第286章 北國商會、代工訂單（二合一）
包間裡燈火通明，煙氣繚繞，大圓桌上堆滿了盤子。
這會兒已經沒幾個人動筷子了，都在喝酒聊天。不過桌上的酒瓶空了不少，七八瓶北大倉已經見了底。
馬天寶和王富貴倒是一直沒住嘴的吃。
馬天寶面前堆了一小堆骨頭，王富貴碗裡的米飯已經添了第三碗。
張景辰跟呂強聊得正歡，包間門又開了。
進來三個人。
打頭的是個四十來歲的男人，穿著一件深藍色中山裝。
這人張景辰在上回范德明組的那個局上見過，是本地麵粉廠的趙廠長。
趙廠長一進門就朝呂強拱手：「諸位，來晚了來晚了，廠里剛開完會。」
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「罰酒罰酒，自己倒。」呂強笑著往酒瓶子那邊一指。
趙廠長也不含糊，自己倒了半杯，一仰脖幹了。
身後跟著的兩個人也各自倒了酒——一個是紡織廠的李廠長，另一個是紅旗製衣廠的趙副廠長，就是上回主動找張景辰談運輸合作的那位。
「趙廠長，咱又見面了。」張景辰站起來跟他握了手。
「張兄弟，你那車隊最近怎麼樣啊？」趙副廠長問。
「還好還好，有勞趙哥惦記。最近又添了兩台卡車。」張景辰謙虛地說。
「好傢夥，這才過去多久？又添兩台車？」
趙副廠長搖了搖頭，沖旁邊的人說，「張兄弟是真大能人啊。」
呂強站起來，端起酒杯。
「今天把大伙兒湊一塊兒沒別的事兒。就是聯絡一下感情，讓幾個生面孔互相認識認識。」
呂強一開口，屋裡嘰嘰喳喳的聲音都停了，「在座的各位，有的是老朋友，有的是新朋友，但都有一個共同點。」
他目光在桌上掃了一圈：「都是自己人。」
「說的好！」范德明帶頭鼓了掌。
「乾杯！」
眾人舉杯，叮叮噹噹碰了一圈，一飲而盡。
剛放下酒杯，建材廠的王科長就第一個開口了。
這人是個直性子，說話不繞彎子：「呂廠長，你那煤啥時候能給我發一批？我這廠子等著用呢。」
「別急，明天就開始發，第一批先緊著你。」呂強拿筷子夾了顆花生米丟進嘴裡。
「有你這話我就放心了。」王科長端起酒杯跟呂強碰了一下。
旁邊老周接過話茬：「小道消息，最近木材的價格要漲了。」
「啊？真的假的？」
周圍人開始圍繞這個消息探討。
范德明端著酒杯走過來，一屁股坐到張景辰旁邊。臉上紅撲撲的，顯然已經喝了不少。
「景辰，咱倆好久沒好好嘮了。」范德明跟他碰了一杯。
「范哥，最近廠里咋樣？」張景辰笑著問。
「開了春就到淡季了。」范德明喝了一口酒，拿手背抹了抹嘴角，「現在主要是搞研發。
我姐夫說了，趁著淡季把新品種試出來，到了年底才有新貨賣。
你呢？聽強哥說你最近乾的不錯啊。」
「哈哈，沒有沒有，小打小鬧！」張景辰謙虛地說。
「跟我還藏著掖著……」范德明搖搖頭，隨即話鋒一轉，「對了，給你介紹個人。」
他拉著張景辰走到桌子另一頭。
一個四十來歲、身材勻稱的男人正坐在那裡，面前放著一杯茶，沒怎麼動過酒。
這人穿著一件灰色中山裝，臉色白淨，不像旁邊那些曬得黝黑的廠長們。
「這位是咱大蘭縣集體服裝廠的李正榮，李廠長，在咱們縣紮根好多年了。」
范德明拍了拍李廠長的手臂，「李哥，這就是我跟你提過的張景辰，大河縣的，手裡有個車隊，人嘎嘎講究。」
李廠長站起來，上下打量了張景辰一眼，伸出手來。
那隻手不像李長桂那樣全是老繭，但也算不上嫩，指腹上有一層薄薄的繭子。一看就是常年拿剪刀和尺子磨出來的。
「張兄弟，早就聽范主任說起過你，真是年輕有為啊。」
「李廠長客氣了。」張景辰握住他的手。
范德明又指著旁邊一個胖乎乎的中年人。
這人穿著一件皮夾克，肚子圓滾滾的，把拉鏈撐得緊繃繃的，圓臉上堆著笑，看著就像個買賣人。
「這位是王老闆，本地做建材的，是我的一個好哥哥。」
「王老闆好。」張景辰跟他握了手。
王老闆往他跟前湊了湊，「我每個月都得往省城發幾車建材，一直找不到靠譜的司機。
那幫人不是遲到就是坐地起價，有一回說好了八點到，愣是拖到下午兩點才來，差點兒耽誤我的事兒。」
他端起酒杯，語氣認真地說：「這樣，咱倆簽個長期合同，一個月至少給你四車貨，怎麼樣？」
「承蒙王哥看得起。」
張景辰把酒杯端起來，跟他碰了一下，「不過我這邊最近剛接了糧庫和幾個廠子的活兒，得先消化消化。
等過一陣理順了，咱再細聊。」畢竟他現在手裡的運力不夠，不太敢盲目答應。
王科長愣了一下。
王老闆一半兒是給范德明面子，另一半兒也確實有點兒這方面的煩惱，所以才說的這話。沒想到張景辰會推辭。
但他看張景辰說話的語氣不是敷衍，隨即笑了：「行，張兄弟是個穩當人。那我等你信兒。」
旁邊幾個人聽見了這番對話，也有人端著酒杯湊過來問運輸的事兒。
張景辰都一一應付了，沒當場拍板，但話里留著話頭，主打就是誰也不得罪，誰也不綁死。
從眾人的熱情程度上來看，就知道這年頭有個靠譜的運輸渠道，是多麼的重要。
又喝了幾輪酒，桌上的菜已經不怎麼動了，但酒瓶子又空了好幾個。
李正榮忽然嘆了口氣，「我廠子最近又來了好幾批勞保服的訂單。
本來訂單都忙不過來，還都死命地催，真是煩得要死。」
旁邊王老闆問：「啥樣的勞保服？」
李正榮掰著手指頭數，「有帆布的工作服，是給礦上用的。還有滌卡的，的確良的，什麼樣的都有。」
趙副廠長在旁邊出主意：「那就包出去唄，找點兒人在家做，給加工費唄。」
李正榮擺擺手，「我倒是想！可這活兒不是誰都能幹的。」
他往前傾了傾身子，掰著手指頭數：「帆布太厚，一般的縫紉機根本縫不動。
剩下的那些倒是能包出去，可有縫紉機的人家太少了，更別提熟練工了。」
張景辰一直在旁邊聽著，心思卻在飛快地轉：「李廠長，你這個分包出去的加工費，是怎麼算的？」
李正榮看了他一眼，大概沒想到這個跑運輸的年輕人會問這個：
「褲子一塊，上衣一塊五，一套兩塊五。」
張景辰問：「這種單子多麼？」
「多嗎？」
李正榮長笑了，那笑容裡帶著一絲得意：「可以說是源源不斷吧！
我們廠子最近準備擴建呢，你說這訂單能有多少？」
旁邊紅旗製衣廠的趙副廠長接過話茬，語氣裡帶著羨慕：
「現在國家正在大力建設，這勞動服、工裝服都是剛需，供不應求。
真羨慕你們廠，這訂單不得排到下半年去了？」
「羨慕啥？」
李正榮笑著說，「你們製衣廠的訂單不也忙不過來了？
上回我去你們廠，車間裡堆得連下腳的地方都沒有。你們就是瞧不上這種小活兒。」
趙副廠長被說中了，訕訕地一笑，「沒有沒有，咱們兩個廠子的方向不一樣嘛。」
張景辰好奇地問：「李廠長，這分包出去的人，一天能加工多少件啊？」
「我們這熟練工的話，一天能做三四套吧。」
李正榮想了想，「新手的話，手腳慢，有可能一天都做不了一套。
主要看會不會使縫紉機，會的話上手就快，不會的話就得從頭學。」
張景辰試探著問：「李廠長，要不.……我幫你分擔點兒壓力？」
李正榮愣了一下，上下打量了他一眼。
旁邊幾個人也轉過頭來看他。
剛才他還在談運輸的事兒，怎麼一轉眼就跳到服裝代工上了？
「張兄弟，你不是跑運輸的嗎？怎麼還幹上裁縫了？」
「我不干。」
張景辰笑了，「我是幫親戚攬點活兒乾乾。有個親戚之前專門幹過這個，會做衣服。」
「人還怪好的！」李正榮贊了一句，但隨即搖了搖頭。
李正榮放下酒杯，語氣認真起來，「都是一個商會的，咱們就有啥說啥。
你在大河縣，我在大蘭縣，來回一趟幾十公里，光運費成本就得搭進去不少。
本來一套成品衣服的出廠價就不高，再扣掉加工費和運費。
最後，我這邊不賺錢，你那邊也落不下什麼好處。」他這話說的很委婉，也很實在。
張景辰對此早有打算，不慌不忙地說：「李廠長，這運費肯定不能讓你出啊。
取貨送貨都由我來！對我來說就是順路的事兒。」
他語氣誠懇：「你要是信得過我，就先讓我試試，干好了咱再繼續合作唄。
反正你現在也找不到人手不是？」
李正榮沉吟了一下，端起酒杯抿了一口，在嘴裡咂摸了半天。
「試試倒是可以。」
他把酒杯放下，手指在桌上敲了兩下：「要是你能承包取貨送貨，那我倒是可以先給你拿一些回去試試。
做好了，我按這個價格回收。做不好……」
「做不好我賠你料錢。」張景辰接話，乾脆利落。
李正榮笑了，那笑容比剛才真誠了不少：「倒也不用你賠。
張兄弟的面子，我肯定給的。沒準以後著急的時候，還需要你的車隊幫忙呢。」
「那還說啥了，干一個。」
兩個人碰了一杯，玻璃杯磕在一起的聲音清脆短促，像蓋了個章。
這事兒就算定下來了。
張景辰坐下來，手裡轉著空酒杯，心裡已經在盤算開了。
這活兒他是給李英物色的。
之前史鵬說過他媽接過做衣服的活兒，她會用縫紉機，而且手藝還不錯。這是後來家裡實在困難，沒辦法才把縫紉機賣了。
要是能把這批服裝代工的活兒接下來，一個月少說能掙個幾十塊，這樣史鵬家的日子就能寬裕不少。
像黃大娘他們平時在家糊火柴盒，一個月累死累活也就幾塊錢。
要是她們也願意學，就讓李英帶著她們一起做，就算四五天做一套，一個月也是二三十塊啊，不比糊火柴盒強？
這對於張景辰來說就是稍微費點油，拉下臉來，動動嘴皮子，求求人的事兒。
但是對於其他人來說，就是實打實的收入，是飯桌上的米和肉。
這買賣划算！
正想著，范德明端著酒杯走過來了。他喝得不少，臉已經紅到了耳朵根，但眼睛亮得很。
「景辰。」
范德明在他旁邊坐下，往椅子背上一靠，感慨道：「如你所料，這個商會能成大事兒啊。」
張景辰點了點頭，剛要接話，呂強也走過來了，拉過一把椅子坐下。
「是時候起個名字了。」
呂強看著張景辰，語氣認真，「有了名號，以後出去談事兒也能硬氣些。
人家問你是哪個商會的，總不能說『沒有名字』吧？」
范德明一聽，來勁兒了：「就叫.……大蘭商會？」
「不行，太局限了，好像只收大蘭縣的人似的。」
「大河商會也局限。」呂強接話，「蘭河商會？把兩個縣的名字拚一塊兒。」
張景辰聽著，搖了搖頭：「格局小了。」
呂強和范德明同時看向他。
張景辰一字一頓地說，「不如就叫『北國商會』，咋樣？」
呂強一拍桌子：「好！這個好！就叫北國商會！」
范德明也跟著點頭，嘴裡念念有詞：「北國商會……北國商會……這名字真帶勁兒！你腦子裡有點兒東西啊！」
「那你看，天賦在這擺著呢。」張景辰一本正經地說。
「切。」
呂強白了他一眼，隨即又正色道，「名字定了，還得選個固定地點。
總不能每回都在飯店包間裡開會，傳出去跟吃吃喝喝的草台班子似的。
我打算先弄個地方，簡單的掛個牌就行。等以後錢寬裕了，再弄好一點。」
「註冊的事兒也別耽誤。」
范德明插話，「這名號好聽，咱先把名號占下來，省得讓別人搶了去。」
「註冊得等場地定下來以後，拿著租賃合同才能辦。」
張景辰想了想，「不過可以先準備材料，等場地一到位，立馬就去辦手續。」
呂強問：「那會長誰當？」
范德明想都沒想：「肯定是你啊，呂廠長，我和景辰現在不太吃硬。」
張景辰也點頭：「確實，還是強哥你來當會長最合適。」
呂強想了想，也沒推讓，點了點頭：「行，那我就先干著。
不過光靠我一人肯定不行，你倆也別閒著，多出點兒力，咱們一起把這個商會弄起來。」
「沒問題。」范德明爽快應下。
張景辰也點了點頭，說了一個問題：「以後不能隨便招新會員了。」
呂強問：「啊？怎麼說？」
「咱商會剛開始，目前最重要的是抱團、互相信任。」
張景辰語氣很篤定，「要是誰都能進來，魚龍混雜的，但凡有人打著商會的名號出去招搖撞騙，到時候壞的就是大傢伙兒的名聲了。」
范德明若有所思地點了點頭：「有道理，那怎麼搞？」
「老帶新。」張景辰說，「想加入的人，必須有商會裡的老會員推薦。
而且推薦了也不能馬上入會，得考察一段時間。考察通過了，再發會員證。」
呂強聽完，慢慢點了頭：「這個規矩挺好的。門檻高一點，進來的才珍惜。
門檻低了，什麼牛鬼蛇神都能混進來，到時候就亂套了。」
「對。」張景辰端起茶杯喝了一口，「商會這東西，最重要的是信譽。
信譽要是砸了，再好的名號也不值錢。」
三人商量完一些細節後後，范德明就把這些事對所有人宣布了！
眾人一聽，都特別積極，紛紛響應——
「呂哥當會長我第一個服氣！」
「老帶新.……這規矩好，省得什麼人都往裡混。」
趙副廠長第一個站起來，從兜里掏出一遝票子，拍在桌上：
「既然商會正式成立了，那會費怎麼算？我先交！都別和我搶嗷！」
「就是就是！」老周也掏出了錢包，「這事兒不能光嘴上說，得落到實處。」
「我那邊有個閒置的倉庫，在車站旁邊，一百多平米，商會要是沒地方，可以先用我那裡！」
麵粉廠趙廠長也來了勁兒，「那我拉個人！我小舅子，開窯子的，我也要拉他入會！」
「我也要，我也要介紹個人……」
整個包間裡一下子就熱鬧起來了
大家都充滿了幹勁，你一言我一語的，都感覺會越來越好，以前單打獨鬥，啥都難。
現在商會的利好，已經在眾人的面前展現出來了。
……
凌晨三點，天黑得像鍋底似的。
大蘭縣街面上黑黢黢的，強盛煤廠里卻是另一番景象。
這裡燈火通明，幾盞大功率的燈泡掛在鐵架子上，把整個院子照得跟白天似的。
兩台大解放並排停在煤堆旁邊，車斗里已經裝好了煤，堆得冒了尖，上面蓋著一層苫布，四個角用繩子勒得結結實實。
馬天寶和王富貴站在卡車旁邊，手裡拿著手電筒，正照著車的輪胎。
車頭的位置，張景辰把單據揣進兜里。
「運費月底統一算帳，沒問題吧？」呂強把菸頭丟在地上踩滅。
「月底就月底，聽你安排。」張景辰說。
呂強拍了拍他肩膀：「行，那你們路上慢點。注意安全。」
「放心。」
三個人上了車，兩輛車一前一後，開出了煤廠。
這時候天邊剛泛出一點魚肚白，路上偶爾能看到一輛車。
馬天寶開著第一輛車在前，王富貴開著第二輛跟在後面。
張景辰坐在副駕上，跟王富貴說：「富貴！記住路，以後就得你自己跑，別走錯了！」
「知道了二哥！」
「有沒有信心？？！」張景辰問。
「有！！！」
「大點兒聲！沒吃飯啊你？」
王富貴委屈地說：「確實沒吃啊……」
「.……」
早上七點剛過，兩輛車開進了大河縣。
目標明確，直奔鍋爐廠，倆車上的煤都是給鍋爐廠的試用煤。
進了廠子後，馬天寶看著工人卸車，張景辰先去了供銷科，找孫建軍對單子，簽字。
孫建軍跟著他出來，看了看煤，抓了一把，捏了捏，點了點頭：「這煤的質量非常不錯。
等我們實驗完了，沒問題的話，我就聯繫呂強。」
「那太好了。」張景辰笑了笑，不出意外的話，以後就有長期訂單幹了。
廠里有專門的裝卸工，這兩車煤不到一個小時就卸完了。
三個人也沒回家，直接在馬天寶的麵食店裡拿了幾個包子，就這熱水，蹲在門口對付一口。
張景辰咬了口包子，含糊不清地說：「快點吃，吃完抓緊往回趕，爭取上午再裝一車。」
馬天寶兩口就吃掉一個包子，點頭說：「我沒問題，你讓富貴快點開就行，我跟得上。」
「嗚嗚嗚。」
王富貴啃著包子，眼睛瞪得大大的，使勁點頭。這還是他第一次吃李彤做的包子。
吃完飯，兩輛車馬不停蹄的往大蘭縣方向開。
上午九點半，兩輛車就到了強盛煤廠。
呂強看見他們回來，立馬就給安排裝車，工人們趕緊拉過傳送帶，往車斗里裝煤。
張景辰跟呂強說了孫建軍的反饋，呂強聽了也是很興奮，雖然在意料之內，還是鬆了口氣。
裝完車，
張景辰看了看時間，十點二十。然後跟馬天寶說：「你和富貴先去城口等我，我去趟服裝廠，一會兒就回來。」
馬天寶點點頭，「行！」
張景辰開著車拐出了煤廠，順著大蘭縣的主街一直往東開。
服裝廠在縣城東邊，是一排紅磚平房，外牆上刷著「大蘭縣集體服裝廠」幾個大字。
張景辰跟門衛說了一聲，找李正榮廠長，門衛就進去叫人了。
沒一會兒，李正榮就出來了，笑著跟他打招呼。
「張兄弟，你可來了，東西都給你準備好了。」
李正榮領著張景辰進了車間，車間不大，二十來台縫紉機一字排開，大部分是老式的腳踏機，只有一台是電動的。
十幾個女工正低著頭幹活，縫紉機「噠噠噠」的響個不停，帆布在針下像流水一樣走過去。
有幾個女工抬頭好奇看了張景辰一眼，又低下去繼續幹活。
「這就是我們的車間，看看咋樣。」
「不錯，不錯。」
李正榮拿起一件做了一半的工作服，遞給張景辰，「這是成品，你瞅瞅。」
張景辰接過來翻了翻，帆布很厚，針腳密實，兜口、領口、袖口都做了加固，一看就是結實耐操。
「這活兒沒看著那麼簡單。」張景辰實話實說，這要是新手，還真做不好。
「那當然啦。」
李正榮笑了笑，拿起一塊裁好的布料，比劃著名說：「你看褲子的工序，得先縫褲腿，再合襠，再上腰，最後鎖邊、釘扣。」
每個步驟都有要求，不能馬虎。尺寸也得准，不然做出來兜襠，勒老二。
「哈哈哈。」
李正榮用幽默的語言，跟他介紹著製作衣服的流程和標準。
張景辰認真地聽著，把李正榮說的要點都記在心裡，回去好跟李英說。
看完車間，李正榮帶他走到倉庫，指著牆角幾摞裁好的布料，說：「這是一百套的確良工服的料子，褲子，上衣各一百份。
都給你準備好了，你拿回去直接做就行。」
張景辰順著他的手勢看過去——那些布片，都是按件裁好的，一摞一摞碼得整整齊齊的，扣子、兜布、褲袢這些小配件，也都分門別類地裝在一個紙箱裡。
李正榮又拿出三套成品，遞給張景辰：「這幾套是樣品，你拿回去讓她們照著做就行。
做出來的成品，尺寸、針腳、加固，都得跟這個一樣，不能差太多。」
張景辰想了想，說：「李哥，給你拿一些押金吧？不然你把料子給我，也不放心。」
「這話說的！押金就算了！」
李正榮擺擺手，笑了：「咱們都是一個商會的，你還能跑了不成？
你要是跑了，我找呂強要人去，他跑不了。
他那個煤廠兩座煤山呢，比這幾百件料值錢多了。」
「哈哈，行！」張景辰也笑了：「那我就不客氣了。」
「客氣啥！要不是一個商會的，這點兒小活還不夠我費事的呢。」李正榮實話實說。
張景辰拍著胸脯：「沒毛病，以後有需要李哥你吱聲。絕對好使！」
「去吧，我這還忙呢。等你弄完送回來就行，不著急嗷！」
李正榮叫了幾個工人過來，幫他把布料搬到副駕駛上。
三個特製的大帆布兜子，裝著布料，還有一小箱配件，幾個人一起抬才勉強塞進去。
跟李正榮道了別，張景辰開著車，到了城口，跟馬天寶二人匯合。
馬天寶看見車斗里的大包裹，愣了一下，「這些都是給小鵬媽媽準備的布料？」
「沒錯。」張景辰笑了笑，招呼二人：「走吧，回家。」
三個人沒休息，兩台大解放直接上路。下午三點多，開進了大河縣。
張景辰先把車開到磚瓦廠，許大海不在，他手下的一個辦事員出來簽了單子。
等到卸完煤，三人把車裡車外收拾乾淨。
「行了，今天就到這兒。」
張景辰跟馬天寶說，「你帶富貴去木材廠訂一趟明天的活兒，明天還得往大蘭縣跑。
我先回家，還有點事兒。」
馬天寶點頭：「行。」
兩車分開。
張景辰駕駛空車，往家開。
到家的時候，發現自家院子裡十分熱鬧，原來於蘭把電視機搬到了門口，很多鄰居都在院子裡看電視呢，放的是西遊記，電視裡孫悟空正跟白骨精打架，聲音很大，引起院子裡的人一陣一陣的驚呼。
大人小孩都看得入了迷，連門口的小黃，都蹲在旁邊，盯著電視看。
張景辰把車停在前院裡，喊了一聲：「媳婦，出來幫我搬點東西。」
於蘭聽見聲音，趕緊從人群里出來，擦了擦手：「來了來了，啥東西啊？」
「誒喲，張二又弄啥好東西回來了？」
「來來，都搭把手。」
「來咯！我操，好沉！」
沒等於蘭伸手，院子裡看熱鬧的老少爺們就主動幫著把三個大袋子，還有那個小紙箱，搬到屋裡，堆在牆角。
然後人群又回到院子裡，眼睛好像釘在電視上一樣，繼續看著西遊記。
屋裡，於蘭好奇地摸了摸布料，問：「你買這麼多布料幹啥？
咱不是去省城進衣服麼？怎麼變成做衣服了？」
「一會兒你就知道了。」張景辰賣了個關子，「你去幫我把李英和史鵬叫來吃晚飯。我有事兒跟她們說！」
「先跟我說說唄？」
「別廢話，趕緊去。」
「哦，行叭！」於蘭看他神神秘秘的，也沒多問，把孩子交給於艷看著，換了件衣服就出門了。
沒一會兒，她就帶著李英和史鵬進屋，身後跟著黃大娘和幾個相熟的鄰居，說說笑笑地跟了進來。
「姨夫好！」史鵬一臉陽光地跟他打著招呼。
「幾天沒見，胖了點兒。」張景辰這會兒剛洗漱完，換了身乾淨的衣服。
「景辰，你叫我來是啥事兒啊？是有啥忙需要我麼？」李英神情有點忐忑，不是怕張景辰要她幫忙，她是怕幫不上張景辰的忙。
張景辰在凳子上坐下，開門見山：「不是要你幫忙，而是給你找了個活兒。」
「啊？啥活兒啊？」李英眼睛一下子就亮了，神情有些緊張。
跟進來的黃大娘、王嬸子、李大娘和對門周大娘，紛紛瞪著眼睛看向張景辰。
……
（還有更新耶）