了，她沒想到於蘭會這麼回她。

  換了別的個體戶，看到顧客要走了，多半會趕緊鬆口說「行行行，虧本給你帶一件」。可眼前這個女人不按套路出牌，居然真讓她去別家看看。

  胖女人張了張嘴，一時間不知道說什麼好了。

  旁邊幾個售貨員也注意到了這一幕，互相交換了一個眼神。

  對面那個售貨員小聲跟旁邊的人說：「她不是個體戶麼，怎麼跟咱們似的？咱們有鐵飯碗才敢這樣，她靠啥啊？」

  旁邊的人搖搖頭：「靠啥？靠她家那口子唄。沒見人家那吃喝、那穿戴，像是差錢兒的樣兒嗎？」

  「也是。」售貨員點點頭，又往於蘭那邊看了一眼。

  就在這時，樓梯口傳來一陣響亮的腳步聲和嘰嘰喳喳的說笑聲。

  一群女人從樓梯口涌了上來。

  一共七八個人，都穿著深藍色的工裝，工裝胸口上印著「縣建材公司」幾個紅字。

  有的頭髮盤著，有的還戴著套袖，一看就是從單位直接出來的。

  領頭的是個三十多歲的女人，短頭髮，一上來就左右張望。

  看到於蘭櫃檯前紅紙上寫的「小蘭精品服飾」，她眼睛一亮，大手一揮：

  「姐妹們，就是這家！小蘭精品！跟我沖！」

  七八個人呼啦啦地就圍到了於蘭的櫃檯前。周圍的人被這陣仗嚇了一跳，紛紛側目。

  有幾個正在旁邊攤位看衣服的顧客，也好奇地湊過來看熱鬧。

  「你是小蘭同志吧？」

  領頭的女人上下打量了於蘭一眼，然後笑著點點頭，「沒錯，跟李姐說得一樣，人好看，衣服更好看。」

  於蘭趕緊站起來：「幾位同志，你們這是？」

  「我叫張麗，建材公司的。昨天我們單位『李姐』從你這兒買了好幾件衣服，回去就給我們顯擺。

  給我們眼饞壞了！這不，今天休班就趕緊過來了。」

  於蘭和尹珍立馬恍然大悟——她口中的李姐，就是昨天劉穎帶來的那個李會計。

  張麗說話跟機關槍似的，又快又響：「五一馬上就到了，我們單位要開表彰大會，我們幾個都是先進個人，得上台領獎。

  昨晚翻箱倒櫃找了一圈，家裡一件像樣的衣服都沒有！」

  她身後的女人們紛紛點頭，七嘴八舌地接話：

  「可不是嘛。我那衣服不是灰的就是藍的，跟勞保服似的，咋好意思穿上台啊。」

  「李姐說你這兒的衣服都是南方來的，款式新，質量還好。確實不錯啊！」

  張麗一揮手：「行了，先看衣服。今天不買痛快了，我是不下樓的。」

  於蘭笑了：「那姐幾個隨便看，隨便試，試好了再買。」

  她一邊拿衣服一邊跟尹珍說：「小珍，把帘子拉上，讓姐幾個試衣服。」

  幾個女人紛紛上手，拿起襯衫、牛仔褲、連衣裙，往身上比劃著名。

  一群人嘰嘰喳喳地互相點評著。

  張麗看了一圈，最後換了一件白色長袖襯衫，然後轉頭對著鏡子看了看：「行，就這件了，給我包上吧。」

  跟在她後面的另一個女人穿著一件大紅的裙子，站在鏡子前照了兩秒，眼眶一下子就紅了。

  「王姐，你咋哭了？」旁邊人慌了。

  「沒咋……」

  女人抽了抽鼻子，揉揉眼睛：「穿上這身衣服，讓我想起了年輕時候的樣子。

  天天穿著工裝，都忘了自己是個女人了.……」

  周圍沉默了幾秒。

  尹珍在一旁輕輕地說：「姐，你們得對自己好點。自己心情好了，才會對家人好。

  而且咱家這衣服你買回去最少穿三年。一個月才合幾毛分錢，多合適啊！」

  「有道理！」

  張麗把那件蝙蝠衫往櫃檯上一放，「姐妹們，咱們不能光顧著廠子、顧著家和孩子，也該顧顧自己了！」

  「就是，又不是買不起。我自己賺的錢，給自己花點兒怎麼了？」

  這話像火星子濺進了乾柴堆里。

  女人們紛紛點頭，你一件我一件地挑了起來，誰都沒怎麼猶豫。

  那邊的顧客看著這一幕，臉上的表情那叫一個複雜。

  「看看人家這些女同志，活得多通透。」

  「大姐……人家是建材公司的，一個月七八十的工資。我要是在那上班，我活得比她們還『通透』呢。」

  「就是，人家張嘴就是什麼表彰大會，上台領獎的！一聽就是單位的骨幹，兜里絕對有貨。」

  「這班兒我是一天都不想上了……」

  不少售貨員和顧客直勾勾地看著那群女人，眼神里的羨慕濃得都快溢出來了。

  然後，於蘭和尹珍開始忙得腳不點地。

  尹珍幫著疊衣服、包裝。於蘭負責算帳、收錢、開票。

  張麗接過印著「小蘭精品」的紙盒子，眼前一亮：「我們也有這個包裝？妹子你真講究！」

  於蘭點點頭，一臉笑意：「只要在咱家買衣服，都有這個包裝的！」

  另一個女人也嘖嘖稱奇：「這盒子真好看！拿回去都不捨得拆。」

  「這要是帶出去送禮，得老有面子了！」

  等到這群女人走的時候，每人都抱著一個帶「小蘭精品」字樣的紙盒子，說說笑笑地下了樓。

  周圍幾個在別的攤位看衣服的顧客，目光都被她們手裡的紙盒子吸引住了，紛紛往於蘭的櫃檯上看。

  這時候，一個女人猶猶豫豫地走了過來。

  這大姐四十出頭，穿著一件灰色的工裝，頭髮用黑色細發卡別得整整齊齊的，一看就是個嚴謹的人。

  她在櫃檯前站了得有兩分鐘，眼睛一直盯著那件紅色的連衣裙，想伸手摸摸，又縮了回去。

  於蘭笑著問：「大姐，喜歡這件？喜歡就試試唄，不買也沒事兒。」

  「我……」

  大姐咬了咬嘴唇，左右看了看，像是怕被熟人瞧見，「我這個年紀穿這個，是不是顯得不正經了？我怕我愛人說我！」她說這話的時候聲音壓得很低，臉都有點紅了。

  「不會的！」

  於蘭明白中年人的傳統思維，為了打消她的疑慮，認真地說，

  「這樣，你先買回去。你愛人要是說你，你就給我拿回來，我退你錢。」

  大姐愣了一下，抬起頭看著於蘭，眼睛裡閃過一絲不敢相信：「真的？」

  「真真的。」

  於蘭把衣服從鐵絲網上取下來，抖開，往她身上比了比，「但是我覺得吧，你穿上以後，大哥肯定捨不得讓你退。」

  「你這姑娘說話可真好聽……」

  大姐被她逗笑了，接過衣服，在手裡翻來覆去地看了好幾遍，喜歡得不行。

  她從兜里掏出八塊錢，遞給於蘭，果斷地說：「行！就它了，我買了。」

  於蘭接過錢，給她包好衣服，裝進盒子裡。

  大姐抱著盒子，一臉期待地走下樓去了。

  她的背影剛消失在樓梯口，兩個小姑娘就從旁邊竄了過來。

  倆人都是二十出頭的樣子，扎著馬尾辮，穿著縣造紙廠的藍色工作服。

  一個臉上有點雀斑，笑嘻嘻地指著鐵絲網上那條黑色的健美褲；另一個圓臉姑娘在旁邊拽著她的袖子，嘴裡催著「快點兒快點兒」。

  「姐，這條褲子能試試不？」雀斑姑娘問。

  「能啊，隨便試。」於蘭把褲子取下來遞給她，指了指牆角的帘子，「那邊拉帘子。」

  兩個姑娘鑽進帘子後面，嘰嘰喳喳的聲音隔著布簾傳出來——

  「哎呀你往那邊點兒，踩我腳了！」

  「這褲子也太緊了吧？」

  「廢話，健美褲不緊能叫健美褲嗎？城裡人跳健美操都穿這個。」

  「你快點出來讓我看看！」

  帘子一掀，雀斑姑娘先出來了。

  她穿著那條黑色健美褲，兩條腿繃得筆直，從大腿到小腿的曲線一覽無餘。褲子的料子彈性極好，緊緊包裹著腿部的每一寸線條。

  她有些扭捏地走了兩步，扯了扯褲腿：「是不是太緊了？」

  另一個圓臉姑娘也掀開帘子鑽了出來，同樣穿著健美褲。

  她本來就有些豐滿，這會兒被緊身褲一裹，屁股圓滾滾的，腿上的肉勒得緊繃繃的，腰胯的弧度十分誇張。走路的時候大腿內側的布料磨得沙沙響，讓人移不開眼睛。

  「緊就對了！」

  她倒是放得開，對著於蘭櫃檯上的小鏡子照了照，又側過身看了看屁股，

  「這叫曲線美！我姐在省城上班，她說城裡姑娘都這麼穿，越緊男人越喜歡。」

  這時候，一對夫妻從樓梯口上來。

  男的三十多歲，手裡拎著個帆布包，他媳婦挽著他的胳膊，正往這邊的攤位走。男人的腳步卻忽然停了。

  他的目光直直地釘在試穿健美褲的兩個姑娘身上，嘴巴微微張開，喉結上下滾了滾。

  「你看啥呢？」他媳婦順著他的目光看過去，臉一下子就黑了。

  男人趕緊把目光收回來：「沒……沒看啥。」

  他媳婦伸手一把揪住他的耳朵，用力一擰。

  「哎喲喲喲——」

  「沒看啥？眼珠子都快掉出來了還沒看啥？」

  女人拎著他的耳朵就往旁邊的櫃檯走，「那屁股都快勒成兩瓣蒜了，有那麼好看嗎？」

  「不好看不好看……哎喲你輕點兒……」

  「不好看你還看？」

  「就是因為不好看我才多看了兩眼……哎喲！別擰了別擰了，再擰耳朵就掉了！」

  「掉了正好，省得你不長記性！」

  周圍的顧客看著二人，都捂著嘴笑。

  兩個姑娘對視一眼，噗嗤一聲也笑了出來，臉上不但沒有不好意思，反而有幾分得意。

  雀斑姑娘把褲腿拽了拽，從兜里掏出幾張票子，也沒講價：「姐，這兩條褲子我倆要了。」

  「好！下次再來哈！」尹珍笑著給二人打包褲子。

  兩個人付了錢，拿著健美褲，開開心心地走了。

  這時候已經上午十點多了，二樓的人少了很多。有的顧客急著回家做飯，有的趕著回去吃飯，都行色匆匆的。

  隔壁的劉姐從櫃檯底下掏出自己飯盒，正要跟於蘭分享自己帶的菜，就看見張景辰從樓梯口冒了出來。

  「飯來了飯來了！」

  他大步走到於蘭的櫃檯前，把搪瓷盆往櫃檯上一放，揭開盤子，

  「今天咱媽來了，在家包的豬肉大蔥餃子，還帶了蘸醬菜。」

  盆里是滿滿當當一盆餃子，一個個皮薄餡大。旁邊的小碗裡是蘸料，還有一個紙袋子是蘸醬菜：水蘿蔔、黃瓜條、小蔥、刺老芽。

  「市場青菜下來了？」於蘭好奇地問。

  張景辰點點頭：「嗯，剛下來，不便宜呢。」

  劉姐端著飯盒湊過來，鼻翼扇了扇，一臉羨慕：「好傢夥，伙食這麼硬。」

  張景辰把餃子盆遞過去：「劉姐來倆嘗嘗？」

  「那多不好意思……」

  劉姐嘴上這麼說，手裡的筷子已經伸過去了，夾起一個餃子塞進嘴裡，「嗯！這餡兒調得地道！」

  於蘭笑著說：「喜歡就多吃幾個。」

  「不用不用，這就夠了。」劉姐又夾了一個。

  旁邊的售貨員看著於蘭手裡的餃子，再看自己碗裡的白菜燉粉條。那粉條都燉爛了，跟鼻涕似的掛在筷子上，頓時一點胃口都沒有了。

  對面的服務員嘆了口氣：「哎……這於蘭咋不來我旁邊的攤位呢？是不是我也能貼個奔兒。」（借光）

  「吃幾個餃子算啥？你又不是吃不起？」

  「也是！等發了工資，我也去割二斤肉，好好包一頓餃子。」

  於蘭沒理會周圍的議論，端著飯盆靠在櫃檯上，一邊吃餃子一邊跟張景辰說上午的情況。

  「今天上午賣了多少？」

  張景辰靠在櫃檯外面，手裡捏著一根水蘿蔔蘸醬，嚼得嘎嘣脆。

  「還沒細算。」於蘭說，「襯衫賣了五件，健美褲賣了好幾條，還有些……」

  正說著，樓梯口傳來一陣腳步聲。皮鞋踩在水磨石地面上，「哢哢」的。

  幾個正端著飯盒扒拉飯的售貨員同時抬頭，順著聲音看過去。

  只見樓梯口上來兩個人。

  男的高大帥氣，臉型硬朗，身上穿著一件藏藍色大衣，腳上是一雙黑皮鞋，擦得鋥亮。

  女的挽著男人的胳膊，穿著一件跟於蘭同款的米色風衣，頭髮燙了小卷，散在肩膀上，嘴唇塗著淡淡的口紅，整個人看起來又時髦又大方。

  來人正是於富和李正敏。

  幾個售貨員的目光齊刷刷地落在他們身上。

  有個售貨員從櫃檯里探出頭來，笑著招呼：「同志，來給對象挑衣服啊？

  我們這兒有新到的中山裝，料子好價格實惠，要不要看看？」

  於富禮貌地笑了笑，擺擺手，腳步沒停。

  隔壁劉姐也趕忙放下手裡的飯盒：「同志，絲巾要不要？真絲的！」

  李正敏也笑了笑，搖搖頭。

  兩個人走到於蘭的攤位前。

  「三哥！正敏姐！」於蘭放下筷子迎了出來，「你們咋來了？」

  於富笑嗬嗬地說，聲音底氣十足：「我妹妹都幹上買賣了，當哥的能不給你站場子嗎？」

  「小蘭妹妹。妹夫好！」李正敏在旁邊打了個招呼，目光已經落在於蘭身後鐵絲網掛著的衣服上了。

  「吃了沒？要不一起吃點？」張景辰招呼著。

  「剛才在外面吃過了。」

  李正敏鬆開於富的胳膊，走到櫃檯前，看了看那件掛在最顯眼位置的仿鹿皮夾克。

  「這件夾克真不錯。」她轉過頭看著於富，「我覺得你穿上肯定好看。」

  於富笑著說：「你眼光比我強，你說好肯定不差。」

  「那就試試。」李正敏很乾脆，轉頭問於蘭，「小蘭，這件多少錢？」

  於蘭趕緊擺手：「啥錢不錢的……」

  於富一抬手，開玩笑地說：「打住，我現在兜里的錢直往外蹦！」

  李正敏也笑嗬嗬地說：「就是，你三哥現在有錢，別心疼他。」

  於蘭看著他們倆這架勢，忍不住笑：「三哥，你跟正敏姐這還沒結婚呢，說話都一個調了。」

  「快了快了。」於富撓了撓後腦勺，嘿嘿笑了兩聲。

  李正敏從包里抽出四張十塊的票子，放在櫃檯上：「小蘭，這件夾克我要了，快給你三哥試試。」

  於蘭說：「多了啊，這衣服三十就夠了。」然後就要退回去十塊錢。

  「多了再買點別的！」李正敏趕緊按住她的手。

  於蘭沒辦法，只好讓尹珍把夾克取下來。

  於富脫了外套，穿上那件仿鹿皮夾克，拉鏈拉到胸口，轉過身來——整個人的氣質一下子就變了。

  之前的於富，雖然也有型，但總給人一種悶悶的感覺。

  可現在這件夾克穿在身上，肩線挺括，腰身收得恰到好處，整個人顯得精神又利落，看著有點像大明星『費翔』。

  「哎呀三哥，你穿這個可太合身了！」於蘭圍著於富轉了一圈，「正敏姐你這眼光真厲害。」

  李正敏看著於富，也是連連點頭，眼神里透著滿意和欣賞。

  張景辰靠在櫃檯上，打量著於富，笑著說：「三哥這身裝扮，讓我感到一絲壓力啊。」

  「不會的，你最帶勁了！」於蘭沖他眨眨眼。

  張景辰沖她津津鼻子，表示收到。

  李正敏進了櫃檯拉著於蘭，兩個女人嘰嘰喳喳地聊起了衣服。

  於富把張景辰拉到一邊，聲音堅定：「妹夫，我打算開個飯店。」

  張景辰眉毛一挑，「咋？想明白了？」

  「嗯！昨天那場大雨讓我徹底明白了。」

  於富說，「你們說得對！野攤晴天還行，一下雨就徹底完犢子了。那昨天給澆的，損失太大了.……」

  張景辰點了點頭，心內感嘆：人教人學不會，事兒教人一次就行。

  「上午我和小敏剛去看了房子。」

  於富說，「有個在北二道街，原來是個餃子館，老闆不幹了，房租不貴。我感覺還行。」

  「多大面積？」

  於富比劃了一下：「八十來平，能擺七八張桌。」

  張景辰看了一眼正在櫃檯里跟於蘭聊天的李正敏，低聲問：「你對象那關……搞定了？」

  於富臉上浮起一個男人之間才懂的笑容。

  他湊到張景辰耳邊：「早就拿下了。現在是嘴裡的肉了，她還能不同意？」

  「這麼迅速？」張景辰有點驚訝。

  「這不是有錢了麼！」於富嘿嘿笑了兩聲，一臉得意，「錢是英雄膽啊！」

  張景辰笑了，拍了拍他的肩膀：「沒毛病！只要有錢，能賺錢，不光她，就是她家人都會圍著你轉。

  這年頭鐵飯碗再鐵，能有錢鐵嗎？」

  「是這個理兒！」

  於富一拍大腿，「妹夫，我今天來，一是給你捧場，二是想讓你幫我出出主意。」

  張景辰拽著他在角落的一個小板凳坐下。

  他想了想，說：「你要是開飯店，我的建議是——前期主打燒烤，帶著賣點涼菜、水餃、炒飯什麼的。

  然後再弄幾個別人沒有的特色菜，這就夠了。」

  「你前面的想法和我想的一樣。」於富問：「但是特色菜這點是指什麼？」

  「你先把飯店地方定好，這個不著急。」

  張景辰說：「等過兩天，我叫上幾個朋友，咱們一起去悅來飯店拿拿味兒。」

  「悅來飯店？」於富愣了一下，「你是說那個年後新開的飯店？」

  「對。那家生意特別火。」張景辰說，「咱得先看看人家是怎麼做生意的，才能知道你該往哪兒使勁。」

  於富的眼睛越聽越亮：「行，就按你說的辦！還有別的要注意的麼？」

  張景辰想了想說：「馬上就是五一勞動節了。

  節日當天縣裡會有遊行隊伍，你可以提前在人最多的地方擺個大點兒的攤位，多找一些人。

  再弄塊大的GG牌子，寫上你飯店的名字和地址。」

  （在這個年代，五一勞動節是法定假日，全國放假一天。

  但它絕不只是「放一天假」那麼簡單，而是一個充滿政治色彩和集體主義儀式感的大日子。

  五一當天：縣裡會在體育場或電影院召開「慶祝五一國際勞動節大會」。

  各行各業的勞模、先進工作者坐前排，領導講話，給他們戴大紅花、發獎狀。

  大街上會有各單位組織的遊行隊伍，舉著紅旗、抬著標語牌，敲鑼打鼓地走過。學生們穿著白襯衫藍褲子，工人穿著廠服，步伐整齊。圍觀的老百姓都會擠在路邊看熱鬧。）

  「對啊！這個宣傳的辦法好。只要讓人吃滿意了，回去就能一傳十、十傳百。」

  於富猛地站起來，「妹夫，你這腦袋是咋長的？這節日都能利用上？」

  「多看書，少操x。」張景辰一本正經地說。

  「你可拉倒吧。」於富在他肩膀上擂了一拳，「你高中都沒畢業，還多看書，騙誰呢。」

  張景辰無奈地笑了：「你這是偏見！」

  這時候，李正敏從櫃檯里走出來，手裡拎著兩個紙盒子——一個是於富那件夾克的，另一個也不知道裡面裝了什麼，盒子鼓鼓的。

  於富迎上去，伸手接過她手裡的盒子：「都給錢了？」

  李正敏理直氣壯：「必須的啊，給小蘭捧場嘛。」

  「那我們先走了。」於富沖於蘭和張景辰揮揮手，火急火燎地就要走，「房子定下來，妹夫你幫我去看看嗷。」

  張景辰點頭：「好！」

  「正敏姐常來啊。」於蘭在後面招呼。

  「嗯嗯！」

  於富一手拎著盒子，一手牽著李正敏，大步流星地往樓梯口走去。皮鞋踩在水磨石地面上，哢哢響。

  不遠處，有個顧客看著他們的背影，小聲嘀咕——

  「那不是老於家的老三。真沒想到，他現在都這麼有錢了！」

  旁邊人說：「他那雙皮鞋，沒十五塊錢可下不來。」

  「是啊.……聽說他辭了鐵飯碗幹個體戶去了！」

  「現在這個體戶這麼賺錢麼？」

  ……

  （還有更新耶）